लीड बनाने रुस्तम Nazipova में एक विशेषज्ञ के साथ एक साक्षात्कार - किसी भी व्यवसाय में ग्राहकों के किसी भी संख्या को आकर्षित करने के लिए कैसे
अपने काम / / December 26, 2019
हमारे वार्ताकार - Nazipov रुस्तम, एक व्यापारी, इंटरनेट विपणन में एक विशेषज्ञ, के संस्थापक "लीड निर्माण अकादमी।" इसके अलावा वक्ता, लीड निर्माण पर एक पाठ्यपुस्तक के लेखक की मांग की।
रुस्तम Nazipov
वाणिज्यिक से सामाजिक करने के लिए: कई सफल परियोजनाओं का शुभारंभ किया। एक व्यवसायी जो अच्छी तरह से ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों के कारोबार में निपुण है। उनके सबसे प्रसिद्ध परियोजनाओं में से एक - "लीड निर्माण अकादमी," व्यापक वेब पर शिक्षण को बढ़ावा देने के।
20 और 21 जून, 2015 «लीड निर्माण अकादमी"एक प्रमुख सम्मेलन को व्यवस्थित करें, जहां वे विपणन, विज्ञापन और एस एम एम के क्षेत्र में पेशेवरों को पूरा करेगा, -«LidFest 2015». हम इंटरनेट को बढ़ावा देने और लीड निर्माण विपणन की भूमिका में प्रवृत्तियों पर रुस्तम के साथ बात की थी।
- रुस्तम, रूस दिशा में लीड निर्माण तो बहुत पहले नहीं दिखाई दिया, लेकिन विख्यात हो गया। क्यों?
- यह सरल काफी है। कल्पना कीजिए, उदाहरण के लिए, एक बड़े निर्माण कंपनी की औसत मालिक। उसके बाद से 1990 मकानों के निर्माण और अपार्टमेंट की बिक्री है। उनके लिए इंटरनेट - कुछ अमूर्त और समझ से बाहर। लेकिन एक बुद्धिमान व्यक्ति के रूप में, वह यह जानता है कि इंटरनेट - बस मनोरंजन नहीं है, यह ग्राहक आधार की आपूर्ति के लिए एक गंभीर स्रोत है।
क्या उन्होंने महसूस किया कि यह एक सामान्य व्यापारी लेता है? यह सच है, कोई है जो उसे एक वेबसाइट कर देगा, तो प्रासंगिक विज्ञापन में एक विशेषज्ञ, एसईओ, SMM, और इतने पर में अलग से विशेषज्ञ को काम पर रखने की तलाश में। यह सब एक लंबे समय के लिए, और आप इंटरनेट के बारे में और अधिक महंगा समझ में नहीं आता है, और।
लीड बनाने का उपयोग करते समय rastkrutke सब कुछ बहुत सरल है: व्यवसाय के स्वामी लीड मैनेजर है, समन्वय यह, उदाहरण के लिए, बिक्री विभाग के प्रमुख के साथ है, और वह ऐसा करने के लिए जारी है, क्या मजबूत है - निर्माण घरों। विज्ञापन अभियानों में तल्लीन करने की कोई ज़रूरत नहीं, वेबसाइट बनाने के लिए और अधिक के यांत्रिकी - समय और अन्य संसाधनों की बचत। तो क्या लीड बनाने लोकप्रिय है क्योंकि यह प्रभावी है।
मेरे शब्द इस ग्राफ से इसकी पुष्टि कर रहे हैं। शब्द "नेतृत्व पीढ़ी" मई 2013 से के लिए इस क्वेरी आंकड़े। यह देखा जा सकता है कि कितना दो साल के लिए विषय में वृद्धि हुई ब्याज।
हमारे पुस्तक "- एक और तथ्य यह है, पदोन्नति lidami की लोकप्रियता के बारे में बातलीड पीढ़ी। ग्राहकों ज्यादा नहीं होता है». यह कुछ ही दिनों में बिक और एक बेस्टसेलर बन गया।
व्यापार में, जब वे इस विपणन उपकरण के बारे में पता है, वहाँ कोई सवाल ही नहीं है, या नहीं, लीड बनाने का उपयोग करें। सवाल उठता है, जहां एक अच्छा नेतृत्व प्रबंधक पाने के लिए।
- यह एक प्रासंगिक सवाल क्योंकि लीड निर्माण जोर पकड़ रहा है और वहाँ कंपनियों है कि सोने के पहाड़ों वादा, सचमुच की एक बड़ी संख्या है। कैसे छोटे बजट के साथ कारोबार के लिए सही मायने में प्रभावी प्रस्तावों की पहचान के लिए?
- सीधे शब्दों में कहें, कैसे कंपनी भेद करने के लिए, वास्तव में बिक्री सुराग दे रहे थे, धोखेबाजों से। :) हम स्कैम जो पैसा लगता है और अपने दायित्वों को पूरा नहीं करता है कहते हैं। दुर्भाग्य से, वहाँ है, क्योंकि एक बार फिर, एक सेवा लीड निर्माण आसान बेचने के लिए, कई हैं। हम पैसे के लिए काम करने के लिए अपने स्नातकों की अनुमति नहीं जब तक वे प्रमाणीकरण पारित है।
जालसाज़ से विशेषज्ञ भेद कम से कम दो तरीके हो सकते हैं।
पहले - कितने आदेश को देखने के लिए।
एक व्यक्ति जो किसी भी व्यवसाय में ग्राहकों के किसी भी संख्या में ला सकता है - सीसा पीढ़ी विशेषज्ञ द्वारा।
क्या आपको लगता है कि वह एक नौकरी के बिना बैठ सकते हैं? कभी नहीं! वह सभी की जरूरत! दो से तीन महीने में सभी का एक अच्छा नेतृत्व प्रबंधक, जबकि ग्राहकों को जब तक यह मुक्त हो जाता है प्रतीक्षा करने के लिए तैयार हैं। इसलिए, अगर एक व्यक्ति बलपूर्वक अपनी सेवाएं प्रदान करता है, बस अनुबंध पर हस्ताक्षर करने पर जोर देता है, यह संभावना है वह कोई आदेश दिए गए थे, और यह उनकी क्षमता पर प्रतिबिंबित करने के लिए एक अवसर है।
दूसरा तरीका - एक सीधा सवाल पूछने के लिए, कितना खर्च होंगे और कितना नेतृत्व संपर्क संभावित ग्राहकों को एक महीने में हो जाएगा। आपको सही- सही कहा जाता है कर रहे हैं ( "एक नेतृत्व 1500 रूबल खर्च होंगे एक महीने सुराग के 100 में परिणाम होगा"), तो एक बदमाश आप के सामने।
ऑनलाइन पदोन्नति - गतिशील क्षेत्र का विकास। Lida लागत भिन्न हो सकते हैं।
इससे पहले कि लीड मैनेजर, एक विशेष आला, है कि में काम करना शुरू कर दिया परीक्षण के चरण तक, यहां तक कि Lida असंभव की अनुमानित लागत कहा जाता है। इस तरह पेशेवर प्रक्रिया दिखता में: ग्राहकों के साथ समझौते, परीक्षण किया और फिर सांकेतिक आंकड़े कहा जाता है।
- और फिर भी, जहां एक विशेषज्ञ पाने के लिए? कहाँ और कैसे प्रमुख प्रबंधकों को तैयार करने के?
- विशेषज्ञ घाटा। एक कारण यह है कि कुछ जगहों पर व्यापक सिखाया जाता है। किसी संदर्भ सिखाता है, कुछ - सामाजिक कार्यक्रमों के साथ काम। लेकिन केवल जगह है जहाँ वे एकीकृत विशेषज्ञों खाना बनाना - "अकादमी नेतृत्व पीढ़ी है।"
हमारे शैक्षिक कार्यक्रम, गुणवत्ता आईएसओ 9001 का प्रमाण पत्र है और रूस के शिक्षा मंत्रालय द्वारा मंजूरी दे दी, पांच क्षेत्रों के होते हैं:
- खोजें ग्राहकों - उनकी सेवाओं की पेशकश करने के जानने के लिए, ताकि कुछ समय बाद ग्राहकों ने स्वयं आप भाग गया के बाद।
- रणनीति विकास - एक महत्वपूर्ण क्षण है, एक महत्वपूर्ण और कठिन प्रक्रिया है, जो ग्राहक की सफलता निर्धारित करता है। सुलझाना व्यापार से पहले, आप एक योजना बाहर काम करने की जरूरत है।
- वेब विकास, या बल्कि उनकी संरचना। जानें कि कैसे उच्च रूपांतरण और कैसे फ्रीलांसरों के साथ काम करने के साथ वेबसाइटों बनाने के लिए।
- विज्ञापन के साथ कार्य करना - प्रासंगिक, सामाजिक, बैनर, टीज़र।
- वेब विश्लेषिकी - पेशेवर समझना चाहिए क्या हो रहा है और यह कैसे प्रभावित हो सकते हैं।
एक आठ सप्ताह के प्रशिक्षण के लिए इस तरह के एक दृष्टिकोण हमें यूरोप में सबसे बड़ा केंद्र बनने की अनुमति दी: हम 30,000 से ज्यादा छात्रों और लगभग आठ सौ स्नातकों की है। अब 12 वीं कोचिंग धारा है।
हम, लीड निर्माण विशेषज्ञों की बनाने के लिए संभव के रूप में ज्यादा के रूप में थे चाहते हैं तो न केवल "kuom फ्रेम", लेकिन यह भी एक विषयगत सम्मेलन आयोजित।
- क्या मुद्दों "LidFeste" इस साल पर चर्चा की जाएगी? घटना उद्योग के पेशेवरों के लिए उपयोगी हो सकता है?
लीड पीढ़ी - यह शांत। हम हर किसी को इसके बारे में जानना चाहते हैं।
हम नियोक्ताओं को पता है कि lidami किसी भी व्यवसाय में ग्राहकों के किसी भी संख्या शामिल कर सकते हैं चाहता हूँ। हम उन्हें विज्ञापन बजट बर्बाद हो जाते हैं निकास के लिए नहीं पढ़ाने के लिए चाहते हैं। इंटरनेट पदोन्नति lidami में विशेषज्ञों हम उपयोग करें और सभी विपणन उपकरण से बाहर अधिकतम क्षमता निचोड़ सीखा चाहते हैं। वास्तव में, यह एजेंडा नहीं है "LidFesta 2015 के।"
इसलिए, सम्मेलन ध्यान केंद्रित है:
- उद्यमियों जो समझते हैं कि आज इंटरनेट के बिना एक व्यवसाय का निर्माण करने के लिए लगभग असंभव है। वे इंटरनेट को बढ़ावा देने की मूल बातें जानने के लिए, और ठेकेदारों जो सर्विस स्टेशन में हैं की निगरानी के लिए, अफसोस, अनुमान को बढ़ाने के लिए, ग्राहक इस मामले में कुछ भी समझ नहीं करता है तो करते हैं सक्षम हो जाएगा;
- पदोन्नति विशेषज्ञों ने जो एक सभ्य Lidah कमाना चाहते हैं।
प्रदर्शन विषय को इस तरह से चुना गया था कि दोनों novices और पेशेवरों के लिए एक जैसे समान रूप से दिलचस्प थे।
- भाषण की बात हो रही। आप घटना रिपोर्ट को खोलने "ऑनलाइन बढ़ावा देने में 5 घातक गलतियों।" एक स्पॉइलर के रूप में हमें उनमें से कम से कम एक के बारे में बताओ।
- सबसे बड़ी गलती है कि अक्सर बड़े व्यापारियों बनाने के लिए, कुछ इस तरह चला जाता है: "मेरे ग्राहकों के लिए इंटरनेट पर बैठना नहीं है।"
सच्चाई यह है कि किसी भी व्यवसाय इंटरनेट से ग्राहकों को मिल सकता है।
उन्हें इस्तेमाल करने में असमर्थता है - वहाँ कोई अच्छा या बुरा यातायात स्रोतों है।
इंटरनेट के माध्यम से, आप किसी भी लक्षित दर्शकों तक पहुँच सकते हैं - किसी भी व्यवसाय में ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। केवल सवाल यह है कि यह व्यापार ही है और क्या पदोन्नति के मॉडल हो जाएगा के लिए तैयार है।
एक अन्य आम गलती - यातायात पर ध्यान केंद्रित। अधिक से अधिक आगंतुकों आप प्राप्त करने के प्रयास में एक बार आप छत पर विश्राम किया जाता है। और करीब इस बार, दर्शक निर्माण के कठिन और अधिक महंगी प्रक्रिया। मेरी सलाह - साइट रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित।
बढ़ाएँ रूपांतरण दर एक बहुत दो से तीन बार दो या तीन बार करने के लिए वृद्धि करने के लिए यातायात की तुलना में आसान है, लेकिन प्रभाव ही है - दो से तीन गुना अधिक खरीदारों।
- अन्य वक्ताओं सम्मेलन में क्या बोलते हैं?
- हम अपने खेतों में नेताओं आमंत्रित किया है, कंपनियों है कि उनके आलों का पर्याय बन गया है के प्रतिनिधियों: Mail.ru, Frii, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator और इतने पर।
JivoSite से रुस्लान Tutanashvili - - तैमूर Valishev Mail.ru से CallBackHunter से सर्गेई Kohichko प्रदर्शन करेंगे। लोग सब बहुत दिलचस्प हैं, वे तुम्हें कुछ कहना है।
- शेयर - एक बात है। लेकिन किसी भी असली मामलों करेगा?
बेशक।
सम्मेलन कार्य - प्रतिभागियों के लिए अधिकतम लाभ लाने के लिए।
असंभव असली मामलों के बिना उपयोग करें। इसलिए, निश्चित रूप से, हमारे वक्ताओं अपने अनुभवों को साझा करेंगे और प्रतिभागियों सवाल पूछने के लिए सक्षम हो जाएगा।
- आप इस घटना को रूस में सबसे बड़ी क्यों कहते हैं?
- हम होने का पूरा अधिकार है! :) तथ्य यह है कि हम सम्मेलन में शामिल हर किसी के लिए सब कुछ किया है। वक्ताओं मास्को में प्रदर्शन किया जाएगा, लेकिन सभी के राजधानी के लिए आते हैं और उन्हें सुनने के लिए अवसर है। इस समस्या को हल करने के लिए, हम पेशेवर ऑनलाइन अनुवाद का आयोजन: सभी घटना तीन कैमरों के साथ फिल्माया और HD अच्छा ध्वनि के साथ प्रारूप में प्रसारित किया जाएगा।
- बोनस किस तरह का और जो मुसीबत ले लिया आने के बीच "LidFest" व्यक्तिगत रूप से करने के लिए किया जाएगा?
- सबसे पहले, वे वक्ताओं करने के लिए सवाल पूछने के लिए और उनके साथ तस्वीरें खींची जा करने के लिए सक्षम हो जाएगा। अजीब बात है, लेकिन "LidFesta 2014" के बाद हम चुनाव का आयोजन किया है, और कई ने कहा कि सम्मानजनक लोगों के साथ अवसर sfotkatsya स्वागत करते हैं। :)
दूसरे, और मेरी राय में, मुख्य बोनस है - व्यक्ति में आया था की बैठक के वातावरण में डुबकी करने में सक्षम होंगे। बीच प्रदर्शन कॉफी ब्रेक हो जाएगा, और यह एक उत्कृष्ट वक्ताओं और अन्य प्रतिभागियों के साथ पूरा करने के लिए अवसर है।
इसी प्रकार की घटनाओं - एक नेटवर्किंग और प्रभावी व्यापार संचार।
मैं अपने अनुभव, सबसे दिलचस्प बातें परदे के पीछे हो रहा विश्वास करते हैं। मैं हमेशा अच्छा परिचितों और यहां तक कि basting परियोजनाओं के साथ इस तरह की घटनाओं के साथ छोड़ दें।
- रुस्तम, साक्षात्कार के लिए धन्यवाद! हम समारोह में सक्षम होने की उम्मीद है।
- मुझे यकीन है कि इसके बारे में हूँ! :) आप "पर देखेंLidFest 2015»!