समीक्षा: "संक्रामक। मुंह से मनोविज्ञान शब्द, "जॉन बर्जर

यह मान लेना कि नकारात्मक समीक्षाओं वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री के लिए बुरा कर रहे हैं तार्किक है। लेकिन यह केवल एक सतही दृश्य है। क्या होगा यदि मैं आपको बता दूँ कि नकारात्मक टिप्पणी पुस्तकों के मामले में सकारात्मक प्रभाव पड़ता है? पुस्तक नए या अल्पज्ञात लेखकों पर नकारात्मक समीक्षा 45% की एक औसत से बिक्री बढ़ाने के लिए। बुरा विज्ञापन भी विज्ञापन कर रहा है!

जॉन बर्जर

जॉन बर्जर - एक युवा पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय में व्हार्टन स्कूल में मार्केटिंग के प्रोफेसर। उन्होंने कहा कि सबसे प्रतिष्ठित वैज्ञानिक पत्रिकाओं में लेख के दर्जनों प्रकाशित किया है। बर्जर वैज्ञानिक कार्य और शिक्षण के क्षेत्र में उपलब्धियों के लिए सम्मानित किया गया है, और यह भी "आयरन प्रोफेसर" व्हार्टन की उपाधि मिली।

उत्पाद लाभ के लिए नकारात्मक ध्यान करता है, तो इसके बारे में सोचा अभी भी अपने दिमाग में। पुस्तक के बुरा समीक्षा "संक्रामक"मुझे से आप नहीं देखते हैं, लेकिन अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में बात करने के लिए ऐसा करने के लिए कैसे जानने के लिए, होगा। जोनाह बर्गर, पुस्तक के लेखक संसर्ग के छह सिद्धांतों को पहचानती है। जरूरी नहीं कि उन सब को है, लेकिन अधिक एक ही समय में इस्तेमाल सिद्धांतों, अधिक से अधिक अपने उत्पाद के बारे में बात कर के लिए एक बहाने बनाने का अवसर का उपयोग करें।

तो, यहाँ छह सिद्धांतों हैं:

सामाजिक मुद्रा - उसे उत्पाद, फ़ीड जानकारी अपने आप ही आकर्षक छवि बनाने के अन्य पार्टी को सक्षम करने के बारे में बात करने के लिए।

हम क्या बात कर रहे हैं, साथ ही कपड़े या एक कार, हमारे बारे में एक धारणा बनाता है।

ट्रिगर्स - उत्पाद जानकारी और विचारों पूरा करता है ताकि पर्यावरण उनके बारे में सोच रहे हैं।

अधिक बार कुछ चलाता के प्रभाव में मन में आता है, और अधिक वहाँ उत्पाद के बारे में mysley̆, और अधिक सफल हो जाता है।

भावनाओं - एक ब्लेंडर में iPhone आश्चर्य। घटना है कि कारण भावनाओं में फैल गया। कार्यक्षमता के बारे में पर जाने, भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करें।

भावनाओं को साझा करना, हम संचार बनाए रखने में सक्षम हैं।

प्रतिलिपि बनाई जा रही समाज - व्यवहारिक प्रतिरूप है कि एक व्यक्ति को अलग जकड़ना और उसके बाद वह एक उत्पाद को खरीदा या विचार का समर्थन किया।

व्यवहार - सार्वजनिक और सोचा था की - व्यक्तिगत।

के व्यावहारिक मूल्य - क्या नकद या किसी अन्य रूप में की पेशकश की है की अविश्वसनीय मूल्य रेखांकन।

लोगों को दूसरों की मदद करने के लिए लगभग tsennoy̆ informatsiey̆ विभाजित हैं।

इतिहास - यह है कि लोगों के इतिहास में उत्पादों और विचारों को पेश करने दोहराना चाहते हैं जाएगा। लोग कम विज्ञापन की तुलना में कहानी को चुनौती देने की संभावना है।

इतिहास समय बचाने, व्यर्थ प्रयास को खत्म करने और लोगों को आवश्यक जानकारी देने के लिए, क्योंकि यह आसान सिर्फ याद करने के लिए है।

मैं बहुत जानकारी है कि से आश्चर्यचकित था व्यक्तिगत सिफारिशों का केवल 7% इंटरनेट के आधार पर. इसका मतलब है कि सिफारिशों के शेष 93% मुंह के वचन के द्वारा प्रेषित। एक कप चाय, लंच ब्रेक के लिए, खरीदारी के लिए लाइन में खड़े, काम करने के लिए आवागमन से अधिक। सही निष्कर्ष बनाओ।

पुस्तक सामान्य रूप में हर किसी के लिए उपयोगी होगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेचते हैं, एक ब्लॉग या एक का नेतृत्व आप एक शौक है। हम सभी विचारों या उत्पादों है कि लोकप्रिय हो सकता है।

"संक्रामक। मुंह से मनोविज्ञान शब्द, "जॉन बर्जर

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