स्टार्ट-अप में निवेश आकर्षित करने के लिए कैसे
अपने काम / / December 26, 2019
Fedor Datnov
व्यवसायी, आईटी स्टार्टअप और लघु व्यवसायों के लिए विपणन विशेषज्ञ। 2015 जीवन और सिलिकॉन वैली, संयुक्त राज्य अमेरिका में काम करता है के बाद से।
हर स्टार्टअप हवा में पैसे की जरूरत है। निवेश को आकर्षित करने के प्रारंभिक दौर में सभी स्टार्टअप का सबसे बड़ा सिरदर्द है। आमतौर पर कोई भी नहीं, पर विश्वास करना चाहता है यहां तक कि सबसे अद्भुत विचार में, बहुत कम निवेशक पहले होने के लिए तैयार हैं।
इस लेख में हम निवेश के आईटी बाजार पर अभिनव परियोजनाओं में धन और स्थिति को ऊपर उठाने के बारे में बात करेंगे। इसलिए हम इसे जो लोग पहले से "लंबे समय से डॉलर" निवेशकों के लिए लड़ाई में अपनी किस्मत की कोशिश करने का फैसला किया है के लिए आसान बनाने के लिए प्रयास करते हैं।
विशेषताएं आईटी बाजार निवेश
आज यह निवेश का आईटी बाजार पर स्थिति का वर्णन करने के लिए एक विशेषण के साथ आने के लिए मुश्किल है। आप स्टार्टअप के लिए sverhblagopriyatnoy यह कह सकते हैं। लेकिन फिर भी इस आईटी नवाचार के संबंध में निवेशकों का आशावाद को प्रतिबिंबित करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
निवेश की मात्रा हिट रिकॉर्ड
अभी हाल ही में पारंपरिक दौर बुवाई के लिए 50 000 500 000 डॉलर के क्षेत्र में निवेश पर विचार किया गया। आज, औसत बोने राउंड में 1-2 मिलियन डॉलर होने का अनुमान है। कभी कभी वे $ 5 मिलियन करने के लिए जाना है, और यह सीमा नहीं माना जाता है। मासिक राउंड में लिखित निवेश की मात्रा रिकॉर्ड मारा।
टीम पर उच्च मांगों
निवेशक आशावाद, सभी टीमों द्वारा साझा नहीं है के बाद से निवेश की मात्रा में वृद्धि बढ़ाने के लिए, और कंपनियों के लिए आवश्यकताओं। इतिहास के बिना और बिना टीमों की दक्षता के लिए विशेष रूप से गंभीर दृष्टिकोण साख. ऐसा नहीं है कि इस श्रेणी में स्टार्टअप के विशाल बहुमत कोई रहस्य नहीं है।
आज के निवेशकों का एक विशेषता है कि वे एक बड़ी हद तक निवेश कर रहा है एक विचार या व्यापार मॉडल नहीं है, और लोग हैं, जो विचार को लागू और मुद्रीकरण योजना इसका इस्तेमाल करेंगे।
निवेशकों को हमेशा मैट्रिक्स और औपचारिक विकास दर है, जो एक बहुत ही गंभीर समस्या है पर ध्यान देना, और बहुत पैसा चाहने वालों के लिए कार्य पेचीदा हो।
पूंजीकरण विकास परियोजनाओं
एक अन्य आईटी निवेश बाजार की प्रवृत्ति - पूंजीकरण परियोजनाओं के विकास। अधिक निवेशक प्रतियोगिता से डर लगता है, और अधिक यह परियोजना में निवेश करता है, एक लाभ हासिल करने की मांग की। यह प्रयोग किया जाता है, पूंजीकरण astronomically उसे कुछ भी नहीं बढ़ रहा है, लेकिन कभी कभी।
यहां तक कि 10-15 साल पहले, आईटी कंपनियों के पूंजीकरण ऐसी आय की राशि और दर्शकों की संख्या के रूप में वास्तविक आंकड़े, प्रतिबिंबित करने के लिए। आज, कई बस अगले दौर आकर्षित करने के लिए आंकड़े बढ़ा देते हैं। नतीजतन, बुलबुले नियमित रूप से, अक्सर तूफानी की लंबी अवधि, लेकिन औपचारिक विकास के बाद स्वाभाविक रूप से फट।
कभी कभी यह विशेषज्ञता में मदद करता है, लेकिन इस उपाय भी आगे जटिल और पैसे को आकर्षित bureaucratized है।
निवेशकों
आसान आज जो लोग क्षेत्र की नई कंपनियों में निवेश नहीं करते हैं कॉल करने के लिए। अभिनव परियोजनाओं में निवेश करने के लिए शिष्टाचार के लगभग एक नियम बन गया है। Startups निधि बड़ी आईटी-निगमों (गूगल, माइक्रोसॉफ्ट, युद्ध संबंधीगेम, फेसबुक, Atlassian, अलीबाबा), निवेश संघों, वेंचर कैपिटल फंड्स (ABRT वेंचर फंड, ABRT वेंचर फंड, एक्सेल पार्टनर्स, Admitad निवेश, सिकोइया कैपिटल, टाइगर वैश्विक प्रबंधन), और साथ ही व्यापार स्वर्गदूतों मंझला, बैंकों, fintehorganizatsii।
ऐसे crowdfunding और इक्विटी जन-सहयोग के रूप में निवेश का अधिक रूप हैं। इन उपकरणों उत्पाद के भविष्य के उपयोगकर्ताओं की वजह से निवेश शामिल है। यह खेल और गैजेट के विकास के साथ अच्छी तरह से काम करता है।
वहाँ क्षेत्र की नई कंपनियों में बड़े पैमाने पर निजी निवेश के उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, सह संस्थापक ब्रायन एक्टन, WhatsApp सिग्नल दूत में $ 50 मिलियन का निवेश किया है।
(- परिवार, दोस्तों और पागल परिवार, दोस्तों, Freaks) पैसे का एक अन्य विशिष्ट स्रोत स्टार्ट-अप करने के लिए, विचारों के स्तर पर कर रहे हैं, FFF समूह के निवेशक हैं। हम जानते हैं कि कई सफल स्टार्टअप पहले इस स्रोत से प्राप्त निवेश पता है।
तरीके निवेश आकर्षित करने के लिए
आउटपुट आईपीओ
आईटी परियोजना में पैसे को आकर्षित करने के लिए विश्वसनीय और पारंपरिक उपकरण स्टॉक एक्सचेंज पर शेयरों की नियुक्ति, यानी आईपीओ है। आईपीओ बाहर ले जाने के लिए, उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में तंग संगठनों के लिए एक लंबे समय में इस तरह के सीईएस (आयोग के रूप में की जरूरत है सिक्योरिटीज), एक संयुक्त स्टॉक कंपनी बनने के लिए, और उसके बाद अभी भी विज्ञापन पर मिलियन डॉलर के एक जोड़े को खोजने अभियान।
माना जाता है कि आईपीओ परिपक्व परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है, और प्रभावी पर्याप्त-अप शुरू करने के लिए नहीं हो सकता। इस मामले में, समय Google कि दावे से इनकार किया।
आईसीओ, या tokenseyl
के रूप में शेयरों की नियुक्ति के लिए एक विकल्प अक्सर ICO, या tokenseyl प्रयोग किया जाता है। जब पैसे की tokenseyle आकर्षण का अपना बिक्री की वजह से है cryptocurrency. यह माना जाता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोपीय संघ 500,000 डॉलर करने के लिए प्रभावी आईसीओ बराबर लागत। इस राशि को विज्ञापन और सार्वजनिक बिक्री kriptoaktivov का कानूनी पंजीकरण के मुद्दे का समाधान होगा।
प्रारंभिक दौर में crowdfunding (इक्विटी जन-सहयोग) कर सकते हैं। धन ऐसे किक के रूप में उपयुक्त प्लेटफार्मों को बढ़ाने के लिए। भविष्य उन "समर्थन पैंट" करने के लिए डेवलपर रीसेट बाजार के लिए उत्पाद की तैयारी के दौरान, और कि, बारी में, उन्हें अपने काम के परिणाम को स्थानांतरित करने के लिए बाध्य किया जाता है, और इक्विटी जन-सहयोग के मामले में - और यहां तक कि शेयर लाभ।
इस तरह के रूपों अच्छा कम लागत है। किक पर्याप्त परियोजना का एक संक्षिप्त सार लिखने के लिए करने के लिए, कुछ तस्वीरें और प्रोमोशनल वीडियो, शो आदेश जगह। बाकी एक मंच होगा। हाल ही में, ब्याज के साथ किक पर एक परियोजना प्रमुख मीडिया पत्रकारों कर रहे हैं, है कि विज्ञापन की कीमत के बिना समस्या का समाधान करने के लिए एक बहुत मदद करता है।
इन्क्यूबेटरों स्टार्टअप
निवेश आकर्षण उपकरणों के बीच एक खास जगह पर कब्जा इन्क्यूबेटरों (त्वरक)। वे स्टार्टअप के लिए लग रही है और उन्हें में पैसा निवेश कर रहे हैं। प्रदर्शन होमवर्क और त्वरण परियोजनाओं स्वचालित रूप से ध्यान में प्रमुख निवेशक लाया जाता है।
सबसे प्रतिष्ठित इनक्यूबेटर 500 Startups और Y Combinator, निवेशकों को उन पर भरोसा है, और आसान करने के लिए पर्याप्त परियोजनाओं है कि पारित त्वरण है में निवेश करने पर विचार किया।
प्रारंभिक निवेश की मात्रा इनक्यूबेटर - 150 000 डॉलर। इसके लिए, वह कंपनी में एक 7 प्रतिशत हिस्सेदारी हो जाता है। पैसे का एक हिस्सा ट्यूशन के लिए शुल्क लिया जाएगा और के रूप में वे आवश्यक देखने के पास अन्य स्टार्टअप खर्च करते हैं। आमतौर पर इन्क्यूबेटरों, आसानी से मापनीय विचारों और यथार्थवादी व्यापार मॉडल के साथ आते हैं दूसरों से वंचित हैं।
नियम वार्ता
गुणवत्ता बनाए रखने के लिए आवश्यक निवेश के लिए वार्ता. कभी कभी एक बहुत अच्छा विचार है और एक काम कर व्यापार मॉडल चर्चा की आवश्यकता नहीं है, तेजी से पैसा आवंटित, लेकिन यह दुर्लभ है। अक्सर वहाँ परियोजना टीम की और बातचीत के दौरान सावधानीपूर्वक अध्ययन है। इस बिंदु पर, मुख्य बात - यह पेंच नहीं है। ऐसा करने के लिए, आप कुछ महत्वपूर्ण नियमों का पालन करने की जरूरत है:
- निवेश के तथ्य और आवश्यक राशि पर ध्यान केंद्रित करें। लाभ और कैसे जरूरतों के बारे में की तुलना में यह प्राप्त करने के लिए के बारे में अधिक है।
- कई व्यापार की योजना और व्यापार मॉडल ऑफर, जो उत्पाद के साथ स्थिति की एक अलग विकास के लिए बनाया गया हो जाएगा।
- अपने प्रश्नों के सटीक जवाब पाना। जब कोई व्यक्ति निर्णय लेता है कि वह सहयोगियों के साथ और इतने पर अपनी परियोजना में निवेश पर चर्चा की जरूरत है।
- बोल्ड अनुभवी निवेशक जो पहले अपने स्टार्टअप में निवेश के लिए होने के लिए तैयार हैं पसंद करते हैं।
परिणाम
स्टार्ट-अप में निवेश का आकर्षण - यह हमेशा मुश्किल होता है, अक्सर अस्पष्ट और कभी कभी भी अप्रत्याशित है। वहाँ सलाह देने के लिए बहुत मुश्किल है, लेकिन उन ऊपर उल्लिखित है, परियोजना एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी माहौल में बचने की संभावना में वृद्धि होगी। निवेश आशावाद अपने चरम पर पहुंच, और अब, शायद, सबसे अच्छा समय स्टार्ट-अप करने के लिए।
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