सोच के 25 त्रुटियों, जिसकी वजह से हम ले गलत निर्णय

हम जल्दी से निर्णय लेने के लिए किया है। एक समय पर एक बार जब यह जरूरी हो गया था कि हम शिकारियों नहीं खाया है, या हम किसी को खा सकता है। अब यह थोड़ा और सभ्य है, लेकिन अर्थ एक ही रहता है: जीवित रहते हैं और सफल होने के लिए, आप करने का फैसला करने की जरूरत है।

यह कठिन की तुलना में यह लगता है है। हम एक बड़े, बहुआयामी मस्तिष्क है, जो प्राप्त करने और डेटा की विशाल मात्रा में प्रोसेस करने में सक्षम है। लेकिन संग्रह और जानकारी का विश्लेषण समय लगता है, और यह कुछ है तो बस नहीं। इसलिए, मस्तिष्क एक समाधान के साथ आया था - संज्ञानात्मक विकृतियों कि मदद महत्वपूर्ण जानकारी का चयन करें और कारण के हॉल में जगह में जोड़ देते हैं।

हम पहले से ही के बारे में क्या संज्ञानात्मक विकृतियों एक साथ और बाधा बात की है फिल्टर डेटाऔर जो प्रपत्र टेम्पलेट्स. यह बारी सोच त्रुटियों अच्छा निर्णय करने के लिए हमें रोकने के बारे में बात करने के लिए किया गया था।

हम अपने आप को जिआदा

कार्य के लिए, हम विश्वास की जरूरत है। अन्यथा हम कुछ नहीं कर सकते। यह कोई फर्क नहीं पड़ता विश्वास हमारे पास के लिए कोई आधार हैं। मस्तिष्क उन्हें और दे पाता है।

प्रभाव अति आत्मविश्वास (झील Uobegon)

यह इस तरह के एक अद्भुत उपकरण में अद्भुत कैसे, बहुत से लोगों के रूप में हमारे दिमाग के भीतर सन्निहित है, अनिश्चित एक। लेकिन हम दूसरों की तुलना में बेहतर महसूस करते हैं और मानते हैं कि सब कुछ जिस तरह से हम चाहते हो जाएगा।

आशावाद की दिशा में विचलन

हम किसी भी व्यवसाय के एक सकारात्मक परिणाम की संभावना को जिआदा करते हैं। एक और विरूपण है, जो कई कुछ दिलचस्प पर फैसला करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

प्रभाव Forer (Barnum प्रभाव)

जब कोई हमें का वर्णन करता है, इसके अलावा, अगर विशेष रूप से करने की कोशिश की, ऐसा लगता है कि वह सही था। हम विवरण का मानना ​​है, भले ही यह अस्पष्ट है और कुछ के बारे में नहीं कहा। सभी ऊर्जावान और लगातार, और तीरंदाजों घड़ी की कल और लगातार की तरह मेष: तो सब कुंडली काम करते हैं।

नियंत्रण का भ्रम

कि हम एक बहुत बड़ी हद से हमें लगता है कि करने के लिए मामले के परिणाम को नियंत्रित कर सकते हैं: हम कुछ यह अच्छी तरह से, इस भ्रम को समाप्त करने के लिए दिलचस्पी हो जाते हैं।

उदाहरण के लिए, हम निवेशकों को आश्वस्त करने के लिए पैसे देने के लिए एक प्रस्तुति की तैयारी कर रहे हैं। ऐसा लगता है कि से प्रदर्शन सामान्य सभी में निर्भर करता है और केवल हम अपने आप एक व्यक्ति के फैसले को प्रभावित कर सकते हैं। और यह धनराशि नहीं है - वह उन्हें कल खो दिया है। इस के लिए हम प्रभावित नहीं कर सकते। मुख्य बात - हमेशा इस संभावना पर विचार और एक बैकअप योजना बनाते हैं।

स्वयं centeredness के प्रभाव

लक्ष्य को प्राप्त करने में खुद को विशेष गुण के लिए मैन का श्रेय (और वास्तव में उनकी भूमिका के लिए कम से कम वह सोचता है) था। स्वयं centeredness और नियंत्रण का भ्रम के प्रभाव शक्ति देता है, लेकिन स्थिति का विश्लेषण करने के लिए सही में बाधा है, और इस त्रुटियों में जिसके परिणामस्वरूप है।

झूठी आम सहमति का प्रभाव

हम अपने मान्यताओं, आदतों और अन्य लोगों की राय परियोजना। सब के बाद, ऐसा लगता है कि हर कोई एक ही तरह के रूप में हम करते हैं (और जो सोचता है अन्यथा एक गलत और दोषपूर्ण है) सोचता है। उदाहरण के लिए, यदि आप पर विश्वास कंप्यूटर गेम - बुराई, शब्द "गेमर" एक गंदा शब्द है।

की प्रकृति के वर्णन में विकृति

यह झूठी आम सहमति के प्रभाव के साथ जुड़ा हुआ है। अन्य लोगों को सरल, समझ में आता है, कोई बदलाव नहीं लग रहे हैं। यह अपने आप चाहे: जीवन हमें बदलता है, हम बेहतर पाने के लिए किया है।

प्रभाव Dunning - क्रूगर

एक आदमी है जो किसी भी विषय में निपुण नहीं है, गलत निर्णय लेने के लिए होगा। लेकिन मैं इसे कभी नहीं समझ जाएगा, क्योंकि वह विषय नहीं समझती: वह त्रुटि दिखाई देती है करने के लिए पर्याप्त योग्यता नहीं था। और यहाँ एक आदमी है जो एक बहुत कुछ जानता है, और अधिक को लगता है कि वह कुछ भी नहीं जानता है संभावना है।

जोखिम मुआवजा

हम जोखिम लेने को करता है, तो हम जानते हैं कि हम सुरक्षित हैं तैयार हैं। और यदि हम खतरे में हैं, तो हम जोखिम इंकार कर दिया। आप आदमी एक जोखिम भरा निर्णय लिया चाहते हैं? उसे आराम करते हैं। यदि आपको लगता है की दुकान विक्रेताओं की तरह देखभाल के चारों ओर? पर्स तनाव खतरे में है, अब एक महंगी चीज खरीदने की पेशकश की है।

हम इस समय की सराहना करते हैं

अभी नहीं तो कभी: हम शिकार के रूप में निर्णय लेने के लिए किया जाता है। इसलिए, मस्तिष्क समस्या को फ़िल्टर कर देता है और विशेष रूप से महत्वपूर्ण परिस्थितियों यहाँ और अब है कि मानता है। लेकिन लंबी अवधि की योजना बना या अच्छी तरह से बांधा अनुभव विकृत सोच का विरोध नहीं कर सकते हैं।

अतिशयोक्तिपूर्ण मूल्यह्रास

हम कम प्राप्त करने के लिए तैयार कर रहे हैं, लेकिन अब, के बजाय इंतजार कर के, भले ही हम इंतजार कर के लिए और अधिक मिलता है। आप एक कैंडी है कि अब खाया जा सकता है, या कैंडी के एक बॉक्स है कि सप्ताह के अंत में खाया जा सकता है प्रदान करते हैं तो सबसे एक कैंडी ले जाएगा।

कालानुक्रमिक दंभ

हम नए और आधुनिक सब कुछ केवल क्योंकि यह नए और आधुनिक है प्यार करता हूँ। नहीं तथ्य यह है कि यह उपयोगी है, लेकिन शब्द का विज्ञापन करने में "आधुनिक" अभी भी चल रहा है।

हम protoronnye ट्रेल्स प्यार

अगर हम क्या करना है की एक विकल्प है, हम एक है कि पहले से ही शुरू हो गया है को प्राथमिकता देते हैं। और यह लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है, लेकिन यह नए अवसरों को याद करता है।

नुकसान से बचने

कुछ कुछ नया पाने के लिए इच्छा की तुलना में मजबूत कम करने के लिए डर। अगर हम पैसे के साथ एक पर्स, पागल परेशान खो देते हैं। और तुम ठीक उसी पर्स, केवल अपनी किस्मत ulybnomsya पाते हैं। और हम एक ही भावनाओं के साथ निर्णय लेते हैं।

शून्य जोखिम वरीयता

पूरी तरह से खतरे को समाप्त करने या हल्के गंभीर जोखिम को कम करने के लिए, हम फेफड़ों के खतरे को समाप्त करने के लिए सहमत होंगे: तो हम जोखिम लेने को, कि अगर आप हमें एक विकल्प देने की तरह नहीं है। लेकिन यह एक गंभीर खतरा हमारे साथ रहेगा। उदाहरण के लिए, हम तो दंत चिकित्सकों कि उखड़ जाती हैं दांत जब तक जब तक एक तरफ एक नियमित रूप से निरीक्षण स्थापित करने के लिए तैयार हैं से डरते हैं।

तर्कहीन लाभ

अगर हम एक निर्णय लिया और लक्ष्य की दिशा में ले जाने के लिए शुरू कर दिया है, यह मामला हार के लिए मुश्किल है, भले ही सब कुछ हमारे खिलाफ है। अधिक बलों हम लक्ष्य को प्राप्त करने में खर्च, अधिक महत्वपूर्ण इस उद्देश्य को हम सोचते हैं। इसलिए, हम ग्राम है कि हम एक सप्ताह में खो दिया है के बारे में घंटे के लिए बात करने के लिए तैयार कर रहे हैं, हालांकि कोई भी लेकिन तराजू कोई अंतर नहीं दिख रहा। इससे भी बदतर, जब हम खुद को क्योंकि प्रयास केवल एक बुरा परिणाम के उपयोग में समझाने के लिए तैयार हैं।

संक्षेप में: घोड़ा मर गया - आँसू के साथ।

स्वभाव का असर

हम से छुटकारा पाने के नहीं है कचराक्योंकि हमें आशा है कि यह हमारे लिए अधिक उपयोगी है। और अब भी है, यह कठिन दूर या बेचने फेंकने के लिए, क्योंकि बहुत से प्रतीक्षा कर रहे थे। यह भी प्रतिभूतियों है कि मूल्य में वृद्धि नहीं है पर लागू होता है, और pantries, जो बहुत महत्वपूर्ण बातें कर रहे हैं जेब के हवाले।

पसंद पूरे वस्तुओं

हम एक बात और एक समय काम करना पसंद है, लेकिन अंत करने के लिए, पूरी तरह से कार्य को पूरा करने। अगर हम एक बड़ी प्लेट के हाथों में लेते हैं, यह भोजन के साथ भरें और फिर यकीन है कि मुझे तक पहुँचने करेगा हो। एक छोटी कटोरी समय मस्तिष्क नहीं चाहता है के एक बहुत भर दिया।

हम कीड़े से डरते हैं

हर क्रिया एक परिणाम यह है कि हमारे मस्तिष्क सीखा है है। लेकिन कुछ कार्रवाई अपरिवर्तनीय परिवर्तन करने के लिए ले जाते हैं। सबसे बुरा होता है से बचने के लिए मस्तिष्क सुरक्षात्मक तंत्र, जो गलतियों के खिलाफ बीमा चाहिए के साथ आया था। यह हमेशा काम नहीं करता।

यथास्थिति की दिशा में विचलन

हम कुछ भी परिवर्तन नहीं करना चाहते हैं, पसंद करते हैं कि सब कुछ बिल्कुल था के रूप में यह है, भले ही कुछ बेहतर करने के लिए बदल सकते हैं। इस विकृति की वजह से, और एक ही सुविधा क्षेत्र, जहाँ से यह इतनी मेहनत छोड़ने के लिए है।

औचित्य प्रणाली

केवल एक बड़े पैमाने पर पिछले की यह विरूपण,। हम हमारे चारों तरफ है कि रक्षा करने के लिए तैयार कर रहे हैं, भले ही वह की खातिर अपने स्वार्थ का त्याग करना होगा के लिए।

मनोवैज्ञानिक बाधा

एक व्यक्ति स्वतंत्रता, मस्तिष्क इच्छा विद्रोही को प्रतिबंधित करने और दबाव प्रतिक्रिया करने के लिए शुरू करने के लिए, भले ही दबाव अच्छा था है। इसलिए, बावजूद उसकी माँ जमा देने वाले कान, हम, और संतरे, जिसके लिए हम एलर्जी है, दुनिया में सबसे स्वादिष्ट फल हो जाएगा। इस आशय हेरफेर बनाया गया है।

करुणा क्लब के प्रवेश द्वार पर एक ही ड्रेस कोड - रिवर्स के हेरफेर का एक उदाहरण: तुम वहाँ नहीं जा सकते, लेकिन अगर आप कोशिश करते हैं, आप एक निमंत्रण के अंदर प्राप्त होगा। मस्तिष्क उसके बाद निर्णय लेता तो आप इस क्लब में प्राप्त करने के लिए किया है।

अस्पष्टता का असर

लोग ऐसा करने के लिए पसंद करते हैं कि कार्रवाई विशिष्ट और स्पष्ट का परिणाम था। और सभी कार्यों, परिणाम जिनमें से भविष्यवाणी करना मुश्किल है, हम पर ध्यान न दें। उदाहरण के लिए, हम एक निश्चित वेतन के साथ काम करने के लिए प्यार करता हूँ, एक काम है जिसमें हम लाभ, नहीं प्यार का एक प्रतिशत, मिल भले ही आप कई गुना अधिक कमा सकते हैं।

चारा प्रभाव

यह एक विपणन प्रभाव है, जो केवल आपको और अधिक महंगी के पक्ष में यह परित्याग करने के लिए प्राप्त करने के लिए शुरू की गई उत्पादों में से एक के साथ विभिन्न उत्पादों की तुलना, है।

छोटे और सस्ते, औसत और महंगी, बड़े और महंगे: उदाहरण के लिए, छूट की कार्रवाई में तीन टीवी शामिल किया गया। बहुत ही लाभदायक - औसत और महंगी कोई भी वजह से यह बड़े और महंगी बहुत ही आकर्षक है, लेकिन छोटे और सस्ते दिखता है की पृष्ठभूमि में, खरीद लेंगे। और यह विक्रेता प्राप्त होता है।

हम आलसी हैं

हम सरल क्रियाओं, अच्छी तरह से स्थापित और स्पष्ट हैं और कुछ मुश्किल नहीं लेनी और लंबे समय तक प्रदर्शन करने के लिए पसंद करते हैं, भले ही वह बहुत महत्वपूर्ण है।

विलंब

हम धीमा काम के रूप में हम जल्द से जल्द, समय किसी भी कार्रवाई को भरने, लेकिन एक बड़ी परियोजना शुरू नहीं होगा।

सूचना पुनर्प्राप्ति की ओर पूर्वाग्रह

इससे पहले कि आप कुछ भी शुरू करते हैं, हम जानकारी एकत्र। फिर, जानकारी एकत्र। और फिर, भले ही यह नहीं हमारे लिए आवश्यक है, और यह उच्च समय कार्य करने के लिए किया गया था।

कविता के प्रभाव

किसी भी बयान कविता के साथ लाइनों के रूप में निर्माण किया है, तो हम मानना ​​है कि वह तुकबंदी तुलना में मजबूत है, भले ही वे अर्थ में समान हैं। इसलिए स्मृति में इतने लंबे समय लाइव नीतिवचन, और एक गीत की तरह वक्ताओं लगता है की भाषण गुणवत्ता।

कानून triviality

सरल और एक सवाल की तुलना में छोटे, अधिक समय चर्चा पर खर्च किया जाता है। जब एक बैठक में आप आधे घंटे के लिए यहाँ है कि लगता है तय नहीं कर सकता क्या रंग, कॉर्पोरेट दलों और जहां एक पोस्टर लटका के लिए व्यंजन खरीदने के कानून के बारे में याद है और महत्वपूर्ण बातों संलग्न करने के लिए होगा।

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सभी संज्ञानात्मक विकृतियों जानें और समझने के लिए वे अपने जीवन को कैसे प्रभावित, यह शायद ही संभव है। आप शायद का विश्लेषण नहीं करना चाहिए तुम क्यों वास्तव में चॉकलेट, अन्य नहीं खरीदना चाहते हैं। आप या सोच की त्रुटि: लेकिन जब आप एक कठिन निर्णय हो जाएगा, जो अपने निर्णय का प्रबंधन करता है देखने के लिए सूची पढ़ें। और हम स्वयं को धोखा करने के अन्य तरीकों के बारे में बता देंगे।