समीक्षा: "व्यवहार अर्थशास्त्र" - हमारे समझदारी के साथ प्रयोग
किताबें / / December 19, 2019
"एक बुद्धिमान व्यक्ति उचित, संतुलित और सूचित निर्णय लेता है" - कितनी बार आपको लगता है कि वाक्यांश सुना है? "वयस्क उचित लोग ऐसा नहीं करते हैं" - एक बच्चे, किशोरी या उसके (या उसके) माता-पिता के छात्र के लिए कहते हैं। वास्तव में, मामलों के 80% में, हम युक्तिपूर्वक कार्य करते हैं, यह जाने बिना. किताब है, जो मेरी मेज पर है - यह है कि क्यों हम कार्रवाई का एक विशेष पाठ्यक्रम चुनते हैं, तो हम कुछ खाद्य पदार्थों, बातें, बस में स्थानों, मैच और खरीद बातें करने के निर्णय के लिए टिकट का चयन करें।
पुस्तक के बारे में
इसके लेखक - दान Ariely, मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में प्रोफेसर- नहीं पहले वर्ष isledovanie व्यवहारिक प्रतिरूप और आर्थिक और जीवन फैसलों में मानव व्यवहार की विशेषताओं लगे हुए है। मानवीय संबंधों के मनोविज्ञान पर उनकी अपरंपरागत देख सकते हैं और अर्थव्यवस्था के कामकाज किया "जाहिर है तर्कहीन" बेस्टसेलर एक: किताबें और पाठकों के लाखों लोगों के 30 भाषा संस्करण - सबसे अच्छा सबूत। रूसी में यह हमारे कार्यों की तर्कहीनता की दुनिया में यात्रा का मनोरंजन 2013 में प्रकाशित ताकतों "मान, इवानोव और Ferber।"
खुद पुस्तक काफी आसानी से पढ़ता है और कई छोटे कहानियों और प्रयोगों हैछात्रों के बीच विभिन्न अमेरिकी विश्वविद्यालयों के प्रोफेसरों द्वारा किए गए। यह इस तरह के प्रयोगों के माध्यम से लेखक हैं और उनके सहयोगियों ने पता लगाने के लिए सक्षम थे क्यों गोली 5 अमरीकी डालर 1 डॉलर (यहां तक कि दोनों गोलियाँ अगर के लिए "प्रभावी रूप से" एक ऐसी ही गोली लगता है - केवल विटामिन सी); क्यों बियर सिरका बेहतर स्वाद अगर यह पहले से नुस्खा का खुलासा नहीं किया; कितने स्टेडियम के लिए एक खेल प्रशंसक के लिए एक टिकट देने के लिए तैयार कर रहे हैं; और हम वास्तव में जरूरत नहीं है यही कारण है कि हम चीजें खरीदते हैं।
महत्वपूर्ण सबक 'व्यवहार अर्थशास्त्र "
हमारे जीवन में, मॉडल "तुलनात्मक फँसाना चाहे"जो इस पुस्तक में अध्ययन के पहले लेखक है, यह लगभग हर जगह पाया जाता है, लेकिन हम इसे नोटिस और लगता है कि एक विकल्प बनाने के लिए नहीं आदी हैं "अनजाने में।"
हमारी भावनात्मक धारणा और विभिन्न विकृतियों की उपस्थिति हमारे लिए भी उन विकल्पों का पता लगाया जो मूल रूप से की खरीद के लिए आकर्षक बनाने / कार्यान्वयन "लाभहीन।"
इन विशेषताओं, proivzoditelyam को जानने और उद्यमियों जो बाजार का एक नया खंड सीखना चाहते हैं, वस्तुओं या सेवाओं के दो मॉडल बाजार पर शुरू करने के लिए पहली बार है: एक - सामान्य मूल्य है, अन्य - फुलाया साथ. एक "सामान्य" मूल्य (भले ही उत्पाद को एक पूरी तरह से नए और लक्षित दर्शकों के लिए अज्ञात है) के साथ एक नया उत्पाद की दिशा में एक नया उत्पाद धक्का के खरीदारों के लिए एक उच्च कीमत।
वेतन और वित्तीय भलाई के तुलनात्मक मूल्य - सार्वजनिक जीवन में एक शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक कारक।
निर्णय लेने अक्सर यादृच्छिक कारकों में से छाप पर आधारित है, और तर्क पर नहीं. यह यहाँ और वहाँ "अपने स्वयं कतार के बयान में" से है: तो हम मैकडॉनल्ड्स या कोने के आसपास कॉफी की दुकान में "कॉफ़ी" जाने के लिए, भले ही शुरू में हम इस आदत नहीं था आदत हो।
आप "कीमत लंगर" बदलना चाहते हैं अपने ग्राहक की वरीयताओं में, आप मूल्य ही है, और गैर कीमत कारक है कि खरीद के बारे में अलग-अलग विकल्पों को प्रभावित समायोजित नहीं करना चाहिए।
नि: शुल्क माल "आरोप" चीजों और सेवाओं भावनात्मक ऊर्जा हैजो हमें मना है कि हम "तत्काल जरूरत" कर रहे हैं एक और मुक्त आइटम।
अवसर लागत और हमारे अपने समय की लागतहम के लिए कतार में खर्च करते हैं "मुक्त" - यह असली कीमत हमें एक "शून्य" मूल्य की पेशकश की है।
नीति और कंपनी की रणनीति भी कैसे शक्तिशाली एक उपकरण और सामाजिक नियंत्रण के "लीवर" वे सचमुच है एहसास नहीं है "नाक के नीचे।" समाज के जीवन को बदल सिर्फ कानून, जुर्माना या दंड गुजर नहीं कर सकते। आप लोगों को एक नियमित आधार और मज़ा आ रहा है पर कुछ करने के लिए करना चाहते हैं? यह मुफ़्त बनाओ। इस डॉक्टर के पास नियमित रूप से दौरा, और सीमाओं पर लेन-देन और माल के प्रसंस्करण के लिए प्रक्रिया के लिए सच है।
बेईमानी और वित्तीय संचालन की प्रक्रिया में के रूप में छल का स्तर बढ़ता है शामिल किया गया है और अधिक से अधिक "गैर नकदी" बिचौलियों (टोकन, ऑनलाइन खातों, आभासी भुगतान कार्ड और अन्य उपकरणों)। दूसरी ओर, आधुनिक अर्थव्यवस्था सक्रिय रूप से नगदी रहित उपकरणों और भुगतान की आभासी साधन की ओर विस्थापित है। इस संघर्ष अभी बाकी है समाप्त किया जा करने के लिए, और फाइनेंसरों, और वकीलों, और मनोवैज्ञानिकों।
कौन पढ़ना चाहिए
अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, और कानून के छात्र- एक बेहतर सूक्ष्म और स्थूल आर्थिक फैसलों की गोद लेने में अंतर्निहित ड्राइविंग बलों की समझ।
विपणक और विज्ञापनदाताओं - कैसे "काम" उपभोक्ता मन बेच माल और सेवाओं की स्थिति, संदर्भ और अन्य प्रकार के पर निर्भर करता है की धारणा में करने के मनोरंजक उदाहरण पता लगाने के लिए "मुफ्त भोजन।"
जो लोग में रुचि रखते हैं, क्या पैसे का क्या होता है 2 सप्ताह वेतन से पहले और क्यों इतने सारे "अप्रत्याशित" व्यय - क्रम परिवार बजट को बचाने के लिए, जानने के एक सिर और नहीं एक पर्स में सोचते हैं और खुद को और कुछ खरीद, लागत के लिए उनके उद्देश्यों को सुनिश्चित करने और बचत।
"व्यवहार अर्थशास्त्र। क्यों लोगों युक्तिपूर्वक व्यवहार करते हैं और यह कैसे को भुनाने के लिए, "दान Ariely
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