"रणनीति की कला। कैसे व्यापार लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में एक किताब - स्टीव जॉब्स, बिल गेट्स और स्टीव ग्रोव ने "सबक

उच्च दांव के लिए खेलते हैं, लेकिन दांव कंपनी में डाल नहीं

रणनीति - खेल दिल वालों के लिए नहीं है। ताकि उनके पक्ष में प्रतियोगिता के संतुलन को बदलने के लिए सभी - ग्रेट रणनीतिकारों अस्पष्ट, मुश्किल चाल है कि कभी कभी तर्क और सहज ज्ञान खंडन करने के लिए लग रहा था हो। बिग खेल उच्च दर है, चाहे प्रमुख वित्तीय दायित्व या एक हताश एक ही समय में इस उद्योग में सभी नेताओं पर हमले की आवश्यकता है। ब्याज की राशि केवल प्रतियोगियों नहीं, लेकिन फिर भी भागीदारों और सहयोगियों को डराने कर सकते हैं। लेकिन अगर खेल कुशलता खेला जाता है, तो लाभ शानदार हो सकता है।

80 के दशक में, जब बिल गेट्स विंडोज को विकसित करने और आईबीएम के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने का फैसला किया है, वह अपने युवा अभियान विशाल, जो वास्तव में पूरे कंप्यूटर उद्योग बनाया के खिलाफ डाल दिया। गेट्स जीता है, और माइक्रोसॉफ्ट अंततः दुनिया की सॉफ्टवेयर की अग्रणी निर्माता बन गया। 1985 में, जब एंडी ग्रोव, इंटेल लाइसेंस नीतियों को बदलने की और कंपनी माइक्रोएरे की एक नई पीढ़ी के लगभग केवल प्रदाता बनाने का फैसला किया है, वह सभी नियमों और उद्योग के नियमों दुबारा लिखा। उसी समय उन्होंने - नहीं आश्चर्य की बात - व्यापार में अरबों डॉलर निवेश करने के लिए मजबूर किया गया। लागत दिलचस्पी के साथ चुकाया जाना होगा: एक छोटे से निजी कंपनी से इंटेल एक सच्चे विशाल, इसकी बाजार में एक नेता बन गया है। 2009 में स्टीव जॉब्स लबादा श्रृंखला के भविष्य को खतरे में डालते, इंटेल उत्पाद पर पॉवर प्रोसेसर के साथ जा रहा है, लेकिन इस उद्यम की सफलता के नए जीवन और एक मैक और एप्पल के दे दी है सामान्य रूप में।

इन उदाहरणों से पता चलता है कि एक अच्छा रणनीतिकार एक साहसिक कदम उठाने के लिए सक्षम होना चाहिए, लेकिन यह दांव पर उनकी कंपनी नहीं डाल दिया जाना चाहिए। व्यापार बचाए रखने के लिए, गेट्स जब तक माइक्रोसॉफ्ट के अन्य परियोजनाओं के लिए पर्याप्त धन उत्पन्न करने के लिए शुरू नहीं किया है के रूप में आईबीएम के साथ अंतर को स्थगित कर दिया गया है। अलग-अलग हिस्सों और चरण में टूट निवेश: ग्रोव उनके साहसिक कदम के जोखिम को कम। लेकिन नौकरियां पल चयन करने के लिए अनुचित जब उनकी कंपनी की स्थिति मजबूत कर रहा था और जोखिम इतना महान नहीं था नहीं है।

अच्छा जयकार के हो, लेकिन अपने सिर खोना नहीं है: सामान्य सूत्र इस हो रहा है। "हिम्मत", सबसे शब्दकोशों, साधन के अनुसार, "खतरे, शो साहस और दृढ़ संकल्प का सामना करने में निडर होने के लिए।" कई कंपनियों ने जिम्मेदारी लेने के लिए एक कमजोर नेता, असमर्थ या अनिच्छुक मुश्किल विकल्प बनाने के लिए की गलती के माध्यम से विफल रहा है,। एक सच्चे नेता, दूसरे हाथ पर, हमेशा डुबकी लेने के लिए, अगर आप अपने व्यवसाय को चलाने के लिए या इसे में नया जीवन साँस लेने के लिए की जरूरत है के लिए तैयार है। गेट्स, ग्रोव और नौकरियां के निर्णयों चार सिद्धांतों है कि उन्हें सफलता के लिए नेतृत्व का पता लगाया।

1. उच्च दांव के लिए खेलते हैं, नियमों को बदलने की।
2. लाइन पर आपकी कंपनी न रखें।
3. अर्दली स्वयं वन रहें।
4. घाटे को कम करें।

बॉब डिलन और पिकासो और फिर एक बेईमानी के कगार पर खेला। यहाँ एप्पल मैं के लिए - एक खेल। नहीं, मैं जलाने के लिए नहीं करना चाहती। <...> अगर मैं अथक प्रयास करते हैं, लेकिन मामले flunked - ठीक है, कम से कम मैं ईमानदारी से प्रयास करें।

स्टीव जॉब्स, 1998

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सही समय चुनें

विकास में लबादा नौकरियां लगभग दुर्घटना से चरम सीमाओं से बचने में कामयाब और जोखिम पर कंपनी स्थानापन्न नहीं है। लेकिन वह स्पष्ट रूप से पता चला इस कहानी से खुद के लिए एक महत्वपूर्ण सबक है। इंटेल प्रोसेसर के लिए कदम है और अभी भी PowerPC करने पर पकड़े हुए हैं: पंद्रह साल बाद वह एक मुश्किल विकल्प का सामना करना पड़ा। इंटेल दृढ़ता से अपनी प्रौद्योगिकी एप्पल सुझाव के बाद से नौकरी एक बार फिर से दृश्य पर दिखाई दिया है। हालांकि, नौकरी में पहले इनकार कर दिया। देर से 90 के दशक में एप्पल इतना लबादा से राजस्व पर निर्भर है, कि बिक्री कंपनी में किसी तरह का व्यवधान विनाश के लिए अभिशप्त है। Macintosh कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर कंपनी की कुल आय का 80% से अधिक लाने की बिक्री। इसके अलावा, हालांकि इंटेल और एप्पल उनके पक्ष को आकर्षित करने के लिए उत्सुक थे, लेकिन सौदा भी आकर्षक नहीं की। जॉन Rubinstein यहां तक ​​कि उन्हें देखने का एक आर्थिक बिंदु से महती कहा जाता है।

जून 2005 तक, जब नौकरियां दुनिया भर में डेवलपर्स सम्मेलन एप्पल पर इंटेल प्रोसेसर के लिए संक्रमण की घोषणा की, स्थिति मौलिक बदल दिया है। 2001 में आइपॉड शुरू किया गया था, और 2004 में इसकी बिक्री भी तरह से, जो नाटकीय रूप से एप्पल कंप्यूटर की बिक्री पर निर्भरता कम के तहत मिला है। उसी वर्ष के दो ब्लॉकों के भीतर, जब नौकरियां अंत में इंटेल चिप्स जाने का फैसला किया है, यह 10 लाख आइपॉड के बारे में बेच दिया है। यह वित्तीय मामले में सिर्फ एप्पल गलती नहीं है - नौकरियां अब भी शक्ति के एक स्थिति से बातचीत करने के लिए सक्षम हैं।

जैसा कि विशेषज्ञों की गर्मियों में उल्लेख किया, "बाजार विजय आइपॉड ट्रेन snagged और मैक की बिक्री। संक्षेप में, यह उनके साहसिक कदम के लिए एक और अधिक अनुकूल पल की कल्पना करना मुश्किल है। " 2005 के अंतिम तीन महीनों में, तीन बार पिछले क्रिसमस तिमाही की तुलना में अधिक - - यह 14 लाख खिलाड़ियों बेच दिया है और कंपनी की आय एक साल में 63% की वृद्धि हुई। आइपॉड की लोकप्रियता मैक लाइन पर एक संभव विफलता के परिणामों से कंपनी की रक्षा की है। 2006 में, जबकि एप्पल नए प्रोसेसर के लिए संक्रमण पूर्ण, आइपॉड राजस्व वृद्धि प्रदान करने के लिए जारी है। जब तक कंपनी लबादा बिक्री से प्राप्त हुआ है कुल राजस्व का 40% से कम। बाकी संगीत दिया था।

भिन्न और वितरित दरों

एप्पल स्टीव जॉब्स की वित्तीय जोखिम "बड़ा कदम" इंटेल की ओर स्थगित कर सही समय के लिए इंतजार करने को मजबूर हैं, तो माइक्रोसॉफ्ट के मध्य के बाद से 80 के फंड की जरूरतों को पता नहीं था। नतीजतन, बिल गेट्स दिवालियापन के डर के बिना, एक भव्य पैमाने पर खेलने के लिए सक्षम था। फिर भी, वे कंपनी के लिए जोखिम की मात्रा कम हो - और आगे बढ़ाने के लिए एक अवसर के लिए बनाया दांव - विस्तार और माइक्रोसॉफ्ट गतिविधियों शाखाओं में।

अपने कैरियर की भोर के समय, गेट्स की वजह से उत्पादन के ऑपरेटिंग सिस्टम पर कंपनी की निर्भरता कम हो गया है इस तरह के वर्ड और एक्सेल, के रूप में - - अनुप्रयोगों के विकास के जो माइक्रोसॉफ्ट आय के वैकल्पिक स्रोत दे दी है। इसके अलावा, उन्होंने इसे करने के लिए देखा है कि नए अनुप्रयोगों का शुभारंभ किया गया न केवल विंडोज या ओएस / 2 चला रहे कंप्यूटर पर, लेकिन यह भी प्रतियोगियों के अलग-अलग प्लेटफार्मों पर -, Macintosh उदाहरण के लिए। जॉन शर्ली द्वारा स्वीकार रूप में, गेट्स तुरंत इस रणनीति का लाभ मिले नहीं था, लेकिन यह इसके प्रकाश को देखने के लिए लायक था - और वह तेजी से इस मामले को ले लिया: "बिल मैं पहली बार आईबीएम पीसी मॉडल के लिए आवेदन पत्र के बारे में नहीं सोचा था, लेकिन फिर बाजार लबादा तोड़ दिया, और एक नया दिखाई दिया सुरक्षित करने की क्षमता क्षेत्र "।

अनुप्रयोगों का निर्माण - विशेष रूप से विदेशी प्लेटफार्मों के लिए - माइक्रोसॉफ्ट, गेट्स सुरक्षित भविष्य है। यहां तक ​​कि अगर विंडोज प्रतियोगिता OS / 2, या एप्पल उत्पादों को खो दिया है, माइक्रोसॉफ्ट अभी भी एक व्यवहार्य व्यवसाय रहेगा। यह रणनीति भी कंपनी के लिए कई दरवाजे खोले हैं, जबकि विंडोज गति और लाभ बाजार में हिस्सेदारी प्राप्त कर रहा था। हालांकि गेट्स का मानना ​​था कि अभी या बाद में, विंडोज की जगह ओएस \ 2, वह पता नहीं कर सके यह कितना समय लगेगा। 1993 में साइबरनेटिक्स बोस्टन सोसाइटी से बात करते हुए और Windows पर लेने के लिए अपने निर्णय को याद करते हुए यह स्वीकार किया: «माइक्रोसॉफ्ट ग्राफिकल इंटरफेस पर काफी बोल्ड शर्त बना दिया। <...> लेकिन तथ्य यह है कि ग्राफिकल इंटरफेस आम लोगों का उत्पाद बन गया है, यह बहुत लंबे समय तक मेरी अपेक्षा से ले लिया। " तो, जबकि प्रतीक्षा चली, गेट्स ने आईबीएम के साथ एक पूर्ण विराम बनाने के लिए नहीं की कोशिश की। बाद में, जॉन शर्ली ने कहा, "गेट्स उनके पीछे पुलों को जला नहीं किया था और चरम मामले में OS / 2 के तहत सभी Microsoft एप्लिकेशन को पुनः लिखने के लिए तैयार था - अगर आईबीएम एक उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए सक्षम होना चाहते हैं।"

खिंचाव दरों समय

गेट्स कितनी जल्दी विंडोज पर उसकी शर्त खेलने की भविष्यवाणी करना मुश्किल था। एंडी ग्रोव, इसके विपरीत, ध्यान से और जानबूझकर पल एक ही स्रोत रणनीति पर डाल करने के लिए चुना है - इतना है कि यह खतरा कम करता है। दीर्घकालिक प्रतिबद्धता इंटेल माइक्रोप्रोसेसरों की आपूर्ति करने में पूरी दुनिया को अरबों डॉलर के दसियों के निवेश की मांग की। हालांकि, शुरू में कंपनी है कि राशि का व्यापार सूक्ष्म अंश में निवेश किया है। जब इंटेल प्रोसेसर 386 की एक श्रृंखला का निर्माण करने के तैयारी कर रहा था, ग्रोव केवल एक नया संयंत्र बनाने का आदेश दिया। दो साल कि निर्माण करने के लिए चले गए हैं, इंटेल के खर्च कभी नहीं औसत संकेतक पार हो गई। पिछले दस वर्षों में, कंपनी राजस्व का 15 से 20% की चल लागत के लिए निर्देशित किया गया है। चार साल के भीतर नई लागत चिप चल के शुभारंभ के बाद 13 से राजस्व का 16% के बीच थी। उत्पादन और 386 अलग अलग ही संयम और संयम की एक श्रृंखला की बिक्री करने के लिए इंटेल के दृष्टिकोण। 1988 में श्रृंखला 386 कुल राजस्व का आधे से भी कम ले आया। 1989 में - चार साल 386 के उत्पादन की शुरुआत के बाद - 286 मॉडल पीछे छोड़ दिया बिक्री 386 दोगुनी से अधिक। 1992, जब ग्रोव इसके उत्पादन और निवेश में तेजी से वृद्धि का विस्तार करने का फैसला किया है करके, एकमात्र आपूर्तिकर्ता की भूमिका के लिए संक्रमण किसी भी जोखिम को शरण नहीं रह गया है।

बेशक, नहीं सभी दांव ग्रोव भाग्यशाली थे। आप 90 के और इटेनियम परियोजना की शुरुआत याद कर सकते हैं - संयुक्त रूप से Hewlett-Packard के साथ एक नया 64-बिट माइक्रोप्रोसेसर बनाने का प्रयास। हालांकि, इटेनियम इतने सारे संसाधनों एक झटका इंटेल और उसके मुख्य उत्पाद लाइनों विकल्प नहीं अवशोषित।

कड़वे सबक: विंडोज पर नोकिया डालता है

यह कहानी स्पष्ट रूप से दिखाता है कि कैसे खतरनाक यह भी उच्च दांव करना है। 1999 में नोकिया 200 अरब यूरो (लगभग 250 अरब $) की पूंजी के साथ यूरोप में सबसे अधिक मूल्यवान कंपनी थी। अगले दशक में कंपनी ने सेल फोन के बाजार में नेता थे। 2010 में, तीन साल के iPhone के उद्भव के बाद, नोकिया की हिस्सेदारी अभी भी स्मार्टफोन बाजार के 37% के लिए जिम्मेदार है। लेकिन खराब फैसले इन दस साल बना दिया है खुद को महसूस किया। नोकिया iOS और Android के लिए अपने ऑपरेटिंग सिस्टम सिम्बियन योग्य प्रतियोगी बनाने में नाकाम रही है। इसके अलावा, कंपनी अमेरिका छोड़ दिया इससे पहले कि अमेरिका दुनिया में स्मार्टफोन के मुख्य बाजार बन गया। फरवरी 2011 में, खुले तौर पर स्वीकार किया की गिरावट जब नोकिया और इसके शेयर की कीमत की बिक्री शुरू करने के लिए, स्टीफन Elop सीईओ: "हम पीछे हैं, हम नए रुझानों और खोया हुआ समय याद किया।" तीन दिन बाद, उन्होंने कहा कि नोकिया पूर्व नियोक्ता के के हाथों में अपने भविष्य देता है - माइक्रोसॉफ्ट। आप Android फोन पर पकड़ने की कोशिश या अधिक से अधिक विश्वसनीयता के लिए कई विभिन्न प्लेटफार्मों पर विस्तृत सकता है। इसके बजाय, Elop फैसला किया वह खींच सकता है कि कंपनी विंडोज के साथ अपने भाग्य से जुड़ा हुआ। अगले दस महीनों में, यह स्पष्ट हो गया है कि वह एक भयावह गलती की थी। सिम्बियन प्लेटफॉर्म पर फोन की बिक्री ध्वस्त हो गई, और विंडोज के साथ फोन और जाना नहीं था - 2013 तक वे बाजार का केवल 4% जीत लिया है। इस प्रकार, बिक्री गिर गया, घाटा हुआ और कंपनी के दोनों Elop के बाद से बाजार मूल्य निर्णय, 90% तक कम की घोषणा की - 4 अरब यूरो (5.2 अरब डॉलर) तक। हताश सितंबर 2013 में Elop माइक्रोसॉफ्ट 5.4 अरब यूरो (7 अरब $) के लिए नोकिया, मोबाइल फोन की मुख्य व्यवसाय बेच दिया,।

"रणनीति की कला। स्टीव जॉब्स, बिल गेट्स और स्टीव ग्रोव, "डेविड Joffe, माइकल कसुमानो का सबक

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