7 तरीके किसी को भी प्रभावित करने के लिए

आज की दुनिया में यह लोगों को प्रभावित करने और उन्हें मनाने की कि वे सही हैं करने में सक्षम होना आवश्यक है। रॉबर्ट Cialdini, एक प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक और कई पुस्तकों के लेखक, कई महत्वपूर्ण सिद्धांतों दूसरों को प्रभावित करने का पता चलता है।

रॉबर्ट Cialdini - प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक, प्रभाव और अनुनय पर एक विशेषज्ञ। अपनी पुस्तक "प्रभाव का मनोविज्ञान"मैं तीस लाख प्रतियां बिक चुके हैं। इस काम में, वह प्रभाव के कई प्रमुख सिद्धांतों की पहचान की।

अभी हाल ही में उन्होंने एक नई किताब "पूर्व दबाब"जो में वह दृढ़ विश्वास की अवधारणा विस्तार से अधिक की पड़ताल।

यहाँ इस पुस्तक से कुछ उदाहरण हैं।

• आप स्टूडियो 97 स्टूडियो 17 के बजाय अपने रेस्तरां कॉल करते हैं, तो आगंतुकों को एक बड़ा टिप छोड़ देंगे।
• आप (किसी भी रोमांटिक फूलों की दुकान के बगल में एक लड़की का फोन नंबर पूछते हैं एसोसिएशन), यह और अधिक की तुलना में यह देने के लिए सहमत होने की संभावना है अगर तुम उसे दुकान पर कहा था उपकरणों।

पर्यावरण और शर्तों नहीं हम क्या कहते हैं की तुलना में कम महत्वपूर्ण हैं।

प्रभाव के बुनियादी सिद्धांतों

हम प्रभाव के मुख्य सिद्धांतों, रॉबर्ट Cialdini द्वारा चिह्नित दे।

1. पारस्परिकता के सिद्धांत। आप क्रिसमस के लिए किसी एक ग्रीटिंग कार्ड देते हैं, इस व्यक्ति के जवाब में आप एक पोस्टकार्ड देना चाहता है।
2. व्यक्तिगत सहानुभूति के सिद्धांत। हम आसानी से जो लोग सहानुभूति और विश्वास महसूस करने के लिए सहमत हैं।
3. अनुक्रम सिद्धांत। लोग आमतौर पर लगातार कार्य करने के लिए करते हैं। सेवा, और खुद को आदमी सोचा के बारे में किसी से पूछना: "मैं सेवा एन, तो मैं यह करना चाहिए प्रदान करने के लिए सहमत हुए हैं।"
4. सामाजिक महत्व के सिद्धांत। यदि आप किसी को समझाने के लिए कुछ करने के लिए कोशिश कर रहे हैं, तो उसे बताना: "अपनी स्थिति में बहुत से लोग ऐसा करते हैं।"
5. अधिकार के सिद्धांत। "पांच में से चार डॉक्टरों का कहना है कि ..."।
6. कमी सिद्धांत। "हम केवल इन फोनों में से 10 है!"।
7. समुदाय के सिद्धांत. देखकर आप आम में कुछ है, आप अपने वार्ताकार के लिए व्यवस्था कर सकते हैं। यह जन्म, मूल्यों, धर्म की जगह का उल्लेख करना संभव है।

भाषा के पूरे सार दूसरों को प्रभावित करने की है। स्पष्ट प्रकट न करें। एक नए विचार में जीवन साँस लेने के लिए अपनी भावनाओं को व्यक्त करने के लिए उनके उत्साह व्यक्त करने के लिए बात करें। प्रभाव के बात करें।