क्यों हम युक्तिपूर्वक कार्य करते हैं
जीवन / / December 19, 2019
ऐसा लगता है कि शब्द "क्योंकि" हमें अपने व्यवहार और दूसरों के प्रभाव का प्रबंधन करने में मदद करता है। क्या अधिक आश्चर्य की बात है, कारण यह है कि हम अपने स्वयं के कार्यों की व्याख्या, तार्किक और तर्कसंगत नहीं होना चाहिए - यह बस हो गया है।
यह 1977 था। हार्वर्ड मनोवैज्ञानिक एलेन लैंगर (एलेन लैंगर), अपने शोध टीम के साथ एकत्र एक प्रयोग जो निकला पूरी तरह से मानव की हमारी समझ को बदलने की व्यवहार। यह सब तथ्य यह है कि लैंगर ने अपने सहायकों से कहा कि पुस्तकालय में कॉपियर पर असंदिग्ध लोगों के सामने जगह में जाने के लिए के साथ शुरू कर दिया।
कतार
और यहाँ कैसे प्रयोग किया गया था। शोधकर्ता व्यक्ति में पुस्तकालय, था, जो अपनी बारी एक photocopier का उपयोग करने के लिए इंतजार कर रहे थे पर गौर किया और बारी की उसके सामने बाहर में प्राप्त करने के लिए करीब आ गया। इस मामले में, अन्वेषक उसे तीन मुद्दों में से एक से पूछा:
- विकल्प नंबर 1 (सिर्फ पूछ): "क्षमा करें, मैं 5 पृष्ठों मिल गया है। मैं जेरोक्स मशीन का उपयोग कर सकते हैं? "
- विकल्प नंबर 2 (असली कारण समझा कृपया): "क्षमा करें, मैं 5 पृष्ठों मिल गया है। मैं जेरोक्स मशीन का उपयोग कर सकते हैं? हालांकि, जल्दी में। "
- संस्करण 3 № (अनुरोध प्राप्त किए गए पैदा करने के लिए): "क्षमा करें, मैं 5 पृष्ठों मिल गया है। मैं जेरोक्स मशीन का उपयोग कर सकते हैं? आप प्रतियां बनाने की जरूरत है। "
आप शायद देखा है कि विकल्प नंबर 3 कोई मतलब नहीं है। मेकअप प्रतियां की जरूरत - कतार कूदने के लिए नहीं बल्कि संदिग्ध कारण। सब के बाद, जो कॉपियर पर है, तो आप मेकअप प्रतियां की जरूरत है। इस वाक्यांश में कोई नई जानकारी नहीं है, लेकिन प्रयोगकर्ता इसे इस्तेमाल करता है किसी तरह अपने व्यवहार को सही करने के लिए।
हैरानी की बात है, इतनी दूर से प्राप्त किए गए कारण अच्छा परिणाम से पता चला है। डेटा विश्लेषण के बाद, वैज्ञानिकों निम्नलिखित की खोज की है:
- संस्करण № 1: 60% लोगों प्रयोगकर्ता कतार पारित कर दिया।
- संस्करण 2 №: 94% लोगों प्रयोगकर्ता कतार पारित कर दिया।
- संस्करण № 3: 93% लोगों प्रयोगकर्ता कतार पारित कर दिया।
शब्द "क्योंकि" - अध्ययन तथ्य यह है कि सबसे शक्तिशाली प्रोत्साहन खोला एक है कि हम लोगों के व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए उपयोग की वजह से जाना जाने लगा। लैंगर के काम साबित होता है कि हम अपने को सही ठहराने के लिए जारी जब तक के रूप में व्यवहार किसी भी कारण से, भले ही यह मतलब नहीं है, तो हम भी ऐसा ही करने के लिए जारी रहेगा ( "मैं इस क्योंकि... करना")।
मानव व्यवहार का एक प्रसिद्ध सिद्धांत के अनुसार, जब हम हमें कृपा करते किसी से पूछना, हम बेहतर अगर तुम कारण फोन करना होगा। लोग वे क्या करते हैं के लिए कारणों को लेना पसंद।
रॉबर्ट Cialdini (रॉबर्ट Cialdini), की "प्रभाव मनोविज्ञान" लेखक
क्यों हम हम क्या कर क्या करते हो
पिछले साल, एक मनोवैज्ञानिक और व्यापार कोच जेम्स साफ़ (जेम्स साफ़) की आदतों पर अपनी वार्षिक कार्यशाला का आयोजन किया। पिछले भाषणों में, इस मामले में के रूप में, वह अक्सर की तरह, "ओह, मैं प्रति वर्ष केवल एक कार्यशाला खर्च करते हैं, क्योंकि लोगों के बारे में सोचने के लिए करते हैं कुछ कहेंगे नई आदतें केवल वर्ष की शुरुआत में। "
रिपोर्ट के बाद प्रतिभागियों के साथ बातचीत शुरू हो गया है। "प्रस्ताव हो सकता है कि एक कार्यशाला साल में दो बार प्रदर्शन किया जाना चाहिए?" इन टिप्पणियों कई अन्य दलों से आते हैं: पहला संदेश जो पादरी प्राप्त की, इस प्रकार थी। यह पता चला कि लोगों को अभी नहीं साल में एक बार अपने स्वयं की आदतों ऐसा करने के लिए, चाहते हैं। वर्ष के दौरान एक सेमिनार बार के एक जोड़े में भाग लें - एक अच्छा तरीका प्रेरित हो जाते हैं और, अपनी योजनाओं को वापस पाने के अगर कुछ गलत हो गया था अचानक करने के लिए।
ऐसी प्रतिक्रिया प्राप्त करने के बाद, साफ़ और अधिक समय के माध्यम से चीजों को लगता है और महसूस किया एक तर्क है कि वहाँ के लिए। फिर भी, कुछ साल उससे पहले, वह प्रति वर्ष एक कार्यशाला बिताया है और उसके व्यवहार बेहोश कारण जायज। और क्या और भी अधिक आश्चर्यजनक है, वह कभी भी अभी तक एक और अवतार के बारे में सोचा। सिर्फ इसलिए कि वह एक कारण है, अगर नहीं सबसे अच्छा था।
मेरा सुझाव है कि हम अक्सर जीवन के कई अलग अलग क्षेत्रों में ऐसा उपक्रम होगा।
- स्वास्थ्य। बहाने आप अपने आप को साथ आने के क्या हैं, समझाने के लिए क्यों नियमित रूप से व्यायाम नहीं?
- लेखन। जो भी कारण के लिए, आप हर दिन नहीं लिखते?
- व्यापार। क्या आप अगले स्तर तक जाने के लिए रोक रहा है?
कारण है कि हम उनके व्यवहार मार्गदर्शन करने का उपयोग करें - यह सिर्फ एक परी कथा है कि हम अपने आप को बता रहा है। कभी कभी यह सटीक और सही कहानियों है। हम सभी को समझाने के लिए क्यों अब सही समय नहीं है कोई कारण है, साहसिक कदम के लिए. यही कारण है कि हम, वापस पुरानी आदतों, जो हम अपने आप को आश्वस्त करने के लिए जाना हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। और हाँ, हम सब का औचित्य साबित करने के लिए है। हालांकि, हम उन को एहसास है कि हमारे व्यवहार आसानी से तर्कहीन कारणों की वजह से हो सकता है और न सिर्फ तर्क असफल।
अंत में
अध्ययन के लैंगर हम दो बहुमूल्य सबक सीख सकते हैं।
- आप शब्द के दूसरे व्यक्ति के उपयोग "क्योंकि" कुछ के लिए पूछने के लिए जा रहे हैं, तो एक आदमी एक कारण है कि वह अपने अनुरोध के साथ आप की मदद करनी चाहिए दे।
- हम कारण का उपयोग करें - तार्किक और तर्कहीन के रूप में - अपने स्वयं के व्यवहार को सही करने के लिए।
ध्यान में रखें। गंभीर कारण है कि उनके जीवन में पालन मूल्यांकन करते हैं। आप हैरान हो सकता है कि कितने अलग कहानियाँ खुद बताओ।