3 कारक है कि आप कर देगा कुछ भी मानना है कि
जीवन / / December 19, 2019
सबीना Guliyeva
व्यवसायी कोच और सलाहकार। रूसी और अंतरराष्ट्रीय कोचिंग संगठनों आईसीएफ, सीसीएल के सदस्य।
कुछ करता है कि हमें कुछ में विश्वास करते हैं - वहाँ एक शब्द "समझाने" प्रायोगिक मनोविज्ञान में है। आप जानते हैं कि बनाता है आपको लगता है कि आप न केवल अनावश्यक खर्चों से अपने आप को बचा लेगा, लेकिन यह भी जब अन्य लोगों को आप हेरफेर करने की कोशिश को देखने के लिए सीख सकते हैं। तीन प्रकार के समझाने के होते हैं:
- तीव्रता;
- समय की संख्या;
- अवधि।
तीव्रता
तीव्रता - कैसे मजबूत भावना आप महसूस किया जब आप पहली बार सुना है या वस्तु या घटना को देखा है।
जब विंडो में सुपर स्टाइलिश सैंडल में देखने से "सेक्स एंड द सिटी" कैरी ब्रैडशॉ विलाप याद रखें: "हैलो, चमत्कार '? वह एक दम तोड़ देना रोमांचक और सही मायने में क्या ये सैंडल के बिना उसके जीवन खाली और अर्थहीन है अब है में कहते हैं के साथ कहते हैं।
लेकिन काम की तीव्रता, आप न केवल Admire या तीव्रता से रुचि के लिए कुछ है जब। एक ही कायल काम करता है यहां तक कि जब आप किसी चीज़ बुरी तरह डरा दिया या गुस्से में है। सभी भय और आशंका के गठन के बाद से।
उदाहरण के लिए, बच्चे में एक बार
उन्होंने कहा कि एक कुत्ते ने हमला किया था, छाल या यहाँ तक कि काट लिया। वह डर और सामान्यीकरण बनाया है, किया गया था "मैं कुत्तों से डर लगता है।" यह है कि, व्यक्ति दिखाई दिया विश्वास से पहले मौजूद नहीं था। और अब वह कड़ी मेहनत करने की है कि बदलाव करना होगा।यह समझाने वहाँ एक जिज्ञासु भिन्नता है। व्यक्ति से सकारात्मक प्रतिक्रिया के लिए जिसे हम प्रशंसा, सम्मान, या कि एक माता पिता आंकड़ा के रूप में कुछ अनुभव हमें विश्वास का एक मजबूत भावना कर सकते हैं। इसलिए, सभी अनंत मीडिया व्यक्तित्व और अभिनेताओं को शामिल विज्ञापन। चरित्र की प्रशंसा - - विषय है, जो वह विज्ञापन करता करने के लिए तो विज्ञापनदाता हमारे रवैया बांधने कर रहे हैं।
यह भी समझाते हुए कि काम करता है जब आप एक आदमी है जो व्यापार में एक विशेषज्ञ माना जाता है के शब्दों विश्वास करते हैं। और अगर वह भी एक प्रमुख डेटा और अनुसंधान के परिणाम है, कुछ लोगों के लिए यह एक निर्णय को अपनाने के पक्ष में एक शक्तिशाली तर्क हो जाता है।
जब आप व्यक्ति में अच्छी तरह से पता है, तुम उस पर भरोसा, सौहार्दपूर्ण मिल जाए, और उसके बाद उनके मन में अपनी पसंद के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन हो जाता है।
यह मुंह के वचन, जिसके तहत कभी कभी नकल विज्ञापनों की कोशिश करता है के प्रभाव पर आधारित है: बंद नहीं बुरी सलाह "और विज्ञापन नारे की तरह" यह अपने मित्रों की सलाह दी है! ""!।
सारांश में, तीव्रता शुरू हो रहा है जब नई जानकारी, विषय के साथ संपर्क में एक व्यक्ति या किसी अन्य व्यक्ति, उत्साह, खुशी, ब्याज, सम्मान, विश्वास, भय, या क्रोध की एक मजबूत भावना से। इस भावना सहन किया जाता है और जानकारी वस्तु या व्यक्ति के साथ जुड़ा हुआ है, और अंत में निर्णय लेने की प्रक्रिया को प्रभावित करता है।
किए जाने की संख्या
दोहराव - सीखने की मां। इस प्रकार का चालू होने कायल जब आप देखते हैं या सुन जानकारी बार-बार। इस सिद्धांत काम करता है infobiznesmenov विज्ञापन के अनुसार। वे सात छूता शासन से पहले एक व्यक्ति का मानना है, क्या वह वास्तव में विज्ञापित उत्पाद खरीदने की जरूरत की जरूरत के लिए किया जाना है कि का उपयोग करें।
यही कारण सड़कों पर विज्ञापनों और उनके एकाधिक स्क्रीन पर आ रहा है। सब के बाद, हमारे दिमाग अक्सर अनुभव नई जानकारी पहली बार नहीं है। वहाँ एक प्रसिद्ध सूत्र है जिसके द्वारा किसी भी नए विचार धारणा के तीन चरणों के माध्यम से चला जाता है:
- "क्या बकवास!"
- "यह कुछ है ..."
- "ठीक है, यह पता नहीं है जो!"
पूरे शैक्षिक प्रक्रिया repetitions के एक नंबर आसपास बनाया गया है। हालांकि, अगर वह यह है कि केवल समाजीकरण और युवा पीढ़ी की शिक्षा के क्षेत्र में समझाने, माता-पिता से अक्सर सुन सकते हैं: "मैं तुम्हें एक हज़ार बार कहा था (और) ..."
जब आप एक माता पिता, शिक्षक या अपने साथी इस वाक्यांश से सुना है, यह समय कैसे प्रभावी व्यक्तिगत रूप से आप के लिए अनुनय की इस पद्धति है के बारे में सोचना।
यह दिलचस्प है कि अलग अलग लोगों को विश्वास करते हैं और तय करने के लिए प्रतिनिधि के विभिन्न मात्रा की जरूरत है। कोई व्यक्ति केवल एक (अक्सर तीव्रता के साथ संयोजन के रूप में)। उदाहरण के लिए, एक आदमी एक बार कोशिश की शुरू व्यापार, Obzhogsya और महसूस किया कि यह उसकी नहीं था।
3-4 बार या उससे अधिक - कृत्यों का कोई पुनरावृत्ति। आप यह निर्धारित करने repetitions की संख्या अपने प्रेरक है करना चाहते हैं? कितने तर्क आप के लिए महत्वपूर्ण विषयों की चर्चा में लाने के लिए भुगतान करने के लिए ध्यान रिश्तेदारों से किसी से पूछो। तदनुसार, जैसा कि आप देख सकते हैं कि कितने repetitions अपने साथी के लिए पर्याप्त है, अगर आप अपने तर्क प्रकार पर एक नज़र डालें।
अवधि
इस सूची में अवधि हालांकि पिछले है, लेकिन महत्व में पिछले नहीं। यह स्पष्ट रूप से रिश्ते और सीखने में प्रकट होता है ही। यहाँ विशिष्ट उदाहरण हैं: "हम उच्च विद्यालय के बाद से किया दोस्त हैं," "मैं 10 साल के लिए इस मुद्दे पर काम कर रहा हूँ"।
कई लोगों के लिए, यह लंबाई तर्क में एक शक्तिशाली कारक विश्वास करते हैं और तय करने के लिए है।
इस सिद्धांत काम 10,000 घंटे समझाने के पक्ष में। 10 से अधिक 000 घंटे निश्चित गतिविधियों में संलग्न, एक व्यक्ति को कौशल और शिल्प कौशल के लिए पर्याप्त स्तर तक पहुँचता है। और कहा, "हम एक साथ अधिक खा लिया एक से नमक की चुम्बन" आप मानवीय संबंधों के क्षेत्र में इस सिद्धांत का विस्तार करने की अनुमति देता है।
वहाँ एक दिलचस्प अवलोकन है कि लोगों को जनरेशन एक्स पांच या उससे अधिक साल पर कब्जे के विशिष्ट गतिविधि की एक पर्याप्त अवधि है। जबकि पीढ़ी Y पर्याप्त दो-तीन साल। आप क्या सही है के विषय पर चर्चा कर सकते हैं, लेकिन आप केवल खाते में इस तथ्य को ले जा सकते हैं और इसका इस्तेमाल करने के लिए जब आप कुछ भी का एक आदमी समझाने की कोशिश कर रहे हैं।
मीडिया और टीवी की ताकत
समझाने के दो अतिरिक्त प्रकार पहचाना जा सकता है:
- लिखित शब्द में विश्वास।
- नीले परदे के प्रभाव।
यदि आप किसी विशेष उत्पाद के खतरों या एक चमत्कार आहार के बारे में एक आदमी प्रेरित भाषण, जो के साथ है से सुनते हैं भावनात्मक स्थिति तर्क, "टेलीविजन पर मेरी अपनी आंखों से मैं देखा है, इंटरनेट पर" "मैं इसे अपने आप पढ़ें!" या है, तो आप इसके साथ सामना कर रहे हैं उन्हें।
इस मामले में बहस करने से न केवल बेकार है, लेकिन अक्सर भविष्य संबंधों के लिए खतरनाक है।
और सबसे अच्छी बात, उग्र भाषण परिवर्तित निपुण की बात सुनी सवालों को स्पष्ट के एक जोड़े की स्थापना की और शब्दों के साथ बातचीत खत्म: हम्म, दिलचस्प देखो ", मैंने सुना है (क) देखने का एक अलग बिंदु... "यह महत्वपूर्ण है एक व्यक्ति की मान्यताओं को चुनौती देने की कोशिश करने के लिए नहीं है, और विकल्प से अतिरिक्त डेटा सूत्रों का कहना है।
उनके समझाने जानने के बाद, आप उन्हें खुद को समायोजित करने के लिए उपयोग काम करने के लिए आप के लिए महत्वपूर्ण प्रदर्शन करने के लिए या, इसके विपरीत, कुछ महत्वहीन कर रोकने के लिए कर सकते हैं।