एबीसी विश्लेषण: कैसे क्या सबसे अधिक व्यापार बना देता है पर पता लगाने के लिए
अपने काम / / December 26, 2019
एव्जेनी Ponomarev
कंपनी 'के ग्राहक विभाग के प्रमुखनहीं सुस्त वित्त».
फूरियर दिमित्री
सलाहकार "Neskuchniy वित्त।"
परेटो सिद्धांत के अनुसार लाभ व्यापार का 80% माल का 20% उत्पन्न करता है। आप एक ऑनलाइन स्टोर है, तो लाभ का 80% आप 20% रेंज कमाते हैं। हमें एक विधि आप जल्दी में मदद मिलेगी और सही ढंग से सबसे 20% की पहचान है कि बारे में बताओ।
एबीसी विश्लेषण का सार
कार्यालय की आपूर्ति की दुकान है। आदेश में नहीं जटिल, 10 स्थितियाँ की सीमा की सीमा।
यहाँ हम निम्न तालिका मिलता है।
एबीसी विश्लेषण के लिए वर्गीकरण स्टेशनरी की दुकान
माल | लाभ, RUR |
कलम | 150 000 |
मार्कर | 200 000 |
लाइन में नोटबुक | 50 000 |
एक पिंजरे में नोटबुक | 45 000 |
जनरल नोटबुक | 30 000 |
किताबें ड्राइंग, ए 4 | 15 000 |
नोटबुक | 20 000 |
संगीत किताबें | 5 000 |
ब्लॉग | 3 000 |
मामले | 10 000 |
फिर हम निम्न क्रम में कार्य:
- क्रमबद्ध उत्पादों और लाभ है कि वे हमें लाने के लिए, अवरोही क्रम में। स्मार्ट इलेक्ट्रॉनिक गोली खुद को संभाल कर सकते हैं - मैनुअल की जरूरत नहीं है।
- नीचे तालिका में यह कॉलम 3 'की कुल आय का हिस्सा "- हम व्यापार के कुल लाभ में प्रत्येक उत्पाद की भागीदारी की गणना।
- और अब मज़ा: उत्पाद से उत्पाद के लिए एक प्रोद्भवन आधार पर मुनाफे की उनकी कुल हिस्सेदारी पर विचार करें। मार्कर का अनुपात है, जो पहली जगह ले ली द्वारा लाया में लाभ, — 33,78%. दूसरे स्थान पर - लाभ का 28.41% के साथ कलम। साथ में, इन दो उत्पादों व्यापार लाभ के 66.29% लाने के लिए। और इतने पर। पूछो - क्यों, सब के बाद, और इसलिए हम अंत में पता 100% बाहर हो जाएगा? और इस मामले के तथ्य यह है कि हम मध्यवर्ती मूल्यों में रुचि रखने वाले रहे हैं। सब के बाद, हम वास्तव में कौन-उत्पादों के रूप में लाभ का 80% और अन्य लोगों की भूमिका जानना चाहते हैं। जवाब - टेबल है, जो हम कर दिया है। अलग-अलग उत्पादों की हिस्सेदारी हम तीसरे स्तंभ में देखते हैं। लेकिन अपने आप में यह अभी भी के बारे में बात नहीं करता है। हम कुल आय के अपने हिस्से के अनुसार समूहों में आइटम सॉर्ट। यह इस संयुक्त शेयर स्मार्ट लेबल है और 4 स्तंभ, में विश्वास रखता है "कुल साझा करें।"
- और अंत में - समूहों में आइटम सॉर्ट। सभी 80% से कम या बराबर की राशि में है कि - समूह ए यह मुख्य व्यवसाय के "breadwinners" है। एक बार जब हम 80% की दहलीज, पहला उत्पाद पर पहुंच गया, लाभ का कुल हिस्सा है जहाँ से 80% से अधिक की भागीदारी, समूह बी के अंतर्गत आता है इस उदाहरण में, एक सेल में एक नोटबुक। वे 84.28% करने के लिए 75.76% से कंपनी के कुल लाभ की कुल हिस्सेदारी बढ़ाने। जब अगले आइटम 95% या अधिक करने के लिए लाभ की कुल हिस्सेदारी में वृद्धि होगी, इस समूह C पहला उत्पाद है हमारे उदाहरण में, इस स्केच ड्राइंग - जिसके बाद लाभ की कुल हिस्सेदारी 96.59% की वृद्धि हुई। कि सभी अवशेष - यह भी समूह C है
आप देख सकते हैं, दुकान पर लाभ के 75,76% लाइन में मार्करों, कलम और नोटबुक बना देता है। एक सेल में नोटबुक नोटबुक और नोटबुक व्यवसायों लाभ का 17.99% लाने साझा की है। शेष चार पदों - 6.25%।
80/15/5 - समूहों ए, बी और सी के बीच एक क्लासिक अवतार एबीसी विश्लेषण अनुपात में। लाभ एक व्यवसाय है कि के 20%, के अनुसार परेटो सिद्धांत, माल का 80% प्राप्त करता है एबीसी विश्लेषण में आगे विस्तृत है - 15/5।
75.76 / 17.99 / 6.25 - हम एक अलग अनुपात मिल गया है। यह ठीक है। व्यापार वास्तविकताओं हमेशा क्लासिक्स में फिट नहीं बैठते। मुख्य बात - कि कुल राशि 100% थी। यह स्व-परीक्षण।
एक क्लासिक अवतार में, एक = 80%, बी = 15% सी = 5%। ए / बी / सी = 80/15/5।
इस उदाहरण में: एक = 75.76%, एच = 17.99% सी = 6.25%।
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. तो, सब ठीक।
परिणाम एबीसी विश्लेषण
राजस्व या लाभ के मामले में सीमा की एबीसी विश्लेषण के बाद, हम क्या उत्पादों बल दिया जाना चाहिए पर देखेंगे। माल कि अच्छी तरह से बेच सकते हैं और प्रमुख पैसे व्यापार, भुगतान अधिकतम ध्यान लाने। एक कारण मुश्किल में सोचने के लिए - मैं दूसरों, विशेष रूप से बाहरी लोगों, कम से कम राजस्व / लाभ लाने के साथ क्या करना चाहिए।
हम तीन समूहों में उत्पादों अनुसार क्रमबद्ध:
- समूह ए नेता - बिक्री का 80%, संसाधनों का 20%।
- समूह बी ठोस मंझला - बिक्री का 15%, संसाधनों का 20-35%।
- समूह सी आउटसाइडर्स - बिक्री के 5%, संसाधनों का 50-60%।
जो समूह उत्पाद के लिए जानकारी - निर्णय लेने के लिए आधार।
ग्रुप ए में उत्पाद हर समय स्टॉक में होना चाहिए। समूह ए की कमी - एक sagging राजस्व। नतीजतन, एबीसी विश्लेषण के रूप में, हम इस तरह के उत्पादों के लिए तैयार एक सूची मिल गया। इस सूची में हमेशा वर्तमान स्थिति के साथ तुलना की जा सकती। और तुम याद आ रही उत्पाद खरीद करने के लिए समय चाहिए, तो।
लेकिन समूह के माल की बड़े शेयरों करते हैं - केवल अपने लाभ में फ्रीज करने के। के समूह सी से माल सुरक्षित रूप से खारिज कर दिया या उन्हें आदेश को आपूर्ति किया जा सकता है। मालिक का समाधान - समूह सी से उसे माल की जरूरत है कि क्या
व्यवसाय के मालिक को पता है कि वास्तव में समूह में कैसे प्रत्येक आइटम की ज्यादा एक शेयर में होना चाहिए चाहती है, एबीसी विश्लेषण एक सहायक नहीं है। इस प्रयोजन के लिए वहाँ XYZ-विश्लेषण नामक एक अलग उपकरण है। लेकिन यह एक और लेख के लिए एक विषय है। हम एबीसी विश्लेषण के साथ किसी भी मामले में शुरू करनी चाहिए।
राजस्व और लाभ - - और परिणामों की तुलना यह दो संकेतक के लिए अलग से एबीसी विश्लेषण रेंज संचालन करने के लिए उपयोगी है। आम मामला - राजस्व आय के मामले में समूह ए माल ग्रुप बी और फिर सी में हैं लेकिन किसी भी मामले में राजस्व के मामले में समूह एक माल कंपनी में पैसे की एक प्रवाह प्रदान करते हैं और यह महत्वपूर्ण है। मालिक एक वस्तु की पहचान की है जब - सोचने के लिए कारण नहीं है। हो सकता है कि वहाँ यह अधिक लाभदायक बनाने के लिए तरीके हैं। और अगर आप उन लोगों से लाभ के समूह का सामान, छोड़ देना है, तो यह है कि ग्रुप ए में राजस्व, - पिछले बदले में।
तुम दोनों मामलों में एबीसी विश्लेषण संचालन नहीं करते हैं, वहाँ एक जोखिम है कि पर ध्यान केंद्रित करने के लिए नहीं है। या सामान रखने के लिए लायक होगा अस्वीकार करने के लिए।
एबीसी विश्लेषण के अन्य उपयोग
एबीसी विश्लेषण न केवल श्रृंखला के लिए लागू है। हाल ही में, हम यह शिपिंग कंपनी के लिए राजस्व के मामले में बनाया है। मालिक एक वफादारी कार्यक्रम विकसित किया है और पता करने के लिए जिसे यह शामिल करना चाहते हैं। आप जानकारी, कैसे राजस्व के कई प्रतिशत यह हर ग्राहक लाता है और कैसे ग्राहकों के बीच समूहों ए, बी और सी वितरित कर रहे हैं की आवश्यकता होगी
इस मामले में, जगह तालिका में माल ग्राहकों और राजस्व पर कब्जा कर लिया व्यापार से अर्जित उनमें से प्रत्येक कि। इस तरह की एक तालिका इस तरह (सभी नाम और काल्पनिक आंकड़ों की, असली यादृच्छिक साथ संभावित मिलान) लगेगा।
कंपनी का नाम | राजस्व, RUR |
OOO "यूराल विस्तार" | 300 000 |
OOO "दक्षिण यूराल रसद" | 500 000 |
CJSC "विशेषज्ञ समाधान" | 100 000 |
सपा। इवानोव आई मैं | 50 000 |
आईपी पेत्रोव एपी एपी | 70 000 |
सपा Sidorov एस एस | 30 000 |
CJSC "ताजा भोजन" | 200 000 |
केवल | 1 250 000 |
एबीसी विश्लेषण तालिका के बाद इस तरह दिखेगा:
बाहरी व्यक्ति - राजस्व, जो व्यापार, और जो लाता है के मामले में मंझला - अब मालिक जिसे वह ग्राहकों उनमें से ज्यादातर पैसे की बनाता है जानता है।
लॉयल्टी प्रोग्राम व्यवसाय के मालिक पकड़े में, ग्रुप ए से अपने ग्राहकों की पेशकश करेगा कि सबसे अधिक दिलचस्पी। लॉयल्टी कार्यक्रम का उपयोग में ग्राहकों के एक समूह ने अधिक आदेश करते हैं और समूह ए के लिए आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करेंगे ग्रुप सी से ग्राहकों के साथ, वह काम करने के लिए जारी है। लेकिन निष्ठा कार्यक्रम बिंदु नहीं दिख रहा है में उन्हें भागीदारी की पेशकश करने के लिए।
विनियम एबीसी विश्लेषण
- आचार एबीसी विश्लेषण एक संकेत है कि पैसे में मापा जा सकता होना चाहिए। यह राजस्व हो सकता है, लाभ, खरीद की मात्रा, प्राप्य खाते हैं (सब कुछ व्यापार होना चाहिए) या खातों ऋण (सब कुछ व्यापार नहीं है)। सभी वस्तुओं एबीसी विश्लेषण संख्या से बंधा किया जाना चाहिए: कितना प्रत्येक उत्पाद या ग्राहक, कितना व्यापार कमाता से राजस्व या लाभ प्रत्येक आपूर्तिकर्ता या कितना ही एक व्यापार हर किसी के लिए बकाया है हम एक देनदार पर प्राप्य फांसी खातों के रूप में प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से खरीदना लेनदार।
- ऑब्जेक्ट्स एबीसी विश्लेषण व्यक्तिगत उत्पादों या उत्पादों के समूह, ग्राहक आधार, सप्लायर आधार है, देनदार, लेनदारों के आधार के आधार हो सकता है।
- एबीसी विश्लेषण एक ही दिशा की सीमाओं के भीतर किया जाता है। तीन अलग-अलग दिशाओं - जब एक व्यापार दोनों कारों, स्पेयर पार्ट्स और मरम्मत कारों बेचता है। एक गोली ऑटोमोबाइल और स्पेयर पार्ट्स को कम किया जा कोई मतलब नहीं है। ये अलग-अलग मूल्य श्रेणियों और खपत की आवृत्ति की माल हैं: कार, हम हर कुछ सालों बदलने के लिए, और कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स अधिक बार खरीदते हैं। ऑब्जेक्ट्स एबीसी विश्लेषण तुलनीय पैरामीटर होना चाहिए।
- एबीसी विश्लेषण आमतौर पर सही करने के लिए किया जाता है रणनीतिक योजना व्यापार। ऐसे मामलों में, यह एक वर्ष में एक बार और एक बार एक चौथाई यथार्य डेटा किया जाता है। लेकिन अगर लक्ष्य - औसत की जांच को बढ़ाने के लिए, आप एबीसी विश्लेषण का उपयोग कर सकते हैं, और एक महीने में एक बार। यह दृष्टिकोण आप देखना चाहते हैं कि प्रबंधन के फैसले समूहों और श्रेणियों के बीच मुनाफे के वितरण में परिलक्षित होते हैं अनुमति देता है।
निष्कर्ष
एबीसी विश्लेषण - एक उपकरण जिसके साथ आप उत्पादों, ग्राहकों, देनदार और नेताओं, मंझला और बाहरी लोगों पर लेनदारों सॉर्ट कर सकते हैं। जो और जो सबसे अधिक क्या और किसके आप आसानी से दे सकते हैं, जो किसी और की तुलना में अधिक आप बकाया से अर्जित कर रहे हैं, के लिए और किसके लिए जानें - आप।
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