सामाजिक मनोविज्ञान के माध्यम से लोगों को समझाने के लिए कैसे

कभी कभी हम, दूसरों को समझाने यह सहयोगियों, बॉस या अन्य महत्वपूर्ण होने के लिए कुछ करना है। मनोवैज्ञानिकों ने हमें बताया है कि कैसे एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण का उपयोग कर यह करने के लिए।

अपने लाभ के शरीर की प्रतिक्रिया के लिए प्रयोग करें

आप डेट पर किसी को बाहर पूछने के लिए जा रहे हैं? एक हॉरर फिल्म में जाने के लिए प्रदान करते हैं। हम अक्सर गलत तरीके से शरीर के संकेतों की व्याख्या मनुष्य। सामाजिक मनोविज्ञान में, यह कहा जाता है रोपण त्रुटि उत्तेजनाभावनात्मक स्थिति की, संज्ञानात्मक, सामाजिक और शारीरिक निर्धारकों. . उदाहरण के लिए, हम एक दिल की धड़कन quickens जब हम चिंता का अनुभव है,, लेकिन यह भी जब हम सुखद उत्साहित कर रहे हैं।

मनोवैज्ञानिक परीक्षण करने के लिए प्रयोग किए गए हैं कि क्या डर किसी में ब्याज की भावना को प्रभावित करता है। यह पता चला है, हालांकि भावनाओं परिचय के साथ इस विधि संभव नहीं है, तो यह पहले से मौजूद भावनाओं को मजबूत करने के लिए संभव हैकी Schachter सिद्धांत
भावना. . वजह यह हो सकती है कि लोगों को अज्ञात स्रोत के रोमांच का अनुभव है, और इसकी स्थिति संदर्भ समझाने की कोशिशअसंबंधित अवशिष्ट उत्तेजना की misattribution के माध्यम से कामुक उत्तेजनाओं के जवाब में अनुभवी कामोत्तेजना का संवर्धन

बदले में कुछ पाने के लिए कुछ दे दो

आप प्राप्त करना किसी से कुछ चाहते हैं, तो आपको पहले कुछ अपने आप को देना चाहिए। नियम इंटरचेंज के अनुसारतालमेल के नॉर्म. हम जो लोग हमारे लिए किया है ऋणी महसूस कुछ अच्छा है, आपसी सेवा जब तक उन्हें भुगतान नहीं करते। धर्मार्थ संगठनों लंबे दान की संख्या में वृद्धि करने के लिए इस सिद्धांत का इस्तेमाल किया है। मैन देना एक उपहार (यह काफी मामूली है, एक बॉल प्वाइंट कलम की तरह हो सकता है), और वह भी बहुत कुछ देने के लिए बाध्य महसूस करता है। यह लगभग 75% द्वारा दान धन की संख्या में वृद्धि करने में मदद करता हैफील्ड में उपहार विनिमय. .

लेकिन सावधानी के साथ इस दृष्टिकोण का उपयोग कर। कुछ स्थितियों में, बाहरी माध्यम विपरीत पर बढ़ावा देने के लिए,, दान की संभावना को कमआंतरिक प्रेरणा पर बाह्य पुरस्कार के प्रभाव की जांच के प्रयोगों की एक मेटा-विश्लेषणात्मक समीक्षा. . इसका कारण यह है आंतरिक परोपकारी इरादों को कमजोर पुरस्कार है: आप दान आप मुआवजा के कुछ प्रकार मिल के बारे में सोच। और फिर भी यह यह दूसरों की आँखों में उदार देखने के लिए कठिन बना देता हैधर्मार्थ दान पर धन्यवाद उपहार की counterintuitive प्रभाव. .

सही शब्द उठाओ

उदाहरण के लिए, एक विवाद में सर्वनाम की पसंदवैवाहिक इंटरेक्शन में सर्वनाम. नाटकीय रूप से वार्ताकार की प्रतिक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं। शब्द "आप" के साथ प्रस्ताव के बाद से या "आप" ( "आप रिपोर्ट को समाप्त करने के लिए किया था"), आप अन्य व्यक्ति नाराज हो गए। यह सर्वनाम "मैं" के साथ शुरू करने के लिए बेहतर है ( "मैं नर्वस हूं, क्योंकि रिपोर्ट पूरा नहीं हुआ है")। दूसरे मामले में, आप वार्ताकार दोष नहीं है।

भाषा का एक और चाल - क्रियाएं उपयोग संज्ञाओं के बजाय जब आप इच्छित परिणाम पर चर्चा।

एक प्रयोग में भाग लेने वालों पूछा गया कि कितना यह महत्वपूर्ण है "चुनावों में मतदाता होना" के लिए और यह कैसे के लिए महत्वपूर्ण है "चुनाव में वोट।" जो लोग चुनाव में एक मतदाता के रूप में खुद के लिए भेजा का 11% से भाग लियाहोने के नाते क्या आप कहते हैं: Essentialist भाषाई का प्रभाव पसंद पर लेबल. .

निर्माण विश्वास और पसंद करने के लिए, आप भी शरीर की भाषा का उपयोग कर सकते हैं: मुद्रा की नकलगिरगिट प्रभाव: धारणा-व्यवहार लिंक और सामाजिक संपर्क. वार्ताकार और आँखों में देखोदृष्टि और आँख से संपर्क: एक शोध की समीक्षा. . और अधिक बार उसे अपने नाम से बुलातेसंचार की आत्मीयता मांग समारोह. .

कुछ अनावश्यक पूछें

एक व्यक्ति एक छोटा सा अनुरोध करने के लिए सहमत हो गया है जब, यह अधिक संभावना हैदबाव के बिना अनुपालन: पैर-इन-डोर तकनीक पर कुछ आगे डेटा. और बड़े एक दूसरे पर सहमत हैं। कौन करता है, तो बड़ा अनुरोध अलग से लग रहा था वह किया नहीं होता।

एक व्यक्ति को महसूस होगा कि वह बाहर से दबाव महसूस नहीं करता है, और प्रार्थना करता हुआ या उनके अनुरोध के स्थान पर सहमत हैं।

यह काम करता है, तब भी जब प्रकार से दूसरा अनुरोध, पहले से काफी अलग है यहां तक ​​कि जब दो अलग-अलग लोगों से।

एक और चाल है: पहले कुछ ज्यादा बड़े, वास्तव में क्या लोगों के लिए सहमत हैं कभी नहीं होगा पर पूछते हैं, और फिर हमें क्या एक दूसरे, और अधिक उदार अनुरोध बताएं। आप तो, भी, आप क्या चाहते हैं होने की संभावना में वृद्धि होगी। मैन महसूस करता समझौता करने के लिए मजबूरअपराध बोध और डोर-इन-द-चेहरा तकनीक में उम्मीद अपराध. तुम्हारी वजह भी है, जैसे कि रियायतें इसके लिए बनाने के लिए।