अपने ऑनलाइन स्टोर में उत्पादों की कीमतों को कैसे ठीक करें
टिप्स / / December 19, 2019
यदि आप कभी भी बहुत कम कीमतों के साथ दुकानों उत्पादों में देखा है? हम में से प्रत्येक पैसे बचाने के लिए कोई फ़र्क नहीं पड़ेगा, लेकिन अगर उत्पाद 1 000 बिक्री के लिए रूबल की कीमत केवल $ 100 के लिए ऑनलाइन है, तो सबसे खरीददारों सोचेंगे: "पकड़ क्या है? यह सच होने के लिए भी अच्छा है! "। इसके अलावा, कई शब्द मन है, जो छोटे व्यवसायों के लिए एक मौत की सजा कहा जा सकता है के लिए आते हैं: "जाहिर है, यह एक बुरा उत्पाद है।"
मनोविज्ञान मूल्य निर्धारण के सरल सूत्र का न केवल बना है "लागत + लाभ।" बहुत उच्च मूल्य रखो, और आप प्रतियोगियों होगा। बहुत कम अपने उत्पाद मूल्यांकन, उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद में विश्वास खो देंगे। कल्पना कीजिए कि आप बस अपने बुटीक नेटवर्क खोला और संभव के रूप में ज्यादा के रूप में यह को भुनाने करना चाहते हैं। कहाँ शुरू करने के लिए मूल्य निर्धारण और कैसे नहीं बंद ग्राहकों को डराने के लिए?
लागत की गणना करें
आप एक लाभ बनाना चाहते हैं, तो आप अपने ऑपरेटिंग लागत की संरचना को समझने की जरूरत है और उन्हें कीमत में शामिल करने के लिए अनिवार्य है।
आप Ecwid के उपयोग के लिए आयोग या शुल्क का भुगतान करने की जरूरत नहीं है। हालांकि, ऑनलाइन बिक्री, साथ ही किसी अन्य व्यवसाय में, वहाँ खर्च कर रहे हैं।
क्या के खर्च कर रहे हैं? ये बुलबुला फिल्म की लागत है, जिसमें आप यह उत्पादों लपेट इसलिए वे नहीं है से कुछ भी शामिल कर सकते हैं क्षतिग्रस्त वितरण पर, और बिजली के बिलों कि आप देना करने के लिए, मुद्रण, वेल्डिंग या इकट्ठा अनुमति देने के लिए उनके उत्पादों।
यहाँ कुछ लागत को ध्यान में रखना, माल के लिए मूल्य निर्धारित कर रहे हैं:
☞ वाणिज्यिक स्कोर के उपयोग के लिए शुल्क
मान लीजिए हर बार जब आप एक उत्पाद बेचते हैं, आप 2.2 से 5% तक लेन-देन के लिए भुगतान करना है कि, कंपनी है कि अपने भुगतान हैंडल के टैरिफ योजना पर निर्भर करता है। है यही कारण है कि, 1000 रूबल के लिए वस्तु की कीमतों के 50 रूबल की एक अधिकतम अपने इंटरनेट व्यापार का भुगतान ऑपरेटरों के रखरखाव के खर्च के लिए जाना जाएगा।
☞ विज्ञापन व्यय
नहीं विज्ञापन के सभी प्रकार के पीपीसी, या "प्रति क्लिक भुगतान" कर रहे हैं, लेकिन अगर आप इस विकल्प को बढ़ावा देने के लिए चुनते हैं, तो याद रखें कि कुछ मामलों में यह काफी महंगा हो सकता है। आप अपने विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक के लिए 30 रूबल भुगतान करते हैं और 100 लोगों क्लिक किया मान लीजिए। आपकी विज्ञापन लागतें 3 000 रूबल के लिए खाते हैं, और आप ज्यादा उन्हें कवर करने के लिए के रूप में कम से कम कमाने की जरूरत है।
☞ होस्टिंग / डोमेन की लागत
यह विचार करें, भले ही वह प्रति वर्ष केवल 1 000 रूबल है।
☞ ट्रांसपोर्ट
आप एक बहुत यात्रा करने के लिए, सामग्री के चयन है? या हर दिन स्टूडियो, जहाँ आप अपने उत्पादों को बनाने के लिए प्राप्त करने के? दिशा-निर्देश - यह भी अपने व्यापार के एक लेख की लागत है, और जब मूल्यों की स्थापना यह ध्यान में रखा जाना चाहिए।
☞ सामग्री
इस श्रेणी में टी-शर्ट, जिस पर आप प्रिंट, या धातु है, जो सजावट बना रहे हैं डाल भी शामिल है। और जैसा कि बक्से, टेप और मछली पकड़ने की लाइन इस तरह के trifles के बारे में भूल नहीं है! अधिकांश उद्यमियों इन आरोपों को गंभीरता से नहीं लेते हैं, जो अंततः अपने लाभ को प्रभावित करता है।
☞ प्रयास
शायद जब तक अपने स्टोर अपने पैरों पर नहीं है, आप अपने वेतन का भुगतान नहीं करते। फिर भी, यह अपने काम के मूल्य का आकलन करने के लिए महत्वपूर्ण है। आप अपने मजदूरों के लिए पर्याप्त पैसा मिलता है? आप, उदाहरण के लिए, क्रम में करने के लिए shote कपड़े पता लगाने के लिए तो कितना अपने क्षेत्र में साधारण ललित हो जाता है। प्रति घंटे तीन सौ रूबल? यह बहुत कम नहीं करता है?
आप एक ही समय में कर रहे हैं एक डिजाइनर, कार्यालय प्रबंधक, चौकीदार, कार्यकारी और मुख्य वित्तीय अधिकारी अपने कारोबार के है सुनिश्चित करें कि हर काम आप कर रहे हैं के लिए, बस नियुक्त कर (जैसा कि आम तौर पर छोटी कंपनियों में मामला है) कीमत।
गणना करने और सभी माल की लागत का प्रसार
इस तरह के आयोगों के रूप में अपने उपरि लागत, विश्लेषण करें कि आप अपनी भुगतान प्रणाली भुगतान करते हैं। उन्हें एक साथ और विभाजित उत्पादों है कि आप बेचने की योजना की संख्या से जोड़ें।
उदाहरण के लिए, आप दो की बिक्री शुरू करने जा रहे हैं अपने ऑपरेटिंग लागत 15 000 प्रति माह कर रहे हैं और अगर प्रतिदिन (2 × 31 दिन = 62 उत्पाद) उत्पाद है, तो आप लागत को कवर करने प्रत्येक आइटम 242.9 की कीमत में जोड़ देगा जरूरत रूबल। सामग्री के इस लागत में जोड़े (यदि आप इसे करने से पहले विचार नहीं किया है) और अपने परिश्रम के मूल्य।
कुछ मूल्य निर्धारण मॉडल में इस सूत्र का उपयोग:
सामग्री + श्रम ओवरहेड्स + ऑप्ट = × 2 = खुदरा
इस समीकरण लाभ के लिए कुछ ऐड:
सामग्री + उपरि लागत + श्रम + लाभ = थोक खुदरा × 2 =
बेशक, आप भी लाभ है कि आप प्राप्त करना चाहते हैं की राशि निर्धारित कर सकते हैं। लेकिन अपने आप को बहुत सस्ते में बेचने नहीं है! उनके खर्च जैसे विशेष अनुप्रयोगों या नेटवर्क लेखांकन संसाधनों का उपयोग करके ट्रैक किया जा सकता Outright.com.
अपने व्यापार प्राथमिकताओं का विश्लेषण करें
☞ व्यापार योजना
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किन उत्पादों का उपयोग के मूल्य निर्धारण के लिए फार्मूले। आदर्श अनुपात हमेशा अपनी कंपनी के व्यापार की योजना के आधार पर की जाएगी। कैसे आप अपने ग्राहकों की कल्पना करते हैं? अपने उत्पादों की - वे अनुपात "गुणवत्ता मूल्य" के बारे में क्या सोचते हैं? वे आपके उत्पाद उपयोगी अधिग्रहण या सुंदर लक्जरी आइटम सोचते हैं? यदि आप एक फैशन ब्रांड हैं कि क्या आपके अद्वितीय उत्पादों नवीनतम रुझानों?
अपने ग्राहकों की टिप्पणी करने के लिए ध्यान देना है, और आप समझ जायेंगे कि कैसे माल की कीमतों में डाल करने के लिए।
प्रतियोगियों के लिए ☞ घड़ी
अपने प्रतियोगियों की कीमतों के लिए देखने के लिए सुनिश्चित करें। उन लोगों के साथ तुलना में, तो अपने माल ग्राहकों की आँखों में, वे सस्ते सामान दिखेगा बहुत छोटा हो जाएगा। हालांकि, अगर आप ग्राहकों को एक बेहतर सौदे की पेशकश कर रहे है, तो अपने ब्रांड उन्हें और अधिक सार्थक दिखाई देगा।
यह बारीकी से अपने मूल्यों पर नजर रखने और यदि आवश्यक हो तो उन्हें समायोजित करने के लिए महत्वपूर्ण है। इतना है कि यह तुरंत बाजार के किसी भी आंदोलन करने के लिए प्रतिक्रिया कर सकते हैं छड़ी व्यापार की योजना है, जो अपने लक्ष्य लाभ शामिल है, लेकिन एक ही समय में करने के लिए अपने व्यापार को लचीला पर्याप्त हैं।
"भेदभाव कारक" से सावधान रहें ☞
कैसे अद्वितीय अपने उत्पाद है? अनुभवी उद्यमियों पता है कि इस सवाल का मूल्य निर्धारण को प्रभावित कर सकता का जवाब के सूत्र की तुलना में काफी मजबूत है "लागत + लाभ।" माल कि खरीदार अपनी तरह का केवल एक ही समझता है के लिए, वह भी बहुत कुछ देने के लिए तैयार हो जाएगा।
ऑनलाइन दुकान Wishnya - उज्ज्वल और स्टाइलिश ब्रांड की स्थिति का एक अच्छा उदाहरण।
आप प्रभावी रूप से अपने उत्पादों और प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों के बीच अंतर को दिखा सकते हैं, तो आप अपने उच्च कीमत पर स्थापित करने के लिए और अवसर हैं। इसका मतलब है कि अधिक विशिष्ट अपने उत्पाद (या अधिक विशिष्ट आप कर रहे हैं यह प्रस्तुत किया है), अधिक से अधिक मूल्य आप स्थापित करने के लिए गुंजाइश। यह नियम हर व्यवसाय के लिए काम नहीं करता है, लेकिन अभी भी, यदि आप अपने लक्षित दर्शकों है कि समझाने की कोशिश कर सकते हैं अपने समाधान सबसे अच्छा फिट उसकी जरूरत है और यहां तक कि तत्वों कि अनुपस्थित में हैं शामिल प्रतियोगियों।
उदाहरण के लिए, आप करने के लिए कपड़े shote अगर, एक व्यक्तिगत ऑनलाइन स्टाइलिस्ट जो उन्हें बताएगा कि क्या कटौती बेहतर आंकड़ा की एक विशेष प्रकार के चयन करने के लिए है की पेशकश ग्राहकों सेवाओं। प्रतियोगियों से छोटे मतभेदों को भविष्य में उच्च लाभप्रदता मतलब हो सकता है।
☞ "वाह कारक" का निरीक्षण करें
एक और मूल्य निर्धारण घटक है कि गणित की तुलना में मनोविज्ञान के साथ क्या करना अधिक है - एक "वाह कारक", या फैशन कारक। उदाहरण के लिए, एप्पल सिर्फ अन्य व्यवसायों के सैकड़ों जैसे स्मार्ट फ़ोन जारी किया है। न केवल अपने स्वयं के ऑपरेटिंग सिस्टम की वजह से हालांकि, वे प्रतियोगियों की बड़े पैमाने पर से अलग दिखने में कामयाब रहे और उत्पाद की गुणवत्ता, लेकिन यह भी एक फैशन गैजेट विशेषता उच्च के रूप में अपने उत्पादों की स्थिति के कारण जीवन स्तर।
यह फैशन कारक उन्हें, प्रीमियम मूल्य (बाजार पर उच्चतम) चार्ज करने के लिए भले ही उनके स्मार्ट फोन सभी दूसरों की तरह ही घटकों से बने हैं अनुमति देता था।
तो, याद है कि लोगों को उत्पादों रहे हैं कि के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं:
- या शानदार गुणवत्ता;
- फैशन;
- दुर्लभ;
- अद्वितीय।
सफल बिक्री!