कैसे इंटरनेट पर एक व्यवसाय शुरू करने, अगर आप इसके बारे में कुछ नहीं जानते
अपने काम / / December 26, 2019
सर्गेई Belyaev, मास्को में "कारखाने स्क्वैश" नेटवर्क स्क्वैश क्लब के सह मालिक, इंटरनेट पर विज्ञापन की पेचीदगियों को समझने की कोशिश कर रहा
बैंकिंग क्षेत्र से रिटायर होने के बाद सर्गेई उनके पसंदीदा खेल में लगे हुए - स्क्वैश। सबसे पहले, कोचिंग सेवाओं, टूर्नामेंट के संगठन, विकास रैंकिंग चैम्पियनशिप के लिए, और उसके बाद यह था अपनी पत्नी के साथ संयुक्त निर्णय एक क्लब "स्क्वैश की फैक्टरी," जो तीन साल बाद में एक नेटवर्क बन गया खोलने के लिए मास्को। नौसिखिए व्यापारी बेसब्री से बताता है ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कैसे, कितना अपने प्रयोगों लागत और क्या हासिल किया गया है।
कैसे आपको लगता है कि आप कर रहे हैं, बेच व्याख्या कैसे करते हैं अगर यह Cheburashka?
व्यापार के विकास के रूप में, हम ग्राहक आधार का विस्तार करने की समस्या का सामना करना पड़ रहे हैं। यह विस्तार कर रहे हैं? पुस्तिकाएं? लेकिन लोग क्या एक स्क्वैश पता नहीं है! अधिक स्पष्ट रूप से व्याख्या करने के लिए सबसे आसान तरीका है और बहुत से लोगों को इंटरनेट जहां सामाजिक नेटवर्क, लिंक, वीडियो और तस्वीरों, अन्तरक्रियाशीलता उपयोग कर सकते हैं पर नए खेल रहे हैं, लेकिन इस समय लगता है। रोजगार के कारण, हम सभी तीन क्लब के लिए एक फेसबुक पेज की थी। पहले क्लब में मुंह के वचन के कारण भर गए, लेकिन कुछ बिंदु पर यह पर्याप्त नहीं था, और यह सक्रिय रूप से इंटरनेट पर पदोन्नत किया गया था। मैं एस एम एम-विशेषज्ञ में कर्मचारियों किराया, आउटसोर्स पाते हैं या पूरी तरह से इंटरनेट का विषय अपने आप को विपणन में डूबे करने के लिए विकल्पों के बीच चयन करने के लिए किया था। लेकिन इन परिदृश्यों भी अधिक ध्यान, समय और धन की आवश्यकता होती है। यह ध्यान रखें कि किसी भी अनुभव इस क्षेत्र में हमारे पास मौजूद नहीं था महत्वपूर्ण है। तो खोज हमें में लाया
SOLOMOTO.विज्ञापन, प्रयोगों और पैसे की एक छोटी राशि
सामाजिक नेटवर्क में वेबसाइट को बढ़ावा देने और समूहों के लिए, हम सामाजिक नेटवर्क में प्रासंगिक विज्ञापन और विज्ञापन का उपयोग करें, के माध्यम से चल SOLOMOTO. एक ही समय में हम अलग से विज्ञापित करने के लिए फैसला किया है कि केवल हमारे क्लब, जिसके साथ बवाल दूसरों के रूप में एक-दूसरे से भरा नहीं है।
प्रति माह 15 000 रूबल की एक अधिकतम खर्च करते हैं, अब कोई बजट अनुमति देता है। इस राशि को सामाजिक नेटवर्क में प्रासंगिक विज्ञापन और विज्ञापन की लागत, साथ ही सामाजिक नेटवर्क में अपने समूहों के लिए सामग्री कॉपीराइटर लेखन भी शामिल है। हमने महसूस किया कि यह विज्ञापित करने के लिए आवश्यक है। यह काफी समझदार पैसे कि एक निवेश के रूप में माना जाना चाहिए करोड़ों डॉलर, और खर्च नहीं करता है। SOLOMOTO यह विज्ञापन अभियानों स्थापित करने के लिए हमारी मदद की, के रूप में जारी किए जाने की स्वयं अध्ययन के लिए समय है, मैं नहीं था। यह महत्वपूर्ण है कि इंटरनेट अभी भी मापा जा सकता है, इसलिए यदि हम इस चैनल के प्रभाव को समझने, और अधिक खर्च करेगा।
इस राशि का सामाजिक नेटवर्क में परीक्षण के लिए 5000 रूबल आवंटित। हम फेसबुक, जहां हम सक्रिय रूप से अपने मित्रों और परिचितों संस्थापकों में से प्रस्थान कर रहे हैं के साथ शुरू कर दिया। अब हम सक्रिय रूप से Instagram में स्थानांतरित करने के लिए, "VKontakte" चाहते हैं और "सहपाठियों" करने की कोशिश कर सकते हैं।
प्रासंगिक विज्ञापन, हम नहीं था बाजार में प्रतियोगी के रूप में इस्तेमाल नहीं किया है और हम केवल जैविक मुद्दे से रेफरल प्राप्त हुआ है। अब हम कई प्रतियोगियों (जो खोज परिणामों में भी है, और सामग्री) है, और विज्ञापन जुड़े होने की, तो के रूप में दर्शकों को खोना नहीं था। हम केवल स्क्वैश पर काम कर रहे है, लेकिन दो से अधिक क्षेत्रों को जोड़ने कर सकते हैं - नए मनोरंजन और नए खेल से संबंधित है। उदाहरण के लिए, अगर एक व्यक्ति "बाहर जहां टेनिस काम" एक प्रश्न आता है, फिर विज्ञापन उपलब्ध कराते "स्क्वैश कोशिश करो!"।
प्रिय अनुभव
अगर कुछ काम नहीं किया, निष्कर्ष निकालने और आगे बढ़ने। हम, उदाहरण के लिए, एक साइट शुरू करने के लिए पहली बार काम नहीं किया है। हम उसके निर्माण पर 200,000 रूबल खर्च, सामग्री और उपयोग पर एक शर्त बनाने और नहीं कर सके। जो लोग तैयार पाठ कर रहे हैं, विशेष समझ में नहीं आया, और सब कुछ के पुनर्लेखन के लिए, अपने समय है, जो नहीं था बर्बाद कर दिया था। हमारे क्लबों में से एक की नई वेबसाइट www.squash-sportex.ruके द्वारा बनाया गया SOLOMOTO, यह पता भी बदतर नहीं दिया (हालांकि यह दो दिन से अधिक नहीं किया था), लेकिन हम इसे दूसरे तरीके से उपयोग करना होगा। वास्तव में, यह एक बिजनेस कार्ड साइट बन गया है और इसके मुख्य कार्य है। इस पर ग्राहकों को दिखाई देता है, जो खिलाड़ी खुद छुटकारा पाने और कैसे आप हमारे क्लब में उन लोगों के साथ सौदा कर सकते हैं देता है।
अपनी गलतियों, ज़ाहिर है, आप सीखते हैं, लेकिन यह बहुत महंगा पता चला है। अपने काम से काम का शुभारंभ, यहां तक कि एक बहुत छोटे, तो आप हमेशा एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए, बिना यह कहीं नहीं जाना होगा। इस योजना के लगातार समय के साथ बदल रहा है हो सकता है, लेकिन यह इसके बिना असंभव था!
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Aronovich अलेक्जेंडर, "Geymplast" के संस्थापक ऑनलाइन स्टोर सेट
व्यापार उद्यमी 2006 में बेबी बूम की प्रत्याशा में पैदा हुआ। 2016 में वह साथ ही उनके उत्पादन में लगे हुए तीन देशों में पहले से ही खिलौने बेचता है। इंटरनेट विपणन और विज्ञापन में विशेषज्ञों की कमी - तथ्य यह है कि कंपनी बाजार में पहले साल कर दिया गया है के बावजूद, व्यापार दुखती रग बनी हुई है। "रियल व्यापार, गोदामों - ये हमारे तत्व परीक्षण तो हैं, लेकिन हम एक डिजिटल व्यापार कभी नहीं थे, SOLOMOTO हम अपने "जूनियर" साइटों में से एक पर शुरू कर दिया picnmix.ru. उन्होंने कहा कि ऑनलाइन स्टोर "की जरूरत है, - अलेक्जेंडर कहते हैं।
कैसे नहीं अपने खुद के ऑनलाइन स्टोर के साथ पागल जाने के लिए?
सोचा, हमने तय किया है कि ब्रांड और उत्पादों के साथ खूबसूरती से-प्रदान की गई निर्देशिका में एक दुकान माना जा सकता है इसके अलावा, इस समाधान एक सदस्यता (एक दैनिक आधार की लागत के लिए प्रति दिन 30 रूबल की बचत होती है अंशदान SOLOMOTO 55 रूबल, दुकान के बिना - 25 रूबल। - लगभग। एड।)। विचार लागू किया, लेकिन काम नहीं हुआ: सूची में कुछ भी और जानकारी वह वास्तव में किसी भी हार नहीं मानी नहीं पा सके।
इसलिए हम एक विकल्प मिल गया। मंच SOLOMOTO यह आप भंडार के तीन प्रकार बनाने के लिए अनुमति देता है:
- दुकान बिजनेस कार्ड (आइटम दिखाई दे रहे हैं, लेकिन वे ऑनलाइन नहीं खरीद सकते हैं)।
- दुकान है, जो एक मौजूदा वेबसाइट के साथ जुड़ा हुआ है।
- पूर्ण कार्यक्षमता के साथ दुकान (आदेश के साथ साइट पर या सामाजिक नेटवर्क के भीतर सीधे जगह लेता है)।
नतीजतन, वह दूसरा विकल्प चुना गया था, के बाद से हम पहले से ही एक काम साइट था और बनाए रखने के दो लेखांकन प्रणाली चाहते थे नहीं कर रहे हैं। अब यह इस तरह दिखता है: खरीदार किसी उत्पाद को खरीदने के लिए है, तो "खरीदें" बटन दबाने के बाद चाहता है, प्रणाली हमारे तृतीय-पक्ष साइट को फेंक देता है और आदेश देने की प्रक्रिया पूरी कर ली है, और खरीद पर पहले से ही है यह। इस समाधान का नुकसान यह है कि के रूप में हम नहीं उपलब्ध आदेश प्रबंधन मॉड्यूल हैं हर उपयोगकर्ता यह समझता है क्यों माध्यम से पुनः निर्देशित नहीं है, SOLOMOTO. सिद्धांत रूप में, यह सुविधाजनक होगा, लेकिन अब हम इस तरह के एक योजना है, जो हमारे सभी समस्याओं को हल करती है का उपयोग करें। एक ही समय में हम ऑनलाइन स्टोर सेवा पर बड़ा बजट खर्च नहीं करते (आमतौर पर कर्मचारी रखने की जरूरत है डेवलपर्स, सामग्री प्रबंधकों और पेशेवरों को बढ़ावा देने के, लेकिन इस अवतार में, प्रणाली इन सभी को शामिल किया गया प्रश्न)।
आप नहीं कर सकते हैं - शुरू नहीं करते
आप एक कर्मचारी को काम पर रखा है, तो आप सभी की जरूरत। आप एक उद्यमी हैं, तो आप होना चाहिए आप पर सभी हमेशा एक बड़ी जिम्मेदारी है। यह एक जीवन शैली है, यह रहने के लिए सक्षम होना चाहिए। आप इस नहीं कर सकते हैं - शुरू नहीं है।
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Efrikova तातियाना, एक फिटनेस स्टूडियो "अलेक्जेंड्रिया" के मालिक, साइट के साथ प्रयोग
सितंबर 2015 फिटनेस स्टूडियो "मेंसिकंदरिया"मैं सालगिरह, 5000 से अधिक लोगों को अपनी सेवाएं के 10 साल का जश्न मनाया। तातियाना के पहले, व्यवसाय स्वामी कंपनी एक काम साइट था फेंकने के लिए एक दृष्टिकोण नहीं बना दिया है।
त्रुटियाँ एक साइट बनाते समय
उनकी पहली साइट हम 2010 वेब डिजाइन स्टूडियो में किया गया। उसकी सेवा के लिए हम वर्ष की शुरुआत में एक बार भुगतान किया। लेकिन डोमेन मेरे लिए नहीं है, लेकिन जो व्यक्ति इस साइट आकर्षित करने के लिए जारी किया गया है। यह इतना हुआ है कि हम झगड़ा किया था और पता है कि वह मुझे हार नहीं मानी। तो हम साइट के पते बदल सकते हैं और से शुरू करना था। इस समय, एक रोस्तोव कंपनी ने हमें साइट के खोज इंजन अनुकूलन पर एक प्रस्ताव भेजा है। 6000 रूबल एक महीने के लिए, उसके कर्मचारियों साप्ताहिक रिपोर्टिंग के साथ हमें प्रदान की: यातायात साइट के लिए, सामाजिक नेटवर्क के संक्रमण रेखांकन, सत्र की लंबाई और उनकी संख्या, उछाल दर के आंकड़े। लेकिन यह बहुत महंगा था, और मैं परिणाम नहीं देखा है, तो हम उन इनकार कर दिया।
नतीजतन, हम सब इस फेंक दिया है, क्योंकि यहां तक कि पैसे के लिए, हम ठीक से साइट स्थानांतरित नहीं कर सकता या इसे आरामदायक बनाने के लिए, और मैं अपने आप से निपटने के लिए समय नहीं था। इसलिए, पदोन्नति के प्रश्न यह था: या किया, या उन हमारे लिए क्या करेंगे, जो समय और धन की एक न्यूनतम के लिए कर रहे हैं और अभी भी साथ।
पहली बात यह है SOLOMOTO उन्होंने कहा कि एक साइट है कि वर्तमान और संभावित ग्राहकों के लिए फायदेमंद हो सकता है बनाने के लिए हमें आमंत्रित किया। रखरखाव और संवर्धन अब 750 रूबल एक महीने खर्च होता है। ध्वनि अजीब हो सकता है, लेकिन मेरे लिए यह जब आप व्यापार ही है और पैसा उठा अधिकतम करने के लिए पैसे का उपयोग करने के लिए महत्वपूर्ण है - रूबल। प्रति सप्ताह तीन सौ का दौरा, जिसके साथ हम शुरू कर दिया है - यह भी एक बड़ा परिणाम नहीं है, लेकिन उपस्थिति से पहले मौजूद नहीं था। नहीं। हम भी फिटनेस क्लब बारे में जानकारी पोस्ट और सामाजिक नेटवर्क में घटनाओं में रखें शुरू कर दिया। हमारे लिए यह भी एक नया तरीका को बढ़ावा देना है, लेकिन अब कहीं भी सामाजिक नेटवर्क के बिना: समूहों "VKontakte" में सभी दिखता है कुछ लोगों को। हमें लगता है कि लोकप्रियता बढ़ रही है: हाल ही में, हम थाईलैंड से स्टूडियो फिटनेस प्रशिक्षक के लिए आया था।
Solomoto कोशिश