हम सुपरमार्केट धोखा कैसे 10 चाल है कि पता करने के लिए लायक हैं

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1. भूख जागरण

होश - इस सबसे सक्रिय सहयोगी दलों विपणक है।, "दुकानों भूख के लिए जाना मत करो!" क्योंकि जितना अधिक आप खाने के लिए, और अधिक अनावश्यक खरीदा हैं: कितनी बार दुनिया को बताया। लेकिन फिर भी अगर आप नहीं भूख लगी है, स्टॉक में सुपरमार्केट में तरीके अपनी भूख जगाने के लिए की एक किस्म है।

उदाहरण के लिए, वह खुद को नए सिरे से पाक की गंध साबित हो गया है: यह ग्राहक entices अधिक धन खर्च करने। एक छुट्टी उज्ज्वल, रसदार और रोमांचक के लिए प्रदर्शन देखो पर उत्पादों: अच्छा काम करता है ठीक से अवगत कराया प्रकाश।

लेकिन सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक के लिए लार और सहवर्ती इच्छा प्रेरित जल्दी से चबाना कुछ खरीदने के लिए - मुफ्त चखने नमूने हैं। सबसे पहले, वे गंध, और इशारे से बुला आप उन्हें खरीदने के लिए चाहते हैं। दूसरे, मुक्त करने के लिए इलाज किया गया, तो आप दुकान धन्यवाद करने के लिए बाध्य महसूस करने लगते हैं। आप इस सॉसेज चखने पकड़े नहीं है, तो आप भी उसे याद नहीं होगा। और अब आप यह टोकरी में है। और, ज़ाहिर है, जाँच में।

2. सम्मोहन संगीत

हम सुपरमार्केट हंसमुख संगीत में सुना - अधिकतम पर ध्यान देते हैं। धुन तेज गति जहां यह महत्वपूर्ण है बिक्री की संख्या को बढ़ाने के लिए पर चलाते हैं। अध्ययनपृष्ठभूमि संगीत का प्रयोग सुपरमार्केट शॉपर्स के व्यवहार को प्रभावित करने के लिएअमेरिकी विपणन संघ द्वारा खर्च, में ऊर्जावान संगीत भड़काती खरीदारों साबित होता है सहज खरीद.

अनजाने में drayvovy गति को समायोजित, हम और अधिक महंगे उत्पादों भी बड़ी मात्रा में कार्ट में जोड़ें, और।

दूसरी ओर, धीमी गति से संगीत - यह भी एक चाल है। दुकानें विशेष रूप से एक लय है कि औसत हृदय की दर की तुलना में बहुत धीमी है के साथ रचनाओं का चयन किया। यह अभी भी ताजा करने के लिए लोगों का कारण बनता है लम्बे समय तक पर, ट्रेडिंग फ्लोर पर और एक परिणाम के रूप में अधिक समय बिताने, और अधिक खरीदने के लिए। इसके अलावा, 30% के करीब की वृद्धि हुई है - तो, ​​विशेष रूप से, अमेरिकी विपणन सलाहकार और लेखक का कहना है किताबें "मस्तिष्क को हटाया! विपणक हमारे मन में हेरफेर और बनाने के रूप में हमें खरीदना वे क्या चाहते हैं, "मार्टिन Lindstrom।

खुद को संगीत से प्रभावित करने वाले इस तरह से बचाने के लिए, हेडफोन में दुकानों के माध्यम से चलते हैं।

3. रंग

लोग "तैयार" दुकानें, दीवारों और प्रवेश द्वार है जो की बाहर से चमकीले रंगों में चित्रित कर रहे हैं में: लाल, नारंगी, पीला। भीतरी इलाकों में शांत रंग - नीले और हरे रंग - ग्राहकों के लिए मजबूर कर अधिक खर्च करने की: लेकिन स्थिति रंग में बदल रहा है। सीएनएन, एक अध्ययन का हवाला देते हुएकैसे रंग अपने खर्च को प्रभावित करता है, बिजनेस रिव्यू पत्रिका में प्रकाशित, ने कहा: दुकानों में नीले और हरे रंग में सजाया जाता है रंगों, ग्राहकों जिनकी दीवारों और अलमारियों गर्म में रंगा तुलना में 15% अधिक पैसे पर छोड़ रंग।

4. डिस्काउंट कार्ड और लॉयल्टी प्रोग्राम

क्या आपको लगता है कि डिस्काउंट कार्ड अपनी बचत के लिए तैयार कर रहे हैं? बेशक, यह आंशिक रूप से सही है। लेकिन सभी नहीं। स्टोर लॉयल्टी कार्ड धारकों पर बचाता है कई कारणों से की बहुत अधिक है।

एक विशेष सुपरमार्केट करने के लिए डिस्काउंट कार्ड टाई आप

दो बिल्कुल समान दुकानों के बीच चुनना, तो आप शायद एक है जहाँ आप एक वफादारी कार्यक्रम के लिए जाना जाएगा।

आप देख मानचित्र

यह है कि, दुकान अपनी खरीद की आदतों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। मांस की कीमत क्या श्रेणी आप पसंद करते हैं? कितनी बार आप कुत्तों के लिए खाना खरीद? चॉकलेट या, कहते हैं, डेयरी डेसर्ट की तरह?

नक्शा सुपरमार्केट के लिए धन्यवाद अपने खर्च के बारे में सब कुछ जानता है और उन्हें प्रभावित करने के लिए अवसर मिलता है।

क्या तुमने कभी की तरह अलग-अलग प्रस्ताव प्राप्त हुए "300 रूबल के लिए चॉकलेट खरीदें और एक 15% डिस्काउंट मिलता" गया है, तुम्हें पता है मैं क्या मतलब है। बेशक, प्रस्ताव फायदेमंद हो रहा है। लेकिन यह सब भंडार है कि आप अधिक मात्रा स्वीट्स से आप के लिए इस्तेमाल किया खरीदने के लिए खुला हुआ की लाभप्रद पहला है।

मानचित्र आप अधिक खर्च करने की भड़काती

कई सुपरमार्केट प्रत्येक डॉलर अपने नेटवर्क रूबल पर खर्च के लिए अंक कमाते हैं। बाद में इन बिंदुओं पैसे में बदला जा सकता, चेकआउट पर संचित भुगतान। लाभ? एक तरफ, हाँ। दूसरी ओर - तुम नोटिस नहीं कैसे की दुकान आप अधिक पोषित शुल्क हासिल करने के लिए और अधिक खर्च करता है है।

5. माल-चारा

"सिर्फ 100 रूबल के लिए खरीदें 10 टुकड़े!" - पुराने जमाने विपणन चाल। अंत अधिक उत्पादों को खरीदने की तुलना में वे की जरूरत है इस तरह के एक प्रस्ताव पर चोंच में से कई।

वहाँ भी अधिक सूक्ष्म जोड़तोड़ कर रहे हैं। दुकान एक बहुत अच्छी कीमत पर एक लोकप्रिय उत्पाद प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, एक मौसम बारबेक्यू मांस या ज्ञात ब्रांड डायपर की एक बड़ी ढेर में। यह चारा।

लाभदायक माल आक्रामक तरीके से एक विशेष सुपरमार्केट को देखने के लिए खरीदारों को मजबूर करने के लिए विपणन किया। लेकिन अगर हम मांस या डायपर के लिए दुकान के पास गया, क्यों नहीं कुछ और खरीदने के? इन संबंधित खरीद पर यहाँ की दुकान और मेकअप नकद।

लाभ, जिसमें उन्होंने चारा पर खो देता है, उन अतिरिक्त पैसा है जो खरीदारों सुपरमार्केट छोड़ दिया भुगतान।

6. संबंधित उत्पादों

आप अपने पसंदीदा बच्चे के लिए पटाखे के एक पैकेट के लिए स्टोर पर जाएं। एक ही शेल्फ बच्चों पर कंधे से एक पक्ष चॉकलेट और zefirki पाते हैं। "ओह, एक विषय!" - और लगता है कि तुम टोकरी में सभी तीन उत्पादों फेंक देते हैं। इस तरह के काम कर रहे संयोजन के बाद से।

कुछ कॉम्बो संयोजन शैम्पू और कंडीशनर के रूप में, स्पष्ट इस तरह कर रहे हैं। कुछ - जैसे डिस्पोजेबल प्लास्टिक प्लेट और कागज पट्टियां सुंदर के रूप में, और अधिक सूक्ष्म। यह पट्टियां हम अपने स्वयं के खरीदने का फैसला किया की तरह लगता है। वास्तव में, अपने माना जाता है कि सहज खरीद अग्रिम में भविष्यवाणी की गई है।

आप कुछ समय है, उस उत्पाद के लिए हाथ पहुँच पहले अभी भी खरीदने की योजना नहीं किया, तो बस अपने आप पूछते हैं: "यह मैं वास्तव में चाहते है?"

Leinbach रेली, लेखक और स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के खुदरा 101 अमेरिका सम्मेलन के सह-संस्थापक

7. पैकेज जिसमें उत्पादों जल्दी खराब हो रहे हैं

ताजा रोटी अक्सर एक कागज की थैली में बेचा जाता है। सुंदर? तथ्य यह है। लेकिन यह व्यावहारिक नहीं है: इस पैकेज में रोटी जल्दी सूख, और आप फिर से दुकान पर जाने के लिए है। यह भी विपणन चालबाज़ियों से एक है। इसलिए, सुपरमार्केट से लौटने के तुरंत बाद खरीद repackage करने के लिए इतना है कि वे लंबे समय तक संभव के रूप में ताजगी रखने का प्रयास करें।

8. वह अतिरिक्त लाभ के साथ उत्पाद

सुपरमार्केट कीमतों उन उत्पादों, जो विशेष रूप से कर रहे हैं बेचना चाहते हैं की आंखों के स्तर पर बढ़ती है, और मंजिल स्तर दुकान सस्ती वस्तुओं के लिए प्रतिकूल लगभग छोड़ने के साथ खेलते हैं। "जादू नौ" के व्यापक प्रभाव जब 199 रूबल की कीमत के साथ एक उत्पाद लगता है ग्राहकों को बेहतर 200 रूबल के लिए उत्पाद की तुलना में खरीदते हैं।

अच्छा बाधाओं उत्पादों, ग्राहकों क्यों वे ले जाना चाहिए करने के लिए समझा। उदाहरण के लिए, उत्पाद आइकन के साथ "हमारे क्षेत्र में उगाया जाता है, और इसलिए हमारे किसानों को लाभ लाएगा।" चिह्नित किया जा सकता है अध्ययनों से पता चलतास्थानीय खाद्य पदार्थ की बिक्री $ 12 अरब तक पहुंचता हैइसी तरह की वस्तुओं के लिए खरीदारों को अधिक 25% तक देने के लिए तैयार कर रहे हैं।

एक अन्य विकल्प - व्यंजनों उन लोगों से तैयार किया जा सकता है कि के साथ उत्पादों। वे खरीदारों को अधिक व्यावहारिक होना करने के लिए ऊपर की बिक्री के अपने स्तर लगते हैं, और इसलिए।

9. पुन: प्रयोज्य ब्रांडेड ekosumki

पुन: प्रयोज्य पर्यावरण के अनुकूल संकुल के बजाय बैग - एक शानदार विपणन चाल! सबसे पहले, वे कर रहे हैं ब्रांडेड: खुदरा चेन, उन्हें, अपने लोगो पर रखा जाता है एक पैदल विज्ञापन में ग्राहकों को मोड़। दूसरे, वे ग्राहकों को सुपरमार्केट में विश्वास imbued बनाने: "ठीक है यह आवश्यक है, वह पर्यावरण के बारे में परवाह करता है!" और तीसरे, वे औसत चेक की राशि में वृद्धि।

हार्वर्ड बिजनेस स्कूल एक अध्ययन प्रकाशित कियाBYOB: कैसे अपने आप को इलाज के लिए अपनी खुद की शॉपिंग बैग लीड लाना, और पर्यावरणसाबित होता है कि खरीदारों ekosumkami खर्च अधिक ब्रांडेड हैं। प्रकृति के लिए चिंता का विषय के साथ imbued, वे पहली वरीयता अधिक महंगा प्राकृतिक और जैविक उत्पादों के लिए, चेकआउट काउंटर, मोजा में देते हैं, और उसके बाद अस्वास्थ्यकर खाद्य पदार्थ - अपने ही पुण्य के लिए एक पुरस्कार के रूप में।

10. बॉक्स ऑफिस पर खड़ा है

बॉक्स पर कार्यालय विपणक जगह महंगा है और हमेशा नहीं आवश्यक थोड़ा बातें: चॉकलेट, जेली उज्ज्वल पैकेजिंग, आइसक्रीम, गीला वाइप, कीटाणुनाशक हाथ जैल में कैंडी, कंडोम और इतने पर। गणना के तथ्य यह है कि आप चेकआउट पर ट्रेडिंग फ्लोर पर निर्णय लेने से थक गए हैं आराम करने और अपने आप को खरीदने के (या कम नहीं थक आप से, बच्चे) पुरस्कार से बना है। और यह काम करता है।

नकदी रजिस्टर टेप पर रैक पर लिटिल बातें कस्टमर केयर दुकान की गणना कर सकते हैं: आप कर सकते हैं, और आप भूल जाते हैं कि आप वाइप गीला जरूरत, और यहाँ - यहाँ वे कर रहे हैं! लेकिन अगर आप दुकान में वापस चला गया, तो आप एक की कीमत पर एक ऐसी ही कड़ी चोट पाया है | डेढ़ गुना कम। वापस जाने के लिए है, तो आप बढ़ी हुई कीमतों पर माल खरीदने, एक बार फिर से दुकानों के लिए "स्वर्ण ऊन" के आपूर्तिकर्ता बनने असहज।