क्यों हम अनावश्यक चीजों और कैसे स्टॉप के लिए खरीद करते हैं

आप दूध और रोटी के लिए दुकान पर जाने, और चमकदार गुलाबी stilettos, hulahupom और दो बगीचे सूक्ति के साथ चलते हैं। और इस तथ्य यह है कि ऊँची एड़ी के जूते तुम्हारा नहीं हैं, और आप कोई उद्यान है के बावजूद। हम समझते हैं कि यह क्यों हो रहा है।

हम बेकार चीजों को क्यों खरीद

हम तेजी से मज़ा की जरूरत है

हर कोई उन्हें अच्छा था चाहता है। और जितनी जल्दी, उतना अच्छा। यहां तक ​​कि अनावश्यक खरीद - खुशी की वृद्धि, तेज और सस्ता है। भोजन के रूप में ही, यूट्यूब, फेसबुक पर और कंप्यूटर गेम में हकीस।

यहाँ खुशी की एक खुराक पाने के लिए चाहते हैं और अब, हम लंबी अवधि के बारे में सोचते हैं और यदि यह अभी भी इंतजार करने की जरूरत है कुछ और देने के लिए, तैयार हैं नहीं है। इसलिए कई इतनी मेहनत पैसे बचाने के लिए: कार सबसे अच्छे रूप में कुछ साल खरीद लेंगे, लेकिन 60 रोल के सेट आधे घंटे में पहुंचें। यह संयोगवश, कई संज्ञानात्मक जाल में से एक हैपसंद उलट और विलंबित सुदृढीकरण - छूट के पुनर्मूल्यांकन।

हम न्यूरोट्रांसमीटर डोपामाइन, जो केंद्रीय तंत्रिका तंत्र में न्यूरॉन्स के बीच संकेत संचारित की वजह से इसके शिकार हो जाते हैं। इसके अलावा, डोपामाइन - इनाम प्रणाली का एक महत्वपूर्ण हिस्सा। सबसे पहले, वैज्ञानिकों का फैसला किया

सकारात्मक सुदृढीकरण सेप्टल क्षेत्र की बिजली की उत्तेजना और चूहे के मस्तिष्क के अन्य क्षेत्रों द्वारा उत्पादितयही कारण है कि यह एक खुशी और एक खुशी है।

अन्यथा, क्यों प्रति घंटे 100 बार में प्रयोगात्मक चूहों डोपामाइन का उत्पादन उत्तेजक अपने वर्तमान को हरा होगा? लेकिन बाद में पता चलासाथ घटना से संबंधित fMRI इनाम प्रत्याशा और परिणाम की हदबंदी - बहुत नैतिक नहीं द्वारा सहित मनुष्य पर प्रयोग करने के लिए - कि सुख यह काम नहीं करता।

डोपामाइन इच्छा और प्रत्याशा की भावना के लिए जिम्मेदार है। है यही कारण है, केवल हमें खुशी का वादा किया है, लेकिन यह नहीं देता है।

- दूसरे शब्दों में जीवित रहने और पैदा करने के लिए भोजन, शिकार इकट्ठा करने के लिए,, शरण लेने यौन साथी की तलाश के लिए: शुरू में कार्य करने के लिए एक व्यक्ति के लिए मजबूर करने की जरूरत डोपामाइन। लेकिन अब, जब मैं जाने के लिए, आप घर, डोपामाइन के लिए एक दुकान पास में खरीद सकते हैं, और पूरे "इनाम प्रणाली" हमें, की नहीं हाथों में खेलता है, और बाजार और सामाजिक नेटवर्क के रचनाकारों।

सुंदर चित्र, स्वादिष्ट गंध, छूट, प्रचार और सेवन - - हम खुशी के वादे से उत्साहित होकर तथाकथित डोपामाइन पाश को आकर्षितडोपामाइन, स्मार्टफोन और आप: अपने समय के लिए एक लड़ाई. ध्वनि menacing, है ना? हम जो और भी अधिक मज़ा वादा करता है, का आनंद लें, और हम नहीं रोक सकता है। यूट्यूब पर स्टिकी घंटे, रोलर खोलने रोलर में बहती के लिए सुपरमार्केट गाड़ी सोया अंकुरित में एक और raking के लिए कार्ड, पानी की बोतलें और जवानों के साथ नोटपैड खेल।

डोपामाइन का संवर्धन - लिम्बिक प्रणाली के तंत्र में से एकप्राथमिक पुरस्कार के लिए समय छूटजो भावनाओं के लिए जिम्मेदार है। यह (के रूप में "ठंडा" प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स के खिलाफ) एक "गर्म" कहा जाता है क्योंकि यह अधिक तेजी से उत्तेजनाओं का जवाब से हम यह महसूस कर सकते हैं।

हम नए आइटम को आकर्षित

"कंपनी की रीब्रांडिंग के बाद और अधिक पैसे में लाना होगा," "नई तकनीक की मदद से आप आसानी से सीख अंग्रेजी! "," आप नवीनतम संस्करण में नवीनीकृत हैं, तो फोन तेजी से चलेंगे! "," खरीदें हमारे नई वॉशिंग मशीन! यह पुराने की तुलना में बेहतर मिटा देता है, और यहां तक ​​कि इसके साथ, आप कहानियाँ भेज सकते हैं »- नवीनता की अपील की सभी उदाहरण - संज्ञानात्मक जाल, जिसकी वजह से ऐसा लगता है कि सब कुछ नया है, यह एक विचार है, विधि या स्मार्टफोन, हो एक प्रायोरी बेहतर वर्ष।

यही कारण है कि नवीनता की अपील, हमें बिना सोचे-समझे नवीनतम संग्रह से पीछा कपड़े अलमारियों गैजेट्स से बह और चीजों को फेंक बनाता है क्योंकि वे कथित पुराना हो रहा है।

एक ऐसी ही जाल में जब कुछ भी फ्रांसीसी दार्शनिक डेनिस Diderot पकड़ लिया। एक लक्जरी है कि सभी उनकी पृष्ठभूमि पर कपड़ों के अन्य मदों बहुत पुराना लग रहा था - वह एक नया गाउन खरीदा है। नतीजतन, यह और भी फर्नीचर और पेंटिंग में बदल गया है, ताकि वे नई बात से मेल खाते हैं।

और उनके कष्टों को वर्णितपछतावा सुर मा विले बागे डी chambre निबंध में "क्षमा करें मेरे पुराने बागे के बारे में": "पूरी तरह से मेरे चारों ओर उन कचरा के साथ सद्भाव में मेरा पुराना कोट," और अब "पूरे सद्भाव टूट गया है।" "मैं अपने पुराने कोट का एक पूरा मास्टर था और नए का दास बन गया।" यदि आप के लिए कुछ इसी तरह का था, पता है कि तुम शिकार कर रहे हैं Diderot प्रभाव.

हम अन्य लोगों की राय पर निर्भर

1848 में, अमेरिका राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार Zachary टेलर इस्तेमाल कियागाड़ी में सवार प्रभाव अपने अभियान की गाड़ी में सवार के लिए। यह एक सफलता थी, टेलर राष्ट्रपति बने, और अपने विचार अन्य नीतियों को अपनाया है। एक अभिव्यक्तिगाड़ी में सवार प्रभाव "गाड़ी में सवार» (गाड़ी में सवार पर कूद) में जाने के लिए अंग्रेजी स्थिर में था। जो बहुमत का हिस्सा बनने के लिए करना चाहता है के बारे में बात तो।

एक और तरह से, जाल नकली प्रभाव, या प्रभाव की गाड़ी में सवार कहा जा सकता है। हम दूसरों से बेहतर होना चाहता हूँ, और इस के लिए हम कुछ सब पर है कि खरीद - कि फैशनेबल और लोकप्रिय है।

इस आशय स्पष्ट रूप से नए iPhone के लिए लाइन द्वारा चित्रित किया गया है। या बहुरंगी बाल के साथ एक ही जूते में किशोरों के एक समूह।

सामाजिक अनुमोदन के लिए सभी प्यास हम, और यह कोई आश्चर्य की बात है conformism - स्वत:हमारे आर्थिक व्यवहार की विशेषताएं मस्तिष्क के डिजाइन से समझाया जा सकता मस्तिष्क की प्रतिक्रिया। कभी कभी हम, इसके विपरीत, बाहर है कि कोई भी (स्नॉब प्रभाव कुछ खरीदने से खड़े करने की कोशिश करस्नॉब प्रभाव) या (बहुत महंगी वस्तुओं की मदद Veblen प्रभाव के साथ अपनी स्थिति को प्रदर्शित करता है'उपभोक्ताओं को मांग के सिद्धांत में गाड़ी में सवार, घमंडी, और Veblen प्रभाव). और यह भी ध्यान, स्वीकृति और अनुमोदन के लिए किया जाता है।

"अगर लोग उन्हें क्या पसंद है के लिए एक अवसर देते हैं, वे आम तौर पर एक-दूसरे की नकल की कार्रवाई करने के लिए शुरू", - अमेरिकी दार्शनिक एरिक होफ़र लिखा था। उनके बारे में सोचा दोहराता सिद्धांतसूचना के झरने की स्थिति में आर्थिक एजेंटों के व्यवहार जानकारी cascades।

जब हम दूसरों के विचारों को सुनने के लिए चुनते हैं, तो अनायास हम जानकारी शुरू कर सकते हैं कास्केड: लोगों को अपने विचारों और जरूरतों पर ध्यान न दें और बार-बार निर्णय लेने के लिए, व्यवहार दोहरा अन्य शामिल हैं। किसी को इस श्रृंखला, एक से दूसरे गलती सुराग में एक गलती की है। और यह सब एक पतन हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक पतन के लिएजानकारी cascades सिद्धांत का विश्लेषण शेयर बाजार पर।

देख की तरह कुछसोलोमन एश - अनुरूपता प्रयोग के दौरान अपने प्रयोगों मनोवैज्ञानिक सोलोमन एश। पैनल दो चित्रों में लाइनों की लंबाई की तुलना करने का प्रस्ताव है। लेकिन विषयों के बहुमत प्रलोभन बतख थे और जानबूझकर गलत तरीके से जवाब दे दिया। बारी इस एक उपयोगकर्ता के लिए आती है, यह दबाव में है शेष भी मामलों के 75% में एक गलत जवाब दे दी है।

हम मानते हैं कि सब कुछ सही ढंग से किया जाता है

जब हम घर अनावश्यक खरीद का एक पहाड़ लाने के लिए, हम शर्मिंदा हो सकता है। लेकिन हम शर्मिंदगी और हताशा बाहर धक्का दे दिया और खुद को समझाते हैं, कि सब कुछ किया और ठीक से नहीं अपने पैसे बर्बाद किया। चमड़े के कवर में जींस दो आकारों भी अपना वजन कम करने के लिए हमें प्रेरित करने के लिए छोटे, और महंगी डायरी विलंब से निपटने में मदद करने के लिए निश्चित है।

क्योंकि इन जीन्स और इस अद्भुत नोटबुक, आप अब यह मिल जाएगा, खरीदने के लिए यह एक बड़ी गलती होगी इंकार कर दिया। और यह भी एक और जाल है - विरूपणच्वाइस सहायक स्रोत निगरानी: अपने निर्णय हम उम्र के रूप में हमारे लिए बेहतर लग रहे हैं? चुनाव की धारणा में की गई।

आप एक मनोवैज्ञानिक रक्षा के रूप में यह इलाज कर सकते हैं: लोगों को नकारात्मक भावनाओं का अनुभव करने के लिए नहीं में खुद को धोखा देने और ग्रस्त नहीं है।

हो सकता है कि अलग अलग मस्तिष्क अच्छे और बुरे को बरकरार रखता है अनुस्मरण और उन्हें एक सकारात्मक रास्ते में reconstructs। इस प्रकार, प्रयोग के दौरान,हाई स्कूल ग्रेड के लिए सटीकता और विकृति मेमोरी में छात्रों सभी प्रशिक्षण के लिए अपने अनुमानों याद की पेशकश की। और उनमें से कई ने दावा किया कि अपनी छाप बेहतर की तुलना में यह वास्तव में किया गया है।

संयोग से, वहाँ सही विकल्प का भ्रम से छुटकारा पाने के लिए एक मजेदार तरीका है - अपने हाथ धो लो। किसी भी मामले में, प्रयोग के प्रतिभागियोंवॉशिंग दूर Postdecisional असंगति इस तरह से कामयाब रहे कि उनके सही विकल्प बारे में गलत धारणाओं से छुटकारा पाने के। कभी-कभी इस घटना लेडी मैकबेथ का प्रभाव कहा जाता है। लग रहा है शर्म की बात है या बेचैनी, एक व्यक्ति को धोने के लिए जाता हैदूर वॉशिंग आपका पापों: संकटग्रस्त नैतिकता और शारीरिक सफाईकाल्पनिक पापों की शुद्ध होना करने के लिए। शेक्सपियर के चरित्र है, जो हत्या के बाद उसके हाथ पर कल्पना खून के रूप में।

कैसे ऐसी खरीद का परित्याग करने के

बचें लालच

• खरीदारी जाने से पहले, एक शॉपिंग सूची बनाने के लिए और जब तक बिल्कुल जरूरी यह से रवाना नहीं है।
• घर पर क्रेडिट कार्ड छोड़ दो और अपने स्मार्टफोन पर संपर्क रहित भुगतान सेवाओं डिस्कनेक्ट कर दें। लाओ एक नकद केवल - एक निश्चित राशि है, जो योजना बनाई अधिग्रहण के लिए पर्याप्त होगा। या नकद खर्च इंटरनेट बैंक सीमा निर्धारित।
• उत्पाद आप खरीदना चाहते हैं के बारे में जानकारी और समीक्षा पूर्व इकट्ठा। अधिक समय आप की दुकान में खर्च करते हैं, अधिक से अधिक जोखिम आप एक अनावश्यक बात लेने के लिए राजी कर सकते हैं।
• आप अक्सर दुकानों में लापरवाह खर्च के लिए अपने आप को आलोचना करते हैं, तो अपने आप को नेटवर्क पर लेन-देन करने का अवसर ताला।
• खाली पेट की दुकान में मत आना। भोजन में बल्कि किसी अन्य में इतना ही नहीं। स्वादिष्ट बदबू आ रही है और छवियों डोपामिन प्रणाली को भड़काने और खुशी की तलाश, और इस तरह खरीद-खरीद खरीद करने के लिए हमें मजबूर करते हैं।

अपनी कल्पना कनेक्ट करें

विज्ञान पत्रकार पुस्तक में इरीना Yakutenko "विल और आत्म-नियंत्रण"ऑफ़र अपनी इच्छा की वस्तु की सकारात्मक गुणों के बारे में सोचना नहीं है और इसके बजाय अपने अमूर्त विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित।

यदि आप एक नई पोशाक खरीदने के लिए चाहते हैं, तो कल्पना नहीं कैसे सुंदर यह आंकड़ा पर जोर देना के रूप में स्कर्ट अपने हर आंदोलन और क्या देखता है आप दूसरों के द्वारा पुरस्कृत कर रहे हैं के साथ प्रवाह होगा होगा।

तुम सिर्फ कपड़े के कुछ टुकड़ों कि बाहर नक़्क़ाशीदार और सिला एक साथ एक सिलाई कारखाने, तो दुकान के लिए ले जाया में कर रहे हैं के रूप में यह सोच सकते हैं, छीन लिया और एक हैंगर पर लटका दिया गया है।

एक ही उपकरणों के साथ सच है। विपणक, हमें मजबूर कर एक नया स्मार्ट फोन खरीदने के लिए, ergonomic, उज्ज्वल स्क्रीन, स्पष्ट तस्वीरें बारे में बात कर। से बचने के प्रलोभन के लिए, आप पर विचार करना चाहिए कि अपने फोन - यह प्लास्टिक और कांच का एक बॉक्स है, जो में पैक चिप्स और तारों है।

वॉल्टर मिस्चेल, एक मनोवैज्ञानिक और आत्म-नियंत्रण पर एक विशेषज्ञ, प्रसिद्ध दौरान मार्शमैलो परीक्षण सुझाव दिया है कि कुछ बच्चों को इस मिठाई के सबसे आकर्षक गुणों के बारे में सोचते हैं - और वे प्रलोभन का विरोध नहीं कर सकता है और मीठा खा लिया - यह स्वादिष्ट, शीतल, सुखद किस बारे में। लेकिन जो कल्पना की है कि मार्शमेलो - एक शराबी बादल, बहुत लंबे समय तक रखा।

और फिर भी, कुछ अनावश्यक खरीदने के लिए प्रलोभन से लड़ने, यह संभव बुरा के बारे में सोचना है। उदाहरण के लिए, एक खूबसूरती से कल्पना करने के लिए कैसे आप एक ही रोटी और पास्ता पर वेतन पर खरा उतरने के लिए है। तब लिम्बिक प्रणाली है, जो आम तौर पर हम पीछा सुख बनाता है, विपरीत दिशा में काम करेंगे और आपकी मदद करेगा कैसे डर करने के लिए।

खुशी के स्रोतों के लिए देखो

आवेग खरीद अक्सर सकारात्मक की कमी के साथ जुड़े रहे हैं भावनाओं., शॉपिंग के अलावा - - जो आप अपने आप को इलाज कर सकते हैं आप एक सुख की सूची बना सकते हैं। और यह उल्लेख करने के लिए जब भी इस बात की प्रबल कुछ खरीदने के लिए इच्छा है।

चाल डोपामिन प्रणाली

तत्काल संतुष्टि के लिए वासना - मुख्य बात हमें करता है कि अनावश्यक चीजों के अधिग्रहण। यह डोपामाइन, जो खुशी का वादा किया और खरीदने के लिए बहुत ज्यादा, पेट भर खा, सामाजिक नेटवर्क पर घंटे खर्च राशि पोषण होता है। इस तंत्र से निपटने के लिए लगभग असंभव है: प्रकृति यह के साथ आया था, तो हम बच गया और भूख से मर गया। लेकिन डोपामाइन खुद के लाभ के लिए इस्तेमाल किया जा सकता। यही कारण है कि कैली मैकगोनिगल अपनी पुस्तक में लिखते हैं कि "इच्छा शक्ति। विकास और मजबूत बनाने के लिए कैसे»:

dofaminizirovat "हमारे बहुत कम पसंदीदा वर्गों" हम से जानने के लिए और neuromarketing करने की कोशिश कर सकते हैं "। अगर वे पुरस्कार के लिए स्थापित अप्रिय काम और अधिक आकर्षक बनाया जा सकता है। और अगर दूर भविष्य की चपेट में आ के कृत्यों के लिए इनाम, आप एक छोटे से न्यूरोनल डोपामाइन की और अधिक जानकारी निचोड़ कर सकते हैं, एक समय का सपना करने के लिए जब उनके प्रयासों के लिए लंबे समय से प्रतीक्षित इनाम (लॉटरी विज्ञापन की तरह)। "