पर्याप्त वेतन और बोनस कॉल प्रेरणा

आमतौर पर, प्रबंधकों लगता है कि आवश्यक कर्मचारियों की प्रेरणा नियमित रूप से वेतन बढ़ाने के लिए और एक प्रीमियम का भुगतान करने के लिए। और अगर वहाँ KPI और प्रयोजनों के रूप में लाभ होते हैं, एक अतिरिक्त सामान्य कुछ नहीं कर सकते। लेकिन एक ऐसी प्रणाली वास्तव में काम नहीं करता है, और उचित प्रबंधन के बिना कंपनी को अपूरणीय नुकसान करता है।

क्यों पैसा काम नहीं करता है?

के शुरू से ही शुरू करते हैं। कहाँ विचार प्रेरणा का एक साधन के रूप में पैसे की जन्म हुआ था? जवाब आसान है: अपने माता-पिता के अतीत के गरीब। पैसे की कमी के कारण सोवियत मानव जीवन में एक बड़ी समस्या पैदा कर दी है और गंभीर रूप से अपने अवसरों को सीमित किया। जब सोवियत संघ ध्वस्त हो गई, सब आम तौर पर खराब हो। लोग भी भोजन के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था, इसलिए वे किसी न किसी के लिए किसी भी हद तक जाने के लिए अपनी स्थिति में सुधार के लिए तैयार थे: बाजार पर व्यापार करने के लिए जा रहा है, हम एक रात किताबें पढ़ने के बजाय दो पालियों और पाठ्यक्रम कर रही पर काम किया पेशे में एक दूसरे की डिग्री है, जो अब है पाने के लिए बढ़ी लोकप्रिय.

मनी यहाँ आगे एक शक्तिशाली प्रोत्साहन कदम था। यह एक प्रोत्साहन, नहीं प्रेरणा है। यह मस्लोव के पदानुक्रम या Herzberg के सिद्धांत का एक अच्छा व्याख्या है। निम्नलिखित के बारे में दोनों बात करते हैं: पैसे की कमी के कारण असंतोष जो आदमी को संतुष्ट करने का प्रयास है बनाता है।

यह एक बुरा दांत की तरह है: जब तक यह दर्द होता है, वहाँ महान दूर दर्द लेने के लिए प्रोत्साहन है। लेकिन जैसे ही दर्द गायब हो जाता है के रूप में, आगे ब्याज पूरी तरह से इलाज किया गायब हो जाता है।

एक ही बात मजदूरी के साथ होता है: जैसे ही यह आराम का एक निश्चित स्तर तक पहुँच जाता है असंतोष गायब हो जाता है और मजदूरी में एक और वृद्धि एक प्रोत्साहन नहीं बनाता है।

मेरी अनुमानित गणना के अनुसार, इस $ 500 के वेतन पर होता है, यदि वह व्यक्ति एक अपार्टमेंट किराए पर नहीं है और कोई नियमित रूप से भुगतान (मास्को के लिए - 1000 डॉलर) है। एक पारिवारिक व्यक्ति के लिए, यह राशि 1000 डॉलर (- 1500 डॉलर मास्को के लिए) के लगभग बराबर है।

ऐसा नहीं है कि उल्लेख करने के लिए लायक है बंधक या अन्य दायित्वों, के रूप में बंधक कम मजदूरी है व्यक्ति प्रोत्साहन वापस जाने के लिए अनुमति देते हैं। यही कारण है कि कई कंपनियों के कर्मचारियों या ऋण के लिए ऋण के सभी प्रकार देने के लिए तैयार कर रहे हैं।

क्यों कंपनियों मजदूरी बढ़ाने के लिए और बोनस देने के लिए जारी रखने के लिए करते हैं?

वास्तव में, सब कुछ बहुत सरल है: वे अन्य तरीकों से कर्मचारियों का प्रबंधन करने के पता नहीं है। इसके अलावा, कुछ मामलों में, के रूप में (ऋण या कम वेतन) ऊपर वर्णित है, यह वास्तव में परिणाम देता है। नहीं हालांकि सबसे अच्छा संभव।

और कैसे लोगों के लिए वेतन की वृद्धि?

अक्सर कर्मचारियों प्रेरणा पर कोई वास्तविक प्रभाव के बिना, उच्च मजदूरी कंपनी वे जाने से लोगों को रखने के लिए एक अलग प्रभाव प्रदान करते हैं। यानी मजदूरी वास्तव में केवल एक कार्य: काम पर लौटने के लिए एक व्यक्ति को बनाता है। अधिक वेतन, अधिक अप्रिय काम लोगों वापस जाने के लिए तैयार है। क्यों? एक ही वेतन के साथ एक और नौकरी खोजने में क्योंकि पहले से ही मुश्किल होता जा रहा है, और जीवन के सामान्य स्तर को कम करने, कोई भी चाहता है। ताकि लोगों को जल्दी से बाहर जला और सुनहरा हथकड़ी में बैठेंगे।

तो क्या लोगों की प्रेरणा बढ़ जाती है?

कई कारक वास्तव में बेहतर काम करने के लिए लोगों की इच्छा को बढ़ाने के हैं, और उन सभी को बाहर पैसे की विमान झूठ बोलते हैं। इन कारकों में एक बड़े अध्ययन गैलप में पहचान की गई है, यहाँ वे मेरे मुक्त व्याख्या में कर रहे हैं:

• स्पष्ट लक्ष्य की उपस्थिति। यह तुच्छ लगता है, और पीटर ड्रकर की तरह स्मार्ट लक्ष्यों में से अपने कर्मचारियों को डाल करने के लिए सभी नेताओं का परिचय दिया। लेकिन, मेरे अनुभव में, कर्मचारियों का लगभग 20-30% स्पष्ट वार्षिक लक्ष्य है।
• अपने काम के महत्व को समझना। सेंट-एक्सुपेरी ने कहा कि हम नीचे पेड़, कटौती लॉग, दौड़ बोर्डों, पक्की सड़क एक साथ कटौती और उन्हें एक दूसरे के साथ एक साथ गोंद एक जहाज का निर्माण करने के लिए लोगों को मजबूर नहीं करना चाहिए। यह समुद्र प्यार करने के लिए उन्हें सिखाने के लिए बेहतर है, और वे अभी भी कर रहे हैं।
• इस काम के लिए संसाधनों की उपलब्धता। लकड़हारा जो एक नौकरी और उनके आरी के लिए इंतज़ार कर कुछ दिनों के पाया कल्पना कीजिए। उन्होंने कहा कि एक देखा लाया, लेकिन यह बेवकूफ है। उन्होंने आरी sharpening के लिए लंबे समय तक कार्यशाला की तलाश में है, लेकिन अंत में अपने आप को देखा पैनापन करने के लिए मजबूर कर दिया। पेड़ से पिछले पर आ रहा है, वह पता चलता है कि देखा गलत आकार और आम तौर पर दो लोगों को संचालित करने के लिए बनाया गया है।
• काम पर मित्र होने। उच्च कारोबार के साथ समुदायों में न्यूनतम नैतिकता: लोगों को दोस्तों के लिए की तरह नहीं एक साथ काम करने के लिए समय नहीं है,। लेकिन सबसे मजबूत टीमों - लोगों जहां स्टाफ बस सहयोगियों की तुलना में अधिक है।

• जगह में रहें। प्रत्येक व्यक्ति अपने खुद के प्रतिभा है, और सबसे प्रभावी जहां अपनी प्रतिभा शामिल है। क्यों हम नियमित रूप से प्रतिभाशाली की कहानियाँ जो स्कूलों, संस्थानों से और काम से निष्कासित कर दिया गया पढ़ रहे हो? इन स्थानों सिर्फ अपनी प्रतिभा का उपयोग नहीं किया।
• अवसर दोनों पेशेवर और व्यक्तिगत रूप से विकसित करने के लिए। खुशी के सिद्धांत के अनुसार, मानव खुशी के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक उनकी प्रगति की भावना है।
• उपलब्धियों की मान्यता। तुम्हें पता है, यही कारण है कि लाखों लोगों को खेलने कंप्यूटर गेम? यह बहुत सरल है: खेल उपलब्धियों को पहचान करने में सक्षम हैं। रेटिंग अंक, पम्पिंग वर्ण या कारों, बैज, लड़ाई के बाद जीत की तख्तियों, और उपलब्धियों के अन्य लक्षणों के लोग स्क्रीन पर सारी रात बैठना बनाते हैं। वैसे, मैं पैदा हुआ और व्यापार में gamification किया गया था। इसके अलावा, प्रीमियम और बोनस, अन्य बातों के के अभाव में, उपलब्धियों की मान्यता के रूप में सेवा करते हैं। और यहाँ आदमी नहीं पुरस्कार के इतना महत्वपूर्ण क्रय शक्ति, आभार अभिव्यक्ति की तथ्य के रूप में है।

कैसे, फिर, पैसे के साथ हो सकता है?

सवाल उठता है: क्या है, तो आप बाजार के लिए औसत से कम पैसे का भुगतान कर सकते हैं, न पुरस्कार देने के लिए, और सिर्फ गैलप की सलाह का पालन? ऐसा नहीं है। और यह सच है कि उच्च वेतन और बोनस के लिए वैकल्पिक एक गुणवत्ता प्रणाली मानव संसाधन, समय और प्रतिभा की आवश्यकता है की वजह से है, इसके बारे में सब महसूस किया जा सकता नहीं।

यहाँ एक सरल उदाहरण है। काम करने के लिए एक छात्र का चयन की भूमिका में अपने आप को कल्पना कीजिए। यह तीन कंपनियों से प्रदान करता है से पहले:

• RichCompany $ 500 - 1000 डॉलर में, बाजार के लिए है, जबकि औसत मजदूरी करने के लिए छात्रों को आमंत्रित करें। इस कंपनी में सभी छात्रों को प्राप्त करना चाहते हैं।
• SmartCompany यह छात्रों को $ 700 + बीमा + मोबाइल भुगतान + कार + अतिरिक्त 10 दिनों के + नि: शुल्क भोजन + भुगतान जिम बंद + अंग्रेजी प्रशिक्षण मजदूरी करने के लिए आमंत्रित किया है। छात्र का मानना ​​था कि अगर वह बीमा, कार, भोजन, और अन्य लाभों के लिए भुगतान किया था, वे लागत उसे $ 500 एक महीने के लिए होगा। इसलिए, कुल पैकेज, $ 1 200 होने का अनुमान है, हालांकि हम छूट कंपनी $ 900 के अपने पूरे पैकेज पर खर्च करता है करने के लिए है कि धन्यवाद पता है।
• EffectiveCompany यह छात्रों के लिए $ 500 + अंग्रेजी शिक्षण और बीमा का वेतन प्रदान करता है। लाभ का एक छोटा, छात्र $ 700 पर पैकेज का मूल्यांकन करता है, लेकिन वहाँ एक बात है। कंपनी एक अद्वितीय वातावरण, जहां काम बहुत अपने काम के कर्मचारियों द्वारा प्रोत्साहित किया जाता है, कैरियर के विकास और प्रशिक्षण, जहां वास्तव में की व्यवस्था का वादा किया 2000 डॉलर की गारंटी है, और इस परिचित के वास्तविक दुनिया उदाहरण द्वारा की पुष्टि की है - एक साल बाद छात्र पहले से ही $ 1 000, और दो प्राप्त होगा छात्र। इसके अलावा, यहां मुश्किल के रूप में कंपनी के कवर, गैर प्रारंभिक स्थिति को पाने के लिए रिक्त पदों आंतरिक उम्मीदवारों का 50-70%।

छात्र एक तिहाई कंपनी चुनता है: यह उनके भविष्य के लिए वोट। तीसरे कंपनी के उत्पादों और लोग विकास में निवेश का एक बचत केवल $ 600 के लिए छात्र पैकेज पर खर्च कर रहा है,।

यह एक तिहाई कंपनी के निर्माण, शक्ति, इच्छा, क्षमता की आवश्यकता होती है, तो यह हमेशा पहले कंपनी के परिदृश्य पर जाने के लिए आसान है।

और तुम कहाँ काम करते हैं?

मैं एक 95-प्रतिशत निश्चितता मैं कह सकता हूँ कि आप दूसरे या पहली कंपनी में काम कर रहे हैं। लगभग 50 प्रतिशत निश्चितता के साथ मैं कह सकता हूँ कि पहली में। और अगर पहले, तो एक 80 प्रतिशत वेतन का मौका के बाद वहाँ इतनी अधिक नहीं है। है यही कारण है, कंपनियों के पहले परिदृश्य, बाजार का एक बहुत के लाभ, और एकमात्र कारण वे अभी भी लोगों को भर्ती कर सकते हैं के तहत आ रहे हैं, लेकिन दूसरे और तीसरे बाईपास उनके तेज।

वैसे, तीसरे कंपनी - इस क्षेत्र की नई कंपनियों और निजी उद्यम की एक अलग तरह की है, जब आप अपने खुद के निवेशक और कर्मचारी निदेशक के रूप में काम पर रखा है।

निष्कर्ष

यदि आप एक प्रबंधक हैं - ध्यान कारकों पर वास्तविक प्रेरणा को प्रभावित करने वाले। आप में हैं, तो - तीसरे प्रकार की कंपनी के लिए देखो, और आप भूल जाते हैं क्या zapping अवसाद और तनाव।