पहली और आखिरी सलाह नौसिखिया स्टार्टअप
अपने काम / / December 26, 2019
चलो कहते हैं कि तुम सक्रिय लोग हैं, जो एक जीवन भर की संभावना से परीक्षा नहीं कर रहे हैं "कार्यालय प्लवक" कहा जाने की सबसे अधिक प्रतिनिधि हैं, और अवसर epaulets में एक वेयरवोल्फ बस पीछे धकेल बन जाते हैं। खैर, यह सराहनीय है। स्टार्ट-अप की दुनिया में आपका स्वागत है!
मैं सवाल के साथ शुरू करेंगे: वास्तव में क्या आप शब्द "शुरू हुआ" संबद्ध करते हैं? हाल ही में, शब्द यह बेतहाशा लोकप्रिय था, इतना कि इसे सुरक्षित रूप से एक अभिशाप के रूप में उपयोग करने के लिए पहले से ही संभव है। एक शुरुआत है - यह के व्यापार: लेकिन चलो एक कुदाल एक कुदाल कॉल करते हैं। बस, एक नियम के रूप में शून्य से शुरुआत की और इंटरनेट पर रहने वाले। और क्योंकि व्यापार कानूनों हर नौसिखिया व्यापारी में परीक्षण और त्रुटि के द्वारा सभी के लिए समान हैं, और फिर... माफ करना, स्टार्टअप, दोहराने और ओवरलैप होगा। यह मैं हूँ बाहर तकनीक वर्तमान में ऑनलाइन व्यापार की कोशिश, मैं कह सकता हूँ।
व्यापार - एक कठोर और कठिन रास्ता है, लेकिन एक ही समय में, यह सेक्स के बाद जीवन में सबसे अच्छे ड्राइव है। मेरे जीवन के 15 वर्षों के निर्माण और अपने काम से काम चल रहा है के क्षेत्र में विशेष रूप से कर रहे हैं। यह मेरे दिमाग पर विफलताओं, जो मैं मूल्यवान अनुभव और सफलता का एक बहुत कुछ है, जो मैं न दें मेरे सिर बारी के रूप में अनुभव की एक बहुत कुछ था।
शायद मैं भी स्टार्टअप के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, अगर हम ध्यान में रखना हाल ही में स्थापित और पहले से ही लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है यूट्यूब-परियोजना RevolverLab. और इस संबंध में, मैं अक्सर कैसे युवा, महत्वाकांक्षी स्टार्टअप शुरू करने के लिए कहा रहा हूँ? कैसे एक सफल व्यवसाय के निर्माण के लिए और क्या गलतियों से बचा जाना चाहिए? पिछले कुछ वर्षों में मैं नियम है, जो मुझे आशा है कि आप एक आसान तरीका में कठिन रास्ता तय करने में मदद मिलेगी के 6 तैयार की है।
आइए शुरू, किसी भी तरह घसीटा करने के लिए प्रस्तावना के रूप में ...
1. विचार
क्या विचारों पर आप एक अच्छा स्टार्ट-अप बना सकते हैं और एक ही समय में अमीर पाने के लिए? एक मौजूदा व्यापार के रचनात्मक सुधार के लिए, पैसा बनाने के लिए, और ब्रांड के नए स्टार्ट-अप विचारों: सबसे पहले, के स्पष्ट वास्तव में क्या विचार कर रहे हैं हैं। मैं बड़ा (वास्तव में बड़ी) पैसा कमाने के लिए क्या कोई तुम्हारे किया है ऐसा करने के लिए, लेकिन बाकी की तुलना में बेहतर समय पर यह करने के लिए यकीन है। सभी विचारों सवाल "क्या करना है?" और सवाल का जवाब नहीं चाहिए "कैसे करना है?"। लेकिन एक नए विचार - एक जुआ, यह अत्यंत सावधान रहने के लिए आवश्यक है। हाँ, शायद इसे और अधिक का वादा है, लेकिन एक बड़े पैमाने पर की दुर्लभ मामले में किया जाएगा। मौजूदा विचारों के कार्यान्वयन के माध्यम से अर्जित पैसे की है कि सबसे अधिक याद रखें।
के बारे में क्या एप्पल और फेसबुक, आप से पूछना। मैं इस सवाल का जवाब। फेसबुक - माइस्पेस और इसी तरह के सामाजिक नेटवर्क के लिए एक खाका। ज़ुकेरबर्ग के दिमाग की उपज - रचनात्मक नहीं नवीनता है, लेकिन केवल एक पूर्व मौजूदा डिजाइन को लागू करने का एक नया तरीका। अक्सर स्टार्टअप में यह इतना है कि नवीनता होता है - अच्छी तरह से नए मॉडल के संबंध में चुना जाता है।
क्या वास्तव में ऊपर एक नया एप्पल के साथ, सबसे महंगी तारीख आईटी कंपनी के लिए आया था? जब पहली लबादा, कंप्यूटर पहले से ही अस्तित्व में है, बस आराम के रूप में नहीं था। और एक के रूप में 20 साल के लिए जाना जाता है टेबलेट पर आईपैड से पहले।
एक अच्छा उत्पाद या सेवा बनाएँ। 100 किसी भी अन्य प्रकार की तुलना में बेहतर%।
2. के विश्लेषण
तो, मुझे बताओ, जो अपने ग्राहक है? यह वर्णन करें अगर आप चाहते हैं, उनके चित्र पेंट। आपका बड़ी गलती लोग हैं, जो बस प्रकृति में नहीं पाए जाते आविष्कार करने के लिए है। आप देश के आम नागरिकों के लिए एक स्टार्टअप बनाने क्योंकि हो जाएगा, और आप के लिए जिसे विशेष रूप से आप निर्देशित होना चाहिए समझने की जरूरत है।
आपकी सेवा या उत्पाद विशिष्ट होने चाहिए। "ईंट और शहर भर में एक गोदाम से थोक" और आप और आपके परिवार फीड होगा सकता है, लेकिन अमीर तुम सिर्फ काम नहीं चलेगा। सही ढंग से महत्वपूर्ण बिंदुओं पर प्रकाश डाला: या ईंट अद्वितीय होना चाहिए, या लागत कम, या सेवा सबसे अच्छा है। हालांकि, ज़ाहिर है, इन सभी कारकों की समग्रता नहीं रोकेगा।
मौलिकता और विशिष्टता, विशिष्ट ग्राहक के लिए बनाया गया - अपनी सफलता का सबसे महत्वपूर्ण घटक। प्रतियोगियों अपने "स्वाद" कॉपी करते हैं, या तो आप को मजबूत तुम क्या है, या कुछ नया करने के साथ आए हैं।
3. नकारात्मक अनुभव
यह सफल स्टार्टअप को देखने के लिए के रूप में यदि वे हमेशा और सब कुछ ठीक था आवश्यक नहीं है। एक बुद्धिमान व्यक्ति एक बार है कि सफलता ने कहा - यह केवल पिछले और भविष्य विफलता के बीच की खाई है। और यहाँ सबसे कठिन बात - अपनी नई परियोजना, दोनों लाना काफी संतुष्टि (सामग्री और नैतिक) और जो जला सकता है के लिए सामान्य जोखिम मुक्त आपरेशन से कदम बनाने के लिए। तो, भविष्य सफल स्टार्टअप, जोखिम लेने को और बिना शर्त अपने आप में विश्वास करते हैं के लिए तैयार रहना।
शुरुआती दौर में त्रुटियों को कम करने के लिए, स्पष्ट लक्ष्य रख दिया। उपयोगकर्ता समीक्षाएँ, सत्यापन करने के लिए हर कदम सुनो, कई दृष्टिकोण करते हैं, और इसलिए जब तक आप वांछित परिणाम प्राप्त नहीं होगा के रूप में करने के लिए जारी है।
और स्वीकार करने के लिए डर नहीं है, सब से पहले, अपने आप से है कि आपके विचार में नाकाम रही है। क्या आपको पता है कि यह छह महीने हुए हैं और आपने एक कण स्थानांतरित नहीं किया है, बंद करो। विफलता - यह एक स्टार्टअप के लिए आदर्श है। उसे डरने की कोई ज़रूरत नहीं, या बुरा, शर्म आनी। मैं बहुत पहले कि महान परिणाम में जाने, आप जब भी खतरे में डालकर विफलता के लिए तैयार रहने की जरूरत का एहसास हुआ। और नाकाम रहने, आप प्रतिबिंब ड्रॉप चाहिए, और एक नई परियोजना शुरू करते हैं। आत्म दया के लिए अपने स्वयं शक्ति में आप कुछ भी लेकिन अनावश्यक परिसरों और विश्वास के नुकसान लाने नहीं होंगे। यह आप क्यों है?
4. समर्थकों
आपकी टीम भी idlers, idlers और चोरों का एक संकेत नहीं होना चाहिए। आवश्यकता केवल जो शब्द से डरते नहीं हैं, बेतहाशा भागने तथा जल्दी-जल्दी अपने विचारों को, जो नहीं 8 घंटे एक दिन काम करने को तैयार हैं, और सिर और परिणाम से भागने। आदमी है जो अपने कुल व्यापार के परिणाम में विश्वास करता है, सबसे कठिन परिस्थितियों में और यहां तक कि एक शून्य दर के साथ काम करने के लिए तैयार होना चाहिए। और जो लोग समस्या के किसी भी संकेत के लिए खोल में छिपा, स्थिरता की तलाश में और दिन के अंत की प्रतीक्षा कर रही है से, किसी भी अफसोस के बिना छुटकारा पाने के। यह अपने बैग में चट्टानों, ऊपर की ओर एक लोड समस्याग्रस्त है, और व्यर्थ होने जा रहा है।
5. अकेलेपन के लिए तैयार रहें
यह, शायद, पहली समस्या यह है कि भविष्य सफल statapera के रास्ते में खड़ा है। जब किसी भी विचार की कल्पना की है, हम अपने भीतर के चक्र के साथ तुरंत साझा करने के लिए की तलाश: दोस्तों, दोस्तों, माता पिता। यह नहीं किया जा सकता। किसी भी मामले में। मुझे क्यों समझाता हूँ। एक नियम के रूप में, इन लोगों को सबसे करीब और प्रिय लोगों को आप पूरी तरह से व्यापार के बारे में कुछ भी नहीं पता है, और शब्द "स्टार्टअप" सामान्य रूप में पहली बार जब आप से सुनने के लिए हो सकता है। इसलिए, गैर रचनात्मक आलोचना, संदेह और अविश्वास अपनी योजनाओं के अलावा, पूरी तरह से बाहर सोचा नहीं किया गया है, कुछ भी नहीं मिलता है। आप केवल कमियों अंत में, यह तलाश करने के लिए, और, अपनी योजनाओं के कार्यान्वयन छोड़ देना अपने फैसले पर शक करने लगते हैं।
So. कभी अपने आप को शौकीनों से सलाह लेने के लिए कैसे गर्म और दोस्ताना अपने रिश्ते नहीं होता अनुमति देते हैं। रचनात्मक आलोचना - यह बहुत बेहतर आप अनुभवी व्यापार लोग हैं, जो आप सबसे अधिक मूल्यवान दे देंगे की सलाह लेना के लिए है। शायद आप उन्हें अच्छी सलाह से सुनेंगे, और, सबसे अधिक संभावना है, तो आप भविष्य के लिए इस सलाह का प्रयोग करेंगे। सही हाथों में यहां तक कि सबसे उचित रूप में पागल विचारों, अभूतपूर्व लाभ ला सकता है। अपने परिवेश लोग रहते हैं, जो कि कैसे आप जीना चाहते हैं की जाँच करें। यदि नहीं, तो अपने दोस्तों के बीच उनके लिए लग रही है। अगर, हालांकि, और यहाँ आप असफल, कृपया मुझसे संपर्क करें, मैं आपको बता देंगे। पता मैं अंत में जोड़ा।
6. स्व प्रस्तुति
सामान्य तौर पर, मैं सभी नवोदित स्टार्टअप सलाह का केवल एक टुकड़ा देना होगा: जो कोई भी आप हो सकता है, आप अपने आप को बेचने के लिए. इस अवसर पर, मैं हमेशा बिंदु में एक मामला याद है। जो गिरार्ड, आदमी है जो के रूप में में गिनीज बुक ऑफ रिकॉर्ड्स मिल की दुनिया में एक जीवन "दुनिया में सबसे बड़ी विक्रेता।" स्पष्टता के लिए, अपनी बिक्री के आंकड़े दे:
- नई (औसतन) प्रति दिन बेचा कारों - 6
- एक ही दिन में नए खुदरा बिक्री - 18
- एक महीने में नए खुदरा बिक्री - 174
- एक साल में नए खुदरा बिक्री - 1425 कारें।
- 15 साल के करियर में कुल बिक्री - 13001।
और कैसे आप इस तरह के एक परिणाम है? प्रभावशाली, है ना? तो, जो गिरार्ड रहकर दोहराया: "लोग लोग खरीदते हैं। और कुछ नहीं "है.आप लगातार अपने आप को बेचते हैं, और यह शानदार ढंग से करना है। आप अपने №1 करने के लिए एक सदस्य होना चाहिए। खेल के इस भाग को हम सब के माध्यम से जाना है। आप के लिए, विशेष रूप से प्रारंभिक चरण में, यह महत्वपूर्ण जानने के लिए कैसे ठीक से खुद को पेश करने के लिए है। केवल इस मामले में, आप सफलता पर भरोसा कर सकते हैं। "जीवन में, एक मशीन बिक्री नहीं हुई: मैं दुनिया में सबसे अच्छा विक्रेता, जिसमें कहा गया विश्वास करने के लिए करते हैं। मैं जो गिरार्ड बेचते हैं। "
सबसे महत्वपूर्ण बात, ईमानदार हो, ग्राहक मित्र के रूप में उससे बात करने के लिए सुनो। प्रत्येक उपयोगकर्ता / ग्राहक / खरीदार आप सोचता है कि यह केवल पैसा लगता है से। तो, यह रिश्ता कभी नहीं।
प्रेस के साथ बातचीत करने के लिए जानें। ट्विटर, लाइवजर्नल, फेसबुक, VKontakte: जानकारी के सभी स्रोतों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करें। मंचों पर लिखें, टिप्पणी छोड़ने। हर कोई है कि वर्तमान में इस तरह के एक अनूठा उत्पाद या सेवा नहीं कर रहे हैं समझाने, तुम क्या कर रहे हैं।
अपने आप से पूछें ...
अब, चलो एक छोटे से परीक्षण की कोशिश... शायद आप, किसी और की तरह, पता है कि आप क्या करना चाहते। इस मामले में, मैं आप के लिए ईमानदारी से खुश हूँ और आप अपने नए प्रयासों में महान सफलता की कामना। आप अपने आला की तलाश में हैं, तो समय ईमानदारी से कुछ सवालों के जवाब के लिए ले:
1. आप कुछ साल में हो जाएगा आनंद लेने के लिए आप क्या कर रहे हो?
2. अपने प्रतिस्पर्धियों कौन हैं? जहां तक वे मजबूत कर रहे हैं? कैसे बुराई? यदि आपके पास पर्याप्त शक्ति उन लोगों के साथ एक लड़ाई में जीवित रहने के लिए है?
3. पैसा कितना आप अपने स्टार्टअप अर्जित की है की आवश्यकता होगी?
4. आप कितना, "शून्य" तक पहुँच नहीं करने के लिए पहले "शुद्ध" लाभ मिल रहा है उल्लेख करने के लिए समय की आवश्यकता होगी?
5. आप तुरंत अपने भविष्य स्टार्टअप के कमजोर बिंदु की पहचान कर सकते हैं?
6. सब कुछ ठीक हो जाता है, कि क्या आप अच्छी तरह से, एक निजी जेट एक उष्णकटिबंधीय द्वीप खरीदने के लिए, या, ज्यादा से ज्यादा सक्षम हो जाएगा?
7. आप मित्रों और परिवार है कि आप लाभ लाता से छिपाने की जरूरत नहीं है?
इन सवालों के जवाब और आप निश्चित रूप से बिना शर्त प्यार करेंगे, तो आप सही रास्ते पर हैं।
और अंत में मैं चाहता हूँ जोड़ने के लिए। लोगों, कौशल, पैसा, अनुभव, तारे, एक भयानक कर्म के गरीब व्यवस्था की कमी - यह दिखावा है। आप यह समझना चाहिए कि अपने अंतर्ज्ञान - बेहोश का एक लिटमस टेस्ट है, जो सीधा विश्वास करने के लिए आवश्यक है। और सामान्य रूप में, खत्म पहले से ही इस तरह के लेख पढ़ें। बस पर खींच और यह करते हैं!
अनुलेख वादा किया था, अपना पता और मतदान के रूप में:
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