14 चीजें आप नियंत्रण की जरूरत है: अपने व्यवसाय को सत्यापित करने के लिए कैसे
अपने काम / / December 26, 2019
आँकड़ों के अनुसार,व्यापार तीन साल के लिए रहता है, छोटे व्यवसायों शायद ही कभी तीन साल से अधिक समय तक रहता है। केवल तीन 100 काम लंबे समय तक की है, बाकी बंद हो जाती हैं। मुख्य कारण यह है - लाभहीन। पता करने के लिए आप क्रम में सब कुछ है से अवगत रह रहे हैं: व्यापार नियंत्रण और महत्वपूर्ण संकेतक की निगरानी।
इसके बारे में सिर्फ पर यह लेख दिखता है: संख्या के अर्थ और कैसे देखने के लिए क्या है कि क्या व्यापार सही पता लगाने के लिए।
पैसा
व्यापार - यह पैसा है, या कहें कि यह लाता है। इसलिए, यह लाभप्रदता पर नज़र रखने के लिए महत्वपूर्ण है।, EBITDA लागत पर लाभ, आरओए, ROE, पी एंड एल: कठिनाई यह है कि वित्तीय प्रदर्शन बहुत ज्यादा है। सब कुछ मुश्किल विचार करें, और यह आवश्यक नहीं है, खासकर यदि आप एक छोटे से व्यवसाय है। लेकिन संकेतक के एक नंबर पर नजर रखी जा सके।
1. EBITDA
EBITDA दिखाता है कि आपके व्यापार कमाने के लिए और अधिक पैसा कैसे करों के बिना सक्षम है, ऋण और निवेश लागत (उपकरण, रखरखाव, कर्मचारियों के प्रशिक्षण) पर भुगतान। अगर के रूप में इन खर्चों नहीं थे।
तो एक सकारात्मक EBITDA - व्यापार काम करता है। यहां तक कि अगर आप ऋण या नकद अंतराल है, व्यापार अभी भी पैसे देता है, लेकिन समस्याओं का हल किया जा सकता है। आंकड़ा है शून्य या उससे कम कंपनी में छोड़ दिया पैसा और जरूरत खोने कार्रवाई करने के लिए।
यह EBITDA की गतिशीलता का पालन करें और मूल्य में सुधार करने का प्रयास करना चाहिए: लागत, वृद्धि राजस्व और लाभ मार्जिन, कम करने के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए।
2. अवसर लागत
वे बताते हैं कि आप पैसे के साथ कितनी अच्छी तरह कार्य करें: काले रंग में ठहरने के लिए, या एक शून्य में छोड़ दिया।
अगर कारोबार के लिए नहीं, अलेक्जेंडर पर काम करने के लिए कार्यालय में 80 प्रति हजार महीने के लिए जाना होगा। साल के लिए, वह 960,000 रूबल कमाई कर ली। संचित 2 लाख रूबल प्रतिवर्ष 7% पर बैंक में डाल दिया जा सकता है और वर्ष के लिए लाभ का 140 हजार रूबल प्राप्त करते हैं। कुल अलेक्जेंडर 11 लाख रूबल के लिए अर्जित किया।
यह पता चला, रोजगार और योगदान व्यापार की तुलना में अधिक लाभदायक हैं। लेकिन अगर यह लाभ की तरह है, जारी है।
क्योंकि यह व्यापार की लाभप्रदता की एक विचार देता है दर अच्छी है। एक तरफ, ऐसा लगता है कि 1 लाख - कि के शांत। वास्तव में, यह पता चला है कि इसे और अधिक कमाने के लिए संभव था।
3. औसत की जांच, रूपांतरण, जांच में पुस्तकों की संख्या
इन आंकड़ों शो की बिक्री किसी भी रिटेल आउटलेट पर चित्र। व्यापार करना चाहते हैं सफलतापूर्वक ही अस्तित्व में है और विकसित? जानें कि यह कैसे काम करता है। निष्पादन बढ़ाना काफी व्यापार मुनाफे में वृद्धि कर सकते हैं। शायद वहाँ विकास के कुछ क्षेत्र हैं, लेकिन आप उन्हें सूचना नहीं है, क्योंकि वे एनालिटिक्स पालन नहीं करते।
उदाहरण के लिए, जाँच में इकाइयों की संख्या - कितने उत्पादों औसत ग्राहक एक खरीदता है। यदि इस पैरामीटर एक, पर अतिरिक्त बिक्री काम के बराबर है: कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण, माल का लेआउट परिवर्तित। छतरियों, के दौरान एक बर्फबारी - - दस्ताने और स्कार्फ एक प्रमुख स्थान में धूप बारिश में धूप का चश्मा हो जाएगा करते हैं।
रूपांतरण के लिए देखें - कितने आगंतुकों आदेश दिया है, और पास के एक कैफे में जाना नहीं था। महीने के महीने से दरों की तुलना करें और परिणामों का विश्लेषण। तो तुम से अवगत रह जाएगा, और अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने के लिए नहीं।
अपने व्यापार सामाजिक नेटवर्क में समूह नहीं है, तो आप में निर्मित विश्लेषण उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, में "Odnoklassniki"यह सुविधा समूह की लाभप्रदता का मूल्यांकन करने के उपयोगकर्ताओं, उनकी प्राथमिकताओं और भागीदारी के कार्यों के बारे में वर्तमान जानकारी प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
4. मौसमी और एक बरसात के दिन के लिए वित्तीय गुंजाइश
किराया, वेतन मजदूरी का भुगतान करने, खरीदारी करने के लिए यकीन है कि लाभ कम बिक्री की अवधि के लिए महीने के लिए महीने से भिन्न होता है, और पैसा बचाने बनाओ,। और भी बेहतर, यदि आप एयरबैग का निर्माण। जब आरक्षित निधि नहीं है, आप व्यापार को खोने का जोखिम: यह या तो बंद करने या कर्ज में जाना होगा।
5. खर्चों
व्यय परिचालन और निवेश में विभाजित हैं। निवेश - उपकरण, कर्मचारियों के लिए फार्म, मरम्मत। आपरेटिंग - किराया, खरीद, टीम वेतन। आपरेटिंग खर्चों महत्वपूर्ण पता करने के लिए और योजना, या शून्य में जाना जाएगा और पर कब्जा होगा।
यह समझना महत्वपूर्ण है कि पैसे कारोबार में है तुम्हारा नहीं महत्वपूर्ण है। एक नया स्मार्टफोन के लिए 100 हजार rubles की खाते से नहीं लिया जा सकता है। यह भविष्य के खर्च के लिए पैसे बचाने के लिए बेहतर है।
अनुकूलन लागत की कोशिश करें: प्रकाश बल्ब का प्रयोग करें ऊर्जा की बचत और गति सेंसर स्थापित पर रोशनी, रसद के लिए सस्ता उत्पाद, अधिक लाभदायक विकल्प के लिए देखो खरीदने के लिए, राज्य नहीं बढ़ाने के लिए, में सेव संचार।
विज्ञापन
6. लागत पर लाभ अभियान
कई उद्यमियों विज्ञापन में पैसा लगाने, किसी भी डेटा पर निर्भर रहे बिना। सभ्य राशि व्यर्थ है और कोई नतीजा है। इससे बचने के लिए, यह विज्ञापन अभियानों की लागत पर लाभ पर नजर रखने और प्रासंगिक साइटों पर रखा जाना आवश्यक है। लागत पर लाभ - निवेश पर प्रतिफल है। यह आप कितना लाभ एक रूबल निवेश किया जाएगा पता चलता है।
यह एक बड़ी बैनर लटका, यदि आप एक घर बेकरी है कोई मतलब नहीं है। यह लक्षित विज्ञापन और प्रदर्शन विज्ञापन लक्षित दर्शकों के लिए बजट भेजने के लिए बेहतर है।
इस तरह की एक संभावना में है "Odnoklassniki": लक्ष्य लिंग, आयु, हितों और आय के स्तर और चल रहे विज्ञापनों द्वारा।
120 रूबल - प्रकाशन को बढ़ावा देने के लिए न्यूनतम बजट। विज्ञापन पोस्ट छापें, विज्ञापन बजट व्यय का कुल कवरेज, क्लिक की संख्या पर नज़र रखने के निजी कार्यालय में।
ग्राहकों
7. एक जगह है जहाँ ग्राहकों आ
की जहां लोगों को विज्ञापन का एक विशेष रूप में निवेश करने के बारे में जानने पर नज़र रखें।
8. सामाजिक नेटवर्क पर ग्राहकों की समीक्षा
एक अध्ययन के अनुसारनीलसन: से अधिक रूसियों का 60% के बाद पढ़ने उपभोक्ता समीक्षा ऑनलाइन पोस्ट खरीदने के लिए झुका रहे हैंलोगों के 62% इंटरनेट पर समीक्षा पर निर्भर हैं। प्रतिक्रिया कंपनी की प्रतिष्ठा के लिए फार्म और प्रभावित हो सकता है आप कैसे कर रहे हैं। इसलिए, वफादार ग्राहक पूछ सामाजिक नेटवर्क पर आपके बारे में बात करना। यह धीरे करते हैं, जब एक व्यक्ति को एक सेवा प्राप्त हुआ है और प्रसन्न था।
आप बुरी तरह से आप के बारे में सामाजिक नेटवर्क में बोलते हैं, तो व्यापार प्रतिष्ठा नुकसान वहन करती है। इसलिए ग्राहकों की शिकायतों का जवाब है, यह जल्दी से और पर्याप्त रूप से करते हैं।
पार्टनर्स और प्रतियोगियों
9. आपूर्तिकर्ता
मॉनिटर विक्रेता: वे सब समय में कर रहे हैं और गुणात्मक क्या उत्पाद की आपूर्ति करते हैं। भक्ति बेकार है: इष्टतम हमेशा नए आपूर्तिकर्ताओं और अधिक अनुकूल शर्तों पर भागीदारी के लिए लग रही है।
10. प्रतियोगियों
व्यापार बचाए का समर्थन करने के लिए, आप प्रतियोगियों पर नजर रखने की जरूरत है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि वे किस तरह काम करते हैं और न जाने पाए आप ग्राहक हैं महत्वपूर्ण है। यह उपयोगी है: आप प्रतियोगियों के अनुभव से सीखते हैं जासूस चिप्स शांत और नहीं गलतियों कि आंख को पकड़ने को दोहराने के लिए कर सकते हैं।
वहाँ कई सेवाओं है कि आप प्रतियोगियों पर जासूसी करने के अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, आप देख सकते हैं जहां साइट (SimilarWeb) है, जो विज्ञापित प्रतियोगियों (Spywords), की कीमतों पर नजर रखने के (Competera) प्रश्नों के लिए एक यातायात नहीं है।
स्टाफ़
11. सक्षम स्टाफ
व्यापार लोगों की है कि आप काम पर निर्भर करता है। व्यवस्थापक को समझाने के लिए - - ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए बरिस्ता कॉफी बनाने के लिए और कोमल होने के लिए, बिक्री प्रबंधक सक्षम होना चाहिए। इसलिए यह प्रशिक्षित करने और कर्मचारियों की निगरानी के लिए महत्वपूर्ण है।
यह शर्म की बात है जब आप यह सुनिश्चित करें कि ग्राहक आदेश बना दिया है सब कुछ किया गया है, और वह अक्षमता या अशिष्टता कर्मचारी की वजह से एक प्रतियोगी को जाता है।
12. कर्मचारियों के काम का बोझ
यही कारण है कि एक बड़ा स्टाफ कारोबार नहीं था, कर्मचारियों के काम का बोझ की निगरानी करनी चाहिए। अक्सर ऐसा होता है: अधिक योग्य कर्मचारियों, अधिक यह भरी हुई है। और ये चीजें हैं जो वह प्रतिनिधि हो सकता है। नतीजतन, सबसे मूल्यवान संसाधन पुनरावृत्ति के रूप में, जलाने और खारिज कर दिया, जबकि अन्य केवल आधे से कब्जा कर लिया और पेशेवर कौशल में सुधार।
13. प्राधिकरण के प्रतिनिधिमंडल
व्यापार सब ठीक के साथ, यदि स्थापित व्यावसायिक प्रक्रियाओं: कर्मचारियों अपनी जिम्मेदारियों को जानते हैं, सब कुछ घड़ी की कल की तरह काम करता है और योजना के अनुसार चला जाता है। इस तरह के एक प्रणाली की स्थापना - उद्यमी का मुख्य कार्य।
आप 60 घंटे एक सप्ताह काम करते हैं, और आपको लगता है कि कुछ भी नहीं पता है कर्मचारियों को जिम्मेदारियों पर गुजरती हैं और प्रणाली को ठीक करने के लिए कोई समय नहीं है। नहीं सबसे अच्छा विचार - मैनुअल मोड में कार्य करना। छुट्टी नहीं कांग्रेस, फोन बंद रात में चालू नहीं है जाता है और अंत में एक न्युरोसिस कमाते हैं।
विधान
14. कानूनों में परिवर्तन
यदि आपके व्यवसाय के लिए रूस में है, यह रूस कानूनों का पालन करना आवश्यक है। उनमें से एक बहुत, वे सब समय और पूरक बदल जाते हैं। लेकिन कानून की अज्ञानता कोई बहाना नहीं है। इसलिए, परिवर्तन का पालन करें और कानून रखने के लिए। अन्यथा जांच, दंड या साक्षी उपस्थिति आदेश का plucked।
व्यापार - यह मुश्किल है, लेकिन बहुत वास्तविक है। यह, त्रासदी और क्षति के बिना किया जा सकता है अगर ठीक से प्रबंधन का आयोजन किया। मुख्य बात - चीजों को अपने पाठ्यक्रम ले जाने और प्रदर्शन के प्रमुख संकेतक की निगरानी नहीं है।