क्यों भी स्मार्ट लोगों विज्ञापन पर आयोजित की जाती हैं और कैसे कर रहे रोकने के लिए
गठन / / December 19, 2019
चाल विज्ञापनदाताओं के सैकड़ों, हमारे मन की बारीकियों के आधार पर के साथ सशस्त्र। हम समझते हैं कि क्या संज्ञानात्मक विकृतियों अक्सर बिक्री में उपयोग किया जाता है, और उनसे निपटने के लिए कैसे बता।
क्या हमें का कारण बनता है विज्ञापन पर बाहर ले जाया गया
विषय के साथ परिचित के प्रभाव
यह प्रतीत होता है कि एक ही विज्ञापनों की लगातार पुनरावृत्ति केवल जलन पैदा। लेकिन वास्तव में, यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं है, आप की तरह या विज्ञापन नहीं है कि क्या: यह अभी भी आप को प्रभावित करता है।
और प्रेम के प्रभाव के लिए दोषी ठहराते हैंMere एक्सपोजर: अचेतन लिए एक प्रवेश द्वार - मनोवैज्ञानिक घटना, जिसकी वजह से लोगों को कुछ बस क्योंकि यह पहले से ही अच्छी तरह से जाना जाता है पसंद करते हैं। प्रभाव शब्द, चित्र, छवियों, ध्वनियों के संबंध में काम करता है। यहां तक कि लोग अच्छे अगर हम उन्हें से परिचित हैं लगते हैं।
इस आशय हमेशा विपणन में प्रयोग किया जाता है। हम उत्पादों आदत हो, और वे अपने आप किसी भी उद्देश्य मूल्यांकन और अन्य लोगों के साथ तुलना के बिना बेहतर होने के लिए हमें दिखाई देगा।
इसके अलावा, सच्चाई का भ्रम पर मामला बदल जाता है, में और तुम सिर्फ बंद शेल्फ हड़पने नहीं है अनजाने में परिचित
माललेकिन यह भी मानना है करने के लिए शुरू - और कभी कभी दूसरों को साबित - कि यह वास्तव में बेहतर है।सच का भ्रम
जब लोगों को लगता है कि वे सच बता दिया गया है या नहीं, वे दो बातों पर भरोसा करते हैं: क्या यह मौजूदा विश्वासों के साथ मेल खाता है, और चाहे ध्वनियों परिचित।
मस्तिष्क जानकारी का विश्लेषण करने के समय खर्च करने की तरह है, क्योंकि यह संसाधनों का एक बहुत आवश्यकता है नहीं करता है। लाभ लेने के लिए नहीं एक पाप - परिचित उत्तेजनाओं जल्दी से कार्रवाई की जाती है और आसानी से स्मृति से जानकारी लिया गया।
तो बूढ़े आदमी सुनताविश्वास में प्रक्रियाओं की हदबंदी: स्रोत अभिज्ञान, वक्तव्य परिचित और सत्य का भ्रम झूठी सूचना, और उसके स्रोत याद नहीं है, प्यार की कीमत पर, वह उसे करने के लिए सही लगता है।
यही कारण है कि मस्तिष्क में केवल 10% है? हाँ, मैं इसके बारे में कुछ सुना है। शायद इसलिए है क्योंकि यह है।
आप अध्ययन है कि साबित होता है कि इन दर्द निवारक, वास्तव में प्रभावी रहे हैं क्योंकि आप विज्ञापन में एक सौ गुना बारे में सुना है के लिए नहीं लग रही हैं, वे दुख से छुटकारा पाने के। यह स्पष्ट लगता है। और अगर आप न केवल, लेकिन यह भी अन्य सभी लोगों, और यह केवल अपने या अपने राय में आप मजबूत।
इंट्रा-विरूपण
मानव मस्तिष्क के विकास में समूह की जटिल सामाजिक संरचना के लिए अनुकूल करने के लिए बनाई गई थी। भुखमरी, शिकारियों या दुश्मनों से मरने - मतलब अकेले रहने के लिए, जीवित रहने के लिए एकजुट करने के लिए पूर्वजों के समय में।
इसलिए, हम, समुदाय बनाने श्रेणियों में लोगों को विभाजित करने के लिए और एक विशेष समूह के साथ समुदाय महसूस करने के लिए पसंद करते हैं। एक और अधिक विचार "उनके" लोगों को दूसरों से बेहतर प्राथमिकताओं और गर्व एक समुदाय से संबंधित की हो। यह इंट्रा-विरूपण कहा जाता हैइन-समूह पूर्वाग्रह के तंत्रिका विज्ञान.
विपणन में, यह प्रयोक्ताओं की एक जोड़नेवाला समुदाय बनाने के रूप में प्रकट होता है। ऐसे कई उदाहरण हैं: नाइके रन क्लब, जिसमें शहर भर के लोगों के लिए जा रहे रन एक साथ, मोटोक्रॉस और क्लब के सामान का समूह, अपने आपसी सद्भाव से CrossFit CrossFit, मुक्केबाजी और मनोरंजक खेल है, जहां सब कुछ एथलीटों रिबॉक के लिए जाने के साथ साथ हार्ले ओनर्स समूह।
प्रत्येक क्षेत्रीय फिटनेस कमरे अपना समुदाय बनाने की कोशिश कर रहा है, और लोगों को अभी नहीं रखा जाता है, लेकिन वे खुशी के साथ करते हैं। अंतर है, कितना पैसा आप, महंगा खेल कपड़े पर खर्च करता है, तो यह समुदाय के एक सदस्य की तरह लगता है क्या है?
सीखना🛍
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खोने का डर
एक न्यूरोट्रांसमीटर है जो खुशी की भावना प्रदान करता है - आप अपने बटुए खो देते हैं, आप डोपामाइन का स्तर छोड़ देंगे। आप दु: खी और चोट किया जाएगा। आप अचानक डोपामाइन का स्तर वृद्धि का एक ही राशि के साथ एक पर्स मिल जाए, लेकिन ऐसा नहींमें नुकसान घृणा के तंत्रिका आधार जोखिम के तहत निर्णय लेने ज्यादा के रूप में मैं हानि की स्थिति में गिर गया होगा।
घाटा हमें खरीद की तुलना में अधिक दु: ख लाने - खुशी।
विपणन में इस कमजोरी का उपयोग करने के लिए, उत्पादकों कूपन और नि: शुल्क उपयोग अवधि थोपना। जब तक आपको अपना काम नहीं लगता है, तो आप कर सकते हैं बेहद संदेह है कि क्या इसके लायक है उनके पैसा. लेकिन जैसे ही वह तुम्हारा हो गया, यहां तक कि ऋण पर या समय की एक छोटी अवधि के लिए नुकसान के डर से आप बिना किसी हिचकिचाहट के पैसे बाहर शेल कर देगा।
एक समझौता प्रभाव
$ 170, या 240 के लिए: एक प्रयोग में, लोगों को विभिन्न कीमतों के साथ दो कैमरों के बीच चयन करने के लिए कहा गया था। प्राथमिकताएं समान रूप से विभाजित: कुछ सस्ता, दूसरों को और अधिक महंगा चुना है।
$ 470 के लिए - तब शोधकर्ताओं एक तिहाई कैमरा जोड़ा। इस समय ज्यादातर लोगों को चुना है, 240 "मंझला"। यह सुविधा समझौता प्रभाव कहा जाता हैसमझौता प्रभाव समझौता: ब्रांडों की बात - एक प्रवृत्ति के बीच में कुछ का चयन करें।
सभी स्थितियों में इस आशय प्रकट होता है खुद को जहां तीन विकल्प है कि ध्वनि एक ही के बारे में के बीच चयन करने के लिए है, लेकिन आप विवरण में समय या गोता करने के लिए झुकाव नहीं है।
कभी कभी निर्माताओं विशेष रूप से आप "के बीच में कुछ" खरीदने के लिए प्राप्त करने के लिए एक तिहाई, अनुचित रूप से महंगा संस्करण जोड़ा। नतीजतन, आप एक और अधिक महंगी उत्पाद मिलता है, लेकिन है कि बहुत ज्यादा खर्च नहीं आनन्दित होते हैं।
तैयार प्रभाव (तैयार)
अन्य प्रयोग में,निर्णय तय करने और पसंद का मनोविज्ञान लोग महामारी पेश करने के लिए और नागरिकों को बचाने के लिए एक कार्यक्रम का चयन करने के लिए कहा गया। पहले मामले में, वे इस तरह के embodiments प्रस्तावित:
- सेव 200 लोगों एक कार्यक्रम (200 बचाया, मरने 400)।
- एक तिहाई की एक संभावना के साथ कार्यक्रम बी बच जाएगा 600 लोगों के लिए, और दो-तिहाई सब पर किसी को भी बचा नहीं पाएगा की एक संभावना के साथ (1/3 - 600 लोगों को सहेजा जाएगा, 2/3 मरने 600)।
प्रतिभागियों के 72% कार्यक्रम ए चुना फिर वही सवाल एक और तैयार करने के लिए आवेदन किया:
- कार्यक्रम के साथ निश्चित रूप से 400 (फिर से, बचाया 200, 400 मर जाएगा) मर जाते हैं।
- मार 600 लोगों को (और फिर से 1/3 - - बचाया 600 2/3 - 600 मरने) पूरी तरह से सब कुछ को बचाने में एक तिहाई है, और दो-तिहाई की एक संभावना के साथ डी कार्यक्रम।
अब, 78%, हालांकि सार, एक ही था केवल शब्दों को बदल दिया, डी कार्यक्रम चुना है। धारणा की इस घटना "तैयार प्रभाव" कहा जाता है, और यह व्यापक रूप से विपणन में प्रयोग किया जाता है।
उदाहरण के लिए, एक निर्माता एक उपयोगी स्वास्थ्य उत्पाद के रूप में अपने कुकीज़ को लागू करना चाहती है, "साबुत अनाज के साथ" पैकेज या पर लिख सकते हैं "गैर GMO।" इस मामले में, कुकीज़ 100 ग्राम प्रति 500 किलो कैलोरी, चीनी और वसा का एक बहुत हो जाएगा।
इसके अलावा, आपूर्ति आप केवल एक उत्पाद का चयन नहीं कर देगा, लेकिन यह भी बेहतर अनुभव करने के लिए।
अन्य प्रयोग में, विपणन संदेश में फ्रेमिंग प्रभाव प्रतिभागियों एक कोशिश गोमांस दिया गया। एक "75% शुद्ध मांस", एक और रूप में चिह्नित किया गया था - "। 25 वसा की%" एक ही शरीर, एक ही परिभाषाएं दी गई हैं, लेकिन पहले लोग पसंद है और उन्हें कम तेल दिखा।
टेक टिप्पणी🛒
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धारावाहिक व्यवस्था का असर
इस आशय मानव स्मृति विशेषताओं के साथ जुड़ा हुआ है। स्थानांतरण सूची में किसी भी डेटा, तो उस व्यक्ति के लिए सबसे अच्छा जानकारी संग्रहित पहले प्रस्तुत (प्रधानता प्रभाव) और पिछले (नवीनता प्रभाव)।
यह सुविधा विज्ञापन में प्रयोग किया जाता है, किसी भी उत्पाद की गुणवत्ता बढ़ करने के लिए। सबसे महत्वपूर्ण लाभ पहले या अंतिम बुलाया जाएगा। क्या बीच में था, तो आप यह भी याद नहीं होगा।
एक ही प्रभाव हमें सूची में पहले उत्पाद को वरीयता देने के लिए कारण बनता है। 2007 में एक अध्ययन से पता चला प्रेरक सिफारिश: ज्ञान आधारित Recommender सिस्टम में सीरियल स्थिति प्रभावउपयोगकर्ताओं में 2.5 गुना अधिक सूची में पहले उत्पाद खरीदने की संभावना है, भले ही सभी विकल्पों को अलग विशेषताएं हैं रहे हैं।
प्राथमिक प्रभाव अक्सर लंगर के प्रभाव के साथ संयुक्त है। यह जब आप जानकारी का एक टुकड़ा है, और बाद के सभी डाटा दर, पहले जानकारी से शुरू हो रही है। साइट पर, या यहां तक कि सबसे रेस्तरां मेनू में माल की सूची महंगा भोजन वे पहली बार रखा। और यहां तक कि अगर तुम उन्हें नहीं खरीदते हैं, उत्पादों के बाकी पहले की स्थिति की तुलना में काफी सस्ती लगेगा।
जाल recessed लागत
जाल recessed लागतसंक लागत और कॉनकॉर्ड प्रभाव: मनुष्य कम वाजिब की तुलना में कम पशु हैं? यह पिछले कुछ वर्षों में लोगों अवसादग्रस्तता परियोजनाओं बनाए रखने के लिए बनाता है। एक व्यक्ति, बात पहचान करने के लिए एक विफलता का जोखिम नहीं उठा सकता है क्योंकि यह इतना प्रयास का निवेश किया। मैं इसके साथ सहमत हूँ - तो व्यर्थ समय और संसाधनों की भी मजबूत भावनात्मक दर्द मिलता है। ऐसा लगता है कि हम जारी रखने के लिए की जरूरत है। सब कुछ के बावजूद।
यह एक हानिकारक बात की एक नरक है, लेकिन बाजार पाया है कि बिक्री के लाभ के लिए इसका इस्तेमाल करने की।
सबसे पहले, सुरक्षित रूप से खरीदार संलग्न करने के लिए, वह कभी कभी पता चलता है वह कितना सामान या सेवाओं की खरीद पर खर्च किया गया है।
दूसरे, मुक्त 10 वीं या 20 वीं यात्रा, कॉफी या यहां तक कि कुछ बोनस के कप के साथ इस मुद्दे कार्ड। सबसे अधिक संभावना है, तो आप कॉफी हाउस में परिवर्तन नहीं करते, अगर वहाँ एक मुक्त कप के प्रति वफादारी कार्ड में कुछ निशान थे, भले ही एक और जगह है जहां कॉफी सस्ता और स्वादिष्ट है मिल गया। यह कोई आश्चर्य नहीं है कि आप इन पांच चश्मा खरीदा है!
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अतिशयोक्तिपूर्ण मूल्यह्रास
यह वह जगह है जब आप $ 100 अभी प्राप्त करने के लिए तैयार कर रहे हैं, 200 के बजाय, लेकिन एक सप्ताह बाद। और यह चरित्र या शिशुता की एक कमजोरी नहीं है। हमारा मस्तिष्क इस विकास पर ठीक उद्देश्य से है।
यह अस्तित्व के रूप में समझाया जा सकता है। बूढ़े आदमी मृग देखा, तो वह तुरंत उसे मारने और मैंने खा लियाऔर एक जानवर याद कभी नहीं, कुछ इनमें मांस से भरपूर लिए इंतज़ार कर रहे। अस्तित्व उम्मीद के मामलों में अक्सर भुखमरी, कि हमारे स्वभाव में तय किया गया था से मौत का मतलब है।
मुख्य कार्यआंदोलनों के नियंत्रण में इनाम की अतिपरवलयिक अस्थायी छूट के लिए साक्ष्य मानव मस्तिष्क - पारिश्रमिक के स्तर को बढ़ाने के लिए। उन्होंने कहा कि अभी यह करने के लिए है, न कि कुछ देर बाद पसंद करती हैं। हालांकि यह स्वचालित रूप से बन रहे हैं, ताकि आप कारणों पर प्रतिबिंबित नहीं करते हैं और बस करना चाहते हैं। अब ठीक है।
पिछले वाक्यांश अक्सर करने के लिए विज्ञापन संदेश में झलक रहा है "अभी उनके जीवन में सुधार करने के लिए," "एक उपहार खरीदना और अभी मिलता है।"
महंगा खरीदारियों के लिए, विक्रेताओं योजना का उपयोग कर सकते हैं "अब ले, बाद में भुगतान करते हैं।" उदाहरण के लिए, क्रेडिट या किस्त पहला भुगतान, जो आप खरीदारी के तत्काल सुख देता है बिना के लिए। और पैसा खोने से कोई दर्द।
मनोवैज्ञानिक, इस तरह की स्थितियों के लिए सहमत करने बहुत आसान से तुरंत अपने पैसे का प्रसार है। इसलिए, विकल्प कम जानबूझकर किया जाएगा।
कैसे नहीं विज्ञापन में जाल के लिए गिर
किसी भी संज्ञानात्मक जाल अच्छी तरह से काम आप समय या झुकाव विक्रेता प्रस्ताव का विश्लेषण करने की जरूरत नहीं है जब। इसे दूर करने के लिए कुछ सरल टिप्स का उपयोग करें।
- पल खरीद की एक प्रेरणा मत करना। इससे पहले कि आप कुछ खरीदना है, खासकर अगर आइटम महंगा है, थोड़ा अनुसंधान करते हैं। ग्राम की संख्या और सेवा की कीमत पर माल की कीमत की पुनर्गणना करें - दिनों की संख्या, स्मार्ट फोन और कपड़े संरचना की विशेषताओं की तुलना, उत्पादों और सौंदर्य प्रसाधन की रचना पढ़ें।
- नहीं विश्वास अंतर्ज्ञान है, सब कुछ संदेह है।अंतर्ज्ञान - अपने अवचेतन का हिस्सा है जहां साफ पंक्तियों झूठ बोल रही है विज्ञापन के नारे और अगले दरवाजे से चाची माशा की राय। अपने आप से पूछें, आप कैसे जानते हैं कि इस उत्पाद को बेहतर है?
- कि कमाई पैसा याद रखें। गणना कितने घंटे आप इस बात पर पैसे लाने के लिए खर्च किए। और उसके बाद ही तय करता है, तो यह यह की कीमत।
- आप क्या खरीद के बारे में सोचो: बात स्थिति, समुदाय की भावना है, कि तुम एक लग रहा है - नि: शुल्क अमीर और यह के लायक? और याद रखें कि सबसे अधिक खरीद आपके जीवन को बदल नहीं है, भले ही विज्ञापन अन्यथा मना।
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