समीक्षा: "यह ले लो और कर" - सब क्या आप जानना चाहते हैं अपने काम से काम बनाने के लिए
किताबें / / December 19, 2019
पुस्तक "यह ले लो और है" कैसे अपने व्यवसाय में विपणन की स्थापना की, अपने लक्षित दर्शकों को खोजने के लिए और उसके लिए अपने उत्पाद को सही ढंग से देने के लिए के बारे में बात करेंगे। डेविड न्यूमैन, पुस्तक के लेखक, पाठक है कि न केवल विपणक, लेकिन यह भी जो लोग अपने काम से काम बनाना चाहते हैं के लिए उपयोगी हो सकता है उपयोगी जानकारी की एक बड़ी राशि pours।
कभी कभी साहित्यिक गैर कल्पना की मुख्य समस्या एक पंथ लेखक होता जा रहा है। लेखक की महिमा होती है खुद को, अपने विचारों, समाधान और रचनात्मकता, तथ्य यह है कि हम इसके लिए परवाह नहीं है से अनजान। गैर-काल्पनिक साहित्य से, हम के लिए इंतजार कर रहे हैं मज़ा और रोमांचक कहानियों और उपयोगी ज्ञान है कि स्वतंत्र रूप से लागू किया जा सकता है।
हालांकि, के सभी पानी किताब वंचित, लेखक यह भी ज्ञान से भरा बनाने का जोखिम चलाता है, और हम केवल समय और संभावनाओं के बारे में जानकारी के इस प्रवाह को संभालने के लिए नहीं है। यह इस संबंध में एक संतुलन बनाए रखना जरूरी है। यह वही है मैं सबसे किताब याद है "यह ले लो और यह करते हैं।"
डेविड न्यूमैन
परामर्शदाता और वक्ता। उन्होंने कहा कि फॉर्च्यून 500 में कई कंपनियों के साथ काम किया। उद्यमियों और कंपनियों के अधिकारियों के सैकड़ों की मदद की बिक्री बढ़ाने के लिए और एक विपणन काम की स्थापना के लिए। एक्सेंचर, केपीएमजी, ओरेकल, आईबीएम, माइक्रोसॉफ्ट, प्राइसवाटरहाउसकूपर्स - अपने ग्राहकों में। द न्यूयॉर्क टाइम्स, निवेशक बिजनेस दैनिक, FastCompany.com, बिक्री और विपणन प्रबंधन और अन्य प्रिंट और ऑनलाइन प्रकाशनों में प्रकाशित किया है।
"यह ले लो और कर" - न केवल विपणन के लिए, लेकिन यह भी जो लोग अपने काम से काम है, या केवल इसके निर्माण के बारे में सोचता है के लिए जानकारी का एक खदान है। उपयोगी सैद्धांतिक और व्यावहारिक जानकारी की संख्या आश्चर्यजनक है। समय की एक जोड़े को मैं सवाल पूछ सकता है:
न्यूमैन के रूप में नुकसान, रहस्य और विपणन की बारीकियों के इस तरह के एक नंबर जारी करने के लिए संकोच नहीं किया?
क्यों अपने व्यापार दिवालिया हो जाता है
न्यूमैन की पहचान करता है 10 प्रमुख कारण क्यों अपने व्यापार विफल हो सकता है:
- आप को बढ़ावा देने और अपने उत्पाद बेचते हैं।
- आप विपणन या बिक्री में सक्षम सहायता नहीं मिला।
- आप एक योग्य कर्मचारियों को प्रत्यायोजित अधिकार नहीं है।
- आप विफलता के मामले में कार्रवाई के साथ एक व्यापार की योजना नहीं थी।
- आप प्रतियोगियों से अलग नहीं कर रहे हैं।
- आप अपने व्यवसाय को गंभीरता से इलाज नहीं है।
- छोटे, महंगा साइट भी बड़े पैमाने पर विज्ञापन: आप अप्रभावी खर्चों गुंजाइश पर पैसे की एक अत्यधिक राशि खर्च करते हैं।
- आप स्पष्ट रूप से चिह्नित लक्षित दर्शकों नहीं था।
- आप सही लोगों के साथ सहयोग नहीं किया।
- आप समय और धन की राशि है कि अपने पैरों पर व्यापार करने के लिए आप ले लिया होता कम करके आंका।
जैसा कि मैंने किताब पढ़ी, मैं बार-बार एक मुहावरा है कि बहुत दुर्लभ सब कुछ पहले के लिए चला जाता है में आए बार, इसलिए यह महत्वपूर्ण है बार-बार प्रयास करते हैं, अपनी गलतियों से सीखने, और ऐसा करने के लिए पहली बार में हार नहीं हार।
न्यूमैन ने यह भी कहा कि एक छोटे से व्यवसाय के विपणन - यह कोई रहस्य नहीं है, बल्कि सरल और कि मदद लाभ स्पष्टता और स्थिति पर नियंत्रण प्रसिद्ध समाधान का एक सेट है।
क्यों आप अपने उत्पाद नहीं बेच सकते हैं
मुख्य समस्या यह है कि आप बेच रहे हैं, लेकिन तथ्य यह है कैसे आप करते हैं। क्योंकि वे ऐसा नहीं लगता, ग्राहकों के लिए यह साबित करने के लिए - यहाँ तक कि यदि आप सुनिश्चित हैं कि आप सबसे अच्छे उत्पाद, अपने मुख्य कार्य है। और यहाँ कुछ भी नहीं गलत हो जाता है।
एक छोटे से प्रयोग खर्च करें:
ई-मेल स्पैम फ़ोल्डर खोलें। पत्र की एक जोड़ी पढ़ें। अब उड़ता है, जो आप मेट्रो स्टेशन या दुकान के पास पिछली बार सौंप दिया है से जानकारी याद करने की कोशिश करते हैं। या लगता है कि जब पिछली बार जब आप एक कंपनी ठंड बिक्री से फोन पर उत्पादों की बिक्री से कुछ खरीदा है?
ऊपर दिए गए सभी तरीके के साथ समस्या यह है कि खरीदार के लिए लाभ शून्य के बराबर है। आप भविष्य ग्राहक के जीवन को जोड़ने के मूल्य और यह सुनिश्चित करना है कि वह अपने उत्पाद खरीदा सही कमाने के लिए की जरूरत है। अन्यथा, आपकी कंपनी एक है कि पिछली बार के लिए आप को दिया गया था की तरह बेकार उड़ता के रूप में हो जाएगा।
यह समझने के लिए अपने उत्पाद बेचने के लिए कैसे में, आप कुछ सवालों के जवाब के लिए है:
- तुम कौन बेचते हैं?
- क्या अपने ग्राहक के लिए महत्वपूर्ण है?
- आप क्या समस्या को सुलझाने कर रहे हैं?
- अपने प्रतिस्पर्धियों कौन हैं?
- आपकी पसंद और नापसंद में क्या अपने ग्राहकों को?
इन सवालों और काम से बाहर के लिए जवाब तैयार करना, एक दर्पण या इसी तरह के सामने उन्हें जवाब। इस प्रक्रिया में आप बेहतर अपने खुद के उत्पाद और लाभ यह है कि यह लाता है (और शायद नहीं लाती) खरीदार को समझते हैं।
अपने लक्षित दर्शकों की पहचान कैसे
आप सब कुछ नहीं बेच सकते हैं। आप कुटू या अंडे के साथ व्यापार नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने लक्षित दर्शकों के लिए देखो करने के लिए है। समस्या यह है कि है सही ढंग से चुनिंदा लक्षित दर्शकों के लिए आसान नहीं है। यहाँ है कि उत्तर दिया जाना चाहिए प्रश्नों की एक सूची है:
- अपने सबसे अच्छे ग्राहकों के बारे में सोचो। क्यों वे आपके लिए सबसे अच्छा कर रहे हैं?
- वे कौन काम करते हैं? क्या क्षेत्रों में? उनके उद्देश्य क्या हैं?
- उनकी समस्याओं को क्या हैं और वे समाधान के लिए कैसे देख रहे हैं?
- वे समस्या को हल करने की कोशिश की है?
- यह उन्हें क्यों मदद नहीं की?
- क्या वे उत्पाद श्रेणियों में पसंद नहीं है जिसमें आप काम करते हैं?
- कैसे आप अपने आप को सबसे प्रभावी समाधान के रूप में रख सकते हैं?
प्रतियोगियों से कैसे अलग
केवल यदि आप अन्य प्रतिस्पर्धियों से अलग आप यह समझना होगा कि खरीदारों को आप के लिए जाना जाएगा की जरूरत है। आप छोटे शुरू कर सकते हैं और विपणन में मामूली cliches और पैटर्न का उपयोग बंद करने के लिए।
उदाहरण के लिए, कह रही है कि यह साबित करने के लिए असंभव है को रोकने के लिए: "। हम अपने काम कर रहे हैं 100%", "हमारी कंपनी के रूप में कुशलता से हल ..." "हम सबसे अच्छा कर रहे हैं", यह जो पूरी तरह से अनुपस्थित अर्थ और खरीदार के लिए लाभ है अनावश्यक उच्चारणों है। आप लिखना चाहते हैं, तो आप सबसे अच्छा कर रहे हैं, इस पुरस्कार या प्रतियोगिताओं जिसमें आप सर्वश्रेष्ठ थे सुदृढ़। ऐसा कोई? तो फिर तुम दूसरों से बेहतर नहीं हैं।
यह पेशेवर संदर्भ का एक बहुत उपयोग करने के लिए आवश्यक नहीं है। आप लोगों को बेचते हैं, नहीं व्यापार, दे पढ़ा उनके विपणन के घटनाक्रम लोग हैं, जो आपके लक्षित दर्शकों फिट करने के लिए बंद कर दें। अगर वे कुछ शब्दों पर हकलाने की समस्या - उन्हें (शब्द, नहीं लोग) फेंक या एक साधारण सादृश्य बदल देते हैं:
हम सास, जो 128 बिट एन्क्रिप्शन का उपयोग करता है का उत्पादन।
द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है:
हमारे सॉफ्टवेयर विश्वसनीय एन्क्रिप्शन सिस्टम के माध्यम से अपने डेटा सुरक्षा करता है।
हालांकि दूसरा विकल्प भी सरल है, यह अभी भी पहले की तुलना में बेहतर है, जिसमें शब्द के आधे समझ से बाहर इस क्षेत्र खरीदार में निपुण नहीं किया जा सकता है।
आप अगर वे खरीदार की जिज्ञासा, साज़िश का कारण है आपकी विपणन सामग्री प्रभावी लेते हैं, और उसे समझा आप अपनी समस्या के लिए एक अनूठा समाधान है कि मदद कर सकते हैं। यदि आप ऐसा करने में सक्षम हैं, विचार है कि अपने विपणन अपने उत्पाद के लिए वास्तव में उपयोगी था।
उन लोगों के लिए कार्रवाई की एक योजना है जो अपने व्यापार चलाता है
पुस्तक के अंत में "21 दिनों में गाइड विपणन करने के लिए है।" योजना आपका मार्गदर्शन करता है एक विपणन रणनीति शुरू करने के बुनियादी कदम के माध्यम से। सवालों के जवाब में मैनुअल में डेटा, आप अधिक संभावित ग्राहकों के बारे में समझने के लिए वे क्या जरूरत सीख सकते हैं और आप इसे कैसे उन्हें दे सकते हैं।
किताब एक सकारात्मक प्रभाव छोड़ दिया है। डेविड न्यूमैन कैसे वह अपनी पहली मिलियन बना दिया है, कंपनी को बेच दिया और एक हैंग ग्लाइडर पर उड़ान भरने के लिए सीखा की कहानी कह रही है अपने आप को एक प्रतिभाशाली बनाने की कोशिश नहीं कर रहा है,। इसके बजाय, वह पाठक पर जानकारी का खजाना pours, और प्रत्येक पृष्ठ के साथ इसकी उपयोगिता को कम नहीं करता है या एक बूंद। मैं किसी को जो व्यापार या विपणन के साथ अपने जीवन कनेक्ट करना चाहता है के लिए इस पुस्तक की सलाह।
"यह ले लो और इसे," डेविड न्यूमैन
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