क्यों हम हेरफेर करने के लिए इसे ठीक करने की अनुमति है और है

क्या आपने कभी सोचा क्यों भी बुद्धिमान और शिक्षित लोगों feykovye समाचार और चारा घोटाले के लिए गिरने का मानना ​​है? हम क्या संज्ञानात्मक विकृतियों हमें हेरफेर का विरोध करने को रोकने को समझते हैं।

हम देखते हैं कि हम क्या देखना चाहते हैं

कल्पना कीजिए कि आप एक प्रचार स्मार्टफोन खरीदा है। आप चमकदार स्क्रीन और उच्च गुणवत्ता वाले कैमरे के बारे में सकारात्मक समीक्षा की एक बहुत कुछ पढ़ा है और खरीदने के लिए पर्याप्त नहीं मिल सकता है। लेकिन एक के बाद, जबकि नोटिस के लिए शुरू है कि फोन शरीर फिसलन, बटन और बंदरगाहों असहज महसूस करते हैं, और बैटरी जल्दी समाप्त हो जाता है। यदि ऐसा होता है, तो आप चयनात्मक का शिकार बन सकते हैंबोध और मानव निर्णय में पूर्वाग्रह के misperceptionया चुनिंदा धारणा।

संक्षेप में वर्णन इस संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह हो सकता है तो, मैं देख रहा हूँ केवल मैं क्या देखना चाहते हैं। हम इस तरह के एक जाल में गिर जबचयनात्मक धारणा - और ऐसा होता है बहुत बार, हम केवल ध्यान दें कि दुनिया के हमारे विचार के साथ मेल खाता है। और इस तथ्य है कि यह फिट नहीं करता है, बस ध्यान न दें।

फोन के मामले में हम आश्वस्त थे कि वह एक आश्चर्यजनक स्क्रीन और एक उच्च संकल्प कैमरा था। और पहली बार में हम इन मानकों पर केवल देखो, कुछ और देख नहीं। और केवल कुछ ही दिनों का मतलब है कि स्मार्टफोन बहुत सुविधाजनक नहीं है। अधिक हालांकि हो सकता है एक जाल दोष -

विकल्प के पक्ष में विरूपण बनाया. मनोवैज्ञानिक रक्षा इस तरह बना देता है जो हमें विश्वास है कि हम सब कुछ सही किया है और व्यर्थ में समय नहीं बिताया।

एक और विहित उदाहरण - प्रयोगउन्होंने देखा एक खेल: एक केस स्टडीजिसके दौरान प्रतिभागियों प्रिंसटन विश्वविद्यालय और डार्टमाउथ कॉलेज के बीच मैच की रिकॉर्डिंग से पता चला है, और फिर "उनके" और "विदेशी" टीम द्वारा की गई उल्लंघन सूची के लिए कहा। यह स्पष्ट है कि दर्शकों को आधा फ़ाउल है, जिसकी अनुमति "अपने" टीम की सूचना नहीं बन गया। लेकिन ध्यान में दुश्मन खिलाड़ियों त्रुटि बहुत राजनीति है - धूलि का कण और लॉग के बारे में कह रही है दिमाग में लाता है।

चयनात्मक धारणा तथ्य यह है कि हमारे मस्तिष्क में हर दिन बहुत ज्यादा जानकारी के साथ आता है और यह फिल्टर करने के लिए, अधिभार के खिलाफ की रक्षा के लिए मजबूर है के लिए जिम्मेदार ठहराया। जब माल की एक निश्चित गुणवत्ता के लिए हमारे ध्यान में है, और उसे दूसरों से दूर ले जाते हैं - इस नाटक, विज्ञापनदाताओं और विक्रेताओं में।

और बेशक, प्रमोटरों और बदमाशों की एक किस्म - जब चालाकी से तथ्यों बकवाद और विश्वास में मला। उदाहरण के लिए, महिलाओं को एक विशाल लगाया है जो सौंदर्य प्रसाधन के लिए ऋणमुझे लगता है कि एक आराम सौंदर्य उपचार चल रहा है। दरअसल, उनकी दुनिया की तस्वीर में एक ब्यूटी सैलून वे एक बड़ी राशि के लिए धोखा दे सकते में है कि फिट नहीं करता है।

इसके अलावा, चयनात्मक धारणा लोगों के साथ हमारे संबंधों को प्रभावित करता है। हम पहले से ही एक व्यक्ति के बारे में एक राय तय की है, कि उसके सारे शब्दों और कामों में अपनी निर्णय की पुष्टि तलाश करेंगे।

उदाहरण के लिए, शिक्षक अक्सर उत्कृष्ट का अपने पालतू जानवर की भूलों की सूचना नहीं है और बस "सुस्त" छात्रों की सफलता पर ध्यान न दें।

सोच के जाल बारीकी से अन्य संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों से संबंधित है - ध्यान के प्रभावध्यान केंद्रित प्रभाव. उसे की वजह से हम केवल वही जानकारी का एक टुकड़ा मिलता है, लेकिन हमें लगता है कि हम पूरी तस्वीर देखते हैं। यह विरूपण पीला मीडिया का उपयोग करने के बहुत शौकीन है - उदाहरण के लिए, उसके चेहरे पर एक असंतुष्ट देखो के साथ केट मिडलटन पकड़ा, और लिखा है कि वह मेघन Markle के साथ झगड़ा किया था। राजकुमारी हालांकि, साथ ही किसी भी अन्य व्यक्ति के रूप में, एक लाख कारणों असंतुष्ट होने के लिए हो सकता है: अगर वह सोया है या नहीं, उसके मला जूते.

नुकसान से बचने के लिए कैसे

चलो ईमानदार होना: यह लगभग असंभव है। जीव विज्ञानी और विज्ञान, रिचर्ड डॉकिन्ज़ की popularizer तुलना घूंघट के साथ चयनात्मक धारणा। एक आदमी घने काले कपड़े में एक संकीर्ण भट्ठा के माध्यम से के रूप में अगर दुनिया को देखता है। और इस वजह से हमारे जीव विज्ञान और शरीर विज्ञान की, लेकिन यह भी संकीर्ण उदारता की वजह से न केवल होता है और शिक्षा की कमी है।

शिक्षा के स्तर को बढ़ाने के लिए - तो वहाँ सिर्फ एक ही रास्ता चयनात्मक धारणा के जाल में गिर करने के लिए नहीं हो रहा है।, वैज्ञानिक और लोकप्रिय सामग्री पढ़ें विश्लेषण और किसी भी भेजे जानकारी की जाँच करें। अधिक हम जानते हैं, दुनिया में व्यापक देखो।

हम महत्वपूर्ण जानकारी भूल जाते हैं

क्यों लोगों को अभी भी कर मैं हर विधर्म में विश्वास करते हैं? वैज्ञानिक और लोकप्रिय विज्ञान पुस्तकों और लेखों को स्वतंत्र रूप से उपलब्ध हैं - पढ़ने के लिए नहीं करना चाहती। डॉक्टरों, वैज्ञानिकों, वकीलों सामाजिक नेटवर्क पर पृष्ठों है - वहाँ जटिल सवाल पूछा जा सकता है। फिर भी, प्रगतिविरोध और मूर्खता छोटे नहीं बन जाता है। क्यों? शायद नींद की गलती प्रभाव।

कल्पना कीजिए कि आप, उदाहरण के लिए, एक लेख पढ़ रहे हैं कि वजह से बच्चों में टीकाकरण के लिए आत्मकेंद्रित का विकास। अंत में एक नोट है: "वैज्ञानिकों के लिए इस जानकारी का खंडन किया है, और आत्मकेंद्रित के बारे में प्रारंभिक अध्ययन और टीकाकरण ठीक से नहीं किया गया है।" आप हिला, आप अपने आप से कहते हैं: "। हाँ, ठीक है, कि इस मिथक को खारिज किया जाता है, और सुरक्षित रूप से बच्चों को टीका लगाया जा सकता है" आत्मकेंद्रित कारण टीकाकरण: लेकिन कुछ ही हफ्ते बाद अचानक आप मूल वादा विश्वास करने के लिए शुरू करते हैं। यह इस आशय इतना काम करता है।

हम संदेश है कि समझाने लगती मिलता है, लेकिन उस में तथाकथित गिरावट प्रोत्साहन नहीं है। यही कारण है कि प्रश्न में जानकारी रखता है। उदाहरण के लिए, एक अविश्वसनीय स्रोत - पीला प्रेस, ब्लॉगर्स जो पहले से ही हेराफेरी और नकली में फंस गए हैं। या विरोधाभासी तथ्यों - टीके के साथ उदाहरण के रूप में।

सबसे पहले, हम समझदारी से बात करते हैं, और इस समस्या के लिए हमारी रवैया ही रहता है: "मैं विश्वास नहीं करेंगे कि यह नीति उन्होंने कहा कि रूबल के अरबों चुरा लिया है, क्योंकि इसके बारे में बात कर अपने विरोधियों और यह भी एक मजबूत नहीं है सबूत। " लेकिन एक के बाद हम अपने आप सोच को पकड़ने, जबकि: "लेकिन वह एक चोर और एक बुरा आदमी है।"

यह अजीब मानव मन की मोड़ सक्रिय रूप से प्रतियोगिता, और पर इतना denigrating किसी भी प्रचार के लिए उपयोग।

आप संदेश के लिए कुछ विरोधाभासी तथ्य जोड़ सकते हैं - और लोग उसे और अधिक तैयार विश्वास करते हैं।

इसके अलावा, इस दृष्टिकोण के अंतर्गत, चाहे कितना सच्चा जानकारी और कहा कि उसके बारे में स्रोत होगा स्थानों: सामग्री एक समय परिवर्तन के बाद पाठक (श्रोता, दर्शक) को समझाने प्रस्तुत करता है, तो उसकी राय।

सबसे पहले नींद प्रभाव की खोज कीसंचार प्रभावशीलता पर स्रोत विश्वसनीयता के प्रभाव द्वितीय विश्वयुद्ध के दौरान, जब वे करने की कोशिश की सैनिकों की रुख बदलने के लिए युद्ध के लिए. ऐसा करने के लिए, सैन्य एक देशभक्ति फिल्म से पता चला है, लेकिन पहले कोई प्रभाव में वे किया था। लेकिन चार सप्ताह बाद सर्वेक्षण दोहराया गया और यह पाया गया कि सैनिकों लड़ाकू अभियानों बेहतर करने के लिए इलाज किया गया।

इन आंकड़ों से प्रयोग है, जिसमें प्रतिभागियों को दो स्रोतों से लेख पढ़ने की पुष्टि की: एक सामग्री एक आधिकारिक विद्वान ने लिखा था, अन्य अखबार प्रेस में रखा गया था। और अजीब तरह से पर्याप्त, लोग अब मानना ​​है कि यह एक अखबार है। हालांकि, जब यह की तरह है, जहां हवा चल रही है, वे मुझे फिर से देखने लगा।

एक संज्ञानात्मक जाल का नाम अवधि से प्राप्तस्लीपर एजेंट "स्लीपर एजेंट", या "नींद जासूस।" तो वे स्काउट जो दुश्मन के माहौल में घुसपैठ के बारे में कहते हैं, चुपचाप तब तक नीचे और बर्ताव करता है पर लेट जब तक यह एक आदेश प्राप्त करता है।

सटीक कारण है कि हम इस जाल का शिकार होने का अज्ञात हैं। समय के साथ, बुनियादी जानकारी और घटाता है कारक के बीच के रिश्ते कमजोर हो जाता हैएक «स्लीपर» राय बदलने में प्रभावहम उन्हें एक बंडल में अनुभव करने के लिए संघर्ष, और हम विश्वसनीय संदेश विश्वास करते हैं।

नींद का असर हमेशा नहीं होती है। जरूरतक्या शर्तों के तहत सिद्धांत बाधा डालती अनुसंधान प्रगति करता है?यही कारण है कि जानकारी के लिए पर्याप्त समझाने लग रहा था, और तर्क मुख्य संदेश के बाद रखा घटाता है और संदेह के लिए एक व्यक्ति का कारण बनता है।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

यह संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह खराब नियंत्रित करने के लिए प्रतिक्रिया करता है। लेकिन कुछ अभी भी किया जा सकता है। सबसे पहले, ध्यान से जानकारी फिल्टर और केवल स्रोतों से आकर्षित है कि तुम पर भरोसा है। अखबार टॉक शो, सार्वजनिक, मीडिया और ब्लॉग को अनुसंधान के लिए अपने संदर्भ का समर्थन नहीं करते त्यागें।

तो आप बस परस्पर विरोधी संदेशों की सीमा है, और अपनी राय अधिक हेरफेर करने के लिए कठिन हो जाएगा।

इसके अलावा, प्रश्न में और किसी भी मान्यताओं का विश्लेषण। यहाँ आप किसी स्पष्ट कारण के फैसला किया है कि डॉक्टरों तुम से सच छुपाने के लिए, और वास्तव में एड्स नहीं है और कैंसर सोडा के साथ इलाज किया जा सकता है। जहाँ आप इस मिलता है और वहाँ विश्वास का एक स्रोत है के बारे में सोचो। और जब संदेह में, वैज्ञानिक प्रकाशनों और प्रमाणित पेशेवरों की राय के लिए देखो।

हम अच्छी होना चाहता हूँ

कभी कभी हम एक महान धोखे, धोखाधड़ी या अन्याय देखते हैं, लेकिन इतना कहने के लिए डर रहे हैं। कारणों में से एक - तथाकथित सिंड्रोम5 तरीके भागने के लिए 'गुड-लड़की सिंड्रोम' अच्छी लड़की। उसे की वजह से, दहशत में लोग डर किसी यह पसंद नहीं करता है और, चुप रहना भी जब वे जानते हैं कि कुछ गड़बड़ है।

कोमल और विनम्र होना करने के लिए मजबूर अति प्राचीन काल से अपने समाज वास्तव में - इस संकट से महिलाओं को अधिक बार प्रभावित करता है। तो, शोधकर्ताओंमनोवैज्ञानिक उभयलिंगी माप हम उत्तरदाताओं पूछा विशेषण नाम के लिए है कि वे आदर्श आदमी का वर्णन होगा और आदर्श महिला. "पुरुष" विशेषणों में अग्रणी रहे थे एक "मजबूत", "स्वतंत्र", "निर्णायक"। बीच में "महिला" - "प्यारा", "गर्म", "हंसमुख", "दयालु"।

अध्ययन सत्तर के दशक में किया गया था, तब से स्थिति बदल गई है, लेकिन महिलाओं से अभी भी के लिए है कि वे अच्छा और आज्ञाकारी हो जाएगा इंतजार कर रहे हैं। मुखरता और एक फर्म इनकार के लिए उनकी ओर से वर्जित पर आक्रमण - उदाहरण के लिए, परिचित हो लें में - एक औरत का अपमान कर सकते हैं, चोट या यहाँ तक कि मारमिलने से मना करने मारे गए. एक हार्वर्ड पायानाइस लड़कियों से पूछो मत करोकेवल 7% है कि एक एमबीए संकोच स्नातकों मजदूरी के नेतृत्व के साथ चर्चा करने के लिए - पुरुष स्नातकों में से 57% के खिलाफ।

इसके अलावा, बचपन से ही हम सब बड़ों के लिए सम्मान टपकाना - अटूट और अक्सर अंधा। अभिभावकों और शिक्षकों को अपनी राय यह चुनौती और सवाल करना असंभव है के साथ बहस नहीं कर सकते हैं - भले ही वे स्पष्ट रूप से बकवास कर रहे हैं या कुछ और अवैध है।

यह एक खतरनाक पौधा है, जिसके कारण बच्चों के यौन शोषण के शिकार अपर्याप्त शिक्षकों और प्रशिक्षकों पीड़ित हैं।

और फिर अवधि ले "वरिष्ठ" पर प्रमुखों, अधिकारियों, प्रसारकों या किसी अन्य लोग हैं, जो एक आधिकारिक नजर है। और बहस नहीं डर है कि - यहां तक ​​कि लगता है कि इस गंभीर बुद्धिमान और एक वयस्क सही नहीं हो सकता।

यह कमजोरी - जानबूझकर या नहीं - दबाया सभी प्रकार के manipulators। चीफ्स शोषकों - जब निश्चित रूप से बिना वेतन के काम ओवरटाइम करने के लिए कहा। कैसे आप इस तरह के एक गंभीर, सम्मान व्यक्ति मना कर सकते हैं? सेलर्स - जब हमारे पास कुछ अवांछित सामान, एक बहुत ही अच्छे स्वभाव और निपटान मेरा पहने vparivayut। सब के बाद, अगर हम कोई कहते हैं - लेकिन अभी भी इस तरह के एक अद्भुत पुरुष, वह परेशान था, लेकिन हम घृणित महसूस करते हैं।

और फिर वहाँ विज्ञापनदाताओं के लिए जो सक्रिय रूप से रूढ़िवादिता और हमारी इच्छा सही होने के लिए शोषण कर रहे हैं। आप एक अच्छी पत्नी और मां हैं? तो फिर हमारे टर्की खरीद सकते हैं और अपने परिवार के लिए 28 व्यंजन तैयार। आप एक असली आदमी? हमारे बर्गर और स्टेक खाओ, एक SUV और रॉकर की सदस्यता खरीदते हैं। और, बेशक, विषाक्त रिश्तेदारों, भागीदारों और 'दोस्त', जो उनकी राय और इच्छाओं हमें पर लगाए गए उल्लेख करने के लिए नहीं।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

अच्छी लड़की सिंड्रोम हम अपने आप को उपयोग करने की अनुमति के कारण, हम कैसे सीमा की रक्षा के लिए और उनके जीवन जीने नहीं है पता नहीं है। इस जाल के केंद्र में अस्वीकृति का डर और स्वीकृति के लिए की जरूरत है, तो उसे छुटकारा पाने के लिए इच्छा शक्ति बाहर आने के लिए नहीं है।

हम कोई कहने के लिए और उनकी इच्छाओं को व्यक्त करने में जानने के लिए होगा।

यह अभ्यास लेता है - इसलिए सबसे "डरावना" स्थिति पर अभ्यास शुरू। उदाहरण के लिए, फोन स्पैमर्स और सेवाओं के विक्रेताओं इंकार करते हैं। ढीठ प्रमुखों और - आप इस संभाल सकता है, अधिक गंभीर मामलों के लिए जाना माता-पिता-manipulators.

कोई जितनी बार संभव कहते हैं - के बाद कई विफलताओं आसान आप एक बहुत दे देंगे। आप दर्पण से पहले बातचीत अग्रिम में अभ्यास कर सकते हैं, आपत्तियों है कि आप पर नीचे गिर सकता है के साथ काम करने के लिए तर्क तैयार करने के लिए। कचरे विनम्रता लेकिन दृढ़ता से और निर्णायक रूप से की जरूरत - माफी, कोई शक के बिना, और झुकने नहीं।