6 प्रमुख गलतियों स्टार्टअप कि विफलता के लिए नेतृत्व, और 3 सहायक संकेत
अपने काम / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
विपणन, एक अर्थशास्त्री और उद्यमियों के लिए कार्यक्रम निवासी विशेषज्ञ "बिजनेस क्लास».
धन की कमी है - यह है कि मुख्य समस्या यह है कि hinders क्षेत्र की नई कंपनियों के विकास माना जाता है। सामाजिक स्टार्टअप पर निवेश लागत कि सिद्धांत रूप में पूंजी उत्पादन क्षमता नहीं है, पाने की विशेष रूप से तीव्र सवाल, अन्य स्टार्टअप लेकिन विभिन्न कम मार्जिन और कम क्षमता के रूप में स्पष्ट प्रवेश रणनीतियों स्केलिंग।
इस समस्या को और हमारे देश में स्थापना वित्त हल करने के लिए वहाँ कई अनुदान कार्यक्रमों और तथाकथित इन्क्यूबेटरों कर रहे हैं, त्वरक है, जो उद्यमी नवोदित अपनी परियोजना प्रस्तुत करते हैं और अगर भाग्यशाली, करने के लिए मदद से ठीक करने के उद्देश्य से कर रहे हैं, रिप बहुप्रतीक्षित जैकपॉट।
हम बुनियादी त्रुटियों और गलतियों कि स्टार्टअप जब निवेशकों की तलाश में समझते हैं, और उन्हें कैसे से बचने के लिए के बारे में बात की थी।
बेसिक त्रुटियों स्टार्टअप
1. हम, आईटी में एक स्टार्टअप क्या करने की जरूरत के रूप में यह प्रवृत्ति में है
सिर्फ अगर आपकी प्रौद्योगिकी वास्तव में एक सफलता है, और आप इसके बारे में अनुप्रयोगों पाते हैं। आईटी से संबंधित सब कुछ के आसपास भी कई HYIP के होते हैं:
कृत्रिम बुद्धि, आभासी वास्तविकता, रोबोटिक्स, cryptocurrency। इन उद्योगों, बहुत ध्यान और पैसे को आकर्षित किया है, क्योंकि वे निवेश पर एक तेजी से वापसी वादा करता हूँ। यहाँ कंपनी 10 के एक गुणक के साथ बेचा जाता है। और अगर वे अमेरिका शेयर बाजार NASDAQ लिए आते हैं, यह 20 का एक उपाय है: वे सार्वजनिक हो गया, एक निश्चित स्तर तक हो गए हैं, वे रास्ते पर नहीं मरा।सामान्य तौर पर, क्षेत्र वास्तव में एक प्रवृत्ति है, लेकिन बहुत सारे उद्यमियों उस में विकसित करना चाहते हैं। अपनी परियोजना के एक दर्जन से अधिक अन्य इसी तरह के उत्पादों की पृष्ठभूमि पर खो रहा है के खतरे में है।
क्या बाहर खड़े करने के लिए करना है? आप सामान्य सेवाओं में नई तकनीक को एकीकृत करने की कोशिश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आगंतुकों के बारे में प्रौद्योगिकियों बिग डाटा नेटवर्क हेयरड्रेसर और कलेक्ट डेटा संलग्न करने के लिए: बालों का रंग, रूसी की संख्या, और इतने पर। यह जानकारी तो एक प्रमुख चिकित्सा कंपनियों या सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादकों को बेचा जा सकता है। इसलिए यदि आप लोगों और साथ ही कलेक्ट एक ही समय में एक डेटाबेस strizhote।
दूसरा विकल्प - क्या उद्देश्य पैसा अब स्थानीय और विदेशी धन, अपने शहर की सरकार देने के लिए पता लगाने के लिए, और इस क्षेत्र में एक स्टार्टअप खोलने के लिए।
तीसरे वेक्टर - बाहर की तलाश क्या ग्राहकों की जरूरत किसी अन्य व्यवसाय है, अगर यह बी 2 बी है। समस्याओं को हल किया जा करने के लिए क्या हैं? यह दृष्टिकोण ग्राहक अनुभव के एक अध्ययन पर आधारित है।
सभी समय वहाँ नए बाजारों और अवसरों वे गायब हो और दूसरों के द्वारा प्रतिस्थापित कर रहे हैं, और उसके बाद। हम जानकारी रखने चाहिए।
2. करने के लिए शुरू से अर्जित काफी अच्छा विचारों
दुर्भाग्य से, एक विचार पर्याप्त नहीं है: किसी भी व्यवसाय है - यह एक बहुत बड़ा प्रयास और निवेश है। आप एक उद्यमी बनने के लिए है। इस अवधारणा को भी शामिल है, अन्य बातों के अलावा, बहुत वित्त को ध्यान।
स्टार्टअप के अलावा और उद्यमियों बहुत से लोगों को, अपनी गहरी विचार नवोदित। लेकिन अक्सर यह व्यापारिक मामलों में पूर्ण निरक्षरता और अनिच्छा के साथ संयुक्त है इस तरह के लेखांकन वित्त के रूप में तुच्छ बातों में संलग्न करने के कर्मचारियों को काम पर रखने, श्रम कानूनों का अनुपालन। इसलिए, यह अन्यथा अपरिहार्य पतन जानने के लिए और प्यार करने के लिए, आवश्यक है।
3. अंतरराष्ट्रीय स्तर में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त हो रही अनुदान
महत्वाकांक्षी उद्यमियों हमेशा अपनी ताकत की गणना नहीं है दुनिया को जीत के लिए चाहते हैं, लेकिन अक्सर। यह बहुत ही सरल है, तो अनुदान स्वचालित रूप से अंतरराष्ट्रीय बाजार में पहुंच दे होगा, लेकिन यह आवश्यक नहीं है, खासकर अगर हम एक स्थानीय अनुदान के बारे में बात कर रहे हैं।
आप एक अंतरराष्ट्रीय संगठन से अनुदान मिलता है, यह अंतरराष्ट्रीय स्तर तक पहुँचने, क्योंकि आप विदेश से लोगों के साथ संवाद करने में मदद कर सकते हैं, तो आप विदेशी मीडिया में के बारे में लिखेंगे। लेकिन अंतत: यह सब अपनी गतिविधि पर निर्भर करता है। ऐसा नहीं है कि अगर आप एक विदेशी कंपनी से अनुदान प्राप्त किया है, तो आप एक ही साथी के साथ एक संचार चैनल है स्पष्ट है। आपका काम - इस चैनल का विस्तार करने और विकसित करने के लिए है संबंधों.
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सफल होने के लिए, आप पहली बार बाजार का पूरी तरह से अनुसंधान कार्य और उन देशों में जो आप विज्ञापन करना चाहते करने के लिए अपने उत्पादों को अनुकूलित करना होगा। विदेश में विकास विचारों वैश्विक बाजार में इसकी प्रकृति और जगह को समझे बिना करने के लिए बहुत स्टार्टअप एक खतरा बना हुआ है।
Nadzhla अल Midfaa, संयुक्त अरब अमीरात में सीईओ Sheraa उद्यमिता केंद्र
4. बनें एक स्पष्ट आवंटन योजना जरूरी नहीं है
आप वित्तपोषण के लिए आवेदन कर रहे हैं, तो आप पैसा खर्च करने के लिए एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए। यह विचार स्पष्ट लग सकता है, लेकिन वहाँ मामलों में जहां निवेशकों के साथ एक बैठक में युवा उद्यमियों एक मिलियन डॉलर की राशि आवाज उठाई है। और जब वे क्या वे पैसा खर्च होगा निर्दिष्ट करने के लिए कहा जाता है, वहाँ कोई जवाब नहीं है।
इस स्थिति से बचने के लिए, आपको होना आवश्यक है विशेष लक्ष्यआदेश में प्राप्त करने के लिए है कि आप की जरूरत है और निवेश। यह स्पष्ट है कुछ पैसे का परिचालन लागत पर खर्च कि हो जाएगा - कर्मचारियों के वेतन और इतने पर है, लेकिन यह किसी भी तरह टीम की उपलब्धियों से जोड़ा जाना चाहिए: उदाहरण के लिए, छह महीने यहां शुरू किया जाना चाहिए के लिए उत्पाद में हैं समारोह।
एक और "स्पष्ट" है, लेकिन महत्वपूर्ण नियम: एक वित्तीय योजना स्पष्ट रूप से देखा जाना चाहिए। आप उस पैसे को ठीक वैसे ही इरादा खर्च कर रहा है बल्कि निजी इस्तेमाल के लिए उच्च श्रेणी की कारों की खरीद से दिखाना चाहिए। अन्यथा, आप मुकदमों अप करने के लिए, बहुत ही गंभीर होने का दावा कर सकते हैं। अगले पैराग्राफ में इस पर अधिक।
5. पैसा प्राप्त करने के बाद, आप आराम कर सकते हैं
- परिवार, दोस्तों, मूर्खों (परिवार, दोस्तों और मूर्खों) पहले पैसा 3F दिया: स्टार्टअप में वहाँ एक लोकप्रिय मजाक है। अगर धन की इन स्रोतों के लिए पर्याप्त नहीं थे (या लगभग हमेशा), उद्यमियों, निवेशकों, व्यापार स्वर्गदूतों, funders के लिए देखो kraudfandingovye मंच पर जाने के लिए शुरू कर रहे हैं। अक्सर, लेकिन, अनुदान एक निश्चित विचार हो जाता है, और यह भी खतरे झूठ है।
जाओ एक अनुदान वास्तव में एक शुरुआत के लिए बहुत अच्छा है। और सब से ऊपर, नहीं है क्योंकि यह वित्तीय सहायता है, लेकिन क्योंकि यह पीआर है, जो भी ग्राहक आधार के लिए पहुँच प्रदान करता है के लिए एक महान अवसर है। अनुदान के माध्यम से उद्यमी परिचितों और संबंधों सहायक का एक नया चक्र में प्रवेश करती है व्यावसायिक संपर्क. स्टार्टअप वास्तव में मुक्त पदोन्नति हो जाता है, वह करने के लिए एक मौका है "छाया से बाहर आते हैं।" उद्योग मीडिया आसानी से अनुदान के कार्यक्षेत्र को कवर और बारीकी से कंपनी की सफलता की निगरानी कर रहे हैं।
लेकिन अगर आप पैसा मिला, और आगे क्या है? कई स्टार्टअप तो आराम करो। लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है: इन्क्यूबेटरों, त्वरक, निवेशकों और निधियों केवल विशिष्ट प्रयोजनों के लिए पैसा आवंटित। आप निधि बस नहीं मिलता है और अपने विवेक पर खर्च कर सकते हैं। तो स्टार्ट-अप ने कहा कि वह पैसे की जरूरत उपकरण खरीदने के लिए है, तो यह उनके कार्यों पर उपकरण और फिर प्रलेखित रिपोर्ट खरीदने के लिए होगा।
उद्यमी एक ठोस व्यापार की योजना है, जिसमें उन्होंने स्पष्ट रूप से निर्धारित करता है वह कितना पैसा और क्या प्रयोजनों के लिए आवश्यक होना चाहिए। इस के लिए गंभीरता से लिया जाना चाहिए।
यह एक और बात ध्यान देने योग्य है: अक्सर ऐसा होता उद्यमी प्राप्त राशि का एक निश्चित प्रतिशत का भुगतान करना पड़ता है। आमतौर पर, यह 10-20% है, इसलिए यह जरूरी है कि ध्यान से अनुदान और इन्क्यूबेटरों की आवश्यकताओं को जांच करने के लिए।
6. अनुदान के बाद मीडिया में संवर्धन एक लंबे जाना होगा
हाँ, अनुदान का वितरण व्यापक रूप से मीडिया में शामिल है। लेकिन आशा नहीं है कि हम अब हमारे ख्याति पर आराम कर सकते हैं। इसके विपरीत, आप जो लोग अनुदान निधि, तो आप के बारे में बताया के बारे में लिखने के लिए सब कुछ करने की जरूरत है। इसके अलावा, ज़ाहिर है, हम खुद को करने के लिए है और खबर साझा: आपकी साइट, ब्लॉग, सामाजिक नेटवर्क पर। ठीक है, अगर यह अच्छी तरह से सोच समझकर है पीआर-अभियान विशेष रूप से निर्धारित कदम: आज हम दूसरे पर इस कल के बारे में बात करते हैं।
नोट: यदि आप न केवल हमें बताने के लिए है कि आप एक अनुदान प्राप्त हुआ है की जरूरत है, लेकिन यह भी आप कैसे व्यय के बारे में।
उदाहरण के लिए, आप एक अनुदान शहर की सरकार से देखभाल करने के लिए के लिए प्राप्त हुआ है आवारा जानवरों. आप सभी आधे साल (गणना की जाती है कितना अनुदान के आधार पर) सामाजिक नेटवर्क पर तस्वीरें पोस्ट करने के लिए कर सकते हैं: "देखो कैसे कुत्तों हम खरीदा है के लिए कोशिकाओं शांत। अब जाने-माने ब्लॉगर हमारे बूथ पर फूल पेंट करने के लिए आया था। और फिर भी हम एक प्रतियोगिता है:। जो अधिक रचनात्मक है हमारे बाड़ पेंट जाएगा " प्रत्येक स्तर पर, आप एक पीआर-मकसद बना सकते हैं।
आप अपने स्वयं के शील के रूप में एक डाट है, तो मुझे प्रसिद्ध मुहावरा बोली जाने: "। शील - अज्ञात में एक रास्ता" आप अपने व्यवसाय को विकसित करने में सक्षम यदि आप वर्तमान में अंधेरे में मार्ग प्रशस्त किया है नहीं होगा। यदि गंभीर लोगों को आप परियोजना के लिए पैसे दे, इसलिए, उनकी राय में, यह महत्वपूर्ण और दिलचस्प है, यह की कीमत कह रहा है।
एक अनुभवी स्टार्टअप से कुछ टिप्स
एंड्री Grigoryev
सीईओ और टीवी विज्ञापन प्रासंगिक GetShop के संस्थापक। टीवी। वह पहले से ही तीन अनुदान जीता और आप कम से प्राप्त करने के लिए क्या करना है जानता है।
1. एक व्यक्ति है कि वह अनुदान में शामिल किया गया था का चयन करें
नहीं एक आसान काम - एक अनुदान के लिए दस्तावेज प्रस्तुत करना। हम इस कार्य को अलग-अलग है, जो हर अनुदान के लिए दाखिल किया गया है कड़ी मेहनत के एक महीने से अधिक खर्च किए सौंपना। इस आधार पर, समय की गणना, इतनी के रूप में नहीं पिछले दिन के लिए सब कुछ स्थगित करने के लिए, जब आप पहले से ही वास्तव में गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए समय नहीं है प्रदर्शन परियोजना।
2. अपने नवाचार व्यापार भाषा के बारे में बात
निवेशकों, इंजीनियरों, विशेषज्ञों, बड़े निगमों के सबसे ऊपर: अनुदान समिति आम तौर पर उपस्थित अनुभवी लोगों की बैठकों पर। हालांकि, ज्ञान के उच्च स्तर के बावजूद, वे नहीं अपने क्षेत्र में विशेषज्ञों हो सकता है। इसलिए, अपने आवेदन और प्रस्तुति बहुत स्पष्ट रूप से और बुद्धिमानी से समस्या क्या आप अपने उत्पाद का समाधान, तुम कैसे प्रौद्योगिकी कमाई करना, प्रतिस्पर्धी क्षेत्र की समझ देने के लिए जा रहे हैं की व्याख्या करनी चाहिए।
आपका शब्द लोगों की एक विस्तृत रेंज को समझ में आने चाहिए, लेकिन यह एक कलात्मक काम में बदल जाते हैं नहीं है। एक और आम गलती स्टार्टअप अनुदान कार्यक्रमों के उपाध्यक्ष एक्सपो लाइव के अनुसार प्रकट होता है, यूसुफ Kayresa - कच्चे, अविकसित परियोजनाओं, जो किसी विशेष का समाधान नहीं है, को अनुदान आवेदन को खा रहा है समस्या। आप पहली बार स्पष्ट रूप से खुद को समझना चाहिए, अपनी परियोजना के मुख्य मूल्य है क्या। और स्पष्ट रूप से और विस्तार से करने में सक्षम होना यह वर्णन है, पानी के बिना।
3. सेट स्पष्ट KPI
वे तुम्हारा हो जाएगा निर्देशांक मुश्किल में बाजार के महासागरों से नेविगेट। और वे अंततः परियोजना की सफलता का निर्धारण करने के लिए है।
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