व्यक्तिगत अनुभव: मैं इस क्षेत्र में एक एसईओ एजेंसी खोल दिया है और में छोड़ दिया प्लस
अपने काम / / December 26, 2019
एसईओ के क्षेत्र में व्यापार बहुत अस्पष्ट है: कुछ खोज इंजन के साथ सौदा नहीं करना चाहता और पर निर्भर ऑनलाइन, जबकि अन्य का मानना है कि सोने का मृग कहीं "Yandex" के मुद्दे की पहली पंक्ति में भाग गया, या गूगल। हम व्लादिमीर की इंटरनेट विपणन एजेंसी के संस्थापक के साथ बात की और पता लगा कि कैसे के काम को व्यवस्थित करने के एक असली नरक - फ्रीलांसरों के साथ जो खोज परिणामों और क्यों क्षेत्रीय ग्राहकों के नेता बनने के लिए रोकता है।
इल्या रुसाकोव
SEOinSoul.ru लेखक और इंटरनेट विपणन एजेंसी impulse.guru के संस्थापक ब्लॉग।
छात्र हिस्सा
मैं सूचना प्रौद्योगिकी के संकाय में व्लादिमीर स्टेट यूनिवर्सिटी में अध्ययन किया। 2007 में उन्होंने दूसरे वर्ष में था, और हमारे विभाग से लोगों को अर्जित करने के लिए की पेशकश की। किसी भी छात्र की तरह, मैं, तो मैं जवाब दिया मेरे अपने पैसे प्राप्त करना चाहता था। यह पता चला कि SEOs एक बड़ी परियोजना के लिए एक सहायक की जरूरत है।
मेरे कार्यों पाठ और साइट है, साथ ही कहीं और हमारे संसाधनों के लिए लिंक के स्थान पर तकनीकी कारकों के साथ काम शामिल थे। तो, साइट की विश्वसनीयता बढ़ जाती है तो वह खोज परिणामों में चला गया। SEOs के वैश्विक उद्देश्य - शीर्ष पर बाहर आते हैं, जिससे वे सभी संभव के रूप में कई लोगों को, और संसाधनों के रूप में पारित अधिकतम यातायात पाने के लिए।
मैं एसईओ पसंद आया, इसलिए काम मैं वेब की प्रगति के बारे में जानकारी का अध्ययन के साथ समानांतर। इस विषय पर मेरी पहली किताब इगोर Ashmanova के प्रकाशन था "अनुकूलन और खोज इंजन में पदोन्नति». मैं दो सप्ताह के लिए इसे पढ़ा और तुरंत व्यवहार में सलाह लागू करने के लिए शुरू कर दिया।
एक बड़े शहर पोर्टल में कार्य करना
जब मुझे एहसास हुआ कि मैं एसईओ के क्षेत्र, क्षेत्रीय स्टूडियो "व्लादिमीर मीडिया", जो अपनी ही प्रोजेक्ट बनाया में बसे में विकसित करने के लिए जारी रखना चाहते हैं - एक शहर पोर्टल। कंपनी तथ्य यह है कि साइट पर बैनर और नियुक्ति की बिक्री की वजह से रहते थे। आगंतुकों है कि खोज से आते हैं की संख्या में वृद्धि: मेरा लक्ष्य पोर्टल बढ़ावा देना था।
100 लोगों की उपस्थिति के साथ काम के छह महीने के लिए प्रति दिन 1000 हो गई है। हम 10 बार में बड़े हो गए, हालांकि मैं एक अत्यंत कठिन प्रयास लागू नहीं किया है।
तथ्य यह है कि एसईओ क्षेत्र बहुत छोटा था, तो साइट भी बुनियादी बातें संगठित नहीं है। समय विधि ठीक काम किया पर - एक परिणाम के रूप में, हम इसकी संरचना, कार्य शीर्षक अनुकूलित किया है, और बाहरी साइटों के लिंक के साथ खरीदा है। परिणाम आने में लंबा नहीं था: हम जल्दी से इस मुद्दे के पास गया और यातायात का एक बहुत एकत्र हुए।
समय के साथ, स्टूडियो ग्राहक बढ़ावा देने के लिए सेवाएं प्रदान करने के लिए शुरू किया: हम न केवल परियोजना, लेकिन यह भी अजनबी को बढ़ावा दिया है। मैं इस प्रक्रिया का नेतृत्व किया। कार्य और पैसे का एक सा भी था, - 10-15 हजार परियोजना प्रति के बारे में।
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अपने ब्लॉग को और विज्ञापनों से होने वाले पहले पैसा
यह सब समय मैं पदोन्नति बारीकियों pored। वहाँ कई एसईओ-ब्लॉग जिस पर मैं बैठ गया किया गया है। मुख्य की - Shakin.ru और ब्लॉग "Dimka"है, जो अब नहीं रह गया है कार्य कर रहा है। तो विचार है कि मैं भी अपने अनुभवों को साझा करना चाहते हैं में सिर crept में। अगस्त 2008 में, मैं डोमेन SEOinSoul.ru, जो अब पर ले जाया गया है पंजीकृत impulse.guruमैं एक ब्लॉग बनाया और पोस्ट कर रहा शुरू कर दिया। पहले माल सेवाओं सर्वेक्षण, साइटों का प्रचार करने के लिए मदद, और फिर एक ऐसा अनुभव था साझा करने के लिए शुरू किया अपने शहर पोर्टल संपर्क: मैं तकनीक क्या काम करते हैं और कैसे नवाचारों खोज के परिणाम को प्रभावित करने के बताओ सिस्टम।
ग्राहकों की संख्या बढ़ने के लिए, पहली टिप्पणी शुरू हो गया है। छह महीने ब्लॉग के उद्घाटन के बाद, मैं विज्ञापन बैनर बेच दिया, यह ग्राहक $ 25 प्रति माह खर्च होंगे। बैनर की संख्या बढ़ गई और भी आवास की कीमत के रूप में। 2009 में मैं रैंकिंग एसईओ-ब्लॉग में तीसरा स्थान जीता। सभी इस काम और लिखने लेख के लिए जारी रखने के लिए प्रेरित किया।
लोग हैं, जो साइट को बढ़ावा देने की जरूरत है - ब्लॉग के लिए धन्यवाद मैं ग्राहकों को पाने के लिए शुरू कर दिया। मेरे जीवन में इस बिंदु से एक स्वतंत्र परियोजना है कि मैं स्टूडियो और सीखने में काम के साथ समानांतर में काम किया आया था। बढ़ावा देने के लिए ले लिया प्रति माह 000 से अधिक नहीं 10 रूबल - यह एक छोटे है। मैं इस तरह के एक महान अनुभव है, इसलिए मैं एक उच्च मूल्य निर्धारित नहीं कर सकता नहीं था।
संकट, सेना और खो ब्लॉग
2010 में, अपने ब्लॉग में आने वाले ग्राहकों की संख्या में, विकसित करने के लिए शुरू किया, और स्थिति स्टूडियो में खराब हो गई है। संकट के कारण, हम निदेशक को एक मकान में ले जाने के लिए किया था। किसी भी संभावनाओं मैंने नहीं देखा है, इसलिए छोड़ दिया "व्लादिमीर मीडिया"।
विश्वविद्यालय के बाद उन्होंने सेना में चला गया तो साल sphere से गिरावट आई है। सभी परियोजनाओं को अन्य विशेषज्ञों को सौंपी जाती हैं और अपने ग्राहकों के साथ, हम सौहार्दपूर्ण अलग हो गए। मैं चार महीने के लिए पदों तैयार किया था आगे, जारी रखने के लिए ब्लॉग. प्रकाशन जुटा के करीब हर दो महीने में प्रकाशित किया जाता है, लेकिन यह कम से कम कुछ गतिविधि रखने के लिए मदद की है।
ब्लॉग पर काम करने के लिए मेरे लौटने के बाद जारी रखा। सिफारिशों और लेख के लिए धन्यवाद मैं कुछ ग्राहकों के लिए वापस जाने के लिए सक्षम था। समय के साथ, परियोजनाओं की संख्या बढ़ गई है और 15 से संपर्क किया, लेकिन शारीरिक रूप से एक महीने के भीतर मैं उन्हें समानांतर में आयोजित करने के लिए समय नहीं था।
ग्राहकों मैं कुछ नहीं किया है में से एक के लिए अवधि के अंत में एक बार।
मैं बहुत चिंतित याद है कि लोगों को कुछ भी के लिए भुगतान करते हैं। यह मेरे लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण चेतावनी की घंटी है, जिसके बाद मैंने महसूस किया कि यह समय एक टीम को इकट्ठा और जिम्मेदारियों को सौंपने के लिए किया गया था।
तीन लोगों और उनके एजेंसी का एक दल
2011 में, मैं स्वतंत्र के आदान-प्रदान पर एक दूरस्थ कमांड इकट्ठा करने के लिए शुरू किया: एक बार कार्य कम से कम हल करने के लिए मुद्दों में से कुछ पोस्ट किया। इस मोड में काम करते हैं, लेकिन कुछ भी अच्छा के कई महीनों के इसके बारे में आया था। फ्रीलांसरों के साथ कार्य करना - लगातार तनाव। वे जवाबदेही की कमी है, तो आप कभी नहीं परिणाम के बारे में सुनिश्चित नहीं हो सकता। आवश्यकता से कम एक वर्ष में, एक दूरस्थ कर्मचारी को कारगर साबित हुई, लेकिन इस बार मैंने नहीं किया।
2012 मैं के अंत में पंजीकृत आईपीऔर 2013 में वह एक टीम ऑफ़लाइन कोडांतरण शुरू कर दिया। अब मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि व्यक्ति एक लचीला, सीखने था और वास्तव में एसईओ में काम करना चाहता था, और फिर मैं वेबसाइट को बढ़ावा देने के बुनियादी ज्ञान होना चाहिए करने के लिए लोगों चाहता था। नतीजतन, एक नौकरी के साक्षात्कार, मैं केवल जो इस क्षेत्र में अनुभव है आमंत्रित किया। निपटना दो पुरुषों के लिए जो प्रमुख व्लादिमीर कंपनियों में प्रशिक्षित पारित कर दिया। मैं उनके विशेष समस्याओं को पढ़ाने के लिए शुरू किया, लेकिन ग्राहक के साथ संचार मुझ पर था।
कर्मचारियों के वेतन और सिर पर काम कर रहे
लगभग एक वर्ष के लिए हम हम में से पांच के लिए काम किया है: मुझे दो oflayn- और दो लाइन स्टाफ। पहला कार्यालय मामूली और बजट था। शहर का एक सा है, ताकि आप एक सुखद इंटीरियर के लिए चुना है। 10 000 रूबल की एक अधिकतम - 15 हजार रूबल, दो कंप्यूटर के लायक 40,000 रूबल की लागत, और मेज और कुर्सियों किराए पर। कार्यालय श्रमिकों के वेतन एक साथ 45 000 के बारे में रूबल के लिए जिम्मेदार है।
2014 में, ग्राहकों की संख्या में वृद्धि हुई है टीम भी बढ़ने लगी। हम एक और प्रबंधक एसईओ-विशेषज्ञों और खाते से जुड़े हुए थे। अंतिम बार मेरे मदद की ग्राहकों के साथ संवाद और परियोजनाओं के लिए खुद से कुछ ले लिया। मैं बहुत मुक्त महसूस करने के लिए शुरू कर दिया।
2015 डिजिटल क्षेत्र के अंत में पहले की तुलना में अधिक सक्रिय रूप से बढ़ने लगी। लोग नेटवर्क बढ़ावा देने के लिए ऑफ़लाइन से पैसे ले जा रहे थे। ग्राहकों को अधिक से अधिक हो गया तो हम 12 लोगों के लिए कर्मचारियों को विस्तार किया है और roomier कार्यालय ले जाया गया। हम एक दूसरे की सिर पर बैठ गया: एक समय था जब आठ लोगों को 20 वर्गों पर कार्यालय में काम कर की एक टीम थी। सौभाग्य से, नई इमारत में मरम्मत जल्दी से पूरा किया और हम स्वतंत्र रूप से साँस लेने के लिए सक्षम थे।
एसईओ और तकनीकी विभाग की दुनिया में एक नए युग
ग्राहक इतना है कि पर्याप्त पेशेवरों जो परियोजना का नेतृत्व नहीं कर सकते थे। हम एक नौकरी मिल गई और नए बजट के तहत कर्मचारियों की तलाश में। कंपनी के शास्त्रीय लाभ आदेश के 20-30% की राशि। लगभग 50% कर्मचारियों के वेतन पर खर्च किया जाता है, और बाकी - प्रशासनिक और उपरि लागत।
अब 20 लोगों impulse.guru में काम करते हैं। हम शहर के केंद्र में एक व्यापार पार्क में स्थित हैं और धीरे-धीरे पड़ोसी कार्यालयों को जब्त। हम 110 वर्ग मीटर है।
2019 में खोज इंजन अनुकूलन विकसित किया गया है। एसईओ में परिणाम, कैसे सिफारिशों को लागू किया जाएगा विशेषज्ञ पर निर्भर करता है ताकि हम और अधिक और वेब विकास पर ले लिया है। सबसे पहले तकनीकी विभाग द्वारा आयोजित और संपादन खरोंच से समाप्त परियोजना केवल प्रणाली में लगे हुए थे, और अब।
लाभ एजेंसियों और मुक्त अनुसूची
जब मैं एक स्वतंत्र था, यह पता चला के बारे में 100 000 रूबल अर्जित करने के लिए। नए कार्यालय के साथ लाभ बहुत थम गया है, लेकिन मैं जानबूझ कर इस कदम के लिए चला गया। आप खुद ही सब बंद करते हैं, बुनाई छत हो जाएगा। पहली बार एजेंसी लाभ 50 000 था, लेकिन धीरे-धीरे वृद्धि हुई है। हम काम किया है और हम में से तीन अभी भी 100 से अधिक 000 रूबल अर्जित नहीं है, लेकिन मुझ पर दबाव स्पष्ट रूप से कमी आई है। मैं कार्यों की एक अनंत संख्या से मरने नहीं कर रहा हूँ।
एजेंसी व्यापार सभी परियोजनाओं की संख्या पर और डाउनलोड करने के लिए निर्भर करता है। सैद्धांतिक रूप से, आप 1 लाख रूबल अप करने के लिए के क्षेत्र में अर्जित कर सकते हैं, और प्रमुख खिलाड़ियों मास्को और अधिक तो मिलता है।
अपने मासिक आय की गणना के लिए मुश्किल है: मार्च में 300 हजार रूबल के बजट के साथ एक बड़े ग्राहक तक पहुँच सकते हैं, और जुलाई में वह छोड़ देंगे, और आप 1,00,000 रूबल के लिए डूब जाएगा। एक सिद्ध आंकड़ा - अगर हम का मूल्यांकन वार्षिक लाभ 500 हजार रूबल हमारे एजेंसी के लिए एक महीने के है।
डुबकी और अंतर्दृष्टि
इस प्रक्रिया में, हम fakapov का एक बहुत अनुभव किया है, लेकिन हर एक सबक ले गए। उदाहरण के लिए, जब राज्य बन गया और अधिक हम एक बड़ी समस्या का सामना कर रहे: परियोजनाओं का एक बहुत है, लेकिन वहाँ कार्य करने के लिए कोई नहीं है। हम नए कर्मचारियों को काम पर रखा है, लेकिन तुरंत उन्हें वास्तविक समस्या प्रतिनिधि नहीं कर सका।
मुद्दा शिक्षा का एक स्थापित प्रणाली के लिए संभव धन्यवाद हल करने के लिए किया गया था। हम ज्ञान का आधार को इकट्ठा किया और विशेषज्ञों की एक उन्नयन शुरू की है: जूनियर, मध्य, मैडम। हर कर्मचारी को पता था कि क्या कौशल एक नए स्तर पर चढ़ाई करने के लिए होना चाहिए। उस पल पर हम तेजी से ट्रेन शुरुआती बन गया है और लोड सही ढंग से वितरित की।
फिर, दर्पण की समस्या का सामना करना पड़: लोग थे, लेकिन हम उन्हें कम से कम 60% डाउनलोड नहीं कर सका। तब मैंने तय कर लिया है कि यह बिक्री कीप पर काम करने के लिए आवश्यक है, और हम ठंड बुला की विधि का उपयोग शुरू कर दिया। यह उत्पादन के डाउनलोड का एक अच्छा संस्करण है, लेकिन 2019 तक हम पूरी तरह से उसे छोड़। ऐसी परियोजनाओं के जीवनकाल काफी छोटा है।
अब हम बड़े पर ध्यान केंद्रित ग्राहकोंकिसका विपणन और खोज इंजन अनुकूलन पहले से ही पुनर्निर्माण किया। हम विशेषज्ञता है, जो लंबे समय में और अधिक आवागमन प्राप्त करने की अनुमति देता बेचते हैं। एक सामान्य नियम के रूप में, ठेके कम से कम एक वर्ष के लिए यह निष्कर्ष निकाला गया है। इसके अलावा, सक्रिय रूप से विभिन्न सम्मेलनों और सेमिनारों और संगोष्ठियों में भाग लिया। बाजार प्रशिक्षण भेजे आवेदनों की संख्या बढ़ जाती है।
क्षेत्रीय परियोजनाओं के साथ विशेष रूप से काम करते हैं - यह भी असफल। हम व्लादिमीर में बाजार ले जाने के लिए कोशिश की, लेकिन स्थानीय ग्राहक विशिष्ट: यह बड़े बजट नहीं है और नहीं कर रहे हैं वह समझता है कि साइट वास्तव में, 200 000 रूबल खर्च कर सकता है, क्योंकि यह उस पर पांच महीने से काम करता है विशेषज्ञों। हम क्षेत्र के पार्टी बनाने के लिए कोशिश की, लेकिन 2016 में प्रयासों व्यर्थ में थे। अभी हम एक दूसरा प्रयास कर रहे हैं, लेकिन यह ज्यादा मास्को बाजार है, जहां यह समझा जाता है और ग्राहक द्वारा विकसित की है पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आसान है।
केवल काम - एक और त्रुटि मुंह के वचन. कुछ बिंदु पर, सिफारिश हो सकता है। इसके अलावा, हम नियंत्रित नहीं कर सकते कि हम कौन हैं और कैसे सलाह देता है। चार लोगों sundress की एक टीम के लिए - यह स्वीकार्य है, लेकिन आप 20 है जब, इसके लिए आशा करना असंभव है। हम विज्ञापन के सक्रिय सूत्रों चलाने के लिए और सामग्री विपणन से निपटने के लिए शुरू कर दिया। उदाहरण के लिए, एक लेखक, जो साइटों के प्रचार के बारे में लेख लिखते हैं ले लो।
एक लंबे समय के लिए हम मानकीकरण और नियमों में संलग्न नहीं किया - एक लहर में सब कुछ किया था। ऐसा लग रहा था कि हर मामले में अनूठा है, लेकिन यह इतना नहीं है: परियोजनाओं के 80% समान हैं, ताकि चीजों में से सबसे मानकीकृत किया जा सकता है। हम 10 घंटे की एक तकनीकी लेखा परीक्षा करते थे, और इस प्रक्रिया अब स्वचालित है चार से अधिक नहीं लेता है।
संभावनाएँ और प्रमुख व्यावसायिक मुद्दों
एसईओ, बहुत उज्ज्वल नहीं भविष्य से संबंधित व्यापार में। कंपनियां अब 2014 में ऑनलाइन बढ़ावा देने में इतना पैसा नहीं निवेश कर रहे हैं, दोनों। क्षेत्र बढ़ रहा है, लेकिन इससे पहले कि तुलना में धीरे धीरे। हालांकि, शुरू हुआ कंपनियों सभी अभी भी, 20 ग्राहकों की कीमत पर लाइव ताकि समग्र आर्थिक घटक भी अपने क्षेत्र के बारे में नहीं चिंतित जा सकता है।
उत्तेजना के अधीन रहते हुए cannibalization SERPs हो जाता है। कई निकट भविष्य में पाँच नियुक्ति के विज्ञापन के चार के रूप में, और वे बन सकता है, और के रूप में शीर्ष इठलाना पर। इसके अलावा, "Yandex", उदाहरण के लिए, सक्रिय रूप से विभिन्न परियोजनाओं खरीदने: "Avto.ru", "kinopoisk" और अन्य। बेशक, पहला मुद्दा वे में प्रदर्शित करने के।
तृतीय-पक्ष परियोजनाओं को तेजी से मुश्किल खोज इंजन से यातायात पाने के लिए है, क्योंकि एक ही "Yandex" यह अपने आप को लेने के लिए कोशिश कर रहा। आउटपुट में से एक - विकास। हम अन्य साइटों है कि किसी तरह खोज में मौजूद हैं के माध्यम से इंजन विपणन और निकालने यातायात खोज का उपयोग करें। वहाँ कठिनाइयों हैं, लेकिन हम उन लोगों के साथ सौदा कर सकते हैं। हालांकि, इस क्षेत्र में एक उच्च विशेषज्ञता के बिना कठिन आने के लिए।
जीवन इल्या रुसाकोव द्वारा हैकिंग
- एजेंसी के भीतर विशेषज्ञों के लिए आगे बढ़ें। डिजिटल के क्षेत्र में सफलता के 90% - कर्मचारियों को जो परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं की विशेषज्ञता है। बच्चों को पढ़ाने कि वे पेशेवरों बनने के लिए और ग्राहकों की मदद कर सकते हैं।
- मानकीकरण की प्रक्रिया। लिखें नियमों: कितना समय आप एक ग्राहक या पकड़ बैठकों को फिर से शुरू करने के लिए कितनी बार जवाब देने के लिए की जरूरत है। ये मानक चीजें हैं जो आप ठीक ढंग से और सही ढंग से थे परियोजना के लिए समायोजित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि पेशेवरों एक कार्य की प्राथमिकता को समझते हैं। सबसे पहले आप चीजें हैं जो कम से कम समय में परिणाम लाएगा की ज़रूरत है।
- एक विशेषज्ञ के रूप में विकसित करने के लिए। व्यापार पाठ्यक्रम पर बहुत बार कहा था कि केवल अपने पसंदीदा जगह का चयन और शुरू करने के लिए की जरूरत है, लेकिन इस मामले में सफलता की संभावना शून्य हो जाता है। सब से पहले यह एक पर्याप्त परीक्षा बाहर बारी करने, और फिर सुयोग्य वांछित दायरे में प्रवेश के लिए आवश्यक है। संभावना है कि सब कुछ बदल कहीं अधिक होने का होगा तो।
- प्रबंधकीय कौशल का विकास करना। लोगों के साथ कार्य करना - एक बहुत ही महत्वपूर्ण कौशल है कि आप सीखने की जरूरत है। इस विषय पर किताबें पढ़ें। मेरा पसंदीदा - "बिल्कुल सही सिर"इसहाक Adizes और"उपकरण सिर"द्वारा व्लादिमीर विंटर्स। वे आपको बता कैसे लक्ष्य निर्धारित करने के लिए और विश्वसनीयता को जीतने के लिए होगा। मैं भी किताब की तरह "जेडी तकनीक"कौन सा मैक्सिम Dorofeev द्वारा लिखा गया था। यह कैसे समय का प्रबंधन करने के बारे में है, और एक बड़े पैमाने पर परियोजनाओं।
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