15 तरीके जल्दी से, बिक्री बढ़ाने के लिए अगर वहाँ विज्ञापन पर कोई पैसा नहीं है
अपने काम / / December 26, 2019
यूलिया Rakova
रूस मंच में निदेशक विपणन GetResponse, हैकिंग और व्यापार वृद्धि पर एक विशेषज्ञ।
विकास हैकिंग क्या है और यह कैसे बेचने में मदद करता है
ग्रोथ, हैकिंग हैकिंग या विकास - एक विपणन प्रवृत्ति, उत्पाद के लिए यातायात और मांग में विस्फोटक वृद्धि पर जोर दिया। यह क्षेत्र की नई कंपनियों और युवा कंपनियों में प्रयोग किया जाता है को बढ़ावा देने और विज्ञापन के लिए कोई पैसा नहीं है जब वहाँ है, लेकिन एक त्वरित परिणाम चाहते हैं - अन्यथा व्यापार जला दिया और संभावित निवेशकों को एक स्टार्टअप में निवेश करने के लिए नहीं।
पहली बार, अवधि 2010 में Qualaroo शॉन एलिस के सीईओ का इस्तेमाल किया। फेसबुक, Airbnb, Evernote, ड्रॉपबॉक्स, Pinterest, अमेज़न: बाद में, रणनीति कई अमेरिकी प्रौद्योगिकी स्टार्टअप द्वारा इस्तेमाल किया। अब उन्नत स्टार्टअप - बहुत बार विपणक, अर्थात् विकास हैकर्स के लिए नहीं देख रहे हैं - जैसे cryptocurrency और blokcheynom में शामिल लोगों के रूप में।
विकास हैकिंग का मुख्य कार्य - उपयोगकर्ता का ध्यान अपने हाथ में लेने के लिए।
आप केवल 8 सेकंड इंटरनेट और सामाजिक नेटवर्क पर एक व्यक्ति को हिट करने के लिए है।
इसके अलावा फोकस कम हो जाता है, और यदि आप शौकीन आदमी नहीं कर रहे हैं, वह संसाधन के लिए जाना जाएगा और आप में से कुछ भी नहीं याद नहीं रखेंगे।
क्या कर विकास हैकर्स
- जीवन में जल्दी अवतार लेना विचारों। इसके बजाय भारी साइट के अनावश्यक जानकारी के बिना एक सरल एक पृष्ठ वेबसाइट बनाने के लिए बेहतर है।
- पदोन्नति के लिए मुफ्त या लगभग मुफ्त विधियों का उपयोग करें।
- प्रयोगों और विश्लेषण पर बल देना चाहिए। यह परिणाम के लिए लंबा इंतजार करने कोई मतलब नहीं है: प्रारंभ → चेक कैसे → इनकार कर दिया या अपनाया है और अनुकूलित हो जाते हैं।
- इस्तेमाल किया स्वचालन. समय और संसाधनों को बचाने के लिए, आप एक स्वत: ई-मेल और जवाब दे मशीन स्थापित करने के लिए की जरूरत है।
- रचनात्मक बढ़ावा देने के लिए दृष्टिकोण। विचार अद्वितीय होना चाहिए - तो यह अन्य सुझाव और उपयोगकर्ता हुक के सैकड़ों से अलग दिखने होगा।
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तकनीक कि हमेशा और हर जगह काम
1. निरंतर प्रयोगों
फेसबुक कंपनी प्रयोग और गलतियाँ करने के लिए डर कभी नहीं रहा। उदाहरण के लिए, वह उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल के लिए विगेट्स के साथ आया था और यह संभव उन्हें अन्य साइटों पर जगह बना दिया। जो लोग सामाजिक नेटवर्क से परिचित नहीं हैं, रेफरल, और भी फेसबुक के भीतर दर्ज की गई। नतीजतन, सामाजिक नेटवर्क, 12 महीने के लिए 12 लाख नए उपयोगकर्ताओं प्राप्त विज्ञापन पैसा में निवेश के बिना।
वैसे, यूट्यूब उसी तरह चला गया है, अपनी वेबसाइट के लिए प्रस्ताव वीडियो एम्बेड कोड शुरू, और यह भी नहीं खोया है।
2. एक सिफारिश के लिए उपहार
प्रशस्ति विपणन - सबसे प्रभावी। लोग अपने मित्रों पर भरोसा और सलाह का पालन करते हैं। फ़ाइल की मेजबानी ड्रॉपबॉक्स उन दोस्तों को आमंत्रित करने का सुझाव दिया। कि ग्राहकों के लिए ड्रॉपबॉक्स मुक्त 16 जीबी प्राप्त करते हैं, और अगर एक प्रस्ताव ले लिया और बादल भंडारण शुरू कर दिया, वे दोनों अधिक 500 एमबी प्राप्त किया। नतीजतन, ड्रॉपबॉक्स उपयोगकर्ताओं की संख्या, 4 लाख 15 महीने से अधिक समय के लिए 1,00,000 से बढ़ाकर 28 लाख उपयोगकर्ताओं के साथ सिफारिशों पर आया था।
3. प्यार
हम प्यार जब हम प्यार करते हैं। हम उपहार प्यार करता हूँ। यह ईमेल सेवा हॉटमेल पर खेला गया, मैं अपने ईमेल न्यूजलेटर के लिए एक हस्ताक्षर जोड़ने। यह सिर्फ एक पंक्ति तुरंत लोगो के बाद किया गया था: «पी एस मैं तुमसे प्यार करता! हॉटमेल पर अपने मेलबॉक्स मुक्त हो जाओ। मैं तुमसे प्यार करता... "कौन है कि विरोध कर सकते हैं? हम 12 लाख लोग हैं, जो 18 महीने के लिए सेवा के उपयोगकर्ताओं बन गए हैं का विरोध नहीं कर सका। और फिर माइक्रोसॉफ्ट $ 400 मिलियन के लिए हॉटमेल खरीदा है।
4. कुछ नहीं के लिए पैसे
आप विज्ञापन पर भारी रकम निवेश कर सकते हैं और कम या कोई वापसी देखने के लिए नहीं। इसके बजाय, सिर्फ उन्हें लोगों के लिए दे। पेपैल भुगतान प्रणाली बस तथ्य है कि वह खाता शुरू करने के लिए प्रत्येक उपयोगकर्ता के खर्च पर $ 10 दे दी है। उपयोगकर्ता एक दोस्त को सेवा की सिफारिश की है, तो आप $ 10 अधिक मिलता है। शुरू करने के बाद शेयरों 7% से 10% हर दिन के लिए लेकर उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि हुई है, और 2002 में कंपनी ईबे $ 1.5 बिलियन के लिए पेपैल खरीदा है।
5. निःशुल्क परीक्षण अवधि
हफ्तों या महीनों के एक जोड़े में अपनी सेवा को खरीदने से पहले एक नि: शुल्क परीक्षण प्रदान करते हैं। उपयोगकर्ता की तरह है - यह पैसा खर्च अफसोस नहीं होगा - वह, खरीदने के लिए नहीं है, तो तैयार है। हैकर्स के विकास के लिए इंटरनेट मंच GetResponse कॉल के स्थान पर इस्तेमाल "अब खरीदें" 30 दिनों के लिए सेवा की सेवाओं के लिए स्वतंत्र पहुँच प्रदान करते हैं। पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि के पहले महीने के दौरान 200% पार कर गया है।
तकनीक जल्दी से संपर्क डेटाबेस बनाने के लिए
से इस स्तर को बढ़ावा देने की सफलता पर काफी हद तक निर्भर करता है यह है। लोगों तक पहुंचने के लिए, आपको कोई चैनल यह किया जा सकता है, जिसके माध्यम से खोजने की जरूरत है।
6. अवतरण
लैंडिंग - यह एक सरल एक पृष्ठ वेबसाइट है। यह नए उत्पाद की शुरूआत, घोषणाओं और बिक्री गतिविधियों के लिए उपयुक्त है। लैंडिंग सामान्य साइट से 2-4 गुना अधिक बिक्री ला सकते हैं।
यह पहली बार स्क्रीन बहुत महत्वपूर्ण है - क्या आप लैंडिंग के लिए संक्रमण के बाद तुरंत देखते हैं। ठीक है यहाँ, पदोन्नति के साथ जगह सदस्यता फार्म - उदाहरण के लिए, आप ग्राहक पहले के आदेश के लिए छूट दे सकते हैं।
लैंडिंग आप आधे घंटे में कर सकते हैं, इस बात के लिए कोई विशेष ज्ञान आवश्यक नहीं है। पर GetResponse में एक सरल डिजाइनरबिक्री और प्रोमो, डाउनलोड पृष्ठों और वेबिनार, और साथ ही खाली टेम्पलेट्स है कि आप पूरी तरह से अपने आप को अनुकूलित कर सकते हैं:, कौन सा विकल्प लैंडिंग के सैकड़ों शामिल हैं।
उचित टेम्पलेट का चयन करें, डेटा संग्रह प्रपत्र पृष्ठ पर iStock और जगह से मुक्त छवियों को जोड़। सभी टेम्पलेट मोबाइल उपकरणों के लिए तैयार कर रहे हैं - निर्माता में सीधे, आप लैंडिंग अपने स्मार्टफोन पर कैसा दिखाई देगा देख सकते हैं। आप अपने खुद के डोमेन नहीं है, तो आप पर मुक्त उप डोमेन GetResponse एक लैंडिंग प्रकाशित कर सकते हैं।
पाठकों Layfhakera GetResponse पहले दो महीनों के लिए एक विशेष 50% छूट देता है।
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7. वीडियो
याद रखें कि आप केवल 8 सेकंड है! वीडियो का उपयोग वेबसाइट पर ग्राहक का ध्यान आकर्षित - वहाँ भी अपना ईमेल पता छोड़ने के लिए दर्शकों पर कॉल कर सकते हैं।
लैंडिंग के लिए एक अच्छा परिणाम माना जाता है, तो अपने संपर्कों के साथ दर्शकों के हिस्से की 10-11%। रूपांतरण लैंडिंग "अकादमी GetResponse» — 17,31%.
एक सरल और प्रभावी दृष्टिकोण: पहली स्क्रीन पर सीधे वीडियो, सदस्यता फार्म और नारे "मुक्त करने के लिए जानें।"
तेजी से बिक्री के लिए तकनीक
जब ग्राहक लगभग खरीदने के लिए तैयार है, एक और कदम आगे आएं - आदेश हाल ही में संदेह दूर करने के लिए अपने उत्पाद के बारे में उसे बताना।
8. नि: शुल्क परीक्षण की पेशकश
उदाहरण के लिए, एक मुफ्त ऑनलाइन पाठ्यक्रम को इकट्ठा करने और संपर्क में मदद, और बिक्री में वृद्धि होगी। "GetResponse अकादमी" "शुरुआती के लिए ईमेल विपणन।" एक मुक्त वीडियो पाठ्यक्रम का शुभारंभ किया दो हफ्ते शुरू होने के बाद, वह 1100 छात्रों को इकट्ठा किया, प्रगति के लायक एक पैसा भी नहीं है - लोड वायरल प्रभाव। एक डेढ़ साल के बाद निश्चित रूप से ज्यादा 4 000 लोगों बीत चुके हैं, और यह अभी भी डाक सबक की कीमत पर मासिक बिक्री लाता है। इसके निर्माण में निवेश पर लाभ पहले से ही 400% पार कर गया है।
मुक्त करने के लिए पाठ्यक्रम ईमेल विपणन के लिए रजिस्टर →
9. संदेश स्वचालन
अक्सर लोगों को तुरंत एक खरीद बनाने के लिए तैयार नहीं हैं। आप उन्हें विश्वास कहते हैं और अपने उत्पाद या सेवा की खरीद करने की इच्छा चाहिए।
विपणन स्वचालन बनाने में मदद ग्राहक के साथ एक बातचीत तो वह सही समय पर सही संदेश मिला और कार्रवाई है कि आप उसके लिए इंतजार कर रहे हैं प्रदर्शन है। अधिनियमों सरल योजना: अगर (ग्राहक कार्रवाई) → तो (उनकी कार्रवाई के प्रति आपकी प्रतिक्रिया) → जब (प्रतिक्रिया की अवधि)। ईमेल-न्यूज़लेटर साथ संयोजन के रूप में आप संभावित खरीदारों के साथ लगातार और समय पर संचार प्रदान करते हैं। GetResponse के अनुभव के रूप में, ईमेल स्वचालन भुगतान करने वाले ग्राहकों की संख्या में वृद्धि कर सकते हैं 228% से.
10. स्वागत पत्र
उपयोगकर्ता के साथ परिचित इस तरह की। आप उससे मिलने, यह बताया गया कि सदस्यता सफल रही, और कहा कि बताया गया था मेलिंग सूची में होगा। आपकी कंपनी और एक संभावित ग्राहक के बीच संबंध स्थापित करने के लिए - यह आवश्यक साथ स्वागत पत्र की मदद कुछ, अपने कार्य को खरीदने के लिए एक व्यक्ति को मजबूर करने के लिए नहीं है। इस तरह के पत्र भेजना चाहिए तुरंत अभी तक ई-मेल क्लाइंट प्राप्त करने के बाद 'हॉट'।
पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन GetResponse साथ जानसेन प्रसाधन सामग्री ब्रांड का शुभारंभ किया पाँच पत्र, जिनमें से प्रत्येक हर तीन दिन भेज दिया जाता है के समाचार पत्र का स्वागत करते हैं। पहले चरण में ग्राहक ब्रांड लाभों के बारे में बात की थी और प्रचार कोड निजीकृत सुविधाओं।
अगले तीन पत्र संभावित ग्राहकों के लिए प्रासंगिक मुद्दों पर ध्यान केंद्रित: त्वचा उम्र बढ़ने, आंख क्षेत्र के लिए देखभाल, रंग की देखभाल। पिछले पत्र में कंपनी एक नियुक्ति ब्यूटीशियन एक नि: शुल्क मेकअप किट प्राप्त होगा बनाने के लिए नि: शुल्क की पेशकश की।
जबकि कारोबार 2% की वृद्धि हुई बिक्री के लिए रूपांतरण, 6.48% थी। सिर्फ पांच स्वागत ईमेल व्यापार की वार्षिक वृद्धि के लिए 15% योगदान करने के लिए लाया।
11. neuromarketing
यह एक दृष्टिकोण है कि मनोविज्ञान और neurophysiology के क्षेत्र में ज्ञान के माध्यम से उपभोक्ता व्यवहार पर प्रभाव का अध्ययन करता है। आदमी समझ नहीं, तो क्यों इस या उस चुनाव किया था, लेकिन वह पहले से ही बना दिया था। पढ़ाई मानव व्यवहार और विपणन तकनीकों के लिए अपनी प्रतिक्रिया Neuromarketing। यहाँ सबसे प्रभावी होते हैं:
- सबसे पहले उपहार - तो बेचते हैं। आप ग्राहक एक स्वतंत्र और उपयोगी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के पहले स्थान पर है, तो यह एक खरीद बनाने के लिए प्रस्ताव मना करने के लिए मुश्किल होगा।
- एक उपहार छूट नहीं है। एक ही छूट - की "छूट पर खरीदें" इसके बजाय, आप उसके लिए एक उपहार है कि ग्राहक बताओ। शब्दों में एक साधारण परिवर्तन प्रतिक्रियाओं की संख्या में वृद्धि कर सकते हैं।
- Restorff प्रभाव। इसका सार यह है कि विषय समान तत्वों की एक संख्या से जारी है है बेहतर याद किया जाता है। कार्रवाई करने के लिए पत्र उज्ज्वल बटन कॉल में सबसे ऊपर जोड़ें - तो उपयोगकर्ता उसे सूचना के लिए गारंटी है।
- सही रंग। उदाहरण के लिए, बटन सबसे अच्छा ऑरेंज बनाने के लिए - यह रंग कार्रवाई को उत्तेजित करता है, लेकिन लाल के रूप में के रूप में आक्रामक नहीं।
- जादू संख्या। आप शोध के परिणामों के शब्दों द्वारा प्रबलित रहे हैं, तो वे प्राकृतिक और विश्वसनीय देखो कि। वाक्यांश "खरीदारों की 99.41% हमारे उत्पादों का चयन" खरीदारों के 99% के संदर्भ में एक ही जानकारी की तुलना में अधिक विश्वसनीय है।
12. Videootzyvy उत्पाद
यह असली ग्राहकों का सबसे अच्छा समीक्षा काम करता है। प्रयोग करें प्रकरण विश्लेषण: क्या समस्या एक ग्राहक, क्या समाधान उन्होंने पाया और आप क्या उपकरणों का उपयोग करने और आप क्या मिलता है क्यों चुना है के साथ किया गया था।
सदस्य के बजाय पढ़ने के पाठ होगा वीडियो देखने। यह millenialov के लिए महत्वपूर्ण है: खरीदने के लिए एक निर्णय ले रहा है, वे पांच में से चार मामलों वीडियो द्वारा निर्देशित कर रहे रहे हैं। वीडियो साइट काफी बिक्री बढ़ जाती है: GetResponse अनुभव से, रूपांतरण 34% तक बढ़ सकता है।
13. बेच वेबिनार
एक वास्तविक व्यक्ति के साथ चैट आत्मविश्वास बनाता है, और इंटरैक्टिव प्रारूप सभी सवालों के जवाब पाने के लिए मदद करता है। सभी बिक्री के लिए परिस्थितियों के निर्माण के लिए, दर्शकों लैंडिंग, जो सामान बेचता है के लिए एक संदर्भ देते हैं, और प्रचारक कोड दे।
मंच आप कर सकते हैं पर GetResponse व्यवस्थित वेबिनार, बैठक के समय के बारे में अनुस्मारक भेजने चैट, रिकॉर्ड में दर्शकों के साथ संवाद और जो लोग अभी भी याद करने के लिए एक प्रसारण भेजने के लिए शुरू करते हैं।
वेबिनार के बाद आप के बारे में कैसे सदस्यों आए हैं, वे कितने समय तक प्रसारित देखा और उनमें से कितने एक खरीद कर एक विस्तृत रिपोर्ट मिल जाएगा।
14. क्रॉस-प्रोमोशन
क्रॉस-प्रोमोशन - कई कंपनियों के संयुक्त पदोन्नति है। आप अधिक दर्शकों को इकट्ठा करने और वेबिनार के प्रभाव को बढ़ाने यदि भागीदारों को आकर्षित करेगा। इस कंपनी जिसके साथ आप एक ही उद्योग में काम कर रहे हैं, लेकिन हो सकता प्रतिस्पर्धा नहीं किया था। आप समान लक्ष्य दर्शकों, इसी तरह की समस्याओं है - इसलिए, आप उन्हें एक साथ हल कर सकते हैं।
अक्टूबर 2017 GetResponse, एनालिटिक्स के माध्यम से सेवा Roistat और पीपीसी प्रबंधन मंच में Origami वेबिनार ऑनलाइन सम्मेलन के माध्यम से आयोजित विज्ञापन "कैसे बढ़ रही है विज्ञापन के बिना बिक्री बढ़ाने के लिए बजट। " सम्मेलन GetResponse उपकरण की मदद से तैयार किया गया था: लैंडिंग, दो ईमेल-मेलिंग और ऑनलाइन प्रसारण।
सम्मेलन एक साथ 1116 प्रतिभागियों लाया, साथ 673 लोगों GetResponse भागीदारों से आया है। रूपांतरण के साथ लैंडिंग, 67.31% थी 32 नए ग्राहकों को आया था।
15. ईमेल मेल
नई संचार चैनल के विकास के बावजूद, ईमेल विपणन अभी भी लाभदायक है। SalesForce सीआरएम मंच डेटा के लिए, आपको एक ईमेल में निवेश करने और 44.25 डॉलर के लिए वापस $ 1 प्राप्त कर सकते हैं। बिल्ड-ईमेल विपणन प्रणाली शुरू से ही सही: अपने समय को सुरक्षित रखें और डाक को स्वचालित।
GetResponse पर की एक समारोह है "आदर्श समय": बुद्धिमान सेवा को खुद का विश्लेषण करती है, जब आपके सदस्य सबसे अधिक बार खुला पत्र हैं, और इस समय संदेश भेजता है। परीक्षण के दौरान, समारोह सूचक उद्घाटन ईमेल, 23% की वृद्धि हुई, जबकि क्लिक के 20% की वृद्धि हुई।
पाठकों के लिए Layfhakera उपहार - एक वीडियो प्रोजेक्ट #GRDigitalTalks हैकिंग गुरु विकास रोमन कुमार व्यास, जो स्टार्टअप के लिए प्रतिभाशाली चिप्स कम बजट की मार्केटिंग के बारे में बात करती है।
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