समीक्षा: "सामग्री विपणन। इंटरनेट के युग, "माइकल Stelzner में ग्राहक अधिग्रहण के नए तरीके
किताबें / / December 19, 2019
क्या तुमने कभी विपणन में निराश रहे हैं - इस पुस्तक आपके लिए है।
पारंपरिक विपणन मछली पकड़ने की तरह है। तैलीय फँसाना चाहे (खासियत, विज्ञापन, आदि), चारा फेंक और उपयोगकर्ता काट के लिए इंतजार करना। लेकिन समस्या यह है कि सूचना क्षेत्र ओवरलोड है। "बैट" इतना है कि पानी नहीं दिख रहा है। उपभोक्ताओं को क्लासिक विपणन चाल की अनदेखी करना सीख लिया है।
क्या करें?
व्यापार के लिए एक और लिफ्ट के लिए देखो।
बहुमूल्य जानकारी, तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों और विज्ञापनों की कमी के साथ काम की मदद से दर्शकों का ध्यान अपनी ओर खींचने से कंपनी के विकास का एक तरीका - भारोत्तोलन बल। इस विपणन रणनीति का मुख्य उद्देश्य - संभावित खरीदारों से उनकी कंपनी में विश्वास में।
वास्तव में रूपक "उठाना" "सामग्री विपणन के लेखक का प्रतिनिधित्व करता है। माइकल Stelzner - इंटरनेट के युग "में ग्राहक अधिग्रहण के नए तरीके।
माइकल Stelzner
सोशल मीडिया के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ। SocialMediaExaminer.com - 2009 में Stelzner सामाजिक नेटवर्क में विपणन के बारे में एक ब्लॉग बनाया। तिथि करने के लिए, और अधिक संसाधन 150,000 सदस्य, वह छोटे व्यवसाय पर सबसे अच्छा साइटों में से एक माना जाता है। Stelzner - "सफेद किताबें" पर एक मान्यता प्राप्त है और लोकप्रिय विशेषज्ञ। उन्होंने कहा कि इस तरह के Hewlett-Packard, FedEx, डाओ जोन्स, माइक्रोसॉफ्ट के रूप में बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग किया।
Stelznera के अनुसार, उछाल के सिद्धांत ग्राहकों और संभावित ग्राहकों की इच्छाओं है कि आप अपनी बुनियादी समस्याओं को हल करने के लिए बिल्कुल मुफ्त मदद कर रहे हैं समझने की कुंजी है। कैसे? महान सामग्री के माध्यम से!
फॉर्मूला लिफ्ट
Stelzner "विकास की विधि" सूत्र निम्नलिखित प्रदान करता है:
पीसी + डीएल - सांसद = पी
जहां: पीसी - महान सामग्री; डीएल - अन्य लोगों; सांसद - विपणन संदेश; पी - विकास।
उत्कृष्ट सामग्री
Stelzner ईंधन के साथ तुलना, और प्रक्षेपण के साथ व्यापार (पुस्तक में रूपकों की एक बहुत कुछ किया)। "ईंधन" के दो प्रकार के बीच लेखक अलग है: साधारण (या प्राथमिक) और परमाणु।
प्राथमिक ईंधन - यह किस प्रकार की सामग्री है, आप अपनी कंपनी में दर्शकों ब्याज रखने के लिए अनुमति देता है।
इस प्रकार के Stelzner सामग्री लेख, गाइड, साक्षात्कार विशेषज्ञों, पुस्तकों की समीक्षा (उत्पादों / साइटों) के साथ, "सफलता की कहानी", समाचार और खंडन शामिल हैं। इस सामग्री है कि एक दैनिक आधार पर अपने दर्शकों को फायदा होगा है; कुछ जिसके लिए वे बार-बार आपके पास वापस आ जाएगा।
लेकिन आदेश एक सफलता बनाने के लिए -, आप "परमाणु ईंधन" की जरूरत है (लेखक के अर्थ में संभव के रूप में कई के रूप में आकर्षित करने और अधिकतम fidbek इकट्ठा करने के लिए है)।
परमाणु ईंधन - प्राथमिक के विपरीत, अपनी कंपनी में जारी रखा ब्याज का समर्थन नहीं करता, और इसे और अधिक दर्शकों के लिए भुगतान ध्यान में आता है। लोग हैं, जो मित्रों और सहकर्मियों के साथ इस जानकारी को साझा करना चाहते पर एक मजबूत छाप प्रदान करना।
की "परमाणु ईंधन" प्रकार: चुनाव, शीर्ष दस (प्रतियोगिताओं), श्वेत पत्र और microevents (वेबिनार, teleconferences, आदि)। इस तरह की सामग्री के निर्माण के लिए और अधिक समय और प्रयास की आवश्यकता है, लेकिन यह भी इसके बारे में कई गुना अधिक बाहर।
अन्य लोगों को
आलंकारिक भाषा Stelznera लोग बात हो रही है - इंजन है। "अन्य" - तो आप और आपके कर्मचारियों। हम दर्शकों और विशेषज्ञों के बारे में बात कर रहे हैं।
सबसे पहले, लेखक के अनुसार, यह आवश्यक नि: स्वार्थ मदद करने के लिए है। सामग्री है कि जनता के कुछ विशिष्ट समस्याओं का समाधान होगा और एक उपहार के रूप मुक्त करने के लिए इसे प्रदान करने के बनाओ।
बाहर के विशेषज्ञों -, कर्मचारियों और अन्य कंपनियों के अधिकारियों के हैं अपने क्षेत्र में अधिकार है। सीधे शब्दों में कहें, किसी विशेष विषय में अच्छी तरह से वाकिफ। विशेषज्ञों का। इनमें से सामग्री पारस्परिकता पर आधारित है। उदाहरण के लिए, वह तुम्हें साक्षात्कार, और आप उसे बताना - अपनी नई पुस्तक के कवरेज।
मार्केटिंग संदेशों
लेकिन उस सूत्र के पहले दो घटकों काम किया,, इससे बाहर निकलना हालांकि मोटे और स्पष्ट द्वारा की जरूरत है।
विज्ञापन नियंत्रित करें - दर्शकों, के विकास के प्रारंभिक चरण में वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन नहीं है जब वहाँ जुनून खरीदारों अलगाव की भावना पैदा का खतरा है के अभ्यास। कंपनियों को पहले से ही स्थानों से लोगों को पर्याप्त संख्या में वैकल्पिक प्रचार और "मैनिंग" सूचना के प्रावधान है।
दूसरे शब्दों में, माइकल Stelzner अनुशंसा करता है कि, दर्शकों का निर्माण उसके विश्वास हासिल है, और फिर धीरे से "पतला" मुख्य सामग्री विज्ञापन।
क्या मैं किताब के बारे में पसंद आया?
- सादगी और रूपकों। जब एक तुलना नहीं है, यह जानकारी अनुभव करने के लिए आसान है। कथा भाषा - जिंदा। पाठ पढ़ने के लिए आसान और त्वरित है।
- विशेषज्ञों के साथ काम करने के लिए युक्तियाँ। मैं विभिन्न विशेषज्ञों के साथ लगातार संपर्क है। पुस्तक कैसे, आदि उन लोगों के साथ संवाद करने के लिए मदद की है मुझे जहां विशेषज्ञों को खोजने के लिए के बारे में ज्ञान का विस्तार करने
- संरचना के विवरण और प्राथमिक और "परमाणु" ईंधन की विशेषताओं।
क्या मुझे किताब में उलझन में हैं?
सामग्री, विज्ञापन से रहित, माइकल Stelzner दर्शकों के लिए एक उपहार माना जाता है। आप लेख पर समय और प्रयास खर्च किया है, यह रोचक और उपयोगी था, लेकिन आप मुक्त करने के लिए वेब पर पोस्ट करने की कोशिश कर रहे हैं। स्वर्ग से मन्ना नहीं है?
मैं इस दृष्टिकोण से शर्मिंदा हूँ। मेरा मानना है कि सामग्री एक प्रायोरी भुगतान नहीं किया जाना चाहिए।
और आप इसे आप के बारे में क्या सोचते हैं? बोलो, कृपया, टिप्पणी में।
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