सेलर्स हमें और अधिक से अधिक आप की जरूरत खरीद कर
अमीर बनने की जीवन / / December 19, 2019
हम एक सरल प्रक्रिया के रूप में इलाज खरीदारी करने के लिए उपयोग किया जाता है। हम हम एक मानक की दुकान या ऑनलाइन दुकान और खरीदने के लिए जाने के कुछ खरीदने के लिए की जरूरत है,। कभी कभी प्रक्रिया ऑनलाइन उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी पाने, समीक्षा पढ़ने या सलाह के लिए "एक दोस्त कहते हैं" द्वारा जटिल है।
लेकिन असल में यह इतना आसान नहीं है। विक्रेताओं के लिए कम से कम।
तुम देखो, विक्रेताओं का हम पर बहुत बड़ा प्रभाव से बस माल की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश की है। ऑफ़लाइन और ऑनलाइन दुकानों में के रूप में उनके गंदा चाल, जिसके साथ वे हमारे व्यवहार में हेरफेर की है।
तो इससे पहले कि आप खरीदारी जाते हैं, आप के मालिक, जिसका कब्जे में आप जा रहे हैं पता करने के लिए है, इसलिए वे अपने बटुए से पैसे की एक चमत्कारी लापता होने के साथ चाल नहीं कर सका मिलना चाहिए। और आने वाली छुट्टियों की प्रत्याशा में, इस लेख बहुत उपयोगी हो सकता है।
शॉपिंग मॉल
आप शॉपिंग सेंटर या किसी अन्य बंद लाइन खरीदारी में खरीदारी के लिए जा रहे हैं, विक्रेताओं अपने दृश्य धारणा को प्रभावित कर सकते न केवल।
दालचीनी का असर
क्या तुमने कभी देखा है कुछ शॉपिंग सेंटर में एक धारणा है कि प्रत्येक प्रवेश द्वार पर वहाँ पाक और अन्य बेकरी उत्पाद के साथ छोटे स्टालों हैं है कि वहाँ? इसके लिए आपको सुगंध, जो सफलतापूर्वक विपणन में उपयोग किया जाता है के विज्ञान धन्यवाद कर सकते हैं।
तुम देखो, सब ताजा बेक्ड दालचीनी रोल, चॉकलेट केक, क्रोसेंट या ताजा रोटी बन्स के इन सुगंधित गंध - यह आपको खुश करने के लिए काम करता है। मानव व्यवहार पर आसपास के गंध के प्रभाव पर एक अध्ययन, 1997 में आयोजित के अनुसार, सुखद तरक्की मूड बदबू आ रही है और लोगों को और अधिक स्वेच्छा से बोरिंग के कार्यान्वयन शुरू करने के लिए तैयार हैं काम करते हैं।
लेकिन, ज़ाहिर है, यह नहीं है कि अभी है। गंध भी बहुत बारीकी से भावनाओं और यादों से संबंधित है। यही कारण है कि आफ़्टरशेव (या आत्माओं) की गंध है, जो अपने पूर्व प्रेमी द्वारा इस्तेमाल किया गया था या प्रिय, बस, आप के पास खड़े पर आकस्मिक यात्री, आप एक अप्रिय लग रहा है कारण हो सकता है आक्रामकता। या तंबाकू या ताजा लकड़ी की कतरन की गंध ताजा क्षणों के लिए जब आप अपने दादा के साथ एक पेड़ से महत्वपूर्ण बना रहे थे आपके दिमाग में लाता है।
विक्रेताओं ने पाया है कि पाक सहित सुखद गंध, न केवल इतना है कि आप क्या करना अब दुकानों में अभी भी ताजा है (क्योंकि यह का अच्छा), वे भी हमें अधिक गबन लुभाने दौर राशि। मार्क गट्टी, राष्ट्रीय खुदरा महासंघ के कार्यकारी निदेशक के अनुसार:
कई खुदरा कंपनियों खुशबू विपणन, उद्देश्य जिनमें से वास्तव में लंबे समय से संभव के रूप में दुकानों में ग्राहकों को रखने के लिए प्रयोग कर रहे हैं। यह लोगों खरीदने की प्रक्रिया में अधिक सहज महसूस में मदद करता है, और कई मामलों में अधिक पैसा खर्च करने के लिए सीसा।
जहां तक संभव हो, जबकि खरीदारी के रूप में नाक पिंच करने के लिए है - नतीजा यह है कि इस स्थिति से बाहर सबसे प्रभावी तरीका है।
कैफे और भोजनालयों के साथ क्षेत्र
दूसरा, ताजा पाक की गंध के प्रभाव का भी उतना ही महत्वपूर्ण पहलू - प्रभाव हमारे पेट पर यह किया है। और अगर तुम सच में भूखे नहीं हैं, ताजा ब्रेड रोल की गंध, आप अपने आप को पाक के लिए लाइन में खड़े मिल सकता है।
और तुम शायद ही स्थानों पर जहां आप खा सकते हैं में जोड़ने से बिना 10 गज की दूरी पर चल सकते हैं। इस शॉपिंग सेंटर की ओर से एक व्यावहारिक रणनीति है। और अगर आप रात के खाने के लिए या शांत करना एक रो बच्चे कुछ प्यार से करने के लिए घर जल्दी करने के लिए नहीं का अवसर है, संभावना है कि आप की दुकानों में देर हो जाएगा, यह बहुत अधिक है। और अगर आप अधिक समय वहाँ खर्च करते हैं, तो आप और अधिक खर्च करने की संभावना है।
नीति बिक्री
कई शॉपिंग सेंटर, कि इतने व्यवस्थित कर रहे हैं क्रम में सूची की एक विशेष खंड को पाने के लिए, आप आप एक छोर से दूसरे में जाने के लिए होगा, और एक ही समय में अपने पथ अन्य से होकर गुजरेगी विभागों। और यह कोई संयोग नहीं है। यदि आप केवल इतना दुकानों या विभागों को एक साथ समूहीकृत कर रहे थे की जरूरत है, तुम कैसे फिर अचानक एहसास होता है कि आप बस एक नया छाता या कैलेंडर की ज़रूरत है? अपने अभियान का मुख्य लक्ष्य बच्चों के कपड़ों की खरीद था। एक ही मिठाई रोटी कि आप पहले से ही रास्ते पर खरीदा में जोड़े।
इसके अलावा, बड़े शॉपिंग सेंटर तय करने के लिए ब्रांड स्टोर और किस क्रम उनके परिसर में रखा जाएगा में क्या स्वतंत्र हैं। जो भी निर्णय लेने पर एक निश्चित प्रभाव, खरीदारी की तरह वे कहते हैं कि तुम क्या जाने का निर्णय में है।
ऑनलाइन दुकानों
ऑनलाइन स्टोर में आप एक थकाऊ शॉपिंग के दौरान मिठाई बन्स और जलपान की गंध में देरी की संभावना नहीं है। लेकिन बाजार इस स्थिति से बाहर एक रास्ता मिल गया है।
मुफ्त शिपिंग
सच कहूं, कितनी बार आप कुछ ऑनलाइन स्टोर वहाँ क्योंकि मुफ्त शिपिंग खरीद करते हैं? या फिर कितनी बार आपका टोकरी में उत्पादों पता चला कि तुम सच में भी जरूरत नहीं है, लेकिन वे सिर्फ आज कोई विशेष प्रचार - मुफ्त शिपिंग! और अंत में आप आदेश वितरण के लिए 150 रूबल को बचाने के लिए अनावश्यक चीजों पर 1,000 रूबल खर्च करते हैं।
ऑनलाइन विक्रेताओं तथ्य यह है कि शब्द "मुक्त" हमारे दिमाग में एक शॉर्ट सर्किट का कारण बनता है इस्तेमाल किया है। और हम जब तक है के रूप में वहाँ कम से कम कुछ मुक्त था कुछ भी खरीदने के लिए तैयार कर रहे हैं।
अमेज़न के अपने फ्रेंच शाखा में एक विशेष कार्यक्रम शुरू करने का फैसला: 1 फ्रैंक वितरण लागत 20 अमेरिकी सेंट के बराबर था। नतीजतन, फ्रेंच इतनी आसानी से, जुदा नहीं कर रहे हैं उनके पैसे से अपेक्षा के अनुरूप। फिर अमेज़न फिर शर्तें बदल गई और मानक मुफ्त शिपिंग किया था। और फ्रांस अन्य "भाग्यशाली" में शामिल हो गया।
जैसा कि आप कल्पना करते हैं कि वास्तव में मुक्त शिपिंग लागत आप 50 सेंट, तो आप एक टोकरी विस्तार चिह्नित में डालने से पहले दो बार सोचना "नि: शुल्क शिपिंग।"
आप अपने बटुए को पाने के लिए की जरूरत नहीं है
हर देखभाल विक्रेता आपको याद कर के विकल्प का उपयोग करने का अवसर देता है आपके नहीं करने के लिए डेटा क्रेडिट की एक संख्या में प्रवेश करने के लिए पर्स के लिए हर बार जाना है कार्ड।
बेशक, हर समय है कि आप इसे पर खर्च उठना और उसका बटुआ के लिए जाना होगा के बाद, आप और भी अधिक लाभ उनके दुकान में खर्च कर सकते हैं।
इससे भी अधिक परिष्कृत विक्रेताओं आप एक क्लिक के साथ एक खरीद बनाने के लिए अवसर प्रदान करते हैं, जिससे वें खरीदने की प्रक्रिया को राहत देने के लिए इतना है कि आप भी "खरीद" पर क्लिक करें संकोच नहीं करते।
खरीद की गति
ऑनलाइन विक्रेताओं में गति लाभ का उपयोग कर के लिए कई विकल्प हैं: या तो वे तेजी लाने के कर सकते हैं और खरीदने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने के लिए इतना है कि वांछित उत्पाद आप केवल एक क्लिक से या किसी विशिष्ट उत्पाद या सीमित अवधि में ही मुफ्त शिपिंग प्रदान करके अलग हो जाएगा समय। और दोनों ही मामलों में, आप काफी समय का एक सा कैसे आवश्यक इस खरीद के बारे में सोचना होगा।
यहां तक कि पृष्ठ लोड समय में कमी विक्रेताओं के हाथों में खेल रहा है। अध्ययनों से पता चला है कि 2 सेकंड के लिए पृष्ठ लोड समय के 6-9 सेकंड के लिए एक कमी 5-12 प्रतिशत की अपनी आय बढ़ा सकते हैं।
समय की कमी खरीदने अक्सर इस तरह के Groupon के रूप में साइटों, का उपयोग की रयूस जो हर दिन एक नया उत्पाद समूह पर छूट की पेशकश। यही कारण है, आपको लगता है कि कल पता है कि इस उत्पाद को अब छूट हो जाएगा, और यदि आप इसे अब (भले ही यह बिल्कुल आवश्यक नहीं है) नहीं खरीदते हैं, तो आप यह पूरी राशि के लिए भुगतान करना होगा। लोग तर्क से सोचने के लिए, एक घड़ी टिक द्वारा संचालित सक्षम नहीं हैं।
और ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं आपको लगता है और कोई प्रतिक्रिया नहीं करना चाहते हैं।