सोच के जाल है कि आप अधिक खर्च करना

शास्त्रीय आर्थिक सिद्धांत के अनुसार, लोगों को तर्क से काम करते हैं और खुद के लिए सबसे अधिक लाभदायक निर्णय करते हैं। लेकिन व्यवहार अर्थशास्त्री इस बात से सहमत नहीं है। वे मानते हैं कि यह मानव मानस की सुविधाओं की अनदेखी करना असंभव है।

अपने स्वयं के कानूनों के अनुसार हमारा मन काम करता है, जो की संभावना नहीं है तार्किक और देखने का एक आर्थिक बिंदु से तर्कसंगत कहा जाता है। तो नुकसान के बारे में आज आइए बात करते हैं कि हमारे अपने दिमाग में ड्राइव हमें। उन्हें बचने के लिए जहां तक ​​संभव हो कोशिश करें।

1. खोने का डर

हम बहुत नए के अधिग्रहण में मगन से कुछ खोने का अधिक डर रहे हैं।

कल्पना करना क्या खबर तुम पर एक बड़ा प्रभाव बनाने होगा की कोशिश करो - आप एक उठाने मिला है, या इस साल कि उम्मीद पुरस्कार आप नहीं दूँगी? प्रयोगों पुष्टि करते हैं कि नुकसान हम मजबूत सामना कर रहे हैं।

किसी भी कोर्स की वेबसाइट याद रखें, जहां हर अब और फिर संदेश "केवल 10 सीटें हैं।" हम अवसर को याद करने से डरते हैं और प्रतिबद्ध आवेगी खरीद.

2. यथास्थिति पूर्वाग्रह

इस आशय की आंशिक रूप से पिछले से संबंधित है: हमें मनोवैज्ञानिक तौर पर आराम से जब चीजें ही रहते हैं। बात यह है कि किसी भी परिवर्तन, यहां तक ​​कि सकारात्मक - यह तनाव।

हम नहीं बल्कि कुछ बदलने की कोशिश की तुलना में हाथ में अपने पक्षी के साथ रहने predpochtom।

कितनी बार आप अपने मोबाइल ऑपरेटर बदल सकता हूँ: एक साधारण सवाल का जवाब? समय के साथ, पुराने ऑपरेटर टैरिफ बढ़ रहे हैं, और बाजार वहाँ नए ग्राहकों के लिए अधिक से अधिक आकर्षक ऑफर कर रहे हैं। लेकिन हम एक नुकसान भुगतना जारी रहती है, लेकिन परिचित वर्ष।

यह कनेक्शन की पेचीदगियों को समझने के लिए इस अनिच्छा समझाने के लिए संभव है। लेकिन कई मनोवैज्ञानिक प्रयोगोंनिर्णय लेने में यथास्थिति पूर्वाग्रह. हम साबित कर दिया है कि इस व्यवहार के लिए सच कारण - एक तनावपूर्ण स्थिति में होने का डर है, भले ही अंत में आप एक इनाम की उम्मीद है।

3. Barnum प्रभाव

जब आप पिछले जन्म कुंडली पढ़ने के लिए वापस सोचो। यहां तक ​​कि आप सभी में विश्वास नहीं करते कि अगर इन भविष्यवाणियों एक दूसरे स्कोर करने के लिए नहीं लगता था, आंशिक रूप से वे अपने जीवन का वर्णन? यदि हां, तो आप Barnum में फंस रहे हैं।

लब्बोलुआब यह है कि ज्यादातर लोगों को उनके व्यक्तित्व और जीवन की विशेषता के रूप में सामान्य और अस्पष्ट वर्णन विशेषता के लिए करते हैं है।

आप शायद पहले से ही अनुमान लगाया, इस आशय पूरा उपयोग ज्योतिषियों, भविष्यवक्ताओं और अन्य "भविष्यवक्ताओं" के रूप में। समस्या यह है कि सब कुंडली के योगों लगभग बिना किसी अपवाद के सभी लोगों के लिए लागू कर रहे हैं: "आप एक जिम्मेदार व्यक्ति हैं, लेकिन कभी कभी गलत हो सकता है," "आप मज़ा लेना पसंद", "तुम अच्छे के लिए इंतजार कर रहे हैं खबर। " अधिक सकारात्मक वर्णन, अधिक मैच हम पाते हैं।

4. पैसा भ्रम

हम नहीं बल्कि पैसे के लिए वास्तविक मूल्य की तुलना में एक मामूली के बारे में सोचना, करते हैं। दूसरे शब्दों में, हम बड़ी संख्या है, हालांकि बहुत अधिक पैसे की क्रय शक्ति (कितने उत्पादों आप एक निश्चित राशि खरीद सकते हैं) की तुलना में महत्वपूर्ण आकर्षित किया है।

मालिकों एक बढ़ाने की घोषणा करते हैं, तो आपको लगता है कि स्टील संतुष्ट हैं अधिक कमाते हैं. केवल शायद ही मुद्रास्फीति, जो "खाती" अपने सभी वृद्धि के बारे में सोच। नए वेतन आप पुराने पिछले वर्ष की तुलना में उत्पादों की एक छोटी संख्या खरीद सकते हैं। आपका वित्तीय स्थिति नहीं बदलता है।

लेकिन वास्तव एक भुगतान उठाने के एक आदमी के लिए बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि वह नाममात्र अमीर था यह है कि,।

5. बाध्यकारी प्रभाव

यह प्रारंभिक अनुमान की दिशा में संख्या का मूल्यांकन करने के लिए हमारी प्रवृत्ति है। हम एक बात का मूल्य मूल्य विक्रेता के आधार कहा जाता है का अनुमान है, और यह सच है या नहीं लगता करने का प्रयास नहीं करते।

विशेष रूप से चमकते तनावपूर्ण स्थितियों में इस आशय।

आप एक मकान किराए पर करने के निर्णय लेते हैं, मकान मालिक उसकी कीमत कहता है। आप सौदा करने के लिए शुरू, यह संख्या से शुरू है, हालांकि यह संभव है कि निष्पक्ष यह आधे से अतिरंजित है। लेकिन हमारी सोच की ओर जाता है हमें, और हम मानसिक रूप से इस लंगर चिपटना।

6. कब्जे प्रभाव

हम उनकी संपत्ति जिआदा करते हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है अगर आप वास्तव में एक बात ही नहीं है। मुख्य बात - अपने खुद महसूस करने के लिए।

आप शायद जीवन में इस आशय देखा है, अगर कम से कम एक बार बाजार पर किया गया। वहाँ विक्रेताओं मना आप उसके हाथ में बात पकड़ क्रूक, यह प्रयास करें।

आप केवल subconsciously उनकी बात महसूस की लागत, आप खरीदने के लिए तैयार हैं।

अनुभवी कलेक्टरों - हालांकि, यह नियम वहाँ एक अपवाद है। वे अधिकतम लाभ प्राप्त करने में रुचि रखते हैं, साझा करने के लिए तैयार हैं, और अपनी खरीद के चयन के लिए एक अधिक तर्कसंगत दृष्टिकोण।

7. जाल recessed लागत

हमारे मानस की एक अन्य विशेषता - हताश अनिच्छा नुकसान लेने की व्यापार का परित्याग और आगे बढ़ने के लिए। हम मनोवैज्ञानिक तौर पर उनके नुकसान को स्वीकार करने के लिए मुश्किल हैं, इसलिए हम लाभहीन शेयर या एक मकान के निर्माण में निवेश करने की है, तो बहुत प्रयास और पैसे के बाद पहले से ही खर्च किया गया है जारी है।

प्रभाव के कारोबार में और रोजमर्रा की जिंदगी में लागत में प्रकट होता है खुद धंसे हुए। जनरल मोटर्स के उदाहरण: प्रबंधन का मानना ​​है कि अमेरिकियों को सक्रिय रूप से जापानी कारों को खरीद रहे हैं। और तथ्य यह है कि बिक्री स्पष्ट रूप से विपरीत करने के लिए संकेत दिया जाता है के बावजूद, वे पिछले कुछ वर्षों में जारी रखा एक नुकसान लेने की उत्पाद का उत्पादन करने के लिए। स्थिति नियंत्रण संरचना के परिवर्तन के साथ ही बदल दिया है।

या फिर एक ठेठ घरेलू स्थिति में एक ही जाल का एक उदाहरण: पत्नी अप्रिय पति से अलग नहींक्योंकि "इतने सालों से एक साथ रह रहे हैं।" शादी से दुखी और स्पष्ट पहचान करने के लिए एक अनिच्छा - एक परिणाम के रूप।

8. प्रत्याशा प्रभाव

अधिक हम कुछ करने के लिए तत्पर है, और अधिक करना चाहते हैं। खुद इंतजार कर के तथ्य, साज़िश हमारी आँखों में उत्पाद मूल्य कहते हैं।

एक अद्भुत उदाहरण - नए iPhone की प्रस्तुति, हर बार बेसब्री से इंतजार कर रहे कंपनी के जो प्रशंसकों। हालांकि, इस प्रभाव, और रिवर्स साइड है: के साथ अपनी ताकत से प्रत्येक पुनरावृत्ति कमजोर हो जाता है। प्रचार नए मॉडल के आसपास कमजोर हो जाता है। पहले लोगों को कुछ दिनों के लिए दुकान करने के लिए दरवाजे के सामने जगह ले ली है, तो धीरे-धीरे इस घटना सभी द्वारा माना जाता है, शांत और शांत है।