ऑनलाइन स्टोर के संस्थापक से सलाह: एक मताधिकार का चयन करने के लिए कैसे

लगभग एक नि: शुल्क पूंजी के साथ हर उद्यमी, एक व्यापार मताधिकार खरीदने के बारे में सोचा। पर अनुमान Franshiza.ru, 2017 में आयोजित की, रूस में 1,470 फ्रेंचाइजी (मताधिकार विक्रेताओं) चल रही है। वहाँ से चुनने के लिए बहुत सारे हैं।

हालांकि, उच्च प्रतियोगिता बेईमान फ़्रेंचाइज़र के उद्भव की ओर जाता है। बाजार 1470 कंपनियों में से है कि बाहर के साथ 700 से अधिक नहीं में सक्रिय हैं: किसी के साथ सामना नहीं कर सकते विकास दर, और किसी को सिर्फ शुरूआत एक टूट मॉडल और मताधिकार खरीदार हो जाता है शिकार।

तो क्यों उद्यमी महत्वाकांक्षी और निर्धारित करने के लिए क्या फ़्रेंचाइज़र वह काम करना चाहिए कि कैसे करने के लिए तैयार होना चाहिए, और क्या साथ - कोई? समझने की कोशिश करो।

1. पता लगाएँ कि आप मताधिकार किस तरह खरीद

इस है, जब एक पक्ष (व्यवसाय के स्वामी - - फ़्रेंचाइज़र) अन्य हस्तांतरित कर देता है सबसे पहले आपको यह समझना होगा कि मताधिकार की जरूरत है पार्टी (मताधिकार के खरीदार - फ्रेंचाइजी) व्यापार के एक खास प्रकार का अधिकार, विकसित का उपयोग कर व्यापार मॉडल। वास्तव में आप विशेषज्ञता और कार्यान्वयन उपकरण बेच रहे हैं पहले से ही काम कर रहे हैं और लाभदायक मॉडल।

संयुक्त राज्य अमेरिका फ्रेंचाइजिंग के इंटरनेशनल एसोसिएशन (आईएफए) व्यापार फ्रेंचाइजिंग के तीन क्षेत्रों को पहचानती है।

फ्रेंचाइज ट्रेडमार्क

फ्रेंचाइजी केवल व्यापार नाम का उपयोग करने का अधिकार है। व्यंजनों के लिए रंग से 600 से अधिक प्रजातियों, - उदाहरण के लिए, "माशा और भालू" कार्टून के ब्रांड बच्चों के उत्पाद के सभी प्रकार एक मताधिकार में वृद्धि हुई है।

वितरण के लिए मताधिकार

फ्रेंचाइजी विशेष उत्पाद या स्थानीय फ़्रेंचाइज़र को बेचने का अधिकार प्राप्त करता है। उदाहरण के लिए, नए बाजारों की बिक्री (कोका कोला, शेवरलेट) और स्थानीय वितरण नेटवर्क है, जहां फ्रेंचाइजी की बिक्री का एक नया बिंदु (दुकानों "चेल्याबिंस्क पक्षी" के एक नेटवर्क) हो जाता है के विस्तार।

"स्वच्छ" मताधिकार

फ्रेंचाइजी पूर्ण व्यापार चक्र (एक लाइसेंस, काम करने के लिए भौतिक उत्पादन विशेषज्ञता, विपणन सहित दिया जाता है रणनीति, गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया, आदि)। रेस्तरां उद्योग में प्रयोग किया जाता फ्रेंचाइजी के इन प्रकार के अधिकांश (मैकडॉनल्ड्स, है स्टारबक्स और अन्य)।

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मताधिकार खरीद के पहले दो संस्करणों में बाजार में प्रवेश और विकास की प्रक्रिया में फ़्रेंचाइज़र के प्रत्यक्ष भागीदारी शामिल है - कि वह ब्रांड (या एक छवि है, या एक चरित्र) का मालिक है।

"स्वच्छ" मताधिकार, मॉडल सहित मानता है कि मूल कंपनी, इसकी फ्रेंचाइजी स्थानांतरित अनुभव और फ्रेंचाइजी पुस्तक (लांच और संचालन पर नियमों का एक सेट), उसे रिश्तेदार स्वतंत्रता देता है कार्रवाई। सबसे नेटवर्क में कहवाख़ाना चॉकलेट सलाखों, Muesli और इतने पर - फ्रेंचाइजी 5-10% के साथ मेनू चुन सकते हैं। हालांकि, वहाँ एक रिवर्स संस्करण है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स सख्ती से मेनू में प्लेसमेंट (केवल विशिष्ट विशेषताएँ और सबसे अच्छा स्थान) (फ्रेंचाइजी अपनी स्थिति को जोड़ने का अधिकार है) से हर प्रक्रिया को विनियमित है।

2. उनके फ़्रेंचाइज़र की जाँच करें

एक बार जब आप पता लगा है कि क्या कटौती योग्य है और यह क्या है, यह समय कैसे फ़्रेंचाइज़र की अखंडता पर जांच करने के बारे में सोचना।

एक अच्छा फ़्रेंचाइज़र एक संभावित साथी से छिपाने के लिए कुछ भी नहीं है।

नेटवर्क के प्रदर्शन और व्यक्तिगत अंक - यह के लिए सबसे अच्छा विज्ञापन। एक और बात, एक व्यापार आंकड़े की सफलता फुलाया जाता है।

फ़्रेंचाइज़र की जांच करने के लिए स्वतंत्र महसूस। उदाहरण के लिए, पर FNS वेबसाइट कर सकते हैं नज़र कानूनी इकाई के सभी डेटा: कंपनी है जो और शेयर पूंजी की तरह क्या संस्थापक, बाहर पंजीकरण की तारीख खोजने के लिए, और इतने पर। विभिन्न डेटाबेस रहे हैं (मुझे पसंद है "सर्किट। फोकस"), आप कर रिपोर्टिंग के लिए एक कानूनी इकाई के वित्तीय प्रदर्शन कहाँ देख सकते हैं।

3. मौजूदा फ्रेंचाइजी को टॉक

फ़्रेंचाइज़र की विश्वसनीयता की पुष्टि के अगले चरण - अपने वर्तमान फ्रेंचाइजी के लिए बात करने के लिए। वे पहले से ही चले गए हैं, जो आप के लिए इंतज़ार कर रहा है, कई नुकसान बता सकते हैं के बारे में पता कर रहे हैं लाभप्रदता उनके व्यवसाय और क्या फ़्रेंचाइज़र के साथ काम करने से उम्मीद कर सकते हैं।

मूल कंपनी के लिए अपने संपर्कों को फ्रेंचाइजी के हस्तांतरण के लिए एक समस्या नहीं होनी चाहिए। क्या यह एक गैर-पारदर्शी कंपनी के साथ काम करने के लिए आवश्यक है - लेकिन अगर किसी कारण से फ़्रेंचाइज़र लागू नहीं कर सकते, यह दिखाने के लिए एक अवसर है।

आप आश्वस्त कर रहे हैं कि आप सम्मानजनक फ़्रेंचाइज़र के साथ काम करने के लिए शुरू कर रहे हैं, तो हमें आगे बढ़ना।

4. अगर पता लगाएँ फ़्रेंचाइज़र से अपने काम से काम

वहाँ मामलों रहे हैं जब मूल कंपनी एक मताधिकार बेचता है, लेकिन एक व्यापार का संचालन नहीं करता है। व्यावहारिक रूप से, इस का मतलब है फ़्रेंचाइज़र दूसरों सिखाता है कि व्यापार करने के लिए, भले ही कोई सबूत नहीं है कि वह इसे खुद कुछ नहीं कर सकता है।

कंपनी के कारोबार में बेचने विशेषज्ञता शुरू हुआ नहीं कर सकते, अगर यह वास्तविक अनुभव नहीं है।

किसी भी तेजी से बढ़ते आला में विशेषज्ञता एक या दो, या भी तेजी से एक साल के भीतर अप्रचलित हो जाता है। यदि आप अपने आप को नहीं किया आप किसी अन्य को सिखा सकते हैं कि कैसे एक कॉफी की दुकान खोलने के लिए, (या एक लंबे समय पहले किया था)। यहां तक ​​कि दुनिया के बाजार में सबसे अग्रणी - स्टारबक्स और कोस्टा कॉफी - नियमित रूप से भीतर से बाजार को देखने के लिए अपने स्वयं के कॉफी की दुकान खोल सकते हैं।

5. पता लगाएँ जो मताधिकार नेटवर्क का प्रबंधन करता है

ज्यादातर मामलों में, मूल कंपनी ही मताधिकार नेटवर्क प्रबंधन करता है।, नई फ्रेंचाइजी के लिए खोज उदाहरण के लिए - हालांकि, कुछ विशेषताएं है कि यह आउटसोर्सिंग को दे सकते हैं कर रहे हैं। यह व्यापार कंपनियों, जो भी प्रस्तावों के लिए खुद को विकसित करने में लगी हुई है।

फ्रेंचाइजी के साथ प्रबंधन कंपनी की संरचना इस तरह दिखना चाहिए:

• (प्रारंभिक परीक्षा के बाद) संभावित फ्रेंचाइजी के साथ काम करें।
• (प्रारंभ कदम पर) पर हस्ताक्षर किए फ्रेंचाइजी के साथ कार्य करना।
• मौजूदा फ्रेंचाइजी के साथ काम करें (हमारे अनुभव में, काम की 6-8 महिने के करीब जब भागीदारों लौटाने के बिंदु पर आ जाता है)।

सभी प्रस्ताव फ़्रेंचाइज़र के साथ उनकी जान-पहचान के बाद फ्रेंचाइजी के साथ बातचीत की प्रक्रिया में ही आचरण करना चाहिए, नहीं आउटसोर्सिंग के माध्यम से। केवल फ़्रेंचाइज़र विशेषज्ञता कैसे शुरू करने या परियोजना के विकास के लिए किसी परिस्थिति में कार्य करने के लिए है।

नियंत्रण फ्रेंचाइजिंग का कोई स्पष्ट संरचना है, तो इसका मतलब है, और आप के साथ काम करने के लिए किसी भी संरचना नहीं होगा।

निष्कर्ष

लाभ कमाने के - आप फ़्रेंचाइज़र के साथ एक बड़ी समान लक्ष्य है है। उन्होंने कहा कि आप के लिए काम नहीं करेगा, लेकिन स्पष्ट रूप से समझा सकते हैं कि कि अपनी व्यापार मॉडल लाभदायक सुनिश्चित करने के लिए किया जाना चाहिए।

फ्रेंचाइजी में से बाजार सबसे अधिक बोली में, तो उद्यमियों न केवल महत्वपूर्ण व्यापार संकेतक, लेकिन यह भी मूल कंपनी के दर्शन कर रहे हैं: आदर्श न केवल फ़्रेंचाइज़र और समान विचारधारा खोजना चाहिए। के रूप में जाना जाता है, अगर व्यापार मज़ा नहीं है, यह नहीं चलाने के लिए आवश्यक है।

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