3 कारणों क्यों अपने व्यापार लाभदायक नहीं है
अपने काम / / December 26, 2019
अलेक्जेंडर अफनसिेव
व्यापार वित्त विशेषज्ञ पर परामर्श-ब्यूरो "नहीं सुस्त वित्त».
आपका व्यवसाय तैरते रहने के लिए लगातार और अधिक नए निवेश की आवश्यकता है, आप जानते हैं कि यह सामान्य नहीं है और स्थिति सही किया जाना चाहिए। वित्तीय परामर्श में दो साल के लिए, मैं उद्यमियों ने इस समस्या से ग्रस्त हैं के एक समूह से बात की। मैं 2015 में 15 लाख रूबल का एक ऋण के साथ इस व्यवसाय समस्या से बाहर चला गया।
व्यापार से अलग हैं, लेकिन समस्याओं को एक ही कर रहे हैं - और वे हमेशा तथ्य यह है कि उत्पाद खराब है में झूठ नहीं है। मैं, तीन सबसे आम गलतियों के बारे में बताना है जिसकी वजह से आपके व्यवसाय के पैसे नहीं है जाएगा।
आम गलतियों उद्यमियों
1. आप सारा पैसा व्यापार कि लगता है - अपने
उद्यमियों अक्सर की स्थापना के साथ लाइव "मैं व्यापार =, कंपनी के नकदी डेस्क अपने पर्स =।" वे छोड़ना चाहते हैं - जब तक से ले रही है। फिर से खजांची को चढ़ाई - यह कार को भरने के लिए आवश्यक है। उन्होंने यह भी मालिक हैं, तो आप कर सकते हैं।
वास्तव में, यह असंभव है।
पैसे आप, जरूरी तुम्हारा नहीं कार्यालय में या निपटान अकाउंट हैं।
आप एक अग्रिम भुगतान पर काम कर रहे हैं, तो यह आसानी से ग्राहक पैसा हो सकता है और आप उन्हें पहले से ही खर्च करते हैं, हालांकि अपनी प्रतिबद्धता को पूरा नहीं है। उदाहरण के लिए, आप कर वेबसाइटों एक अग्रिम भुगतान बिताया है, और ग्राहक अपना इरादा बदल लिया और पैसे वापस करने के लिए कहा। कुछ भी नहीं लौटें।
या पैसे आप भविष्य में आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, आप में से 10 का भुगतान मजदूरी के लिए एक नया फोन करने के लिए नकदी रजिस्टर, और 20 वीं से पैसा ले लिया स्टाफ़. उनमें से कुछ, मजदूरी के बिना छोड़ दिया जाएगा क्योंकि आप किसी और के पैसे पर फोन खरीदा है।
2. आप बिक्री में वृद्धि का पीछा
मुनाफे की अवधारणा सामाजिक अध्ययन कक्षा में उच्च विद्यालय में जाते हैं। लेकिन उद्यमियों, वयस्क हैं, हालांकि के बारे में भूल जाओ - और चालू खाता पर धन की संख्या पर अपने व्यवसाय का मूल्यांकन करते हैं। दरअसल, वे लाभ की तुलना में आसान माना जाता है। लेकिन बात यह है कि प्रदर्शन के बारे में, वे कुछ भी नहीं कहा है।
उदाहरण के लिए, उद्यमी बेल्ट 3000 रूबल की औसत चेक के साथ 300 पिछले एक महीने में बेच दिया है। प्राप्त 900,000 रूबल की संख्या से गुणा। उसके बाद, उन्होंने खरीद मूल्य की एक अधिकतम घटा देंगे - छोड़ दिया है, कहते हैं, 300, 000 रूबल। सामान्य की तरह। अर्जित, आनंदित होता है।
और अगर आप विक्रेताओं, माल की ढुलाई, परिसर के पट्टे, विपणन लागत, करों के वेतन घटाना, आप 300,000 रूबल, और शून्य से 50 000 रूबल नहीं मिलता है।
कैसे व्यापार आय की गणना के लिए →
लेकिन यह सब उबाऊ और कठिन मानते हैं, यह बेहतर विपणन और कई बेल्ट के रूप में दो बार बेच सीखना है। पहले से ही 18 लाख रूबल होगा। हालांकि, नुकसान क्योंकि बढ़ी हुई लागत का भी अधिक हो जाएगा। लेकिन कौन परवाह करता है?
3. आप प्रशासनिक निर्णयों यों नहीं कर सकते
व्यापार में हर कार्रवाई लाभ के चश्मे के माध्यम से मूल्यांकन किया जाना चाहिए। कोई अच्छे और बुरे प्रबंधन के फैसले कि लाभदायक और लाभहीन हो रहा है। लेकिन उद्यमियों प्रभाव जिनमें से उनके कार्यों लाने की गणना नहीं है।
एक साथ इकट्ठा रूपांतरण को बढ़ाने के लिए? एक बिक्री कीप करें और राजस्व और मुनाफे यह अंततः होगा में क्या लाभ देखते हैं। आप व्यापार प्रक्रियाओं को स्वचालित करना चाहते हैं? अनुमान कैसे समय उपलब्ध अपने कर्मचारियों को। फिर विचार करें यदि आप और अधिक लाभ इस समय खर्च कर सकते हैं या नहीं।
उदाहरण के लिए, आप एक ही खजांची, जो 30 सेकंड में एक ग्राहक के एक औसत में कार्य करता है की दुकान। आप बिक्री, खजांची को स्वचालित और अब खरीदार पर 15 सेकंड खर्च करता है। लेकिन यह मतलब है? दुकान यदि कतारों, हाँ कर रहे हैं। लोग नहीं रह गया है परेशान और छोड़ देंगे, वहाँ अधिक बिक्री हो जाएगा। इसके बाद आप calculate कितना अधिक है और जब इस वृद्धि स्वचालन के लिए भुगतान करना होगा की जरूरत है।
और अगर कोई कतार थी और इसके बाद का उपयोग किसी भी स्वचालन नहीं करेंगे। कि खजांची बैठ बेकार की तुलना में थोड़ा अधिक हो जाएगा।
बेशक, fanatically 3 सेमी पर क्रमचय बॉक्स ऑफिस के प्रभाव की गणना करने के लिए छोड़ दिया आवश्यक नहीं है। लेकिन प्रमुख निर्णयों, जिसमें आप समय और पैसा निवेश - यह आवश्यक है।
कैसे ऐसी स्थितियों से बचने के लिए,
1. उनकी भूमिकाओं के अनुसार व्यापार की पैसा बाहर, ले लो
मालिक और निर्देशक: सबसे अधिक संभावना है, वे दो हैं। मालिक मुनाफे से लाभांश के हकदार होगा। निर्धारित करें कि मुनाफे का प्रतिशत अपने आप को लेने के लिए और उस नंबर पर कायम होगा। निर्देशक एक वेतन का हकदार है। देखें कि कितने एक निर्देशक कमाते हैं, और ज्यादा के रूप में देते हैं।
लाभांश और वेतन निदेशक - यह आपकी है। सभी आराम - व्यापार।
2. याद रखें कि राजस्व में वृद्धि - यह हमेशा लाभ में वृद्धि हुई है
अर्थशास्त्र पर किसी भी पुस्तक खोलें। यह लिखा है: बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ और मूल्य प्रति उत्पाद की इकाई लागत में वृद्धि हुई हो जाता है। यह इतना है कि एक 10,000 इकाइयों प्रति माह बेचा बेचता है और एक नुकसान में काम करता है, जबकि अन्य 1000 इकाइयों बेचता है - और चॉकलेट। केवल जब तक यह लाभ वृद्धि देता बिक्री की मात्रा बढ़ाएँ।
3. व्यापार में कुछ भी बदलने की योजना बना जब वित्तीय मॉडल तैयार करें
Finmodel - शुद्ध लाभ - इस तरह के एक मेज है कि पता चलता है कि कैसे एक पैरामीटर में बदलाव सबसे महत्वपूर्ण सहित अन्य सभी, को प्रभावित करता है। के लिए यह, समझने में आसान है एक बार आप एक या एक और सूचक पर काम करते हैं या यह अक्षम है।
एक वित्तीय मॉडल का एक उदाहरण →
निष्कर्ष
उद्यमियों की समस्या एक घटना है कि मैं क्या कर रही की मूर्खता कहते हैं। मैन 14 घंटे एक दिन काम कर रहे, हमेशा कुछ ऊपर आता है, किसी भी समस्याओं का समाधान। सामने इस दृष्टिकोण प्रक्रिया, नहीं परिणाम के साथ। मैं-करते हैं, और यह देता है - मैं नहीं जानता कि।
मैं एक अलग दृष्टिकोण के लिए कर रहा हूँ।
मुख्य संकेत है कि व्यापार कुशलता से चल रहा है - यह संचालन और कमाई की संख्या नहीं है। हर क्रिया मुनाफ़ा हो जाना चाहिए। और मूल्यांकन प्रत्येक कार्य के लिए कि यह कैसे मुनाफे में वृद्धि हुई है की दृष्टि से आवश्यक है।
व्यापार, मुख्य प्रदर्शन संकेतक और विकास लीवर के संसाधनों को पता है: और लाभ के चश्मे के माध्यम से व्यापार का मूल्यांकन करने के लिए, यह वित्तीय लेखांकन का संचालन करने के लिए आवश्यक है। क्या वित्तीय लेखांकन और क्यों यह उद्यमी की जरूरत है, हमारे पिछले पढ़ बारे में और जानें लेख.
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