7 आसान एक वेतन वृद्धि पाने के लिए तरीके
काम और अध्ययन / / December 25, 2019
कभी-कभी एक कदम आगे पिछवाड़े में एक किक के साथ शुरू होता है।
आप 30, 35, भी हो सकता है 40 साल। आप अपने अल्प वेतन का कंपनी में काम करते हैं और समझ में नहीं आता क्यों अपने मित्रों को पहले से ही सफलतापूर्वक iPhone एक्स 7 के लिए अपने iPhone का उन्नयन है वे क्यों कर रहे हैं, और आप साइप्रस, मालदीव और संयुक्त अरब अमीरात के लिए अपने परिवार के साथ यात्रा नहीं है। क्यों वे पहले से ही होंडा एकॉर्ड, VW पसाट या मर्सिडीज बेंज ML350 के लिए अपने ऋण का भुगतान कर दिया था। तुम देखो, जैसे अपने सहयोगियों बेशर्म मग के साथ मालिक के पास जाकर नियमित मजदूरी बढ़ जाती है की आवश्यकता होती है, आपके चेहरे पर एक मुस्कान के साथ छोड़ दें और निकटतम पब चिपका में जाते हैं।
वे तुम्हें क्यों करते हैं, और नहीं?
इसका कारण यह है कि आप स्कूल के लिए बेहतर हो गया था किसी और की तुलना, वे परीक्षण किया था, डिप्लोमा ताकना करने के लिए मदद है। क्या पुरुष आप आपातकालीन "barnyard" के राज्य के कंपनी में आप के लिए बाहर बुलाया, और अब एक साल बाद और वह आप पर कूद? क्यों एक साल के लिए काम करने के लिए अगले वार्षिक रिपोर्ट से पहले, वे आपको "उत्कृष्ट उपलब्धियों की एक सूची को खाना बनाना," भले ही उनके मुख्य सफलता तथ्य है कि वे अपने पूर्ववर्तियों की उपलब्धियों नहीं खोया था करने के लिए कह?
और आप इस तरह के एक मामूली पुरुष, होशियार, सबसे प्रभावी और अपरिहार्य (लानत, ठीक है, यही कारण है कि आप हमेशा पर, एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर रिहा कर दिया creaked इन boobies के वर्ष में दो बार दो सप्ताह के लिए आराम करते हैं, क्रिसमस और मई की छुट्टियों की गिनती नहीं?), और हां, तो आप कर रहे हैं सबसे सबसे और कुछ भी नहीं मिल रहा है ...
मैं आपको बता दूँगा क्यों।
लगभग 10 साल के लिए मैं बड़े निगमों में काम किया गया है, सैकड़ों और करियर के हजारों देख - दोनों सफल और विफलता। पांच साल मैं 100 हो रही थी पहले सारांश प्रति आप की तरह लोगों से दिन, मैं 10 साक्षात्कार करने के लिए खर्च करते हैं और मूल्यांकन किया है, मूल्यांकन, मूल्यांकन किया। यह समझने के लिए जिसे कंपनी में लेने के लिए, और कौन नहीं है में मूल्यांकन। कौन कुछ, और किसी को हासिल कर सकते हैं - कोई।
फिर अगले पांच वर्षों मैं उस में लगी हुई थी, आप की तरह लोगों को विकसित वेतन, बोनस, वेतन कांटे की एक प्रणाली बनाने के लिए। उन्होंने कहा कि व्यावसायिक और निजी गुणों के मूल्यांकन की एक प्रणाली का निर्माण किया। दो साल के लिए मैं कैरियर परामर्श और कैरियर कोचिंग कर रहे हैं और मदद की है कि कई लोगों को अपने कैरियर के लक्ष्यों को प्राप्त। और अब मैं तुम्हारे साथ सभी ज्ञान और अनुभव इकट्ठा बिट बिट द्वारा 10 वर्षों में साझा कर सकते हैं। मैं आपको बता देंगे, कैसे प्रणाली "बाड़ के दूसरी तरफ" काम करता हैतो कितनी बार मैं व्यक्ति जो कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि के समन्वय में भाग लेता है था।
तो, नीचे आप उनकी मजदूरी में वृद्धि पाने के लिए सात सरल तरीके देखेंगे। पहले, सभी सिफारिशों और अगले करने के लिए कदम के साथ शुरू। परिषदों के बीच कूद करने की कोई ज़रूरत नहीं। प्राथमिकता रखें। आइए शुरू करते हैं।
№ 1. पूछो!
क्या आप जानते हैं क्यों तुम इतना कम मिलता है? कोई के प्रमुखों के 95% तथ्य यह है कि अपनी पत्नी को अपने दिमाग हर बार जब आप भुगतान मिलता है बनाता है के बारे में परवाह नहीं है क्योंकि।
वह एक पोशाक के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था जब। उसकी बर्बर, रिसॉर्ट नहीं आराम करने के लिए जब आप povoz। क्योंकि अपने वेतन बढ़ाने के लिए वह अपने मालिक से बात करने की जरूरत है, कारण बताने के लिए आप, बढ़ाने मजदूरी करने की जरूरत है अपने सभी सफलताओं और उपलब्धियों के बारे में बताने के लिए (आपको लगता है कि वह सब कुछ के याद है?)। यह कहने के लिए बहुत आसान है, मैक्स (अपने सहयोगी) ने कहा कि कि अगर मैं उसे उठाने मजदूरी के लिए नहीं कहा था कि वह एक प्रतियोगी के लिए जाना जाएगा। या हो सकता है अपने मालिक, विभाग के बजट की बचत होगी तो वर्तमान में वृद्धि के लिए पूछने के लिए।
क्या करें: आपका मुख्य कार्य - क्या आप और अधिक कमाना चाहते हैं की अपने मालिक के विचार के मन में व्यवस्थित करने के लिए। आप आय के अपने स्तर से संतुष्ट नहीं हैं यही कारण है कि। क्या आप को पता है कि आरएफपी सुधार करने के लिए किया जाना चाहिए चाहते हैं।
यह करने के लिए कैसे: आप एक बातचीत तैयार करना चाहिए या पत्र (यदि आप बहादुर हैं) (यदि आपके साहस सप्ताह में एक बार मालिक लिखने के लिए केवल पर्याप्त इसके लिए है)।
अपने बात (या अक्षर) के मुख्य संदेश: मैं या अधिक 30% कमाने के लिए कर सकता है चाहिए?
वास्तव में। मालिक की परवाह नहीं करता क्या आप पहले से ही किया है। वह परवाह नहीं करता कितना अपने सहयोगियों हैं या कितना बाजार पर भुगतान करने के लिए। यह केवल क्या आप एक वेतन वृद्धि के लिए विदेशी मुद्रा में भविष्य में की पेशकश कर रहे में रुचि रखता है।
रहस्य: मैं तुम्हारे साथ एक गुप्त साझा करेंगे। किसी भी मालिक कर्मचारियों को जो मालिकों की समस्या को हल कर सकते हैं सराहना करता है। मालिक नहीं समस्या का सबसे अधिक पसंद करता है। किसी भी समस्या को वे हमेशा मातहत पर फेंकने के लिए प्रयास करें। गुलाम सही नहीं है, तो - यह उसकी गलती है, न कि मालिक है। इसलिए, तुरंत, क्या समस्याओं बॉस आपको आरएफपी ऊपर उठाने के लिए तय करने के लिए तैयार हैं लगता है। यहाँ, ज़ाहिर है, हम काम के बारे में बात कर रहे हैं - आप अपने बॉस को एक गुलाम होने की जरूरत नहीं लगता।
अपनी बातचीत (ईमेल) का निर्माण कैसे
- इसके तत्काल बाद कहा कि तुम क्या बात करना चाहते थे।
- बताएं कि आप अधिक कमाना चाहते हैं (केवल बात यह है कि अपने मालिक छू सकता है - यह आपके जीवन परिस्थितियों है, तो मुझे बताओ बंधक ऋण और एक बड़ा डॉलर विनिमय दर, कि आप और आपकी पत्नी एक तिहाई बच्चे या कि अब आप एक कार की जरूरत है करने के लिए योजना बना रहे हैं, के लिए ले जाएगा क्रेडिट)।
- क्या परिस्थितियों और शर्तों, आप और अधिक कमा सकते हैं के तहत पूछो।
- उन्होंने सुझाव दिया विकल्पों अपने कर्तव्यों का विस्तार या प्रदर्शन में सुधार होगा।
- बेहतर काम करने के लिए अपनी क्षमता का सबूत के रूप में अतीत की सफलताओं के बारे में सोचो।
- मुझे मात्रा जिसके द्वारा आप tselishsya बताओ।
- क्या आप शर्तों को पूरा करने के लिए जब कर रहे हैं उसकी ओर इस बातचीत के लिए वापस पाने के लिए क्या करने की जरूरत के लिए पूछें।
अपने संवाद का उदाहरण (केवल अपने वाक्यांश लाने के लिए, लेकिन यह स्पष्ट है कि उन के बीच में अपने मालिक के लिए जवाब हो जाएगा):
हैलो, Ivan Ivanovich। मैं अपने वेतन के बारे में आप के साथ बात करना चाहता हूँ। मेरी पत्नी और मैं एक तीसरे बच्चे की योजना बना रहे तो मेरे लिए मेरी आय सवाल अब बहुत ही प्रासंगिक है। मैं तुम्हारे साथ परिस्थितियों के तहत मैं और अधिक कमा सकते हैं के बारे में बात करना चाहते हैं? उदाहरण के लिए, मैं और अधिक ग्राहकों को या जिम्मेदार बिक्री के लिए, लेकिन यह भी विपणन के लिए न केवल प्राप्त कर सकते हैं। याद रखें कि कितनी अच्छी तरह मैं बाजार के लिए एक नया शैम्पू लाने जब सभी विपणक नए जवानों के साथ व्यस्त थे करने में सक्षम था? मैं प्रति माह $ 2000 प्राप्त करना चाहते हैं, और यह प्रयास करने के लिए तैयार है। बाद मैं सभी आवश्यकताओं को पूरा, हम हमारी बातचीत पर लौट सकते हैं?
अपने आप को अपने सभी समझौतों में बात कर के बाद लिख लें और उन्हें हर हफ्ते संशोधित करने के लिए सुनिश्चित करें।
मेरा अनुभव से पता चलता है कि:
मामलों के 50% में पर्याप्त मजदूरी बढ़ाने के लिए एक अनुरोध के साथ अकेले बातचीत हासिल करने के लिए।
यह वास्तव में काम करता है, खासकर यदि आप बहुत अच्छा और मूल्यवान कर्मचारी कर रहे हैं।
मालिकों ऐसी बात से डरते हैं। जो लोग चाहते हैं का दावा है, और अधिक कमाने के लिए कारण वे बर्खास्तगी डर लगता है। और कोई भी अपनी जगह के लिए एक नए कर्मचारी को देखने के लिए, उसके साथ चारों ओर खिलवाड़, पढ़ाने के लिए, अनुकूलित करने के लिए और जोखिम लेने को एक प्रहार में एक सुअर प्राप्त करना चाहता है।
खैर, उन्होंने पूछा? मैन! चलो!
№ 2. शैक्षिक!
तुम्हें पता है, वहाँ इस वाक्य है: "आप ही बात कर रहे हो जाएगा कल तो आज, आप एक ही होगा, आप आज है।" अधिक परिणाम चाहते हैं - कुछ और। और इस के लिए - प्रशिक्षित करने के लिए।
देखें कि यह कैसे काम करता है। प्रत्येक कंपनी पुरुष मजदूरी के रूप में ऐसी बात है। एक ही स्थिति में लोगों को वेतन कि 25 से भिन्न होते हैं प्राप्त कर सकते हैं–75%. $ 1500, समान कार्य (प्रीमियम नहीं जब तक ध्यान में रखना) प्रदर्शन - यह है कि, आप $ 1000, और अपने सहयोगी प्राप्त कर सकते हैं। यह कई कारणों से होता है:
- तुम्हें पता है, जब सब $ 1000 प्राप्त किया, और उसके बाद बाजार हो गया है, और नए कर्मचारियों को पहले से ही $ 1500 में प्राप्त की है।
- जब आप एक काम लेते हैं, अपने ज्ञान और अनुभव $ 1000 पर मूल्यांकन किया जाता है, और अपने सहयोगियों पर - $ 1500 में।
- आपकी कंपनी में मूल्यांकन कर कर्मचारियों व्यावसायिकता का एक औपचारिक या अनौपचारिक प्रणाली, जिनमें से परिणाम है संशोधित वेतन (ऐसी बात तेजी से शुरुआत कर रहे हैं प्रमुख पश्चिमी और घरेलू में पेश किए जाने की कंपनियों)।
- किसी ने ऊपर अपने सहयोगियों की व्यावसायिकता के स्तर पर प्रशंसा की और आरएफपी के सुधार की पहल की (अपने मालिक, अपने मालिक मालिक, अन्य प्रभागों के मालिक, मानव संसाधन निदेशक हैं)।
सामान्य तौर पर, वहाँ एक पेशेवर के रूप में अपने "ठंडक" और अपने मजदूरी बीच एक सीधा संबंध है। तदनुसार, कूलर आप मिलता है, उच्च अपनी कीमत।
क्या करें: पाठ्यक्रम, पेशेवर साहित्य पुस्तकालय की खरीद के सभी प्रकार के लिए एक बार दर्ज करने की आवश्यकता है या एक मिनी एमबीए ऐसा नहीं करते हैं (पूरा करने के लिए एमबीए अधिक आप बढ़ने और बढ़ने)। शुरू करने के लिए, आप (क्या पेशेवर और व्यक्तिगत ज्ञान, योग्यता, कौशल और विशेषताओं का निर्धारण करने के लिए की जरूरत दें सुविधा के लिए, उन्हें दक्षताओं पर कहते हैं) वास्तव में आपकी कंपनी में की जरूरत है और भुगतान करने को तैयार हैं उनके "प्रवाह" के लिए अधिक। एक बार जब आप यह है कि आप समझ जायेंगे करते हैं, सब है कि आप की आवश्यकता होगी - तरीकों इन दक्षताओं पंप करने के लिए देखने के लिए और उन्हें पंप करने के लिए।
यह करने के लिए कैसे: यहाँ आप सहयोगी दलों की जरूरत है। अपने बॉस के साथ टॉक, मानव संसाधन-विभाग, एजेंसी नियोक्ताओं के एक प्रतिनिधि के साथ, बाजार में सहयोगियों, विशेष पढ़ने पत्रिकाओं आप, सम्मेलन के लिए जाने के लिए। एक बार जब आप की पहचान आठ सबसे अपने competences के पदों के लिए की मांग की, उनके विकास योजना की संरचना और विकास।
रहस्य: ऐसे लोग हैं जो खुद को कोच कहते हैं। बौद्ध भिक्षु की तरह, वे कोचिंग की शक्तिशाली उपकरण है, जो कहा जाता है की गुप्त रखने के संतुलन पहिया. लेकिन मैं आपको उसके बारे में बता देंगे।
कागज ए 4 के एक पत्रक ले लो। कोई वृत्त बनाएं। आठ क्षेत्रों में Rascherti। इस प्राप्त करें:
प्रत्येक क्षेत्र - इस क्षमता में से एक है। आप अच्छी तरह से विकसित नहीं है, और 10 - - उच्चतम स्तर पर विकसित अब 10 है, जहां 1 को 1 के पैमाने पर प्रत्येक क्षमता का मूल्यांकन।
क्षमता मूल्यांकन करने के बाद प्रत्येक अंक, जो 10 और अपने अनुमान के बीच अंतर है विपरीत डाल दिया। उदाहरण के लिए, आप विशेषज्ञता, "वार्ता" है, जो आप 6 अंक की स्थापना की है की है। 10 6 और घटाता की प्राप्त 4। यह आंकड़ा के साथ आगे काम करते हैं।
अब तीन दक्षताओं कि सभी दूसरों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं का चयन करें। परिणाम 3 से गुणा इन अंकों में प्राप्त की। और फिर भी तीन दक्षताओं कि महत्व में दूसरे स्थान पर हैं। वहाँ गुणा 2 अंक।
आप छह नए आंकड़े प्राप्त होगा। अधिकतम स्कोर के साथ उनमें से तीन का चयन करें। यह इन दक्षताओं आप अपने आप में विकसित करने की आवश्यकता है।
आप इस अभ्यास करते हैं, यह एक 50% सफलता दर है। विकास - छोटे के लिए मामला।
क्या आप जानते हैं कि लोगों के 90% आत्म विकास में संलग्न नहीं है? उन्हें लगता है कि यह महंगा है और वे इस बात के लिए समय नहीं है। मैं दो के मिथक को दूर करना चाहते हैं।
मिथक 1। व्यक्तिगत विकास - यह महंगा है
बकवास।
हमारे आधुनिक दुनिया में इतने सारे विभिन्न है वेबिनार, मिनी कार्यशालाओं, ऑनलाइन पाठ्यक्रम और उपलब्ध प्रशिक्षण के अन्य रूपोंजहां संभव हो, केवल $ 100, खर्च करके बहुमूल्य जानकारी प्राप्त करने के लिए। मत सोचो और उम्मीद नहीं है कि, इस तरह की पहली घटना के बाद आप एक गुरु बन जाएगा। लगता है कि पेशेवरों 10 बार आप की तुलना में अधिक नहीं जानता। सभी कि आप से पेशेवरों अलग - वे दो या तीन घटनाओं के लिए चला गया, कुंजी विचार पकड़ लिया और अपने काम में उपयोग करने के लिए शुरू कर दिया।
अपने HR'ov पूछने के लिए कि क्या वे सभी या अपने शिक्षण का हिस्सा चुकाने को तैयार हैं सुनिश्चित करें। विषय है कि हितों आप (दूसरों से सलाह के लिए पूछना है, जो समीक्षा पढ़ने के लिए बेहतर है) और इसे पढ़ने पर सबसे अच्छा किताब का पता लगाएं।
मिथक 2। प्रशिक्षण एक लंबा समय लगता
और अगर आप काम करने के लिए है और पर्याप्त नहीं है।
आप स्टीफन कोवे द्वारा पुस्तक पता है? यहाँ वह क्या लिखते हैं:
कि कल्पना कीजिए, जंगल के माध्यम से चल रहा है, तो आप एक आदमी है जो जिस लकड़ी काटना देखते हैं।
- तुम क्या कर रहे हो? - आप पूछते हैं।
- क्या आप देख नहीं? - इस सवाल का जवाब होना चाहिए। - मैं पील पेड़।
- आप बहुत थक गया लग - आप हमदर्दी है। - यह लंबे समय से काटना कर दिया गया है?
- से अधिक पांच घंटे - जिम्मेदार व्यक्ति। - शायद ही अपने पैरों पर खड़े हो! कड़ी मेहनत।
- तो क्यों आप बस कुछ ही मिनटों के लिए बंद नहीं करते और पैनापन नहीं था देखा? - आपको सलाह। - बात शायद बहुत तेजी से चला गया होता।
- मैं देखा पैनापन करने के लिए समय नहीं है! - व्यक्ति कहते हैं। - मैं बहुत व्यस्त हूँ।
और अपने आप से झूठ मत बोलो वहाँ अपने दिन में भी 20 मिनट नहीं है कि एक किताब पढ़. या फिर आप तीन घंटे वेबिनार देखने पर पर एक महीने नहीं मिल सकता है कि। या आप प्रशिक्षण में भाग लेने के एक दिन हर छह महीने बाहर एक नहीं, कर सकते हैं। क्या नहीं करता है? ठीक है, तो अपनी अगली छुट्टियों का प्लान आपके इतना है कि यह प्रशिक्षण के दिन शुरू हुआ, आप आराम और सात दिन और छह नहीं कर सकते।
№ 3. विस्तार!
तो, कल्पना करें कि आप पहले से ही मालिक है कि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं बता चुका हूँ। तुम भी परिस्थितियों के तहत यह संभव है पर सहमति व्यक्त की है, और आप शुरू कर दिया "पैनापन देखा।" विस्तार करने के लिए - यह अगला कदम उठाने का समय है।
एक बार मैं मालिक से कहा:
उत्तरदायित्व - यह आप क्या देना नहीं है। उत्तरदायित्व - तुम अपने आप को क्या लेने के लिए और यह चर्चा नहीं की है।
इसलिए, यह अपने समय आ गया है और जिम्मेदारी के अपने क्षेत्र का विस्तार करें।
क्या करें: देखो, अब आप अपने बॉस के साथ संगत कर रहे हैं। इसके साथ ही वह कम से कम (याद रखें, आप उसे ग्राहक के साथ काम करने की नई शर्तों के अनुमोदन पर पाँच पत्र लिखे, और वह कभी नहीं कहा?) इस बात से सहमत करना चाहता है। छोटी बातों के साथ शुरू करो। निर्णय लेने के लिए जिम्मेदारी लेने के।
कैसे करें: खुद के साथ शुरू करने के लिए: "अब मैं जिम्मेदारी लेने के लिए शुरू कर रहा हूँ।" एक बार मैं अभिनय करने के लिए शुरू करने का फैसला किया। तुम मेरी मदद करने के लिए रहस्य।
रहस्य: मैं तुम्हें एक साधारण सर्किट अपनी जिम्मेदारी वृद्धि दे देंगे। कल्पना कीजिए कि आप एक है और एक ही स्थिति हर महीने दोहराया जाता है। इस ग्राहक के साथ काम को सुसंगत होने दो।
अब आप इस बारे में:
प्रिय गेनाडी Ivanovich, मैं ग्राहक "डेज़ी" के साथ काम करने की शर्तों पर सहमत करने के लिए कह.
अब जिम्मेदारी का एक छोटा सा जोड़ें:
«प्रिय गेनाडी Ivanovich, यह ग्राहक के लिए, मैं इस तरह के शर्तों पर सहमत करना चाहते हैं। आप सहमत हैं?"(मैं" देखो, वहाँ सर्वनाम है "।)
एक छोटी सी बाद में इस महीने:
«प्रिय गेनाडी Ivanovich, कि मैं ग्राहक इस तरह की स्थितियों के लिए सहमत हैं। आपके पास कोई आपत्ति है?"(यहां आप कभी नहीं इच्छा व्यक्त की है, और कार्रवाई की घोषणा।)
अगले महीने:
«प्रिय गेनाडी Ivanovich, इस ग्राहक मैं इन शर्तों पर सहमत हुए। आप किसी भी टिप्पणी है, चलो कृपया जान लें कि मैं एक परिवर्तन किए». (यहां आप पहले से ही कहा है इवेंट का आयोजन किया गया था, लेकिन भंडार कुछ परिवर्तन करने का अधिकार बॉस।)
यदि यह कदम सफल, अंतिम संस्करण के लिए संक्रमण था। यदि नहीं, और मालिक आप से कहा: "कौन आपको शर्तों पर सहमत का अधिकार दिया?" - करने की अपनी इच्छा के बारे में उसे बताना स्थिति का समन्वय, एक सही के बाद की जिम्मेदारी लेने के बारे में सूचित किया जा करने के लिए अपने रिपोर्ट।
इस प्रकार, अंतिम चरण में:
«प्रिय गेनाडी Ivanovich, मैं तुम्हें एक रिपोर्ट सामंजस्य की स्थिति पर यदि आवश्यक हो तो उन पर चर्चा करने के लिए तैयार ग्राहकों के लिए भेज».
याद रखें: अधिक जिम्मेदारी ले जाएगा, कंपनी के लिए अधिक से अधिक अपने मूल्य। लेकिन मैं आपको चेतावनी देता हैं: क्या जाल, जब नए जिम्मेदारियों से आप इसे दे सकते हैं आप और अधिक समय की आवश्यकता होगी में गिर नहीं। इस मामले में, अतिरिक्त संसाधनों के लिए पूछने के लिए तैयार हो जाओ (अन्य कर्मचारियों को काम के प्रतिनिधि भाग की संभावना है, परिणाम के लिए जिम्मेदारी छोड़कर)।
№ 4. अवीवा!
कंपनियों दो प्रकार में विभाजित किया गया है:
- एक में आप बोली पर काम कर रहे हैं, और आप की जरूरत नहीं है और किसी भी बोनस नहीं कर सकते हैं;
- अन्य में, दांव के अलावा, आप पुरस्कार प्राप्त करने का अवसर है।
आप पहले प्रकार के कंपनी में काम करते हैं - यह आइटम तुरंत छोड़ दें।
और अगर आप एक कंपनी जहां भी एक प्रीमियम पर एक छोटा सा मौका है में काम करने के लिए भाग्यशाली पर्याप्त है, तो आप बस इसे पाने चाहिए।
इनाम विभिन्न प्रकार के होते हैं, यहाँ उनमें से कुछ हैं:
- प्रदर्शन संकेतक के लिए मासिक प्रीमियम;
- बिक्री के प्रतिशत;
- काम के लिए शुल्क;
- प्रसंस्करण के लिए पुरस्कार;
- उत्कृष्टता के लिए पुरस्कार;
- तिमाही के लिए पुरस्कार;
- वर्ष के लिए मूल्यांकन का पुरस्कार।
क्या करें: तो, अपने कार्य को नंबर 1 - समझने के लिए पुरस्कार की तरह क्या आपकी कंपनी में है। शुरू करते हैं, अपने सहयोगियों से बात और वे क्या जानते पता लगाने के लिए। फिर वह मालिक या कार्मिक विभाग के कर्मचारी के एक सवाल पूछा था।
कैसे करें: क्या वे वेतन और बोनस के बारे में सहयोगियों का कहना है कि बात सुनो।
अनुभव के मेरे कई वर्षों है कि स्टाफ हमेशा उनकी मजदूरी के बारे में बात कर रहे हैं और उन्हें आपस में चर्चा कर रहा है। जो कुछ भी सख्त नियम या कंपनी में काम करते हैं, सभी अभी भी मजदूरी और एक दूसरे की आय सीखते हैं। और आप अभी भी अपने सहयोगियों की आय नहीं जानते हैं, तो आप सामने सब कुछ है। साथियों, दिल से बात दिल के साथ पब में जाओ। मुझे बताओ कि क्या तुम सच में पर्याप्त पैसा नहीं है क्या और आपको लगता है कि कैसे अधिक कमाने के लिए। कैसे एक प्रीमियम प्राप्त करने के लिए... उनकी सलाह के लिए पूछें - इससे पहले कि आप एक भानुमती का पिटारा खोल सकते हैं। अगर आप भाग्यशाली हैं, तो अपने मालिक लाने के लिए।
रहस्य: भले ही अपने पद और अपने बॉस से प्रीमियम शामिल नहीं है हमेशा अपने मालिक को एक ज्ञापन लिखने और आप के लिए प्रीमियम दस्तक करना संभव है। ऐसा नहीं लगता सब पर कोई प्रीमियम नहीं है कि है। परिस्थितियों के तहत आप इसे प्राप्त कर सकते हैं के बारे में सोचो।
№ 5. गठबंधन!
कभी कभी सबसे अच्छा तरीका है अर्जित करने के लिए और अधिक - कुछ और के साथ बुनियादी काम गठबंधन करने के लिए एक तरह से मिल रहा है। और यहाँ संभव संरेखण की एक सूची है। यहां तक कि अगर आप खुद के लिए एक विकल्प नहीं मिल रहा है - आप समझ जायेंगे, तो आप किसी भी तरह से सोचने की जरूरत।
- एक ही कंपनी में दो स्थानों का मेल। मैं तो अक्सर मिलते हैं। बेशक, कोई आप दो पूर्ण दर का भुगतान नहीं होगा, लेकिन 30% की एक पूरक आप काफी कर सकते हैं पाने के लिए।
- पारी के कर्मचारियों के लिए दो स्थानों का मेल। आप बदलाव काम है - दो दो या तीन तीन से, में और इतने पर, सबसे अधिक संभावना है, अपने हेड आप एक सहयोगी जो बीमार या चला गया था के लिए अतिरिक्त शिफ्ट में काम करने का अवसर दे देंगे छुट्टी पर।
- नेटवर्क विपणन। मैं व्यक्तिगत रूप से नेटवर्क व्यवसाय के सभी खुशियों का हिस्सा नहीं है, लेकिन कई मामलों में जहां एक व्यक्ति एक अच्छा विचार अर्जित करता है, एवन, एमवे, ओरिफ्लेम और अन्य व्यवसायों में लगे हुए किया जा रहा। केवल एक चीज है कि आप दो सफलता कारकों होना चाहिए: बेचने उपहार और मित्रों और परिचितों है कि आप को समझाने के लिए सक्षम हैं की एक बड़ी संख्या में।
- प्रशिक्षण सत्र का आयोजन। यदि आप कर रहे हैं शांत पेशेवरों, यह संभावना है वहाँ लोग हैं, जो प्रशिक्षण के लिए आप भुगतान करना चाहते हैं हैं कि है। मैं कई लोग हैं, जो प्रशिक्षण प्रदान करते हैं पता है। लेकिन आम तौर पर वे बिक्री में संलग्न नहीं है, और कंपनियों है कि उन्हें ग्राहकों को खोजने के साथ सहयोग करते हैं। सोचो, अपने वातावरण अपने प्रशिक्षण को बेचने के लिए तैयार कंपनियों में होती है। फिर भी वहाँ लोगों की एक दूसरी श्रेणी है: वे इस तरह के वैदिक संस्कृति या मेकअप, और इस विषय पर अपने दोस्तों के लिए आचार मिनी प्रशिक्षण के रूप में, विषय के कुछ प्रकार के आदी रहे हैं।
- अन्य लोगों के विकास पर मेकअप पैसे के लिए दूसरा तरीका - प्रमाणित कोच बन जाते हैं। कोच - एक व्यक्ति जो एक विशिष्ट तकनीक का उपयोग कर, अन्य लोगों के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है। वित्त, कैरियर, स्वास्थ्य और इतने पर: आमतौर पर कोच एक निश्चित क्षेत्र है, जो करने में माहिर में एक पेशेवर है। सफल कोच 60-90 मिनट के लिए $ 200 से $ 100 से उनकी कोचिंग सत्र के लिए ले रहे हैं।
- दलाली सेवाओं। मुझे लगता है कि मदद पर पैसे कमाने विदेशी दुकानों पर खरीदारी करने के लिए लोगों के बारे में पता। यह बच्चों के कपड़ों की विशेष रूप से सच है। वे अपने दोस्तों से आदेश एकत्रित करते हैं, एक विदेशी दुकान में एक आदेश बनाने के लिए और शहर में वितरण करते हैं।
- जमा। यह शायद सबसे स्पष्ट तरीका अतिरिक्त पैसे कमाने के लिए है, लेकिन यह बचत 5 शुरू करने के लिए प्रयास लेता है–अपनी आय का 10%। हम प्रेरणादायक पुस्तकों की मदद के बिना नहीं कर सकते। मैं बोडो शेफ़र पढ़ने की सलाह देते।
- हाथ से बने उत्पादों का उत्पादन। मैं दोस्तों से कहा कि विभिन्न व्यावसायिक आंकड़ों के साथ केक बेक किया है, वहाँ जो लोग महिलाओं के गहने बनाने के लिए, सुंदर पोस्टकार्ड या नोटपैड हैं। यहाँ यह अपने श्रम निवेश करने के लिए आवश्यक है, लेकिन अगर यह अच्छी तरह से पता चला है, फिर समय के साथ, आप अच्छा कमा सकते हैं।
- दूसरों के लिए सेवाएं प्रदान करना। यहाँ, शायद, सबसे लोकप्रिय मैनीक्योर और मालिश है। लेकिन वहाँ भी कर रहे हैं की खरीद एक प्रयोग में कपड़े के चयन में कम लोकप्रिय सहायता, गुणवत्ता सेवाओं के प्रावधान / एक कार (खोज विक्रेता, निरीक्षण मशीनों, सेवा के लिए जाँच, बोली) है। आप क्या कमा सकता के बारे में सोचो।
क्या करें: आप चुनते हैं, तरीके भाड़े का काम और अन्य गतिविधियों गठबंधन - एक महान विविधता।
कैसे करें: आप क्या कमा सकता पर अपने विचारों की एक सूची बनाएँ। उन्होंने कहा कि विचारों में प्रवेश किया - बहुत स्पष्ट से सबसे पागल करने के लिए। अपनी सूची संभव के रूप में के रूप में बड़े हो जाएगा करते हैं। यह एक सप्ताह देने के लिए, हर रात की समीक्षा करने और कई नई लाइनें जोड़ने। फिर एक या दो चीजों को चुन सकते हैं और उनसे निपटने के लिए शुरू करते हैं।
रहस्य: यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि विकल्पों में से जो बेहतर तैयार कर रहे हैं, 1 से 10 है, जहां से 10 के पैमाने पर निम्न मापदंड पर विकल्पों में से प्रत्येक का मूल्यांकन करने की कोशिश - सर्वोच्च रेटिंग:
- यह भविष्य में पांच साल मेरी मजदूरी के साथ आय अनुरूप उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं;
- इस कब्जे मुझे खुशी देता है;
- यह मेरी प्रतिभा का उपयोग करता है।
तीन मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करें, स्कोर को जोड़ और विकल्प है कि सबसे अधिक अंक अर्जित किये चुनें।
№ 6. बड़े होते हैं!
यह सबसे कठिन लेकिन यह भी सबसे प्रभावी तरीका अधिक अर्जित करने के लिए में से एक है।
मेरा अनुभव कहता है कि सबसे कम भुगतान किया है और सबसे अधिक भुगतान की स्थिति के बीच का अंतर कंपनी के बीच में है - 100! इसका मतलब है कि सफाई औरत $ 200 प्रति माह, सीईओ हो जाता है, तो - $ 20 000 (बोनस के बिना)।
इसके अलावा, कंपनी के औसत, वहाँ 13 पदों के स्तर के बारे में हैं। यही कारण है कि क्लीनर से 13 पदों के बारे में निदेशक के लिए, है।
यह माना जाता है कि मानव में करियर हर तीन वर्ष में एक बार औसत पर हो सकता है।
कार्यालय में वृद्धि के साथ एक कर्मचारी की औसत वेतन 40% (तुरंत वृद्धि और एक अन्य 20% के साथ आमतौर पर 20% से बढ़ रहा है - 6 के बाद–12 महीने)।
इस प्रकार, पेशेवर कैरियर की तुलना में 20 साल, यहां तक कि न्यूनतम स्थिति और $ 200 के वेतन के साथ किया जा सकता है $ 2000 (यह मानते हुए कि वृद्धि 40%, सात की कुल द्वारा हर तीन वर्ष में था मजदूरी करने के लिए विकसित बढ़ जाती है)।
और तुम $ 1000 के साथ $ 10,000 करने के लिए शुरू करते हैं, यदि। बुरा नहीं है, है ना? लेकिन वहाँ लोग हैं जो दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप हर दो साल में एक कैरियर प्राप्त करते हैं, राजस्व वृद्धि अब 10 बार उदाहरण के रूप में अधिक है, है, लेकिन 29 बार होगा!
यह माना जाता है कि यह बहुत आसान है। 20 वर्षों के लिए आप 10 बढ़ता होगा। प्रत्येक 40%। तो, हम 1.4 करने के लिए 10 डिग्री गिनती करने के लिए की जरूरत है।
अंतर महसूस:
ऊंचाई पदों हर साल * | पोस्ट में वृद्धि की कुल राशि (20 पहले कॉलम में संख्या विभाजित) | कुछ ही समय में 20 साल में राजस्व वृद्धि * | 20 साल में आय, यदि आप $ 500 के साथ शुरू |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
अब आप अपने कैरियर के महत्व को महसूस?
बहुत बढ़िया शुरुआत विकसित करने के लिए!
क्या करें: मैं चरण दर चरण निर्देश दे।
चरण 1। निर्धारित करने के लिए क्या जीवन में सबसे अधिक आप क्या करना पसंद है शुरू करने के लिए। आप को गंभीरता से अगले 20 वर्षों के लिए अपने कैरियर पर प्रतिबिंबित करने के लिए फैसला किया है, तो आप, कुछ सार्थक चयन करने की आवश्यकता है क्योंकि आप बहुत ज्यादा अपने जीवन के इस उद्देश्य के लिए कर रहे हैं।
चरण 2। 20 साल के लिए अपने कैरियर की सीढ़ी ड्रा। हम चाहते हैं कि फैसला किया, आदर्श, आप 10 बढ़ जाती है अप करने के लिए किया जाना चाहिए। पैसा बुद्धिमान मत बनो, सीईओ के पद करना है। मेरा विश्वास करो, 20 साल वाले किसी भी व्यक्ति को उद्देश्यपूर्ण अपने स्वयं के विकास में लगे हुए, एक सीईओ बनने के लिए सक्षम है। तो फिर तुम सामान्य करने के लिए वर्तमान स्थिति से एक पथ आकर्षित करने के लिए की जरूरत है।
यहाँ दूरसंचार कंपनियों, 5000 से अधिक कर्मचारियों को रोजगार का एक उदाहरण है:
- बिक्री विशेषज्ञ ↓
- वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ ↓
- विशेषज्ञ बिक्री अग्रणी ↓
- बिक्री प्रबंधक ↓
- दल के नेता की बिक्री ↓
- बिक्री के प्रमुख ↓
- बिक्री प्रबंधन के प्रमुख ↓
- बिक्री प्रबंधन के प्रमुख ↓
- वाणिज्यिक निदेशक ↓
- जनरल निदेशक ★
चरण 3। अब आप अपने कैरियर के बारे में भूल जाते हैं और निम्न पदों पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित (मेरे उदाहरण में - वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ)। अपने आप को तो पूछो, और अपने बॉस, प्रश्न: क्या आप आप उठाया है करने के लिए सक्षम होने के लिए क्या करने के लिए पता करने की जरूरत है,? इस सवाल पर ध्यान दें, उत्तर खोज और अगले दो वर्षों में कार्रवाई को अंजाम।
चरण 4। अगले वृद्धि के बाद तीसरे चरण के लिए हर बार दोहराएँ।
चरण 5। अपने आप को एक कोच जो आप अपने विकास में मदद मिलेगी अपनी सफलता सुनिश्चित करने के लिए किराया।
कैसे करें: याद रखें, अपने कैरियर की सफलता के लिए मापदंड की एक संख्या है:
- लक्ष्य सेटिंग - हर समय आप अपने आप को इस तरह के 2017/01/01 के लिए एक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ बनने के रूप में, एक स्पष्ट लक्ष्य रखना चाहिए।
- शिक्षा - कोई भ्रम। प्रशिक्षण के बिना आप स्थायी विकास नहीं होगा। तो अपने प्रशिक्षण की योजना (के रूप में यह है - मैं ऊपर लिखा था)।
- अपनी जिम्मेदारियों का विस्तार - एक ही रास्ता आप बढ़ेगा। कोई भी तुम्हारे पास आया और एक छोटे से अधिक जिम्मेदारी दे देंगे (और कैरियर के विकास - यह वास्तव में विकास की जिम्मेदारी है है)। मैं हमेशा देखने के लिए कि क्या आप दूसरों के, या नहीं की तुलना में थोड़ा अधिक जिम्मेदारी पर ले जाएगा। कैसे और अधिक जिम्मेदारी लेने के लिए, आप पहले से ही पता है।
- उच्च प्रदर्शन स्तर - आप थोड़ा बेहतर दूसरों की तुलना में, इस तरह के लोगों को कार्यालय में वृद्धि काम करना है।
- नेतृत्व के साथ एक अच्छे संबंध - मैं की जरूरत के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ एक चापलूस नहीं हो सकता है,। यहाँ एक भाषण आप अपने पर्यवेक्षक और अन्य इकाइयों के प्रमुख के साथ अच्छी तरह से संवाद करने में सक्षम होना जरूरी है। कोई भी बढ़ाने लोग हैं, जो सहयोगियों के साथ संबंधों का निर्माण करने के लिए सक्षम नहीं हैं चाहता है। और अपने नेताओं आज - कल यह अपने सहयोगियों है।
रहस्य: चिड़ियाघर में जाना, भेड़िये पर एक नज़र डालें। मैं गंभीर हूँ! उन्हें ध्यान से देखें, और आप एक विशेषता यह है कि कोई और नहीं निहित है देखेंगे। यह सुविधा है कि भेड़ियों कदम पर हमेशा से रहे हैं है! वास्तव में हमेशा। वे खड़े या बैठने के लिए कभी नहीं, वे लगातार बढ़ रहे हैं। इसलिए कह रही:
पैर भेड़िया खाते हैं।
भेड़ियों पता जीवित रहने के लिए है कि वे आगे बढ़ना है। सर्दी और गर्मी, बारिश हो या धूप... आप एक भेड़िया के रूप में बन जाना चाहिए।
तुम हमेशा आगे बढ़ना चाहिए। ले जाएँ - कार्य करने के लिए, पहल करने की बैठकों, सार्वजनिक बोल में विचारों को उत्पन्न करने सहयोगियों और कंपनी के अन्य कर्मचारियों के साथ संवाद करने के लिए एक बहुत विकसित करना है। आप हमेशा अपने सभी सहयोगियों की तुलना में अधिक कार्रवाई करने चाहिए। एक ही तरीका है कि आप उनमें से आगे मिलता है।
№ 7. हट जाओ!
तो, कल्पना करें कि आप दो या तीन साल कर रहे हैं, ऊपर पाठ से मेरे सभी सिफारिशों प्रदर्शन किया और किसी भी परिणाम नहीं मिला।
केवल अब के अपने आप से झूठ नहीं करते हैं। जब मैं लिखना "प्रदर्शन", जिसका अर्थ है कि आप और भी अधिक मैं क्या लिखा है की तुलना करते हैं।
यहां तक कि इतने पर आते हैं, एक परीक्षण है कि आप पास करना होगा है कि:
गणना आप कितनी बार का जवाब "हाँ"? आप 16 अंक अर्जित किये नहीं किया है - आप जल्दी छोड़ने के बारे में सोचते हैं। आप जानते हैं, क्योंकि लोगों को दूसरों को दोष करने के लिए इस्तेमाल किया। आप वेतन में वृद्धि नहीं कर रहे हैं, यह हमेशा सिर पर यह दोष आसान है। लेकिन अगर आप सभी 16 कार्यों इसे सुधारने के लिए नहीं किया, केवल समस्या आप है।
लेकिन अगर आप लगन और सभी 16 अंक का पालन अपने वेतन नहीं बदला है - रन। इन कमीनों से भाग जो आप सराहना करते नहीं है!
लेकिन, जैसा कि वे अपने साथी कोच और कैरियर सलाहकारों का कहना है, नौकरी खोज - यह भी काम. इसलिए, इस पर थोड़ा और अधिक।
क्या करें: वहाँ कई चीजें हैं जो आप अपनी नौकरी खोज के लिए क्या करना चाहिए रहे हैं। इस चेकलिस्ट, जो आप 100% तक भरा जाना चाहिए ↓
कैसे करें: काम की खोज - एक रचनात्मक प्रक्रिया है कि ऊर्जा और अच्छे मूड के एक बहुत आवश्यकता है। मैं आपको कुछ आप के लिए बहुत अच्छा है के साथ गठबंधन करने के लिए सलाह देते हैं। काम या समय की तलाश में कमरे में प्रारंभ चलने हर सप्ताहांत जाना मछली पकड़ने जाने के लिए। या, ड्राइविंग कोर्स के अंत में जाना। ड्राइव? फिर, चरम ड्राइविंग पर। अंग्रेजी कक्षाओं और गति पढ़ना।
अपने आप को एक अच्छा विटामिन खरीदें, और हर दिन पीते हैं, अपने आहार को समायोजित करने, नींद। अपने जीवन शादी से पहले दुल्हन की तरह होना चाहिए। आप खुद को शादी में दे सकते हैं या एक अच्छा नियोक्ता शादी करने की जरूरत है, और आप उसे खुश करने की है।
रहस्य: आप के साथ yapodelyus नवीनतम गुप्त पदलोलुप, और तुम क्यों साधारण खराब प्रदर्शन के लिए काम कर रहे लोगों को समझने के लिए होगा।
एक छोटे से शुरू करें एक भर्ती के जीवन से सांख्यिकी.
आदेश काम करने के लिए एक अच्छी जगह का चयन करने के लिए, हम कम से कम तीन असली प्रस्तावों प्राप्त करने की आवश्यकता।
इन प्रस्तावों में से प्रत्येक के लिए, हम पाँच साक्षात्कार की एक न्यूनतम पूरा करना होगा। यही कारण है कि तीन प्रस्तावों के लिए एक 15 साक्षात्कार है।
साक्षात्कार से पहले, भर्ती हमें छोटे टेलीफोन साक्षात्कार का आयोजन करेगा। आमतौर पर नियोक्ताओं एक साक्षात्कार के लिए आमंत्रित करना चाहते हैं और अधिक से अधिक उम्मीदवारों prozvanivatsya। हम जानते हैं कि केवल हमारे लिए वास्तविक साक्षात्कार से अधिक तीन कॉल में से एक मानते हैं। तो, 15 साक्षात्कार के लिए हम 45 टेलीफोन साक्षात्कार की जरूरत है।
लेकिन फिर कॉल हमेशा ऐसा नहीं होता। हकीकत में, केवल 10 में से एक है, या यहाँ तक कि 30 भेजा सारांश एक फोन कॉल की वजह से हमें देता है। एक फोन फिर से शुरू करने में 20 भेजा औसत लो। और इन कॉल के 45 के लिए के रूप में ज्यादा के रूप में 900 भेजने के लिए फिर से शुरू करने की जरूरत है।
और अब हमें लगता है कि अगर हम तीन महीने (90 दिन) के लिए एक नौकरी खोजना चाहते हैं, कितने को फिर से शुरू प्रतिदिन भेजा जाना चाहिए कि करते हैं। वास्तव में - 10 फिर एक दिन!
क्या आम तौर पर होता है? एक से पांच से एक सप्ताह फिर से शुरू। ठीक है, यहाँ तक कि पाँच एक सप्ताह - 900 CV के लिए 180 सप्ताह की आवश्यकता होगी ...
अब आप समझ क्यों लोगों को आमतौर पर एक सामान्य नौकरी मिल नहीं है? वे शायद ही एक भी असली नौकरी का प्रस्ताव (और अक्सर इस प्रस्ताव को वे के बाद गंभीर रूप से विफलताओं की एक श्रृंखला के बाद अपने बार कम करके आंका जा रहा है प्राप्त) पाते हैं।
निष्कर्ष
एक सप्ताह में 10 और 50 सीवी को जमा करें।
और यह कोई फर्क नहीं पड़ता कई उपयुक्त रिक्तियों देखते हैं या नहीं। बस समझते हैं कि अपने लक्ष्य को - 10 से 50 ऐसी है कि सबसे दिलचस्प करने के लिए सभी पदों के सभी उपलब्ध वेबसाइटों मिल जाए, और फिर से शुरू करने को भेजने के लिए।
नीरस काम आप अंत में साक्षात्कार के अनुभव (और आप के लिए उनमें से 30% दे देंगे एक संभावित नौकरी का प्रस्ताव - वास्तव में एक और अधिक दिलचस्प स्थिति), और दिलचस्प पेशकश कर सकते हैं।
ठीक है, कि एक नौकरी खोजने के बारे में मेरी कहानी समाप्त हो गया। यह केवल मैं व्यक्त करना चाहते हैं का एक छोटा सा हिस्सा है, और किसी दिन मैं कैरियर और नौकरी खोज के बारे में एक किताब लिखने करेंगे, लेकिन अब के लिए, मैं के माध्यम से संपर्क में रखने के लिए सुझाव है मेरी फेसबुक.