क्यों मामलों की एक सूची के साथ एक विकास की रणनीति को भ्रमित नहीं कर सकते

विकास की रणनीति है आप कैसे अपनी सूची का निर्माण परिभाषित करना चाहिए, लेकिन उन्हें नहीं। स्टीव खाली "सिलिकॉन वेली का गॉडफादर" अपने अनुभव को साझा किया।

स्टीव खाली (स्टीव रिक्त)

उद्यमी, लेखक तकनीक ग्राहक विकास, प्रमुख अमेरिकी विश्वविद्यालयों में पढ़ाते हैं।

मैं शुरुआती दिनों, जब मैं प्रबल, निर्देशक में विपणन के उपाध्यक्ष ने एक बार मुझसे बात करने के लिए आमंत्रित किया था में याद है। वह दो जटिल व्यापार रणनीति की पेशकश की है और अगले डेढ़ साल के लिए कहा, अगर मैं उन दोनों का उपयोग कर सकते हैं। इसके तत्काल बाद मैं सानंद सहमत हुए।

अगले पल, निर्देशक मुझ पर चिल्लाना शुरू कर दिया। यह पता चला वे परस्पर अनन्य रणनीतियों थे। उन्हें एक ही समय में लागू करने, कंपनी चला गया दिवालिया होगा। 25 साल बीत चुके हैं, लेकिन मैं अभी भी अपने शब्दों को याद: "आप कोई पता नहीं विपणन का उद्देश्य है क्या है, तो आप बस, कार्यों के एक नंबर प्रदर्शन के रूप में अगर यह एक बड़ी सूची थे। आप उन्हें क्यों कर रहे हैं जानते हुए भी नहीं है, तो आप हमारे लिए एक खतरा है। "

केवल बाद में मैंने महसूस किया कि मेरे काम के सामरिक हिस्सा दो उद्देश्यों में कार्य करता है:

• एक स्केलेबल और repeatable व्यापार मॉडल का पता लगाएं। यह परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए और समझने के लिए जो कंपनी के संभावित ग्राहकों को, उनकी समस्याओं और जरूरतों को क्या कर रहे हैं जरूरी हो गया था।
• बिल्ड सामरिक कार्यक्रम (प्रचार सामग्री, व्यापार शो, विश्लेषणात्मक रिपोर्ट, प्रॉस्पेक्टस) करने के लिए कंपनी के प्रत्यक्ष बिक्री चैनल और भी सिखाने कर्मचारियों उत्पादों को बेचने के लिए प्रत्यक्ष अंत उपयोगकर्ता की मांग कंपनी।

उनके कार्यों की रणनीति को समझते हुए, आप स्पष्ट रूप से दिखाई देगा और अपनी सूची में-है। आप सेट प्राथमिकताओं में सक्षम हो जाएगा, तो आप ऐसा क्या करने के लिए और जब, और तुरंत परस्पर विरोधी दृष्टिकोण नोटिस योजना बना रहे हैं।

इस कार्रवाई के लिए कारणों की समझ के बिना कुछ मत करो। अन्यथा, यह कार्य की अपनी सूची में सिर्फ एक और आइटम बन जाएगा।

निष्कर्ष

• उद्यमियों महान सुझावों की एक बहुत कुछ मिलता है।
• इनमें से अधिकांश युक्तियां परस्पर अनन्य हैं।
• यह किसी की सलाह का पालन करने, अगर आप क्यों आप यह कर व्याख्या नहीं कर सकते आवश्यक नहीं है।