धारणा के नुकसान के लिए अधिक भुगतान और अनावश्यक खरीद करता है कि

अगर वित्तीय प्रबंधन केवल पैसे और योजना गिनती करने के लिए शामिल है, हम बहुत अच्छी तरह से इसके साथ सौदा होगा। हमें गणित की वजह से नहीं के लिए मुश्किल है, लेकिन क्योंकि मनोविज्ञान वित्त नियंत्रित करने के लिए। हमारा मस्तिष्क अक्सर हमारे खिलाफ काम करता है जब यह वित्तीय निर्णय करने के लिए आता है, लेकिन अगर आप अपने पूर्वाग्रहों के बारे में पता कर रहे हैं, आप इसे दूर कर सकते हैं।

लागत त्रुटि डूब

यदि आप कभी भी दुर्भाग्यपूर्ण रिश्ता है कि बहुत लंबी चली गई है, तो आप एक त्रुटि डूब लागत का सामना करना पड़ा। तुम कुछ में निवेश, भले ही अंत में चीजें बुरी तरह से जा रहे हैं, तो आप रोक नहीं है, क्योंकि अन्यथा यह पता चला है कि आपके सभी प्रयासों को बेकार में थे।

यहाँ जीवन के कुछ उदाहरण हैं।

• आप जो घर से बहुत दूर है कला की दुकान, पर जाते हैं, वहाँ एक अच्छा स्मार्टफोन खरीदने के लिए उम्मीद कर रहा। लेकिन इस जैसे आप चाहते हैं, वहाँ नहीं है। लंबी यात्रा का औचित्य साबित करने के लिए, यदि आप किसी अन्य स्मार्टफोन है कि आप पसंद नहीं है खरीदते हैं। और उपयोग में कुछ सप्ताह के बाद, आप एक और खरीदते हैं, क्योंकि यह आप सूट नहीं करता है।
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• आप आधे घंटे के एक बड़े ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइट पर सही काम की तलाश में है, लेकिन उपयुक्त कुछ भी नहीं मिला। आप इसे पसंद नहीं है, लेकिन आपको लगता है कि लग रहा है बस कुछ खरीदने के लिए होती हैं, के लिए इतना समय खोज बिताया।
• आप बाथरूम के लिए रंग नहीं खरीदते हैं, लेकिन इसके बजाय एक और और रीपेंट खरीदने के लिए होने का, आप और अधिक गलत रंग भी खरीद सकते हैं और दूसरे कमरे इस पर पेंट।

शायद तुम एक विश्वविद्यालय के लिए जाना है कि नफरत विशेषता है जिस पर कभी नहीं काम करेगा पाने के लिए? शायद तुम एक नुकसान लेने की व्यापार, जो पैसे बेकार है और कुछ भी नहीं लाते है, लेकिन आप उसे खिलाने के लिए जारी रखने के लिए?

यह सब एक लंबी अवधि है वित्तीय गलतियों. लेकिन आप उन लोगों के साथ निपटने कर सकते हैं। जिसके तहत आपको लगता है और पक्षपातपूर्ण कार्य - सबसे पहले, आपको चलाता परिभाषित करने की जरूरत। फिर गणना कितना अधिक आप भुगतान करते हैं, अगर आप ठीक ढंग से रखने के अपने पैसे का निवेश।

उदाहरण के लिए, आप इस तरह के एक से ट्रैक कर सकते हैं सोचा-ट्रिगर "मैं अब तक चला रहा है कि (यहाँ किसी भी बुरा निर्णय सम्मिलित) हो सकता था।"

आप इस विचार आते हैं, महसूस करते हैं कि आप एक गलती डूब लागत बनाने का जोखिम उठाते हैं। तो फिर अपने आप से पूछना, "मैं कितना भुगतान करते हैं, अगर मैं यह करने के लिए जारी रखें?" बेशक, गणना अनुमानित हैं, लेकिन यह आपको मौका समझदारी से संभव नुकसान का आकलन करने के दे देंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप और अधिक अनुपयुक्त रंग खरीदते हैं, आप यह पता लगाने के लिए कितना पैसा खर्च करना होगा, कक्ष फिर से रंगना - क्योंकि इस रंग आप की तरह और अभी या बाद में नहीं है आप यह कर आप स्वीकार करते हैं।

सबसे अच्छा तरीका है तर्कहीन व्यवहार से बचने के लिए - अपने ट्रिगर्स पहचानो।

अपनी पसंद का समर्थन करें

क्रेता पछतावा हमेशा इनकार के साथ शुरू होता है, यह भी खरीद-पश्चात युक्तिकरण, या अपनी पसंद के समर्थन के रूप में जाना जाता है। देखने के अन्य बिंदुओं के लिए यह उपेक्षा निर्णय आप पहले से ही बना दिया है की रक्षा करने की कोशिश में।

उदाहरण के लिए, आप iPhone के नवीनतम मॉडल खरीदने का निर्णय, तो आप सिर्फ यह प्यार हो गया और निर्णय लिया कि यह आप होना चाहिए। स्मार्टफोन, जो आपके पेचेक के दो लायक है की खरीद का औचित्य साबित करने के लिए, आप अपने आप को समझा दिया है कि यह सही विकल्प है शुरू करते हैं।

आप अपने आप को है कि आप इसे लंबे समय के लिए खरीद रहे हैं बताओ, क्योंकि स्मार्ट फोन और उच्च गुणवत्ता वाले, "kitayfonov" के विपरीत पिछले लंबे समय तक साल, अपने आप को एक उज्जवल भविष्य और इतने में एक निवेश को समझाने कि सभी सफल लोग iPhone है, और यह कहा जा सकता है, पर।

यह क्रेता स्टॉकहोम सिंड्रोम है, और यह कि यह कैसे में से एक से समझाया गया है है विपणन के लिए साइटें:

ऐसा अक्सर तब होता है जब आप कठिन निर्णय लेने, और खरीद के बारे में निर्णय अक्सर जटिल हैं।

इस एक के लिए उपाय - निर्णय करने के लिए ही सीमित नहीं है, मोटे तौर पर लगता है। बेशक, आसान कहा किया तुलना में, विशेष रूप से तथ्य यह है कि हमें लगता है बहुत लंबे समय तक की तुलना में हमें लगता है कि है को देखते हुए। तुम बस को देखने के लिए अन्य लोगों के अंक लेते हैं और उन्हें करने के लिए की जरूरत है, और तुरंत क्योंकि यह अपने निर्णय के विपरीत है नहीं डाली।

यह भी पास में है कि कर सकते हैं मदद आप विवेक को बनाए रखने के कोई है उपयोगी है। उदाहरण के लिए, आप कुछ महंगा खरीदने के लिए निर्णय के बारे में पत्नी को बता, और उसके आश्चर्य और अपने समाधान की अस्वीकृति आप फिर से सोचने के लिए समय कर सकते हैं।

और, यदि आप देखने की अपनी बात की रक्षा के लिए जोश के साथ शुरू करते हैं, यह खरीद की दिशा में एक ट्रिगर पूर्वाग्रह हो सकता है। आप ट्रिगर पहचान है, यह पूर्वाग्रह पहचान करने के लिए आसान हो जाएगा और अनावश्यक खर्च को खत्म.

बाध्यकारी प्रभाव

आप व्यापार में बाध्यकारी के प्रभाव के बारे में सुना होगा। यह वह जगह है जब आप पहली बार जानकारी हम उत्पाद के बारे में प्राप्त पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं, और इस जानकारी को अपने बाद के निर्णय प्रबंधन करने की अनुमति।

"एक चीज़बर्गर के लिए 300 रूबल: उदाहरण के लिए, आप रेस्तरां के मेनू और सोच में 300 रूबल के लिए एक चीज़बर्गर देखते हैं? बिल्कुल नहीं! "और फिर एक ही मेनू से 250 रूबल के लिए एक चीज़बर्गर खरीद सकते हैं और आप इसे पूरी तरह से स्वीकार्य विकल्प हैं।

बाध्यकारी प्रभाव वार्ता के दौरान लागू होता है। उदाहरण के लिए, आप साक्षात्कार पास और कहते हैं कि आप 30 000 रूबल के वेतन, जो वास्तव में ज्यादा आप क्या उम्मीद से कम है के लिए काम करने के लिए तैयार हैं। यह आपके संदर्भ बन जाता है, और बदले में एक उच्च बार सेट, आप इसे छोड़ देते हैं और एक परिणाम के रूप मजदूरी कम करने के लिए सहमत हैं।

वार्ता के दौरान एक लाभ हासिल करने के बाध्यकारी प्रभाव का उपयोग करें।

इस तरह बाध्यकारी प्रभाव न केवल आप कितना खर्च पर, लेकिन यह भी आप कितना कमाते हैं पर प्रभावित कर सकते हैं। के बजाय सिर्फ इस प्रभाव को समझते हैं, आप उन पर काम कर सकते हैं, अपने स्वयं के अनुसंधान की कीमतों हो रही है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक कार खरीदने और डीलर तुम पागल कीमत कॉल - वह आप बाध्यकारी प्रभाव को प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है। लेकिन यह बात है क्योंकि आप पहले से ही पता चला है कि कितना इस मशीन है नहीं है, और आप जानते हैं कि कीमत वास्तव में उम्मीद की जानी चाहिए।

एक ही अपने पेचेक के लिए चला जाता है। पता लगाएँ कि कितने लोगों को कंपनी है जिसमें आप प्राप्त करना चाहते हैं में, अपनी पोस्ट पर गतिविधि के अपने क्षेत्र में कर रहे हैं। आप यथार्थवादी उम्मीदों, जो संख्या है, जो आप एक साक्षात्कार के लिए बुलाया जाएगा पर निर्भर नहीं है होगा तो।

झुंड के प्रभाव

आप कार के लिए ऋण लेने के लिए और कुछ साल बड़ी राशि अधिक भुगतान। इस मामले में, आप एक कार के लिए एक तत्काल आवश्यकता नहीं है, और आप आवश्यक राशि को सुरक्षित रूप से जमा कर सकते हैं, फिर अपने क्रेडिट के बिना एक कार खरीदने के लिए।

लेकिन आप अभी भी क्रेडिट पर कार नहीं लेता, क्योंकि "हर कोई यह कर रहा है" और क्या आपको नहीं लगता कि से अधिक भुगतान के साथ ऋण बंधन। कार्रवाई में इस झुंड प्रभाव।

बल्कि मेकअप से एक सूचित और माना निर्णय है, जो आपको अधिक लाभ लाएगा, आप प्रतिकूल शर्तों, जो समाज में आदर्श हैं करने के लिए सहमत हैं।

झुंड वृत्ति का कारण बनता है हमें पेंशन बचत की अनदेखी करने, जैसे कुछ सोच: "मेरे दोस्तों में से कोई भी सेवानिवृत्ति बंद कर दिया नहीं है, क्यों चाहिए मैं यह करते हैं? "आपके मित्र आपके पेंशन पर लागू नहीं होता है, लेकिन झुंड वृत्ति आप इन तथ्यों से संबंधित और पर भरोसा करता है परिणाम है।

का पालन करें भीड़ हमेशा बुरा नहीं है। एकमात्र विकल्प उपलब्ध है, और यह बंद का भुगतान करेगा - क्या तुम सच में एक कार की जरूरत है, उदाहरण के लिए, काम करने के लिए, क्रेडिट लेने के लिए।

झुंड के प्रभाव को दूर करने के लिए - करने के लिए इसका मतलब यह नहीं हमेशा सबसे अधिक पसंद नहीं है। इस का मतलब है स्वतंत्र रूप से विकल्पों का विश्लेषण और अपने आप के लिए सबसे अच्छा निर्णय का चयन करें।

यदि आप एक वित्तीय निर्णय, गणना सब कुछ बनाने के लिए की जरूरत है, विभिन्न परिदृश्यों पर विचार करें, और तब है कि आप के लिए काम करता है एक का चयन करें।

यथास्थिति

पूर्वाग्रह यथास्थिति के कारण - यह है जब आप समाधान है कि अपने जीवन बदल जाएगा को प्राथमिकता देते है। और यह आप के खिलाफ काम कर सकते हैं जब यह वित्त की बात आती है।

यहाँ कुछ उदाहरण हैं।

• आपके मासिक व्यय आय की तुलना में अधिक है, लेकिन आप केबल टीवी, रेस्तरां या महंगा कॉफी टूट के बिना जीना नहीं कर सकता।
• इसके बजाय अपने पैसे निवेश करने का है, तो आप बचत कई वर्षों के लिए अल्प आय के साथ खाते पर उन्हें रखने के लिए जारी है।
• आप एक सस्ता डेटा योजना कनेक्ट कर सकते हैं, लेकिन आप, पुराने टैरिफ योजना है, जो कई वर्षों के लिए उपयोग कर रहा है पर रहने के लिए हालांकि यह दो बार एक नया एक की कीमत है पसंद करते हैं।

हम यथास्थिति को पसंद करते हैं, क्योंकि यह आरामदायक है। यह इच्छा शक्ति दिखाने के लिए मुश्किल है और आपके जीवन को बदल. लेकिन अगर आप धीरे-धीरे बदलने के लिए शुरू करते हैं, आप अपने मन चाल और इस आशय के प्रभाव को दूर कर सकते।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने जीवन शैली में परिवर्तन और अधिक से अधिक आप अर्जित खर्च को रोकने के लिए चाहते हैं, छोटे शुरू, को नष्ट करने एक समय कीमत पर एक ऐसा क्षेत्र है पर: एक माह रोक अन्य में रेस्तरां में जाने के लिए - महंगा गैजेट खरीदने के लिए, और इसलिए पर।

फिर भी पूर्वाग्रह हमेशा एक बुरी बात नहीं है। चलो कहते हैं कि तुम कुछ बचत है, और यहाँ पागल निवेशक आता है और आप खाते से सभी पैसे निकाल दिया है और अपने नए फंड में निवेश किया है चाहता है।

यथास्थिति के लिए या अपनी पसंद आवेगी और महंगा परिवर्तन जो आप कुछ भी नहीं लाएगी से आप की बचत होगी के समर्थन की वजह से कारण पूर्वाग्रह। ऐसी स्थिति में यह निवेशक को सुनने के लिए, और उसके बाद अपने स्वयं के ज्ञान के आधार पर विभिन्न कोणों से अपने विचार पर विचार बेहतर है।

हालांकि, ज्यादातर मामलों में हम वित्तीय निर्णय लेने में अपने पूर्वाग्रह की भी जानकारी नहीं है। और यह है, जबकि एक ब्लाइंड स्पॉट उसके बारे में अपनी पसंद अच्छे से अधिक नुकसान को प्रभावित करता है।

आप खर्च करने के प्रति अपनी पक्षपातपूर्ण रवैया में देखा है? आप इसके साथ कैसे निपटते हैं?