क्यों अपनी पसंद, सबसे अच्छा प्रतीत हो रहा है है, भले ही यह नहीं है

आप एक नया स्मार्टफोन खरीदने का निर्णय, दो उपयुक्त का चयन किया है, लेकिन यकीन नहीं है जो एक को चुनना। सभी पक्ष-विपक्ष मूल्यांकन करने के बाद, आप अंततः एक को चुनें और इसे खरीदने के लिए।

अब वह आप आधे घंटे से भी अधिक एक महीने पहले, जब आप दोनों विकल्पों पर dubiously देखा पसंद करती है। और भविष्य में आप एक ही ब्रांड के लिए दे वरीयता हो सकता है, भले ही अन्य एक ही पैसे के लिए उत्पाद की विशेषताओं का सबसे अच्छा पेशकश करेगा।

यह विरूपण दोषी किया जाता है पसंद - मनोवैज्ञानिक प्रभाव उस पर 60 साल पहले की खोज की। और तब से, अपने अस्तित्व को बार-बार इस बात की पुष्टि की गई है।

विरूपण का सार क्या है

पहली बार के लिए पसंद का एक विरूपण मनायाPostdecision विकल्प की वांछनीयता में आने वाले बदलाव उपकरणों के साथ प्रयोग। छात्र विभिन्न मॉडलों का आकलन करने के, और फिर उपकरणों के उपहार एक करने के लिए चुन लिए कहा गया। 20 मिनट के बाद वे फिर से सभी तकनीकों का मूल्यांकन करने के लिए कहा।

और इस बार उपकरणों है कि वे एक उपहार चुना है, परीक्षण की शुरुआत में की तुलना में एक चापलूसी विशेषताओं प्राप्त किया।

प्रयोग प्रोफेसर जैक Brehm के लेखक (जैक डब्ल्यू Brehm) ने सुझाव दिया है कि इस संज्ञानात्मक मतभेद के कारण है। चयन एक व्यक्ति पर काबू पाने के बाद

संदेहक्योंकि चयनित आइटम भी गरिमा है और अस्वीकार कर दिया है - लाभ। वह मनोवैज्ञानिक असुविधा महसूस करता है, डर है कि वह गलत बात का फैसला किया। अप्रिय भावनाओं से छुटकारा पाने के लिए, पुष्टिकरण की मांग व्यक्ति सबकुछ ठीक से कि। और, बेशक, वह यह पाता है।

और अधिकPostdecision विकल्प की वांछनीयता में बदल जाता है। प्रस्तावित विकल्पों के बीच समानता, अधिक से अधिक मतभेद और अधिक एक व्यक्ति को अपनी पसंद पसंद करती है।

किए गए चुनाव के विरूपण विभिन्न प्रयोगों में मनाया गयापोस्ट समय में Postdecision मतभेद।. यहां तक ​​कि भूलने की बीमारी से पीड़ित लोगों के साथ अनुभव किया गया। वे प्रयोग के पहले भाग याद नहीं है, लेकिन मैं अभी भी चयनित आखिरी बात किसी और की तुलना में बेहतर मूल्यांकन किया जाता है। आप बच्चों और यहां तक ​​कि एक रीसस बंदर से चुन सकते हैं, और हमेशा एक ही बात मनाया।

प्रतिभागियों को हमेशा पहली बार के लिए चुना है कि को प्राथमिकता दी।

यह काम करता है, भले ही कोई वास्तविक लाभ है और विकल्प और विकल्प के लिए मस्तिष्क की प्रतिक्रिया बदल जाता है।

एक विकल्प मस्तिष्क की प्रतिक्रिया में परिवर्तन के रूप में

एक अध्ययन मेंकैसे पसंद का पता चलता है, और आकार, उम्मीद सुख विषयक परिणाम प्रतिभागियों का चयन जहां वे छुट्टी पर जाना चाहते हैं, और गतिविधि पर नज़र रखने के लिए कहा गया मस्तिष्क के निर्णय के समय में और एमआरआई के बाद। पसंद विशुद्ध रूप से काल्पनिक था: प्रतिभागियों को एक टिकट नहीं देने के लिए जा रहे थे, और वे यह जानता था।

ऐसा नहीं है कि स्थान बदलने के लिए लोगों की प्रतिक्रिया चयन करने के बाद पता चला। जब वे चयनित स्थान पर एक छुट्टी थे, कॉडेट नाभिक की गतिविधि बढ़ जाती है। मस्तिष्क कि सक्रिय होता है के इस क्षेत्र में जब एक व्यक्ति को भविष्य में कुछ अच्छा है। इस तरह के एक प्रतिक्रिया के स्थान द्वारा अस्वीकृत कारण नहीं है।

क्यों यह एक समस्या हो सकती है

वहाँ तथ्य यह है कि आप अपनी पसंद की तरह में कुछ भी नहीं गलत है। यह एक अच्छी बात है: यदि आप संदेह और खेद से ग्रस्त नहीं हैं।

समस्या इस समय पैदा होती है जब आप स्वीकार करने के लिए अपनी पसंद बदतर कुछ हो सकता है कि इंकार कर दिया।

इस ब्रांड निष्ठा, अटक में है कि सभ्य भोजन का उत्पादन नहीं कर सकते विनाशकारी संबंधएक विशेषता है, जो मूल रूप से गलत तरीके से चुना गया था पर काम करते हैं।

बस इस तथ्य को स्वीकार करते हैं कि अस्वीकार कर दिया आइटम, विशेषता, रिश्ते, भी, अपने फायदे हैं, और आपके द्वारा चुने गए - खामियों। यह आपकी मदद "दूसरे की तुलना में बेहतर है अपने एक प्रायोरी" विश्वास देने के लिए होगा और कुछ पर पकड़ नहीं है कि परिवर्तन की जरूरत है।