क्यों हम अजीब विचार करते हैं जो लोग हमारे साथ असहमत
जीवन / / December 19, 2019
मैं आधुनिक परिवार और काम आदमी और औरत में लगता है कि। वे कुल खर्च पर बंद फेंक दिया जाता है और समान रूप से काम वितरित करते हैं। जब मैं एक दोस्त से देखने के अन्य बिंदु सुना ( "एक औरत किसी और एक आदमी प्रदान करनी चाहिए, या हम इसे क्यों ज़रूरत है?"), मैं हिला शुरू करते हैं। लेकिन यह कैसे आप ऐसा सोच सकते हैं?! यही कारण है कि बकवास है! शायद आपको लगता है कि कुछ गलत हो रहा है ...
हम लगातार इस तरह के निष्कर्ष बना रहे हैं जब वैकल्पिक विचारों के साथ सामना करना पड़ा। यह संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह झूठी आम सहमति के प्रभाव कहा जाता है।
झूठी समझौते के प्रभाव क्या है
झूठी आम सहमति (झूठी आम सहमति प्रभाव) का प्रभाव होता है जब एक व्यक्ति सोचता उनकी राय को स्वीकार कर लिया है, और देखने के अन्य बिंदु से लोगों को व्यक्तिगत विशेषताएं बताते हैं। यह पहली बार में वर्णित किया गया«झूठी आम सहमति प्रभाव»: सामाजिक बोध और रोपण की प्रक्रिया का अहंकारपूर्ण पूर्वाग्रह 1976 में स्टैनफोर्ड में प्रयोगों की एक श्रृंखला के बाद।
छात्रों में से एक में विज्ञापन सैंडविच में सड़क के साथ एक आधे घंटे की पैदल दूरी पर की पेशकश की "जो के साथ डिनर किया।" वे पैसे का भुगतान नहीं किया, और इस आदमी, बस चेतावनी दी कि एक नि: शुल्क की पसंद के बारे में नहीं बताया था - के साथ समाप्त किया जा सकता है।
जो लोग अनजान जो विज्ञापित करने के लिए फैसला किया है में से, 62% सोचा पर शर्म आनी करने के लिए कुछ भी नहीं है वहाँ है कि है, लेकिन क्योंकि अन्य छात्रों से सहमत होंगे। उन में से जो उन्होंने इनकार कर दियाकेवल 33% का मानना था कि बाकी सैंडविच पोशाक पर डाल दिया।
प्रभाव अन्य प्रयोगों में देखा गया था।, एक सुपरमार्केट विज्ञापन अभियान या नहीं में भाग लेने के: छात्रों को कई स्थितियों में एक विकल्प की पेशकश कर रहे एक समूह में व्यक्तिगत कार्य या काम को अंतरिक्ष कार्यक्रम या विरोध का समर्थन करने के इसके खिलाफ। प्रतिभागियों को क्या साथी छात्रों का प्रतिशत किसी भी तरह से जाना है, और जवाब देने के लिए है कि वे क्या करना है और कैसे जो लोग वैकल्पिक विचार रखते हैं सराहना करने के लिए लगता है कि करने के लिए कहा गया था।
जैसी उम्मीद थी, छात्रों को अपने दृष्टि और अधिक व्यापक सोचा है, और उसे करने के लिए विपक्ष कुछ व्यक्तिगत गुण समझाने। उदाहरण के लिए: "जो कोई भी प्रयोग के लिए एक सैंडविच पहनने के लिए सहमत नहीं है बहुत शातिर और जनता की राय का डर होना चाहिए," या "वह जो यह करने के लिए चला जाता है, आत्म-मूल्य की कोई मतलब नहीं है।"
कारणों जिसकी वजह से हम ऐसा
वहाँ कई तंत्र हैंझूठी आम सहमति प्रभाव पर अनुसंधान के दस साल: एक अनुभवजन्य और सैद्धांतिक समीक्षाकौन सा एक झूठी आम सहमति के प्रभाव समझा जा सकता है।
उनके नज़रिए जस्टिफाई
शायद सबसे सरल व्याख्या - उनके आत्मसम्मान को मजबूत करने के। सब के बाद, अगर अपनी राय लोगों के बहुमत द्वारा साझा किया जाता है, यह निश्चित रूप से सही है। "क्या मुझे जीने का अधिकार: इस प्रकार हम अपने आप को मतभेद और संदेह का एक कीड़ा से बचाने के? मैं एक अच्छा व्यक्ति हूँ? "
तरह देखने के लिए आदत
लोग - बहुत सामाजिक प्राणी। हम लगातार दूसरों के साथ अपने आप को पहचान: समानता के लिए देख रहे हैं, उनके व्यवहार और दृष्टिकोण को समायोजित करें। इसलिए, मनुष्य के बीच समानता के बारे में सोचा मन में तेजी से मतभेदों की तुलना में आते हैं। अगला में आता है उपलब्धता अनुमानी - अन्य संज्ञानात्मक त्रुटि है कि विचार करने के लिए है कि पहली बात यह है कि मन में आता है सच का कारण बनता है।
प्रवृत्ति मित्र के निकटतम चक्र पर ध्यान केंद्रित करने
एक नियम के रूप में, हम लोग हैं, जो हमारे मूल्यों और सिद्धांतों का हिस्सा के साथ काम कर रहे हैं। इसलिए, सहयोगियों, मित्रों और परिवार वास्तव में आपकी राय का समर्थन करने की संभावना है। इस बहुमत नहीं है - समस्या यह है कि सामाजिक दायरे है।
भ्रम क्लस्टरिंग - यहाँ एक और संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह खेलने में आता है। यह तब होता है जब आप डेटा संक्षेप में प्रस्तुत करने का कोई कारण नहीं है: आम जनता में एक या अधिक अवसरों न्यायाधीश पर। उदाहरण के लिए, लगता है कि समय अपने 90 वर्षीय दादा सिगरेटइस आदत को मौत के खतरे को बढ़ा नहीं है।
वैज्ञानिकों प्रयोग में इस सिद्धांत का परीक्षण कियाहमें लगता है कि आप इस बात से सहमत: व्यवहार पर झूठी आम सहमति प्रभाव के हानिकारक प्रभाव छात्रों को एक शैक्षिक संस्थान में अपने साथियों के व्यवहार की भविष्यवाणी करने के दौरान, एक झूठी आम सहमति के प्रभाव में ही सबसे स्पष्ट रूप से प्रकट हुआ।
पर्यावरण के प्रभाव पर जोर
किसी भी राय "व्यक्ति की तरह।" दो कारकों, "ऐसी परिस्थितियों" से समझाया जा सकता है और एक नियम के रूप में, वे वास्तविक स्थितियों में मिश्रित कर रहे हैं, लेकिन लोगों को कारकों में से एक के प्रभाव को बढ़ा-चढ़ाकर करते हैं और एक अन्य के मूल्य कम।
इसके अलावा, दूसरों के कार्यों की प्रशंसा, हम पहले निजी व्यक्ति के बाहरी परिस्थितियों के कारण अपने कार्यों गुणों, और के बारे में सोचते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप फिल्म देख सकते हैं और आप पसंद नहीं करते, तो आप उस बारे में सोच कर असंतोष का कारण - इस चित्र की गुणवत्ता, और नहीं अपने स्वाद। इस स्थिति में, यह लगता है कि करने के लिए तार्किक है: बस एक बुरा फिल्म है, यह ज्यादातर लोगों की तरह नहीं है। तो तुम क्या कर रहे हैं।
झूठी आम सहमति लूट जीवन के प्रभाव के रूप में
गलतफहमी, जल्दबाजी में निष्कर्ष और आक्रामक लेबल के लिए झूठी आम सहमति सुराग का प्रभाव। एक व्यक्ति की दृष्टि अपने से मेल नहीं खाती है, तो आप स्वचालित रूप से इसे अजीब, संकीर्ण दिमाग, भी निचोड़ा भी ढील दी, और इतने पर विचार करने के लिए शुरू हो जाएगा।
लोगों के मामले में आप के करीब अभी भी बात करते हैं और इरादों और पृष्ठभूमि स्पष्ट कर सकते हैं, भले ही यह झगड़ा के बाद होता है। नए दोस्त के साथ, चीजें भी बदतर हैं: बहस कुछ मुद्दों पर संचार को बाधित और एक दूसरे के विरोधियों से एक नकारात्मक राय बना सकते हैं।
इसके अलावा, झूठी आम सहमति प्रभाव व्यापार और विपणन में मुसीबत का एक बहुत प्रदान कर सकते हैं। यदि आप एक उत्पाद का चयन करते हैं, नए समाधान या विज्ञापन के तरीकों आंकड़ों पर नहीं ध्यान केंद्रित करने, और व्यक्तिगत विचारों पर, बहुत गलत अनुमान लगाया जा सकता है।
एक और बुरा इस त्रुटि के साथ जुड़े प्रभाव - एक अच्छा भविष्य में विश्वासएक अनुकूल भविष्य में विश्वास: जिन लोगों को अभी या बाद में अपनी राय से दूसरों के बहुमत द्वारा समर्थित में सोचने के लिए करते हैं। यह बुरा है, क्योंकि उस मामले में, लोगों को लड़ने के लिए इंकार कर दिया। भविष्य उज्जवल टाइम्स वैसे भी आ जाएगा, क्यों परेशान?
इस आशय काबू पाने के लिए कैसे
इस आशय का शिकार गिरने से बचने के लिए, अपनी भावनाओं पर तथ्यों पर अधिक ध्यान देने के लिए, और नहीं की कोशिश करो।
हमें परिवार के जीवन पर वैकल्पिक विचारों के लिए इस दृष्टिकोण का एक उदाहरण की जांच करें। तो, आप जिसके साथ मौलिक रूप से असहमत के लिए कुछ सुना है। यहाँ आगे कैसे करना है।
- चेक पर उद्देश्य जानकारी है या नहीं: अनुसंधान, सांख्यिकीय आंकड़ों। हमारे उदाहरण में, आप प्रतिशत जानने की जरूरत गृहिणियों रूस और अन्य देशों में, जीवन संतुष्टि, इस विषय पर अन्य तथ्यों के लिए रंग-रूप के सिलसिले पता लगाने के लिए। डेटा उपलब्ध नहीं है, तो यह निष्कर्ष निकाला है। यदि नहीं, तो अगले चरण पर जाएं।
- आप यह पता लगाने की किन परिस्थितियों में यह राय एक व्यक्ति को ले जा सकता है: पिछले अनुभव संबंधित सजा सबूत। इसी समय, तुम्हें याद है कि तुम क्या दुबला, अपनी पसंद बना रही है। "यह बहुत स्पष्ट है!" की तरह तर्क स्वीकार नहीं किया जाएगा। हमारे उदाहरण में, हम मित्रों और परिचितों, सांस्कृतिक विशेषताओं के उदाहरण खाते परिवार के इतिहास में रखना,।
- विश्लेषण के अनुसार एक आम सहमति के लिए आते हैं या कम से कम दूसरे व्यक्ति की मंशा को समझते हैं, उसे एक लेबल के साथ पुरस्कृत नहीं।
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