क्षेत्र के एक ब्रांड मास्को में अपने माल को बढ़ावा देने के लिए के रूप में

हम Togliatti में प्राकृतिक आइसक्रीम का उत्पादन। हम एक छोटे से घर में बने के साथ शुरू किया है, लेकिन हमारे उत्पादों की मांग बहुत तेजी से वृद्धि हुई है, और अब हम प्रति वर्ष आइसक्रीम की 10 टन करने के लिए पैदा कर रहे हैं।

हमें बताएँ कि आप राष्ट्रीय खुदरा श्रृंखला के सेल्फ पर अपने उत्पाद प्राप्त करना चाहते हैं तो क्या करना चाहिए।

1. अध्ययन प्रतिद्वन्द्वियों के प्रस्तावों और दिलचस्प बाजार खंड

आपका उत्पाद अन्य निर्माताओं के बीच बाहर खड़े करने के लिए की जरूरत है। व्यापार नेटवर्क - एक बहुत ही मनमौजी ग्राहक। पहला सवाल है कि उन्हें हितों - लागत। दूसरा - से आपको आश्चर्य कर सकते हैं।

तुम जो भी उत्पादन, अपने उत्पाद या तो बहुत प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों की तुलना में सस्ता होना चाहिए, या आयात के रूप में कार्य या बाजार के लिए अद्वितीय गुणों के अधिकारी, नया, चाहे वह असामान्य है रचना, स्थिति या पैकेजिंग।

2. प्रतीक्षा करने के लिए तैयार

लदान के पहले बैच के लिए एक प्रमुख खुदरा श्रृंखला के साथ वार्ता की शुरुआत से कुछ ही महीने आयोजित किया जाएगा। कभी कभी - एक साल। प्रबंधक की स्थिति है, जो पहले से ही पहले के आदेश से सहमति व्यक्त की गई है पर कभी कभी, नया आदमी आता है और इस प्रक्रिया को शुरू से ही शुरू होता है।

एक बिक्री नेटवर्क के साथ, हम तीन बार सहमत हुए। कंपनी के प्रबंधन में तीन बार बदल गया है, और हम सफलतापूर्वक तीन चखने चरण बीत चुके हैं, आकार और मार्जिन सीमा बातचीत। कि करके बस तैयार होने की जरूरत है।

3. विफलताओं की डरो मत

व्यापार नेटवर्क हर समय नए ब्रांडों की तलाश में हैं, की क्षमता उनके वर्गीकरण मैट्रिक्स का विस्तार करने के। हालांकि, स्वीकार या अस्वीकार अपने उत्पाद सबसे हास्यास्पद सहित कई कारणों से हो सकता है, के लिए।

एक मास्को किराने की श्रृंखला के रूप में निम्नानुसार अपने निर्णय को न्यायोचित ठहरा हमारे उत्पाद रेंज पेश करने से इनकार कर दिया गया है,: "। फ्रीजर dostaosh से अपने आइसक्रीम, एक जार ठंढ के साथ कवर किया जब" कौन सोचा है कि संभव हो गया था चाहते हैं?

लगातार हो। फिर और नमूने फिर से भेजता है, व्यक्तियों की सीमा के लिए जिम्मेदार लोगों के साथ व्यक्तिगत बैठकों के लिए पूछ रहे हैं, यह साबित हो वचन और कर्म, अपने उत्पाद न केवल प्रतिस्पर्धी है कि है, लेकिन यह वास्तव में क्या अलमारियों की दुकान पर याद आ रही थी है।

4. कृपया ध्यान दें कि अंतिम कीमत का दोगुना था

आप वितरक के माध्यम से खुदरा श्रृंखलाओं के साथ काम हो जाएगा, जो रसद, भंडारण कार्यभार ग्रहण करेंगे और मास्को, कुछ में अपने उत्पादों के विज्ञापन की जिसके लिए उन्हें एक शुल्क प्राप्त होगा, एक प्रतिशत के रूप में अनुपात। अपने बिक्री मूल्य है - यह है कि, वितरक के लिए एन n%, जहां N अपने उत्पाद दुकानों की पेशकश करेगा। बदले में, बिक्री नेटवर्क लागत का 40-100% के बारे में अधिक जोड़ देगा।

यह टाला नहीं जा सकता है, इन खुदरा श्रृंखला के साथ काम के नियम हैं। बस जब आप एक उत्पाद बनाने के लिए, पर विचार कितना यह अंततः उपभोक्ता के लिए खर्च होंगे, और के बारे में है कि क्या यह इस कीमत पर खरीद लेंगे लगता है।

5. विश्वास मत करो वितरकों 100% कर रहे हैं

भले ही वे सोने के पहाड़ों वादा, और उनके भाषणों में विश्वास प्रेरित करते हैं। तो, एक दिन, एक वितरक है कि हमारे उत्पाद 35% की मार्जिन के साथ दुकान में है के साथ चर्चा कर, हम एक शेल्फ पर हमारे आइसक्रीम 75% की एक प्रीमियम पर देखा। यह कई महीने लग गए रूस में सभी दुकानों (100 से अधिक हाइपर मार्केट) में व्यापार नेटवर्क "रोलबैक" कीमतों पाने के लिए।

आप अप्रत्याशित घटना के लिए तैयार रहना होगा, और हमेशा शेयर एक योजना बी में रखना और निश्चित रूप से, मुख्य नियम: छोटी से छोटी विस्तार करने के लिए अनुबंध में सब कुछ ठीक करने के लिए!

6. बिक्री के स्थानीयकरण के लिए तैयार रहें

अधिकांश खुदरा श्रृंखलाओं तो परीक्षण बिक्री रिहाई हाइपर मार्केट, घर क्षेत्र आपूर्तिकर्ताओं में स्थित करने के लिए, जोखिम लेने को तैयार नहीं हैं। यह एक निश्चित अवधि के उत्पाद की मांग और विस्तार के लिए अपनी संभावनाओं का आकलन करने के लिए करने के लिए किया जाता है बिक्री भूगोल.

आप मास्को में निर्माण कर रहे हैं, पर विचार बड़े है कि आप भाग्यशाली हैं, क्योंकि परीक्षण मास्को और मॉस्को क्षेत्र दिया जाएगा। एक या दो दुकानों के उपयोग के साथ शुरू करने के लिए आप इस क्षेत्र में हैं। मूल्यांकन मानदंडों और न्यूनतम बिक्री थ्रेसहोल्ड कि आपके उत्पाद परीक्षा उत्तीर्ण करने की अनुमति होगी, तो आप ozvuchat अग्रिम नहीं होंगे। लेकिन सत्यापन अवधि के अंत में साबित करने के लिए है कि 2000 प्रीमियम आइसक्रीम की Togliatti बोतलों में पिछले एक महीने में बेचा - यह एक बहुत कुछ है, यह अत्यंत कठिन हो जाएगा। क्योंकि 2000 बोतलें मास्को में पिछले एक महीने में बेचा - कमजोर बिक्री और मूल्यांकन का सूचक राजधानी में प्रधान कार्यालय में आयोजित किया गया।

7. अपनी वित्तीय क्षमताओं का वजन

न तो व्यापार नेटवर्क एक प्रीपेड आधार पर काम नहीं करता। एक नियम के रूप में, आप मिल धन भेज दिया पार्टी केवल छह सप्ताह के लिए। तदनुसार, आप हमेशा कच्चे माल, किराया, पैकेजिंग, उपकरण रखरखाव और अन्य उत्पादन के साथ जुड़े लागत की खरीद की दुकान वित्त में होना चाहिए।

यह अपने उत्पाद में विश्वास करने के लिए महत्वपूर्ण है। खुदरा श्रृंखलाओं के साथ कार्य करना - कठिन और लंबा रास्ता तय करना है, जो साधन न केवल बिक्री की बड़ी मात्रा में, लेकिन यह भी अधिक ध्यान।

तुम हमेशा ध्यान से अनुबंध पढ़ना चाहिए, परिवर्तन करने के लिए और रक्षा करने के लिए डर नहीं है उनके हितों.