सबसे तेज़ तरीका है अपने विश्वसनीय लोगों को पाने के लिए
जीवन / / December 19, 2019
ज्ञात उद्यमी इवान Asano बिक्री में और कैसे कुछ रणनीतियों रोजमर्रा की जिंदगी में लागू किया जा सकता के बारे में अपने अनुभव के बारे में बात की। Layfhaker अपने लेख का अनुवाद प्रकाशित करती है।
इवान Asano (इवान Asano)
संस्थापक Mediakix विपणन एजेंसी।
पेशे पर prodazhnika नहीं एक बहुत अच्छी प्रतिष्ठा। और बेचने का बहुत सार अक्सर गलत समझा है। लोग आमतौर पर लगता है कि विक्रेताओं को बहुत जल्दी बात करते हैं, लगभग बरगलाया ग्राहकों को समझाने सामान्य रूप में लेन-देन समाप्त करने के लिए भरोसा नहीं किया जा सकता है। सभी बिक्री विश्वास पर आधारित होते हैं - वास्तव में, सब कुछ बिल्कुल विपरीत है।
बिक्री अंतर्निहित जल्दी से लोगों का विश्वास जीतने के लिए की क्षमता है। ट्रिक्स कि बिक्री में काम करते हैं, रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोगी होगा।
मुख्य चाल - यह विचारशील सवाल है।
सही प्रश्न पूछकर बातचीत प्रत्यक्ष, और ग्राहक बात करते हैं। तो अगर आप पता चलता है कि अपने प्रस्ताव अपनी जरूरतों के लिए एकदम सही है वार्ताकार की जरूरतों को निर्धारित करने के लिए सक्षम हो जाएगा और।
इसके अलावा, जब लोगों को लगता है कि वे ध्यान से सुनो, उन्हें लगता है कि आप उन्हें समझते हैं और स्वीकार करें। यह आत्मविश्वास प्रेरित करती है। और अगर वे तुम पर भरोसा है, वे आप के साथ एक सौदा समाप्त करने के लिए सहमत हैं।
कैसे जल्दी से विश्वास हासिल, बिक्री के अनुभव पर भरोसा
अभिवादन करना अनुकूल
गरमी नमस्कार, जैसे कि आप पहले से परिचित होते हैं और नहीं देखा है। एक ही समय ईमानदार मुस्कान से कम - एक मुस्कान हमेशा याद किया जाता है। इसके अलावा, जब हम मुस्कान, हम अपनी ही में सुधार मनोदशा.
धीरे बोलें
फास्ट यह अक्सर नकारात्मक संघों का कारण बनता है। अन्य पार्टी है कि आप नर्वस हैं या सुनिश्चित करें कि आप क्या कह रहे हैं नहीं कर रहे हैं लग सकता है। तो विकीर्ण शांत करने के लिए कोशिश करते हैं और अपने भाषण में मध्यम हो। लोग जो लोग धीरे-धीरे और जानबूझकर बात के लिए बेहतर प्रतिक्रिया।
दिखाएं कि आप आम में कुछ है कि
इवान Asano लिंक्डइन और अन्य सामाजिक नेटवर्क पर अपने प्रोफ़ाइल को देखने के लिए एक संभावित ग्राहक बुला कुछ आम हितों या आम दोस्तों को खोजने के लिए इससे पहले सलाह देता है। बातचीत की शुरुआत में यह उल्लेख करने के लिए सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए: "मैंने देखा है कि आप एक्स है कि आप Y» से परिचित हैं में थे। इस तरह के विवरण में मदद मिलेगी विश्वास जीतने का।
ध्यान से सुनो
के रूप में अगर सुनो अपने वार्ताकार - कमरे में केवल एक ही व्यक्ति। विचलित मत हो, मेरी घड़ी और मोबाइल फोन पर देखने में नहीं आता। वार्ताकार बाधित नहीं है और उसे सुझाव खत्म मत करो। इससे पहले कि आप का जवाब, कुछ सेकंड के लिए प्रतीक्षा करें और आप क्या कहना चाहते हैं के बारे में सोचना। यह दिखा देंगे कि तुम सच में सुन रहे हैं।
दिलचस्प सवाल पूछें
बातचीत आमतौर पर विशिष्ट प्रश्न के साथ शुरू होता है, और वह ठीक है। लेकिन थोड़ा आगे और सवाल, "कैसे करते हैं आप" मत पूछो के बाद, "वहाँ विकसित करने के लिए क्या था?" नहीं जाना। और के बजाय: "क्या आप कर रहे हैं", आप पूछते हैं: "मुझे बताओ तुम क्या कर रहे हैं।"
सवाल है, व्यवहार पूछ के रूप में यदि वार्ताकार अब आप एक अद्भुत कहानी सुनाता हूँ। हो सकता है कि आप पहली बार में होने का नाटक करना होगा, लेकिन समय के साथ आप दूसरों को और अधिक रोचक पक्षों में नोटिस शुरू हो जाएगा। सब के बाद, एक दिलचस्प जवाब पाने के लिए, आप एक दिलचस्प सवाल पूछने के लिए की जरूरत है।
दिखाओ कि तुम वार्ताकार की सराहना
आमतौर पर यह तथ्य है कि वे बात को स्वीकार करने की जरूरत है।
Asano इसके अभ्यास के निम्न उदाहरण देता है। एक दिन वह एक ग्राहक के लिए कहा जाता है, एजेंसी के लिए अपनी सेवाओं की पेशकश करने के लिए। ग्राहक तुरंत कहा कि इन सेवाओं उसे, क्योंकि उसके व्यवसाय और इतने सफलतापूर्वक विकसित की जरूरत नहीं है। Asano उसके साथ सहमत और कहा कि वह प्रमुख पत्रिकाओं में से एक में अपनी सफलता के बारे में पढ़ा था, और उसके बाद उससे पूछा कि वह इस तरह के परिणाम प्राप्त करने में कामयाब रहे। ग्राहक को अपने बारे में बात करने के लिए स्वीकार करने के लिए खुश था और अंततः एजेंसी Asano सौदा के साथ संपन्न हुआ।
Asano ग्राहक है कि वह अपने एजेंसी की मदद के बिना ऐसा नहीं कर सकते मनाने की कोशिश की, तो कुछ भी नहीं हुआ होता। क्योंकि फिर हम होता है कि वह ग्राहक के साथ सहमत नहीं है, और जब लोग महसूस करते हैं कि हम उनके साथ हैं सहमत नहीं हैं, वे अवचेतन रूप से बंद कर दिया और हमसे दूर रहते हैं। यह सबसे बुरी बात यह है कि हो सकता है है।
किसी को जब बैठक जो आप पर अच्छा प्रभाव बना के बारे में सोचो। आप इस आदमी क्यों पसंद के बारे में सोचो। यह संभावना है कि वह आप के लिए ध्यान से सुनो जाएगा है, और आप लग रहा है कि आप समझ सकते हैं की है।