समीक्षा: "लेने के लिए या देने के लिए? संबंधों के मनोविज्ञान, "एडम अनुदान पर एक नया रूप

आधुनिक दुनिया हमें सूर्य के नीचे एक जगह के लिए दैनिक संघर्ष में कठोरता की अभिव्यक्ति की आवश्यकता है। हम नेताओं को देखो और विश्वास है कि उनके उन्हें सक्रिय करने के सफल होने के लिए लेने के लिए केवल क्षमता के साथ imbued। लेकिन यह केवल एक शर्त के तहत सही है: सभी खेल है कि हम खेलते हैं, यह एक शून्य राशि खेल है। दूसरे शब्दों में, जब कोई जीतता है, किसी को हमेशा खो देता है। फिर हम ले वास्तव में के रूप में ज्यादा संभव के रूप में जानने के लिए महत्वपूर्ण है।

, यह उनके व्यवहार है हम खेल के नियमों को परिभाषित: लेकिन पढ़ाई फिर कोई अन्य विषय के बारे में कुछ दिखा। आप न केवल कई बिंदुओं के रूप में कमाने के लिए, लेकिन यह भी उनकी कुल संख्या बढ़ाना चाहते हैं, तो आप लेने के लिए नहीं है, लेकिन देने का प्रयास करते की जरूरत है।

एडम ग्रांट

एडम ग्रांट - सबसे कम उम्र के और सबसे बिजनेस के प्रोफेसर व्हार्टन स्कूल के छात्रों के बीच लोकप्रिय। गूगल से अमेरिकी वायु सेना के लिए - व्यावसायिक जीवन संरचनाओं की एक किस्म में रिश्तों के मनोविज्ञान की पढ़ाई के दस साल से भी अधिक समर्पित कर दिया।
आधिकारिक बिज़नेस पत्रिका 40 साल से कम आयु के विश्व के टॉप 40 प्रोफेसरों में एडम अनुदान शामिल थे।

शोध के अनुसार, सफलता के निचले सीढ़ियों पर जो लोग दे रहे हैं। लागत काफी ज्यादा ले रहा है। लेकिन यहाँ विरोधाभास है, सफलता की सीढ़ी के शीर्ष पर भी दे रहे हैं। इस प्रकार, केवल बीच ले रहे हैं।

पुस्तक "लेने के लिए या देने के लिए" यह कई अध्ययनों के आधार पर।, दे रही है ले रही है और आदान प्रदान की प्रकृति का अध्ययन, एडम ग्रांट सफलता और अपने व्यवहार के प्रकार के बीच बहुत स्पष्ट संबंध स्थापित किया है। उन्होंने यह भी एक महान काम किया है और एक महत्वपूर्ण सवाल का जवाब - क्यों दे या बड़ी सफलता, या सीढ़ियों से नीचे रोल हासिल करते हैं। यही कारण है बहुत आसान है और सामाजिक स्थिति या क्षमता पर निर्भर नहीं करता। यह धारणा कि किस प्रकार हम चुनते हैं और कैसे अन्य लोगों के साथ व्यवहार करने के लिए पर निर्भर करता है।
ले या दे - वास्तव में, यह पुस्तक न केवल प्रतिक्रिया करने के लिए इस तरह के एक विवादास्पद मुद्दा है? यहाँ यह जीवन में सफलता का सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। इस घटक पर पहले से ही कई बार उल्लेख कीथ Ferazzi, जिम कोलिन्स, एंडी McGonigal, टॉम पीटर्स और कई अन्य। लेकिन अब सब अंत में जगह में गिर जाते हैं।

नीचे मुख्य विचारों और पुस्तक से रोचक तथ्य हैं:

• एक बात यह है कि देने लेने की सफलता से सफलता अलग नहीं है: यह सब पर लागू होता है। जब लाभ ले रही है, पड़ोस में आम तौर पर हारे हैं।
• इस तरह के counterintuitive लगता है, लेकिन यह सच है: अधिक परोपकारी आप उनके रिश्ते में हैं, अधिक से अधिक उनके कनेक्शन और संबंधों की जाँच से लाभ। यदि आपका लक्ष्य है - दूसरों की मदद करना है, तो ही आप अपनी प्रतिष्ठा को इतना है कि वह अपनी क्षमता का ब्रह्मांड का विस्तार करने के लिए जारी रहेगा मजबूत करेगा।
• एक व्यक्ति की वास्तविक लागत जिनसे उन्होंने बिल्कुल कोई लाभ है उन के प्रति उनके व्यवहार में पता चला है।
• एक सही कार्रवाई की गूंज एक बहुत लंबे समय के बाद भी सुना जा सकता है - तुम करीब से देखो, तो आप क्या संपर्कों का एक नेटवर्क बनाता का एक उदाहरण इस तरह के शक्तिशाली दे देख सकते हैं।
• लोग जिसे हम जुड़े हुए हैं के साथ, एक ही हलकों में बारी बारी से और एक ही जानकारी है। कमजोर कड़ियों अन्य सामाजिक नेटवर्क के लिए उपयोग की अनुमति है, और यह आसान मूल समाधान खोजने के लिए बनाते हैं।
• अत्यधिक दूसरों ईर्ष्या ईर्ष्या के कारण और इसकी प्रबल संभावना है उजागर घृणा और उनकी तरफ से अलगाव की भावना के साथ लोगों को उपहार में दिया। लेकिन अगर इन प्रतिभाशाली लोगों - दे रही है, वे पीछे है लक्ष्य नहीं होंगे।
• यह माना जाता है कि उच्च मनोवैज्ञानिक सुरक्षा के स्तर पर, और अधिक त्रुटियां होती हैं। लेकिन वास्तव में, कोई और अधिक त्रुटियां होती हैं। बस लोग अब छिपाने के लिए उन्हें और बात खुले तौर पर त्रुटि के बारे में कर रहे हैं।
• किसी अन्य व्यक्ति के दृष्टिकोण अपनाने, हम मूल्यों के लिए अपने स्वयं के सिस्टम में ठहरने के लिए जाते हैं।
• बुद्धि का संचयी सिद्धांत - कुछ कौशल और मौलिक ज्ञान के अर्जन में समय और ऊर्जा का निवेश करने, लोगों को रुचि बनाता है।
• ब्याज प्रतिभा की उपस्थिति से पहले आती है। ऐसा लगता है कि प्रतिभा के विकास के लिए मुख्य कारण प्रेरणा है।
• "Misclassifications असाध्य नुकसान": भविष्य में निवेश के मूल्य का आकलन, हम दुर्भाग्य था, अनदेखी अतीत में क्या निवेश किया गया है।
• एक अच्छा परीक्षण वकील दोनों एक विशेषज्ञ और एक नियमित पुरुष होना चाहिए।
• असत्यवत पैटर्न - अधिक आप बात करते हैं, और अधिक यह आप पर लगता है, आप बैंड पता है।
• अपने साथी समझ जाएगा कि आप धक्का नहीं है, वह विरोध करने के लिए रहता है।
• सलाह के लिए पूछ उन मामलों में जहाँ हम शक्ति की जरूरत नहीं है में प्रभावित करने के लिए एक आश्चर्यजनक रूप से प्रभावी तरीका है।

अध्ययनों से पता चलता है कि वहाँ प्रभावित करने के लिए दो बुनियादी तरीके हैं कि: प्रभुत्व और प्रतिष्ठा। प्रभुत्व हासिल करने के लिए, हम क्योंकि लोगों को लगता है कि हम मजबूत, ताकतवर और निरंकुश हैं प्रभाव को प्रभावित किया है। अर्जित प्रतिष्ठा, हम दूसरों को प्रभावित, के रूप में वे हमें सम्मान करते हैं और हमें प्रशंसा के लिए।

• ज्यादातर कर्मचारियों को कर रहे हैं केवल आज्ञाकारी executors, authoritativeness और आक्रामकता काफी उपयुक्त हो सकता है। हालांकि, अगर कर्मचारियों रचनात्मकता, पिज्जा बनाने के लिए नए तरीकों की पेशकश का प्रदर्शन और वितरित, सत्तावादी शैली उचित नहीं है। कंपनियों के कर्मचारी अपने कार्य को रचनात्मक संपर्क किया, तो सत्तावादी नेतृत्व करने के लिए नेतृत्व उन कंपनियों जहां नेतृत्व शैली तो नहीं था के साथ तुलना में 14 प्रतिशत की पैदावार को कम कठिन।
• दूसरों की देखभाल करने के लिए उचित रिश्ता ले करने के लिए अधिक से अधिक देने के लिए की क्षमता है, लेकिन अभी भी है मन और अपने स्वयं के हितों, उन्हें मदद के सूचक के रूप का उपयोग कर चयन कब, कहाँ, कैसे और किसके लिए मदद करते हैं।
• इसके प्रभाव की भावना तनाव से रोकती है थकावट के खिलाफ सुरक्षा करता है।
• से बचने के burnout के दाता के रूप में - लेने वाला के साथ अपने संपर्कों में साझा करने के लिए आवश्यक हो जाता है।
• बराबर मुद्रा की उदार नीतियों नियम है - कभी नहीं अच्छा काम करता है भूल जाते हैं, लेकिन कभी कभी त्रुटियों और दुराचार माफ करने के लिए।
• एक व्याख्या अनुरोध है, जो अन्य लोगों के हितों के लिए दिखाई दे चिंता का विषय ही नहीं, अपने स्वयं है - संबंधों लेखा।
• देते प्राप्तकर्ता के हित में कार्य करने के लिए प्रेरित कर रहा है अपने स्वयं के, जो इसे का ख्याल, नहीं वस्तु ही के मूल्य से संबंधित लेने साधन से अधिक है। आर्थिक लेन-देन के साथ तुलना में, अपने आप में दान का कोई मूल्य नहीं है।
• उसके हितों, पहचान, लक्ष्यों, मूल्यों, कौशल, चरित्र, और अनुभव साझा करने की क्षमता के साथ एक कण समूह के रूप में जीवन हमें कनेक्शन और एक समुदाय से संबंधित की भावना देता है। इसी समय, समूह, नाटकीय रूप से दूसरों से अलग में जीवन, हमें अपने स्वयं विशिष्टता महसूस करने के लिए अनुमति देता है।
• हमारी सामाजिक नियमों न करे हमें दयालु होने के लिए, जो लोग भी दयालु हैं, हम विडंबना यह है कि मानव जाति के संरक्षक कहते हैं।
• सार्वजनिक रूप से एक तरह से आवश्यक में उनके इरादों को चालू करने के लिए मजबूर लोगों को एक समाज के व्यवहार के साथ पहचान करने के लिए, व्यवहार के आगे नियमों का पालन जिनकी इरादों उनके निजी थे की तुलना में कम होने की संभावना है व्यापार।

आपके प्रयासों के उप-उत्पाद के रूप में - कैसे दूसरों के जीवन को बदलने के लिए, और सफलता आपके पास आएंगे पर अपना ध्यान और ऊर्जा ध्यान दें।

वहाँ पुस्तकों की एक विशेष प्रकार का है। इस तरह की किताबें पक्केपन आदमी बदल रहे हैं। इन किताबों इस तथ्य के बाद आप अंतिम पृष्ठ बदल गया है, तो आप ऐसा करने के लिए वास्तव में क्या पता है कि से की जाती है।

"लेने के लिए या देने के लिए? संबंधों के मनोविज्ञान, "एडम अनुदान पर एक नया रूप

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