कैसे इंटरनेट पर पदोन्नति के माध्यम से बिक्री बढ़ाने के लिए
अपने काम वेब सेवाओं / / December 24, 2019
अनुसार Mediascope, 87 लाख लोगों की रूसी इंटरनेट मासिक उपयोग में - जनसंख्या के 60%। उपयोगकर्ताओं को केवल वेब पर पैसा खर्च करने को तैयार जवानों से समाचार और घड़ी वीडियो पढ़ा नहीं है, लेकिन यह भी।
एक व्यक्ति कुछ खरीदने के लिए चाहती है, तो पहली बात यह है कि वह इंटरनेट पर इस जानकारी के लिए लग रही है। एक खरीदार में एक साइट आगंतुक कन्वर्ट या एक समूह इंटरनेट मार्केटिंग करने की अनुमति देता।
यह क्या है
इंटरनेट मार्केटिंग - इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से कार्रवाई कर रहे हैं। अपने उपकरण की मदद से आप, बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं नए ग्राहकों को और बढ़ाने ब्रांड जागरूकता को आकर्षित।
संक्षिप्त शब्दकोश ऑनलाइन विपणन
- KPI - प्रदर्शन के प्रमुख संकेतक। लैंडिंग, एक विज्ञापन अभियान या एक पूरे के रूप विपणन रणनीति की प्रभावशीलता निर्धारित सहायता करने के लिए।
- यूआरएल - अपने ब्राउज़र है, जो संसाधन हैं पर समझने के लिए अनुमति देता है में वेब पता लाइन।
- क्लिक - एक साइट पर या एक समूह में एक उपयोगकर्ता कार्रवाई।
- सामग्री - लेख, नोट्स, तस्वीरें और वीडियो। सभी क्या आप साइट या समूह भरें।
- अवतरण (लैंडिंग पृष्ठ) - एक-पेज साइट है कि प्रस्तुत उत्पाद, सेवा या सेवा।
- नेतृत्व - यह एक संभावित ग्राहक, जो लैंडिंग पृष्ठ पर अपनी संपर्क जानकारी, ऑनलाइन चैट, या कहीं और छोड़ दिया है।
- को लक्षित - एक विज्ञापन अभियान है कि आप निश्चित आधार पर विज्ञापन प्रदर्शित करने की अनुमति देता सेट करें। कभी कभी भौगोलिक, अस्थायी, सामाजिक-जनसांख्यिकीय, और इतने पर।
- टैग - क्या पाठ, या मल्टीमीडिया फ़ाइल में चल रहा था की आशुलिपि।
इंटरनेट मार्केटिंग के घटक
- उत्पाद। आप क्या उत्पादों या सेवाओं के बेचते हैं? वे अद्वितीय क्या हैं? क्या आप प्रतिस्पर्धा की तुलना में बेहतर कर रहे हैं?
- क्लाइंट। कहाँ जिन लोगों को आप अपने उत्पाद बेचने कर रहे हैं? वे कितने साल की हो, वे क्या करते हैं और कैसे एक बहुत कमाने के लिए? यह ज्यादातर पुरुषों या महिलाओं है? कैसे वे इंटरनेट पर व्यवहार करते हैं?
- रणनीति। यह है कि आप लाभदायक विकास को बढ़ावा मिलेगा कार्रवाई की एक दीर्घकालिक योजना है। इंटरनेट मार्केटिंग के लिए एक रणनीति बनाने के लिए आपको उत्पादों और ग्राहकों के बारे में सवालों के जवाब देने और (बाद में उनके बारे में) उपकरणों पर फैसला करने की जरूरत है।
इंटरनेट मार्केटिंग के लाभ
- Informativeness। एक तरफ, खरीददारों माल और सेवाओं के बारे में सभी आवश्यक जानकारी मिलती है। दूसरी ओर - उद्यमियों एनालिटिक्स के एक शस्त्रागार और व्यापार प्रदर्शन के मूल्यांकन की है।
- अन्तरक्रियाशीलता। ग्राहकों के साथ त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त आप सीधे संवाद और उपभोक्ताओं के मन को प्रभावित कर सकते हैं।
- प्रभावशीलता। लोग हमेशा की तरह विज्ञापन के थक गए हैं। होर्डिंग, रेडियो और टीवी विज्ञापनों में सफेद शोर के रूप में माना जाता है। इंटरनेट पर विज्ञापन नए रूपों पर ले जाता है और अपने लक्ष्यों को पहुंचता है। इस मामले में, यह बहुत सस्ता है।
यह कैसे काम करती है
आप एक वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर बनाया ब्लॉग या सामाजिक नेटवर्क समूह शुरू कर दिया। आप उन्हें व्यवस्था और यहां तक कि नियमित रूप से रोचक सामग्री भरें। इस है कि जल्द ही अपनी बिक्री छत के माध्यम से जाना मतलब है? नहीं।
इंटरनेट विपणन की व्यवस्था शुरू करने के लिए, आप एक रणनीति विकसित करने की जरूरत है। यही कारण है कि अपने उत्पाद, ग्राहकों और प्रतियोगियों के अध्ययन करने के लिए, साथ ही सबसे अच्छा उपकरण का चयन करने के लिए है। मुख्य लोगों के साथ परिचित हो।
खोज इंजन विपणन
यह सुनिश्चित करें कि "Yandex" और गूगल के लिए बनाया गया उपायों का यह सेट अपनी वेबसाइट प्यार और आप संभव के रूप में कई संभावित खरीदारों के रूप में करने के लिए नेतृत्व किया।
खोज इंजन विपणन भी शामिल है खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) और प्रासंगिक विज्ञापन।
कि अपने लक्षित दर्शकों को खोज इंजन में की तलाश में है अपनी साइट कीवर्ड को भरने के लिए सबसे पहले जरूरत है। एसईओ आप Wordstat के माध्यम से अर्थ कोर की एक न्यूनतम आवश्यकता काम करने के लिए, URL उदात्त और रजिस्टर टैग।
दूसरे की आवश्यकता है कि लोगों को अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में विज्ञापन देखते हैं जब इंटरनेट पर कुछ इस तरह की तलाश में। प्रासंगिक विज्ञापन "Yandex के माध्यम से या तो काम के साथ। प्रत्यक्ष "या गूगल ऐडवर्ड्स के माध्यम से।
इंजन विपणन काम करता है खोज। हालांकि, ताकि उस में ठोस परिणाम प्राप्त करने के लिए, आप एक अलग बजट और अलग विशेषज्ञ ने सब कुछ को सेट करने की जरूरत है। बहुत मुश्किल है समझने के लिए। यह अनावश्यक संलग्नक है अगर आप केवल इंटरनेट विपणन में पहला कदम है।
ईमेल-मार्केटिंग
यह सब मेलिंग, यानी बड़े पैमाने पर ई-मेल की मौजूदा या संभावित ग्राहकों को भेजने के लिए परिचित है। न्यूज़लेटर उपयोगी और नियमित रूप से किया जाना चाहिए।
ईमेल-विपणन बहुत लोकप्रिय है। यह दोनों अपने लाभ और नुकसान है।
साथ ही, सादगी में। आप पहले से ही ग्राहकों की एक आधार है, तो आप एक मेलिंग सेवा का उपयोग करने की प्रक्रिया को स्वचालित कर सकते हैं। लेकिन Lida अभी भी जमा करने के लिए की जरूरत है।
मुख्य समस्या यह है कि उपयोगकर्ताओं को बहुत अधिक संदेश मिलता है। अपने ईमेल खोला और पढ़ने के लिए, वे वास्तव में शांत किया जाना है। यह एक समझदार copywriter या बहुत सारे और बहुत समय की मदद की जरूरत है।
सामाजिक मीडिया विपणन
सोशल नेटवर्किंग - ग्राहकों के साथ संचार का सबसे सुविधाजनक और सुलभ चैनल। समूहों और सामाजिक क्षेत्र में पृष्ठों के माध्यम से, आप अपनी कंपनी के बारे में, बेचने के लिए माल और सेवाओं के लिए, बात करते हैं उपभोक्ताओं के साथ संवाद करने के लिए कर सकते हैं।
एक बार में अपने सभी सामाजिक नेटवर्क पर संसाधनों छिड़काव न करें। एक जहाँ आपके लक्षित दर्शकों के ध्यान केंद्रित किया है का चयन करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप सौंदर्य प्रसाधन या पार्ट्स बेचते हैं, तो आप "सहपाठियों" से संपर्क करेगा। उपयोगकर्ताओं के 50% से अधिक कर रहे हैं - आयु वर्ग के लोगों में 26 से 35 वर्ष (बहुत अवधि की शोधन क्षमता), और सौंदर्य और कारों - सबसे लोकप्रिय विषयों में से एक।
विशेष रूप से सामाजिक नेटवर्क में हाल ही में समूहों में पदोन्नति पदों की देशी प्रणाली दिखाई दिया है।
"सहपाठियों" में व्यापार को बढ़ावा देने के लिए
नई चिप "के साथसहपाठियों"आप इंटरनेट विपणन की शक्ति महसूस कर सकते हैं। अपने समूह पोस्ट, चित्र या वीडियो में प्रकाशित ध्यान के क्षेत्र में मिल जाएगा के अपने दर्शकों है। और अगर आप अध्ययन सिद्धांत के लिए लंबी नहीं है कि के लिए या एक अलग विशेषज्ञ को रोजगार। सब कुछ बस तीन क्लिक किया जाता है।
1 क्लिक। पोस्ट बनाना
सब करने के लिए अपने समूह खुला बनाने के लिए और एक पोस्ट है, जो खुद घोषणा करेंगे पैदा करते हैं। अपने वर्गीकरण के साथ एक क्लिक करने योग्य छवि, अपनी गतिविधियों का दायरा या बेचने के बारे में संदेश से हास्यास्पद वीडियो: यह कुछ भी हो सकता है।
पोस्ट के निचले भाग में "उन्नत" पर क्लिक करें।
2 क्लिक करें। स्थापना लक्ष्य-निर्धारण और बजट
कार्यालय पर जाएँ और विज्ञापन को लक्षित सामने आ जाएगी। यह मुश्किल नहीं हो सकता है अगर आप पहले से योजना बनाई रणनीति है।
- पॉल। चुनें कि आपकी पोस्ट देख सकते हैं। फर्श पर कोई सीमा नहीं है, यह दोनों पुरुषों और महिलाओं द्वारा देखा जाएगा।
- उम्र। निर्दिष्ट करें कि कौन दर पीढ़ी अपने लक्षित दर्शकों करता है।
- आय। औसत से कम, औसत, उच्च या प्रीमियम - अपने ग्राहकों के आय के स्तर के अनुसार टिक।
- भूगोल। नोट देशों और क्षेत्रों जहां मुख्य रूप से अपने ग्राहकों को ध्यान केंद्रित किया।
- स्थानीय विज्ञापन। यह विकल्प आपको लोग हैं, जो मीटर की सटीकता के लिए किसी दिए गए भौगोलिक प्रभामंडल में समक्ष विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, लोग हैं, जो अपने कार्यालय या दुकान के पास रहते हैं।
- रूचियाँ। पालतू जानवरों के मालिकों - यह फिल्टर आप केक के बारे में पोस्ट प्रदर्शित करने के लिए अनुमति देता है कन्फेक्शनरों, और के बारे में कुत्ते लेख है।
- बैंड के सदस्यों को। आप केवल समूह या, इसके विपरीत के सदस्यों के बीच पद को बढ़ावा देने के कर सकते हैं, जो लोग इसे अभी तक नहीं एक सदस्य है।
- उम्मीद कवरेज। दर्शकों है कि आपकी पोस्ट दिखाई देगी के संभावित आकार की गणना। यह आपके KPI हो जाएगा।
यह भी समग्र दैनिक बजट और बढ़ावा देने के निर्धारित करने के लिए आवश्यक है। यहां तक कि 120 रूबल की एक न्यूनतम कुल बजट के साथ, आपका विज्ञापन कई हजार लोग देखेंगे। मुख्य बात - बहुत सख्त लक्ष्यीकरण मापदंडों पूछने के लिए नहीं।
सेटिंग निर्धारित करने के बाद, उपयोगकर्ता समझौते और अग्रिम संतुलन में भरने स्वीकार करते हैं। इस की मदद से किया जा सकता है क्रेडिट कार्ड.
3 क्लिक करें। एनालिटिक्स
सफल संयम के बाद, आपका विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं "सहपाठियों" देखेंगे, जो सभी मापदंडों में अपने ग्राहकों बन सकता है।
समझें कि अपनी पोस्ट कुशल, मदद के आँकड़े है। एक समूह की स्थापना में जाएँ, और टैब का चयन करें "तथ्य को बढ़ावा देना।" आपके पास डेटा कवरेज और छापे आपके सभी प्रकाशनों को बढ़ावा दिया की एक सूची है, साथ ही वहाँ देखेंगे।
- कवरेज - उपयोगकर्ताओं को, जो कम से कम था सप्ताह में एक बार अपनी पोस्ट को देखा है की संख्या।
- फ़ैशन - कई बार अपनी पोस्ट उपयोगकर्ताओं "सहपाठियों" दिखाया गया था। एक व्यक्ति उपवास कई बार दिखाया जा सकता है।
- हिट्स - कई बार लोग आपकी पोस्ट करने के लिए प्रतिक्रिया व्यक्त की है (इसे खोला, समूह, और पर इतने पर टिप्पणी के लिए गया था)।
निष्कर्ष
एक छोटे से व्यवसाय के मालिक जरूरी सहायक। उद्यमियों के लिए खुद को, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत की निगरानी कर्मियों शामिल किए गए हैं। एक अवशिष्ट के रूप में - यह भी विपणन अपने दम पर से निपटने के लिए है।
Infusionsoft के अनुसार, छोटे व्यापार मालिकों के 49% - केवल विपणन कंपनी। और समय और संसाधनों को इंटरनेट मार्केटिंग के लिए की व्यवसायियों आवंटन के बहुमत के लिए यह एक गंभीर समस्या है।
यह सरल और बढ़ावा देने के पदों की, "सहपाठियों" में दोनों स्पष्ट प्रणाली देखते हैं कि अच्छा है। आमतौर पर के रूप में आप एक समूह का नेतृत्व और खरीददारों में ग्राहकों बदल सकते हैं। एक स्थान प्रति 120 रूबल - इस मामले में, सीमा सस्ती की तुलना में अधिक प्रवेश करने के लिए।
कनेक्ट व्यापार के लिए "ठीक"