जाल recessed लागत: क्यों लोग विफल रही परियोजना से चिपक
गठन / / December 19, 2019
60 के दशकों में, ब्रिटेन और फ्रांस को एक साथ एक सुपर फास्ट विमान "Concord" विकसित करने का फैसला। पहले भी मॉडल की रिहाई के 16 विमान सेवाओं का आदेश दिया है, लेकिन फिर सब कुछ बदल दिया है। विमान मध्यम वर्ग है, जो टिकट की कीमत और न उड़ान की गति से अधिक महत्वपूर्ण है से अधिक यात्रियों को हो गया। हाँ, और हवाई जहाज और अधिक महंगा ईंधन बन गया। सुपर फास्ट, लेकिन बहुत महंगी उड़ाने अनावश्यक हो जाते हैं, और एयरलाइनों "Concord" खरीदने के लिए नहीं करने का फैसला किया है।
लेकिन बजाय लाभहीन परियोजना को समाप्त करने, देश विमान के विकास प्रायोजित करना जारी रखा और एक बहुत अधिक की तुलना में मूल योजना बनाई इस पर खर्च। नतीजतन, "Concord" लोकप्रिय नहीं हुआ है, और सस्ते बेचने दो एयरलाइनों जो सरकार नियंत्रण के अधीन हैं पर समाप्त विमानों।
मामले इतना महत्वपूर्ण भी एक शब्द नहीं था हैडूब लागत और कॉनकॉर्ड प्रभाव: मनुष्य निम्न प्राणी से कम तर्कसंगत हैं? "Concord प्रभाव"। यह एक जाल धंसे हुए लागत का एक उत्कृष्ट उदाहरण है - संज्ञानात्मक विकृतियोंयही कारण है कि हमें नुकसान लेने की परियोजनाओं पर पकड़ बनाता है।
एक जाल recessed लागत क्या है
जाल recessed या डूब लागत (डूब लागत प्रभाव) - यह मानस बना देता है कि हम में निवेश करने के लिए पैसे, समय और प्रयास एक हारी हुई कारण में जारी की एक विशेषता है। अक्सर यह अर्थव्यवस्था और वित्त के संबंध में कहा जाता है, लेकिन जाल जीवन के किसी भी क्षेत्र में काम करता है।
उदाहरण के लिए, जब आप स्पष्ट रूप से समझ, आप नहीं विशेषता में काम करना चाहते हैं, लेकिन एक और अधिक कुछ साल बिताने के एक बेकार डिग्री प्राप्त करने के लिए। या जब साल संबंधों हताशा में वृद्धि हुई है, लेकिन आप अभी भी एक साथ रहता है।
यह अनजाने में होता है: लोगों को नहीं देख रहे हैं कारणों जारी रखने के लिए के लिए - यह उसे स्पष्ट करने के लिए की जरूरत है। और अधिक संसाधनों का निवेश, यह कठिन समय में त्रुटि और बंद करने के लिए पहचान करने के लिए है।
अध्ययन विषय🧠
- सोच के जाल है कि आप अधिक खर्च करना
कारण यह होता है क्या हैं
वहाँ कई मनोवैज्ञानिक धंसे हुए जाल लागत के लिए जिम्मेदार तंत्र हैं।
तत्काल नुकसान का डर
अधिकांश लोगों को डर लगता हैसंभावना सिद्धांत: जोखिम के तहत निर्णय का एक विश्लेषण खोने कि वह क्या है। के प्रयास में आसानी के जोखिम के साथ लोगों को कुछ जीतने, लेकिन बहुत सावधान जब वे अपने स्वयं के खो सकते हैं कर रहे हैं। नुकसान का दर्द हमेशा मजबूत और अधिग्रहण की खुशी से चमक रहा है।
कल्पना कीजिए कि आप खड़ी के विकास में लाखों का निवेश किया है क्षुधा. जब पैसा पहले ही खर्च कर दिया गया है, यह पता चला है कि यह और भी दूर से आप चाहते हैं क्या करने के लिए इसी तरह की नहीं है। इस पहचानो और उस पर काम करना बंद - तो बस कचरा लाख में फेंक और अपने नुकसान के एक मजबूत भावनात्मक दर्द का अनुभव।
मानस हमें दर्द से बचाता है, आशा है कि और अधिक एक लाख ऐप्लिकेशन को बेहतर बनाने जाएगा मजबूर। भविष्य में, आप दो लाख खो देंगे, और यह दर्द के रूप में दो बार है। लेकिन यह तो होगा (और एक मौका है कि ऐसा नहीं होगा वहाँ है)। तुम पैसे और आशा है कि सब कुछ ठीक हो जाएगा निवेश करते हैं। किसी भी मामले में, आप देरी दर्द को मिला है। शाबाश।
नियंत्रण हासिल करने की इच्छा
अगर हम जरूरतों के मामले में एक जाल recessed लागत पर विचार, वहाँ तर्कहीन बात नहीं है। मनुष्यों में, एक मजबूत की जरूरत हैपक्षपातपूर्ण निर्णय के लिए प्रेरक कारण: संक-लागत प्रभाव के वाद्य समझदारी उनके जीवन का नियंत्रण, लगता है कि वह हालात से निपटने के लिए सक्षम है। और यह लोगों को मजबूर करता, स्वतंत्रता के लिए लड़ने के लिए उनकी क्षमता में विश्वास को बनाए रखने और करने के लिए प्रयास करने के लिए प्राधिकारी - यह है ताकि आप अधिक नियंत्रण होता है।
धन, समय या अन्य संसाधनों की बर्बादी को सक्षम महसूस करने की जरूरत को रोकता है और नियंत्रण उनके जीवन। नुकसान अनुपात समझते हैं और निवेश करने के लिए जारी रखने के लिए नहीं - वापस समय काम नहीं, नियंत्रण पाने के तो एक ही रास्ता है।
इस प्रकार आप जबकि एक ही समय खो भी अधिक समय और प्रयास है कि अंततः विफल रहा है, उसकी जरूरत को पूरा।
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कैसे नहीं जाल में गिर करने के लिए
वहाँ एक गलती recessed लागत पहचान करने के लिए इससे पहले कि यह आपदा में समाप्त होता है कई तरीके हैं।
वर्तमान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए
जाल धंसे हुए अक्सर लागतकौन बुरा के बाद अच्छा पैसा फेंकता है? कार्रवाई बनाम राज्य उन्मुखीकरण नरमपंथियों डूब लागत भ्रम। अतीत से बंधा लोगों को मिलता है। एक व्यक्ति वर्तमान और भविष्य पर ध्यान केंद्रित है, तो यह नुकसान को स्वीकार करने और आगे बढ़ने के लिए आसान है।
वर्तमान की दृष्टि से स्थिति का आकलनपक्षपातपूर्ण निर्णय के लिए प्रेरक कारण: संक-लागत प्रभाव के वाद्य समझदारी - एक उत्कृष्ट अभ्यास है, जो की तरह एक सा है ध्यान. यह, विचारों और यादों का परित्याग वर्तमान क्षण पर अपने मन और ध्यान स्पष्ट करने के लिए आवश्यक है। इस तकनीक के साथ आप अतीत के बारे में अनावश्यक पछतावा बिना मामलों की वर्तमान स्थिति देख सकते हैं और सही फैसला कर सकते हैं।
जमा करें कि निर्णय अन्य व्यक्ति को स्वीकार करने के
एक और उत्कृष्ट तकनीक है, जो तत्काल परिणाम देता है। आप अपने आप को सवाल पूछने की जरूरत है: इसके बजाय "लोगों" के "? कैसे दूसरे व्यक्ति को इस स्थिति में किया होता" कुछ भी स्थानापन्न कर सकते हैं: एक डॉक्टर, रियल्टर, सीईओ, माँ। मुख्य बात यह है कि निर्णय बाहर से किसी के द्वारा किया जाता है।
तथ्य यह है लोगों को अलग राय है समाधान खुद के लिए और दूसरों के लिए। जब हम अन्य लोगों के लिए यह करना है, हम स्थिति और अधिक सतह का आकलनसलाह बनाम चुनाव में अंतर भार: मैं यह करूँगा, आप ऐसा कर. कभी कभी यह की तुलना में स्थिति है जिसमें कोई अंत नहीं सब पक्ष-विपक्ष खत्म होने के बारे में गहराई से आकलन बेहतर परिणाम देता है।
इसके अलावा, हम भावनाओं पर कम भरोसा करते हैं"मैं" का पालन माई हार्ट और "हम" कारणों पर निर्भर करते हैं: भावनाओं पर रिलायंस पर स्व Construal का प्रभाव निर्णय लेने में कारण बनाम और जोखिम लेने के लिए तैयार नहींमैं जोखिम ले जा सकते हैं, लेकिन आप सुरक्षित होना चाहिए: शारीरिक सुरक्षा को शामिल स्थितियों में आत्म अन्य मतभेद. इसलिए, किसी अन्य व्यक्ति के लिए एक निर्णय लेने, आप अपनी गलतियों को देखते हैं और अधिक समय में रोकने में सक्षम होने की संभावना है जाएगा।
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