कैसे प्रतियोगी जानकारी व्यापार में मदद मिलेगी

कैसे प्रतियोगियों के मूल्यांकन करने के लिए

सिद्धांतों

• जब वहाँ एक बाजार है, वहाँ प्रतियोगियों कर रहे हैं - यह मांग का सूचक है।
• सफल प्रतियोगियों से, आप बहुत कुछ सीख सकते हैं।
• सफल कंपनियों मजबूत प्रतियोगियों की कमी नहीं है और आकर्षक बाजार में एक मजबूत प्रतियोगी रणनीति के कार्यान्वयन।

अभ्यास

चरण 1। समझे जो विश्लेषण करने के लिए है

इससे पहले कि आप विश्लेषण उपकरणों लागू होते हैं, समझते हैं, जो वास्तव में विश्लेषण किया गया। पहली जगह में प्रतियोगियों के साथ ही उन) अपनी परियोजना के रूप में ही समस्या का हल पर विचार करना है, और ख) एक ही संभावित ग्राहकों को एक ही पैसे के लिए लागू होता है।

चरण 2। विश्लेषण करने के लिए

प्रतियोगियों कि आगे के विश्लेषण के दौरान मंगाया जा सकता है की एक सूची संकलन के बाद, यह काम करने के लिए आवश्यक है सूचना के और आवश्यकतानुसार अतिरिक्त उपकरणों की कुछ के साथ यह पूरक के लिए चार प्रमुख स्रोतों।

1. प्रतियोगियों की वेबसाइटों

निम्नलिखित जानकारी उपयोगी हो सकता है:

• आगंतुकों और ट्रैफ़िक स्रोत। अक्सर, यह जानकारी SimilarWeb सेवा का उपयोग कर पहुँचा जा सकता है।
• जिसके लिए साइट प्रासंगिक विज्ञापन में ऑर्गेनिक खोज और जो अग्रिम में प्रकट होता है कीवर्ड। एक उपयोगी सेवाओं और SEMrush SpyWords होगा।
instagram viewer
• पश्च (साइटों विश्लेषण के तहत साइट के लिए लिंक है)। इस मुद्दे पर सेवा LinkPad विशेष।
• सूरत, सामग्री (सुविधा विवरण, प्रस्ताव, लाभ और अन्य) सेवाओं का इस्तेमाल किया। इस उद्देश्य मुख्य रूप से "मैन्युअल" ब्राउज़िंग और आवश्यक जानकारी रिकॉर्डिंग के माध्यम से हासिल की है। आप html में अच्छे हैं, तो कोई बुराई भी देखते हैं और साइट कोड होगा।

2. जवाबदेही

अपने प्रतिद्वंद्वियों है - इस कंपनी या संयुक्त स्टॉक कंपनी और उनकी बिक्री का एक बड़ा हिस्सा सरकारी तौर पर, अपने डेटा के लिए लग रहे हो जाता है कर रिपोर्टिंग। उदाहरण के लिए, कश्मीर एजेंट या इसी तरह की सेवाओं के माध्यम से। डाटा कानूनी इकाई (नाम, मूल्य वर्धित कर संख्या या बिन) खोजने के लिए के तहत "संपर्क" (यदि वह मौजूद) वेबसाइट पर पाया जा सकता है (यदि वह मौजूद) साइट पर या एक संभावित रूप में कंपनी से संपर्क करके उपयोगकर्ता समझौते ग्राहक।

3. मीडिया

आप प्रतियोगियों, विश्लेषण और साक्षात्कार संस्थापकों / निदेशकों के बारे में खबर में रुचि होनी चाहिए।

"Yandex" और गूगल ( "समाचार" खंड में भी शामिल है), कोशिश करने के लिए कीवर्ड खोज का उपयोग करें निवेश, बिक्री, प्रस्तुति की मात्रा और: प्रतियोगियों का एक संयोजन शब्दों के साथ नाम ड्राइव के रूप में अन्य।

खोज इंजन के अलावा, आंतरिक मीडिया उद्योग के लिए खोज करने के लिए (जैसे, RUSBASE, जब यह शुरू हुआ करने के लिए परियोजनाओं आता है), यूट्यूब और आधार प्रकाशनों ऐसे Public.ru खोज का प्रयास करें।

इसके अलावा, विश्लेषण सामाजिक नेटवर्क (कि अपने प्रतिद्वंद्वियों और क्या वे खुद प्रतियोगियों के बारे में के बारे में लिखा है) के अधीन हो सकता है। विश्लेषण विशेष सेवाओं, इस तरह के Buzzsumo.com के उपयोग के साथ सरल बनाया जाएगा।

4. अपने अनुभव

व्यक्तिगत अनुभव - कि अक्सर उपेक्षित है सबसे उपयोगी उपकरण है।

प्रतियोगियों से कुछ खरीदी करें और (चेक / प्राप्तियों की संख्या को देखने के एक नियम के रूप में, वे सुसंगत और दो खरीदारी की हो रही है, तो आप पता लगा सकते हैं कि कितने खरीद एक निश्चित अवधि में किए गए थे समय)। यह सेवा की बात आती है, सीरियल नंबर अक्सर ग्राहक खातों कर रहे हैं।

के साथ चैट करें विक्रेताओं. उनमें से कई आसानी से किसी भी जानकारी जो स्वामित्व में है देने के लिए तैयार कर रहे हैं।

एक प्रतियोगी एक खुदरा बिंदु है - यह के लिए बाहर देखने के लिए: कितने लोगों से, कितने सेट, कितना खरीदारी हो जाता है, वे क्या भावनाओं और सामान के साथ जाने के गुजरती हैं।

5. अतिरिक्त स्रोतों

• बेस स्टार्टअप। कभी कभी प्रतियोगिता के बारे में जानकारी को ट्रैक भी स्टार्ट-अप परियोजनाओं के आधार के माध्यम से किया जा सकता है: CrunchBase और सीबी इनसाइट्स - रूसी परियोजनाओं के लिए अंतरराष्ट्रीय और Rusbase आधार के लिए पैमाने परियोजनाओं।
• एक मताधिकार के लिए आवेदन। प्रतियोगियों से किसी को अपने स्वयं के मताधिकार है, तो उन्हें सभी जानकारी पूछ सकते हैं और इसे समझने के लिए सुनिश्चित हो।
• प्रतियोगियों प्रस्तुति। अपने प्रतिद्वंद्वियों घटनाओं पर प्रदर्शन कर रहे हैं, यह उन्हें यात्रा करने के लिए लायक है, या कम से कम भाषणों का एक प्रस्तुति पाते हैं।
• उद्योग के विशेषज्ञों और प्रतियोगियों की पूर्व कर्मचारियों के साथ साक्षात्कार।
• सबसे कट्टरपंथी विधि - एक प्रतियोगी के लिए एक नौकरी पाने के लिए।

सफल कंपनियों प्रतियोगियों की कमी नहीं है, और आकर्षक बाजार में एक मजबूत प्रतियोगी रणनीति के कार्यान्वयन (यह नहीं बल्कि सीमित बाजार का एक संकेत है)। साक्षर के विश्लेषण प्रतियोगियों के इस तरह की रणनीति के गठन के लिए एक शानदार और लगभग लागत से मुक्त आधार बनाता है।

चरण 3। एक लगातार अद्यतन प्रतियोगी निगरानी प्रणाली बनाएं

प्रतियोगियों की निगरानी बादल तालिका में ले जाने के लिए, मुख्य खिलाड़ियों के प्रमुख क्षेत्रों में भरने और तालिका को अद्यतन करने की एक नियमित व्यापार प्रक्रिया बनाने के लिए सुविधाजनक है।

उदाहरण के लिए, तालिका "Netologii" प्रतियोगियों के व्यापार इकाइयों में से प्रत्येक के लिए निम्नलिखित जानकारी शामिल हैं:

• प्रतियोगी नाम;
• खासियत;
• कमजोरियों;
• अंदरूनी जानकारी;
• बिक्री (मात्रा और थोक बिक्री फ़नल);
• उत्पाद लाइन (पाठ्यक्रमों की दिशा);
• प्रारूप (ऑनलाइन / परिसर में ही कई / मिश्रित), प्रशिक्षण, अनुसूची, अभ्यास, स्वरूप और सामग्री की गुणवत्ता की उपलब्धता की अवधि;
• विनिमय भागीदारों;
• समर्थन सीखने (समन्वयकों / आकाओं / स्वचालित, अलग-अलग प्रक्षेप पथ, संचार मंच की उपलब्धता);
• (अद्यतन प्रशिक्षण के लिए उपयोग, अतिथि वेबिनार / व्याख्यान / कार्यशालाओं, विषयगत मेलिंग) सामग्री के आधार पर पारिस्थितिकी तंत्र;
• प्रतिद्वंद्वी मीडिया (ब्लॉग, कुलपति और अमेरिकन प्लान में TG चैनल समुदाय);
• छात्रों के रोजगार;
• लागत (मूल्य / औसत जांच, किस्त / क्रेडिट, रिफंड, बार-बार खरीदारी के लिए छूट);
• प्रशिक्षण के लिए एक अनुरोध करने के लिए बिक्री विभाग प्रतिक्रिया की दर;
• बी 2 बी क्षेत्रों / उत्पादों।

प्रतियोगियों के बारे में जानकारी का उपयोग कैसे करें

पहली जगह में व्यापार शुरू करने से पहले प्रतिस्पर्धी विश्लेषण बाजार में भविष्य उत्पाद ठोस स्थिति सुनिश्चित करने के लिए की जरूरत है। स्टार्ट-अप करने के लिए केवल प्रतियोगियों के एक नंबर की जाँच नहीं कर सकते हैं, लेकिन यह भी गंभीर रूप से उन्हें हराया।

प्रमुख बाजार के मूल्यांकन के दौरान प्राप्त जानकारी, स्टार्ट-अप, शुरू हुआ विकास और वृद्धि के हर स्तर पर उपयोग करता है। हमें इस तरह के कदम के केवल कुछ उदाहरण देता हूँ।

आदेश में आकलन करने के लिए इसी तरह के उत्पादों कि बिक्री पर पहले से ही कर रहे हैं के लिए एक मांग है कि क्या

, मौजूदा analogues और इसी तरह के विचारों कि अपने देश में लागू किया गया है और विदेशों में अन्वेषण उन्हें ध्यान से अध्ययन इतिहास और परिणाम (बिक्री की मात्रा और प्राप्त निवेश, कारोबार के मूल्यांकन, उपयोगकर्ताओं की संख्या की गतिशीलता, marginality)। एक अलग महत्वपूर्ण मुद्दा वर्तमान बाजार के नेताओं की बिक्री की मात्रा को समझने के लिए है। यह वर्तमान लक्षित बाजार संभावित की समझ पैदा करता है।

समग्र व्यापार विकास रणनीति निर्धारित करने के लिए

एक संक्षिप्त लेकिन विशाल वर्णन लिखकर शुरू रणनीतिमिशन, उत्पाद की दृष्टि, अपने मूल्य, और बुनियादी कार्यों का उपयोग करने का परिणाम है, साथ ही संभावित प्रयोक्ताओं की जानकारी भी शामिल है। प्रमुख प्रतियोगियों के बारे में जानकारी आप समझते हैं कि आंकड़े आप रणनीति का निर्धारण करने में एक को रोकने बनाना चाहिए मदद मिलेगी।

इकाई परियोजना अर्थशास्त्र गणना करने के लिए

यूनिट अर्थव्यवस्था (इकाई अर्थशास्त्र) - एक समग्र सूचकांक, जो निर्धारित करता है एक वित्तीय भावना को लागू करने और व्यापार मॉडल पैमाने पर करने के है कि क्या वहाँ।

इस चरण का उद्देश्य - प्रतिद्वन्द्वियों के मूल्यों, उद्योग के औसत, या अपने स्वयं के अनुभव के आधार पर इन आंकड़ों का अनुमान है और देखते हैं कि आपके व्यवसाय मॉडल व्यवहार्य है।

एक वित्तीय योजना बनाने के लिए

एक व्यवसाय की स्थापना के स्तर पर वित्तीय योजना का उद्देश्य - पहचान करने और अप्रमाणित मान्यताओं को खत्म करने, परियोजना की संभावनाओं का मूल्यांकन करने के लिए, और भी क्षमता के लिए उम्मीद व्यवसाय विकास तस्वीर दिखाने निवेशकों।

वित्तीय योजना की तैयारी में प्रतियोगियों के बारे में जानकारी बहुत अपरीक्षित मान्यताओं से बचने के लिए मदद करता है। बेसलाइन डेटा प्रतियोगियों के प्रदर्शन की, आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों की कीमत सूची से लिया जाना चाहिए और व्यक्तिगत रूप से परीक्षण किया।

एक निवेश टीज़र बनाने के लिए और एक निवेशक खोजने के लिए

निवेश टीज़र (ज्ञापन या अनुरोध) - कि इस परियोजना के निवेश आकर्षण का प्रारंभिक मूल्यांकन के लिए एक संभावित निवेशक प्रदान करता है एक दस्तावेज।

इस दस्तावेज का उद्देश्य - अपने व्यापार को एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है कि एक त्वरित सबक बहुत बड़े हिस्से का दिलचस्प बाजार के लिए आधार के रूप में कर सकते हैं कि दिखाने के लिए।

टीज़र होना चाहिए:

1. और प्रतियोगियों की सूची उनकी तुलना (प्रतियोगियों के सामने अपने प्रस्ताव के लाभों के रिलीज के साथ प्रदान करते हैं)।
2. प्रतियोगी विश्लेषण: ग्राहकों, बिक्री, आकर्षित निवेश राउंड की संख्या।

एक ग्राहक अधिग्रहण प्रणाली का निर्माण करने के लिए

प्रतियोगिता के इस स्तर और करने के लिए सफल विपणन के अपने अनुभव के अध्ययन पर अपनी दर्शकयह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यह एक ऐसी ही निर्णय लेने की प्रक्रिया के साथ किसी भी उत्पाद हो सकता है।

सब के बाद, दर्शकों को आप को समझने की जरूरत को आकर्षित करने के साधन को परिभाषित करने के:

• कहाँ अपने लक्षित ग्राहकों को आम तौर पर अपने समय (ऑफलाइन और ऑनलाइन) खर्च?
• कहाँ अपने लक्षित ग्राहकों आम तौर पर उनके बारे में जानकारी प्राप्त?
• क्या वे आम तौर पर एक विकल्प से पहले करते हैं?
• जहां इस ऑडियंस पर लक्षित सफल ब्रांड आगे बढ़ रहे हैं?

मैक्सिम स्पीरिदोनोव - अनुभव और शैक्षिक होल्डिंग के मुख्य कार्यकारी अधिकारी के दो दशकों के साथ एक व्यापारी "Netologiya समूहों।" व्याचेस्लाव Makovich - उद्यम पूंजी फर्म एएए ट्रस्ट और एजेंसी एसएलवी निजी ब्रांडिंग के निर्माता के सह-संस्थापक। साथ में वे पुस्तक "प्रति अरब स्टार्टअप" है, जो की व्याख्या क्या डिजिटल व्यापार अन्य से अलग है लिखा था व्यवसायों, विघटित लोकप्रिय गलतियों उद्यमियों नौसिखिया और कैसे वे पर व्यावहारिक सलाह दे बचा।

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