क्या हमें एक बहुत कमाने के लिए होने से बचाता है और इसे ठीक करने

हर दिन आप काम करने के लिए जाने के लिए और ईमानदारी से अपने कर्तव्यों का पालन, लेकिन मजदूरी बढ़ती नहीं कर रहे हैं, और कैरियर सीढ़ी ऊपर ले जाने के भी उम्मीद नहीं है। हो सकता है कि संज्ञानात्मक जाल में पूरी बात - न्याय के त्रुटियों अनुभव वास्तविकता पर्याप्त रूप से करने के लिए हमें बाधा और सही निष्कर्ष है कि। हम समझते हैं कि वास्तव में क्या विकृतियों अपने कैरियर में बाधा, और उन्हें कैसे संभाल करने के लिए।

1. चूक पूर्वाग्रह

XX सदी के प्रारंभिक 90-ies में वैज्ञानिकों ने एक दिलचस्प प्रयोग का आयोजन किया हैचूक और निर्णय और चुनाव में आयोग. विषयों की कल्पना करना है कि वे डॉक्टरों, जो रोगी के भाग्य का फैसला कर रहे हैं था। इससे पहले कि उन्हें एक विकल्प था: मौत के लिए मामलों सुराग के 15% में है कि एक उपचार आवंटित करने के लिए, या असाइन कुछ भी नहीं करते हैं, लेकिन ध्यान रखें कि इस रणनीति 20% की संभावना के साथ व्यक्ति की मौत का परिणाम देगा हो।

यह प्रतीत होता है, फिर, और लगता है कि कोई बात नहीं है - आप इलाज का चयन करने की जरूरत है। तब रोगी जीवित रहने के लिए एक मौका होगा, और इतना कम नहीं। लेकिन प्रतिभागियों का 13% अलग ढंग से प्रयोग न्याय और निष्क्रियता चुना है: यह उन्हें लग रहा था कि यह एक व्यक्ति की मौत के लिए उनकी जिम्मेदारी कम हो जाएगा। और उच्च संभावना है कि इलाज के परिणाम के रूप एक काल्पनिक रोगी मरता, अधिक से अधिक "डॉक्टरों" कुछ भी नहीं करने का फैसला किया।

यह संज्ञानात्मक जाल और कहा जाता है: चूक पूर्वाग्रह। यह के कारण, हम जिम्मेदारी कुछ भी नहीं करना पसंद करते हैं लेने के लिए और निर्णय लेने के लिए, डर रहे हैं और मौका पर भरोसा करते हैं।

यह हमारे लिए लगता है कि बैठ बेकार - जोखिम यह अधिक सुरक्षित और कुछ परिवर्तन करने के लिए प्रयास करें।

इस व्यवहार का एक उत्कृष्ट उदाहरण आंदोलन antiprivivochnikov माना जाता हैचूक पूर्वाग्रह और अस्पष्टता: टीका अनिच्छा. माता-पिता को टीकाकरण के दुष्प्रभाव को डर है और उनके बच्चों को टीका नहीं करना चाहता।

हालांकि, चूक पूर्वाग्रह सिर्फ स्वास्थ्य नहीं है। यह भी काम पर हो सकता है। उदाहरण के लिए, जब हम एक चुनौती दे परियोजना पर लेने के लिए जोखिम नहीं है या कुछ नए और अपरंपरागत विचार प्रस्तुत करते हैं और बदले में, एक कोने में चुप रहने के लिए सुविधा क्षेत्र से बाहर निकले बिना जारी है। और फिर हम कैरियर और धन की अपने आप को वंचित।

वहाँ एक और इसी तरह विरूपण है - यथास्थिति की ओर विचलनजिसमें हमें विश्वास है कि मौजूदा स्थिति हमेशा बेहतर और अधिक संभव परिवर्तनों की तुलना में विश्वसनीय है।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

विश्लेषण करें कि आप क्या खो देते हैं और प्राप्त है कि जब तक कुछ नहीं कर रहा। हाँ, निष्क्रियता समय, नसों और बलों बचा सकते हैं: नई चुनौतियों का सामना करने, जानने के लिए गलती करते हैं और जोखिम है कि आपके विचारों और प्रस्तावों को मंजूरी दे दी नहीं कर रहे हैं लेने के लिए की जरूरत नहीं है, और आप खुद को नवोदय गणना होती है। लेकिन अगर आप पहल नहीं लेते हैं, कुछ नया करने पर ले जाएगा नहीं या नौकरी बदलने के लिए, आप एक पेशेवर के रूप में विकसित नहीं है और अधिक कमाने के लिए शुरू नहीं है।

2. Pollyanna सिद्धांत

1913 में, अमेरिकी लेखक एलेनोर पोर्टर एक पुस्तक "प्रकाशितPollyanna"है, जो बाद में बच्चों के साहित्य का एक क्लासिक बन गया। मुख्य नायिका कहानियों ग्यारह Pollyanna Whittier - unsinkable आशावादी है, जो किसी में कुछ अच्छा प्राप्त करने में सक्षम है, यहां तक ​​कि सबसे घृणित स्थिति।

लड़की एक अनाथ बना रहता है और एक सख्त और कभी कभी भी क्रूर चाची के साथ रहने की बात आती है, लेकिन निराशा नहीं करते हैं, और सभी अंकन लगभग उत्साह के साथ ले जाता है। "आप कोशिश करते हैं, लगभग सब कुछ आप कुछ अच्छा या खुश पा सकते हैं!" - नायिका कहते हैं।

अपनी अद्भुत प्रकृति के कारण Pollyanna एक पंथ बच्चों के चरित्र बन गया। अंग्रेजी यहां तक ​​कि एक विशेषण Pollyannaish हैPollyanna की परिभाषाकौन सा अविश्वसनीय रूप से आशावादी व्यक्ति का वर्णन। संयुक्त राज्य अमेरिका में एक ही समय तथाकथित "क्लब आनन्द» (खुशी है कि क्लब) है, जो अविश्वसनीय रूप से तरह और चमकदार लड़की की जोड़ती इतिहास प्रशंसकों खोला।

लेकिन Pollyanna का आशावाद सब इतना आकर्षक नहीं लगता है। 1978 में, शोधकर्ताओं Metling मार्गरेट और डेविड स्ट्रेंग नामितसकारात्मकता पूर्वाग्रह एक संज्ञानात्मक जाल की नायिका के नाम - Pollyanna सिद्धांत। उसे की वजह से लोगों सहमतPollyannaism में व्यक्तिगत मतभेदों केवल आपके पते पर सकारात्मक संदेश, और नकारात्मक के साथ लगभग नोटिस नहीं करते हैं या अभी भी उनके साथ एक "प्लस।" के इलाज के लिए पसंद करते हैं

उदाहरण के लिए, कर्मचारी के सिर प्रतिक्रिया देता है, लेकिन वह "pollianizmom" और मानते और कुछ नहीं बल्कि सब से ऊपर से प्रशंसा से ग्रस्त है।

एक आलोचना सचमुच एक बहरा कान या की भावना में व्याख्या की "मैं अभी भी अच्छी तरह से किया हूँ, और इतने कम बातें, नहीं कर सकते भुगतान ध्यान।" किसी को भी जो आलोचना करने के लिए नहीं सुनता और उसके गलतियों के लिए खाते में नहीं है, अंतरिक्ष के लिए खुद को वंचित को विकसित करने और एक पेशेवर के रूप में विकसित करने के लिए। तो, वे अन्यथा जो कम कमाते हैं। इसके अलावा, किसी भी मालिक की तरह अपने शब्दों के आधे ध्यान नहीं दिया नहीं जाएगी।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

आशावाद - एक सुंदर और एक वयस्क की गुणवत्ता के लिए अपेक्षाकृत दुर्लभ। उम्मीद बहुत आसान है और गंभीर निराशावादियों की तुलना में खुश रहते हैं। इसलिए, दुनिया के अपने सकारात्मक दृष्टिकोण दे, ज़ाहिर है, आवश्यक नहीं है।

लेकिन यह इसे बंद करने के लिए जब आप वरिष्ठ अधिकारियों के साथ काम कर रहे हैं थोड़ी देर के लिए बेहतर है, शिक्षकों, कोच और किसी भी अन्य लोगों को, जो अपने कौशल का मूल्यांकन करने और प्रतिक्रिया देने के। ध्यान से सुनो, याद है, के बाद बातचीत मुख्य बिंदुओं दर्ज की जा रही है शांति से उन्हें जिस पर काम करने के लिए विश्लेषण और अंक निर्धारित करने के लिए।

3. संदर्भ प्रभाव

2010 में, उपभोक्ता अनुसंधान जर्नल में परिणाम जारीशारीरिक उत्तेजना से प्रसंग प्रभाव: शारीरिक उत्तेजना फर्श से प्रेरित और उत्पाद को देखने की दूरी के मॉडरेट भूमिका की जांच दिलचस्प प्रयोग। लगभग 200 लोगों की कसौटी पर समूह विभिन्न वस्तुओं रेट करने के लिए कहा गया था सुपरमार्केट. इस मामले में, कमरे में जो सर्वेक्षण हुआ था, कई वर्गों में विभाजित किया गया था: मंजिल पर एक एक पारंपरिक टुकड़े टुकड़े करना, दूसरों में में - एक नरम कालीन। प्रतिभागियों को मूल्यांकन उत्पादों को बेहतर उनके पैरों के नीचे अगर वे टुकड़े टुकड़े के बजाय कालीन था, क्योंकि वे इतने सहज थे।

यह सुविधा संदर्भ प्रभाव की धारणा कहा जाता है। और यह सब पर विपणन में इस्तेमाल किया।

इसलिए हम ऊपर आइटम का मूल्यांकन वे, एक और अधिक आरामदायक वातावरण की दुकानों में जितना संभव हो उतना बनाने का प्रयास करते हैं और अधिक पैसा खर्च करने को तैयार हैं। सब के बाद, नाबालिग विवरण पर प्रभाव के संदर्भ की वजह से हम बुनियादी मानकों को अधिक से अधिक ध्यान देते हैं।

उदाहरण के लिए, एक नौकरी चुनते समय, हम एक सुंदर कार्यालय और मुफ्त कॉफी से, बल्कि वेतन या कैरियर की संभावनाओं के आकार के वेतन ध्यान से परीक्षा जा सकता है। या, इसके विपरीत, ऊपर एक अच्छी जगह, दे क्योंकि कमरे नहीं भी आरामदायक है या संभावित प्रमुख आकर्षक पर्याप्त लग रहा है। नहीं जो लोग अधिक कमाने के लिए और जल्दी से जल्दी के रूप में करियर बनाना चाहते के लिए सबसे अच्छा तरीका।

नुकसान से बचने के लिए कैसे

आप की जरूरत है एक महत्वपूर्ण निर्णय, विवरण और ताम-झाम की अनदेखी करने की कोशिश करो। तय करें कि कौन मापदंडों आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं, और केवल उनके द्वारा निर्देशित कर रहे हैं। यदि आप पहले से एक सूची बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, अच्छे काम के लिए मापदंड की सूची: वेतन, विकास के लिए संभावनाओं, सामाजिक पैकेज। या, यदि आप दुकान पर जाने के लिए और बहुत ज्यादा, खरीदारी की सूची खर्च नहीं करना। तो अगर आप और अधिक विस्तार करने के लिए मुख्य और नहीं वेतन ध्यान पर ध्यान केंद्रित करने की संभावना होगी।