20 संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों है कि आपके निर्णयों को प्रभावित

1. लंगर प्रभाव

लोग अक्सर प्रारंभिक मूल्य के आधार पर कुछ महत्व देते हैं। वेतन की राशि एक है जो पहले की पेशकश करेगा पर वार्ता में, किसी अन्य व्यक्ति के मन में संभावनाओं की एक श्रृंखला सेट। इसी सिद्धांत बिक्री काम करता है: आप बात यह है कि $ 100 खर्च करने के लिए इस्तेमाल देखते हैं, और अब 50 है। कोई फर्क नहीं पड़ता 50 रूबल क्या - इस फुलाया कीमत, आप 100 रूबल के मूल कीमत से तुलना करने में मदद नहीं कर सका। और प्रारंभिक मूल्य के लिए एक अंतर के अधिक, बेहतर इसे खरीदने के लिए हमें लगता है और अधिक मूल्य इस उत्पाद हो जाता है।

2. उपलब्धता अनुमानी

लोग जानकारी उनसे मिलने वाली के महत्व अतिरंजना। एक व्यक्ति को धूम्रपान के नुकसान की कमी का तर्क कर सकते हैं कि वह कोई है जो एक दिन में तीन पैक स्मोक्ड और 100 साल पुराना होने का रहते थे जानता था।

3. झुंड प्रभाव

संभावना है कि एक व्यक्ति को कुछ अनुनय ले जाएगा, अगर यह विश्वास लोगों की एक बड़ी संख्या के द्वारा समर्थित है बढ़ जाती है। यह groupthink की शक्ति है। यह है यह सबसे क्योंकि बैठकों वे उत्पादक नहीं हैं।

4. ब्लाइंड स्पॉट प्रभाव

पहचान करने के लिए अक्षमता है कि आप एक संज्ञानात्मक विकृति है - यह भी एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह है। लोग अक्सर अनियमित व्यवहार और अपने आप की तुलना में दूसरों की मंशा पर ध्यान दें।

5. पसंद के विकृत धारणा बना

हम सकारात्मक अपनी पसंद का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं, भले ही वह गलत था। यह एक ऐसी स्थिति है जहां आपको लगता है कि अपने कुत्ते को अद्भुत है, भले ही वह काट लोगों रखा के समान है।

6. क्लस्टरिंग भ्रम

यह प्रवृत्ति यादृच्छिक घटनाओं में प्रणाली को देखने के लिए है, जहां यह वास्तव में नहीं है। इस नोटिस को गुमराह किया जा सकता है, अगर घड़ी जुआरी। उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति लाल आश्वस्त है पर रूले कम या ज्यादा होने की संभावना है, तो लाल कई बार से पहले गिर गया गिर जाता है।

7. पुष्टि पूर्वाग्रह

हम जानकारी है कि देखने की हमारी बात की पुष्टि करता है और उपेक्षा जो इसे से इनकार करते हैं कि सुनने के लिए करते हैं।

8. रूढ़िवादी मन

हम नए एक से अधिक समय से परीक्षण का दावा है विश्वास करते हैं। उदाहरण के लिए, लोगों को अभी तथ्य यह है कि स्वीकार नहीं करते पृथ्वी गोल हैक्योंकि वे अपने फ्लैट आकार के पुराने संस्करण का परित्याग नहीं करना चाहता था।

9. जानकारी विरूपण

यह प्रवृत्ति जानकारी की तलाश के लिए जब यह कार्रवाई को प्रभावित नहीं करता। जानकारी का एक बहुत - हमेशा अच्छा नहीं। कम जानने के बाद, लोगों को अक्सर अधिक सटीक अनुमान लगाने के।

10. शुतुरमुर्ग के प्रभाव

निर्णय खतरनाक या अप्रिय जानकारी अनदेखी करने के लिए, एक शुतुरमुर्ग की तरह रेत में उसके सिर दफन। उदाहरण के लिए, निवेशकों बहुत कम गरीब बिक्री के समय में अपनी संपत्ति के मूल्य की जाँच की संभावना है।

11. परिणाम की दिशा में विचलन

प्रवृत्ति अंतिम परिणाम पर निर्णय न्यायाधीश करने, इसे अपनाने के क्षण की परिस्थितियों के आधार पर यह मूल्यांकन करने के लिए के बजाय। सिर्फ इसलिए कि आप कैसीनो में जीत लिया है, हम यह नहीं कह सकते कि निर्णय डाल करने के लिए सारा पैसा सही था।

12. अधिक निर्भरता के प्रभाव

उनकी क्षमता में अति आत्मविश्वास रोजमर्रा की जिंदगी का जोखिम करने के लिए हमें का नेतृत्व करने के। पेशेवर, अधिक गैर पेशेवर की तुलना में इस विकृति से ग्रस्त हैं के रूप में वे आम तौर पर मानना ​​है कि वे सही हैं।

13. प्लासेबो प्रभाव

सरल विश्वास है कि कुछ है, तो आप को प्रभावित करता है, क्योंकि यह इस तरह के एक प्रभाव पड़ता है। दवा का एक उदाहरण: गोलियाँ नकली, डमी, अक्सर लोगों को असली बात के रूप में एक ही प्रभाव प्रभावित करते हैं।

14. नवाचार की धारणा के विरूपण

जब नवाचार के समर्थकों और उनकी उपयोगिता जिआदा के लिए करते हैं नहीं सीमाओं पर ध्यान दें।

15. नवीनता का भ्रम

प्रवृत्ति नई जानकारी पुराने डेटा से ज्यादा महत्वपूर्ण विचार करने के लिए। निवेशकों को अक्सर लगता है कि बिक्री तरह वे आज कर रहे हैं, जाना होगा जो एक अदूरदर्शी निर्णय करने के लिए होता है।

16. Salientnost

प्रवृत्ति आसानी से पहचानने योग्य सुविधाओं और एक व्यक्ति या विचार की विशेषताओं पर ध्यान दें। जब आप मौत के बारे में सोचते हैं, आप और अधिक, एक मोटर दुर्घटना से एक शेर ने खाया कर देने की संभावना के बारे में चिंतित हैं, हालांकि, आँकड़ों के अनुसार, दूसरी घटना अधिक होने की संभावना है।

17. चयनात्मक धारणा

प्रवृत्ति उनकी उम्मीदों जिस तरह से हम दुनिया अनुभव को प्रभावित करने की अनुमति देने के लिए। दो विश्वविद्यालयों के छात्रों के बीच एक फुटबॉल मैच के दौरान प्रयोग अन्य में है कि प्रत्येक टीम के नोटिस अधिक नीतियों का उल्लंघन हुआ है।

18. रूढ़िबद्धता

हमें लगता है कि अज्ञात के लिए प्रतीक्षा कर रहा है, एक समूह या एक व्यक्ति कुछ गुण है। यह हमें जल्दी से दोस्त या दुश्मन में अजनबियों की पहचान करने की अनुमति देता है, लेकिन एक ही समय में, हम इस आशय अति प्रयोग करते हैं।

19. त्रुटि उत्तरजीवी

कोई त्रुटि तथ्य यह है कि हम केवल वही जानकारी "जीवित" है, जो सुराग से स्थिति का आकलन करने के लिए एक तरफा प्राप्त पता करने के लिए कारण होता है। उदाहरण के लिए, हम सोच सकते हैं कि एक उद्यमी बनने के लिए आसान है, क्योंकि उसके व्यवसाय की किताबें लोग हैं, जो सफलता हासिल करके ही उत्पादन किया, और हम जो लोग में विफल रहा है के बारे में कुछ भी नहीं पता।

20. शून्य जोखिम वरीयता

समाजशास्त्री पाया है कि यह विश्वसनीयता हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है, भले ही वह उल्टा प्राप्त करने के लिए है। इच्छा छोटे के परिणामों की उपलब्धि के लिए जोखिम होता है के सभी को खत्म करने की है, हालांकि यह कुछ और करने के लिए आगे बढ़ने के लिए संभव हो गया था, लेकिन एक उम्मीद के मुताबिक परिणाम के बिना।

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