"सफल लोगों की समस्याओं को हल बुरा है, लेकिन जल्दी से" - मालिक माइक मेलेनिन के साथ एक साक्षात्कार
नौकरियों / / December 27, 2019
माइक (माइकल) मेलेनिन - EY के अनुसार 2017 में सबसे अच्छा युवा उद्यमी। पुरस्कार वह विकास Statsbot के निदेशक के रूप में अपने काम के लिए मिला - बॉट एकीकृत कि विश्लेषणात्मक प्रणालियों दूत स्लैक। स्टार्टअप जल्दी से दूर ले गया और आकर्षित सिलिकॉन वैली में निवेश।
हम कैसे खरोंच से एक व्यापारी हो सकता है और कैलिफोर्निया निवेशकों के विचार बेचते हैं, और यह पता लगाने क्या सफल उद्यमी बाकी सब से अलग हैं के बारे में बात की।
कैसे एक उद्यमी बनने के बारे में - "मैं गलत होने के लिए बस नहीं डरती"
- माइक, आप ने कहा कि जब परियोजना Statsbot शुरू कर दिया है, तो आप कोई व्यवसाय कौशल था। दो साल बीत चुके हैं, और आप एक विशेष पुरस्कार "यंग उद्यमी" मिलता है। ऐसा कैसे?
- मुझे लगता है कि मुझे लगता है कि कारोबार में एक लंबे समय के लिए नहीं कर रहा हूँ। मैं Baumanke के पास गया और एक प्रोग्रामर बनने के लिए कोशिश की, लेकिन मैं और अधिक डिजाइन कौशल है। दो वर्षों में, किसी भी शिक्षा के बिना एक कैरियर इंटरफेस डिजाइनर का निर्माण किया है, स्टूडियो में काम कर, वह डिजाइन विभाग का नेतृत्व किया। एक ही व्यवसाय से हुआ।
उद्यमी का जन्म होता है, लेकिन कर रहे हैं, लेकिन मैं अपने जीवन के सबसे अधिक है वातावरण में नहीं मिला।
मेरे माता-पिता - स्मार्ट इंजीनियरों, और मैं, एक इंजीनियर बनने का सपना देखा तो - एक प्रोग्रामर, डिजाइनर के रूप में। मैं उद्यमियों अनुभव नहीं किया है, मैं उनके साथ संवाद नहीं था। कुछ बिंदु पर, मैं द्वारा आईटी उद्यमियों अमेरिका में व्यापार के अवसरों के बारे में जानने के लिए शुरू किया। और फिर मैं करने की कोशिश की, और सब कुछ अपने आप में चला गया। वहाँ कोई रहस्य नहीं है मुझे नहीं पता है, मैं सिर्फ गलतियाँ करने के लिए डर नहीं कर रहा हूँ।
- इसका मतलब है कि अब आप शिक्षा के बिना कर सकते हैं करता है?
- लगभग सभी शिक्षा आज बाजार बंद - यह वास्तविकता ऊपर नहीं रख सकते हैं और नहीं करता है सही लोगों को। वहाँ बड़े पैमाने पर मुहावरा है: शिक्षा जीवन के लिए तैयार नहीं है। कार्यक्रम धीरे-धीरे किया जाता है, कुछ आईटी उद्योग की आवश्यकताओं पर ध्यान केंद्रित है, और इस स्थिति रूस में बल्कि दुनिया में न केवल है। मैन समाप्त होता है 25 वर्ष अधिकतम में अध्ययन, यह माना जाता है कि वह एक जीवन भर की एक सौदा का चयन करना चाहिए। यह गलत है। हाई स्कूल के बाद, यह इस तरह के एक विकल्प बनाने के लिए असंभव है।
सामान्य तौर पर, अब सब कुछ बदल जाता है ताकि एक समय में कुछ सीख, और उसके बाद हर दिन के ज्ञान को लागू करने नहीं होना चाहिए। मैन एक विशेषज्ञ के रूप में बाजार से दूर धोने अगर वह ऐसा करते हैं होता होगा। लर्निंग जीवन के लिए आवश्यक है। बेशक, शिक्षा कौशल प्रदान करता है, लेकिन इन सामान्य कौशल और विशेष बहुत जल्दी अप्रचलित हो आइटम हैं। यह आत्म मदद करता है। मैं निश्चित रूप से पूरा कर लें ऑनलाइनCoursera पर।
- जब यह स्पष्ट है कि यह काम करने के लिए जाने के लिए और स्टार्ट-अप पर काम पर रखा हाथ फेंक करने के लिए समय हो गया?
- यह स्पष्ट है कि अभी या बाद में मैं क्योंकि मैं इस्तीफा दे दिया जला दिया काम पर। यह एक स्नोबॉल तरह संचित, एक ही ढांचे में बंद किया जा नहीं करना चाहता था। मैं दोस्तों के साथ काम कर रहे अपने ही स्टार्टअप में रुचि हो गया,।
फ़ीचर, संप्रेषित कर दिया गया है जब हम Y Combinator में एक साक्षात्कार के लिए बुलाया गया था। और एक और विशेषता - जब हम अपने पहले त्वरक Betaworks Botcamp को कहा जाता था। मुझे एहसास हुआ कि मैं एक अलग दिशा है, जो जगह है जहाँ वह था पर एक निगम में काम करने को तैयार नहीं है में एक कैरियर का निर्माण होगा।
कैसे कैलिफोर्निया में एक स्टार्टअप बेचने के लिए पर - "आप एक अद्वितीय आला देखने के लिए नहीं है"
- आप सिर्फ इसलिए कि उत्पाद उपयोगकर्ताओं सुस्त के लिए बनाया गया सुविधाओं अमेरिकी बाजार पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? या फिर आप सिर्फ सिलिकॉन वैली करना चाहते हैं?
- अमेरिका में, वास्तव में अधिक सुस्त कर रहे हैं और बेहतर हमें क्या करना समझते हैं। हम सिर्फ इतना है कि बाजार के लिए एक उत्पाद का निर्माण किया। और अमेरिकी बाजार में सामान्य आईटी उत्पादों में अन्य देशों की तुलना में व्यापक है, रूस में विशेष रूप से। आप क्लाउड सेवा को लागू करने की कोशिश करते हैं, यह अमेरिका में यह करने के लिए आवश्यक है, क्योंकि यह एक उत्पाद बेचने के लिए, सांस्कृतिक और भाषाई अंतर को के बावजूद आसान है और डेटिंग की कमी है।
- एक कानूनी तकनीकी?
- सब कुछ रास्ते में हल किया जा सकता, मैं अपने आप को समझा। मैं रूस संस्थापक, जो पहले से ही उसी तरह बीत चुके हैं पूछा, मैनुअल, जो कंपनियों और कानूनी संसाधनों की वेबसाइटों पर प्रस्तुत कर रहे हैं पढ़ें। इस अर्थ में, संयुक्त राज्य अमेरिका में सही नियंत्रित किया जाता है, कई उपयोग के मामलों और ठेठ मामले हैं, तब वहाँ समायोजित नहीं कुछ है। कानूनी प्रणाली धीमी है और इष्टतम नहीं है, लेकिन यह एक स्थिति है जहाँ, सिद्धांत रूप में, यह करने के लिए क्या स्पष्ट नहीं है में नहीं मिलेगा।
- जहां अमेरिका के बाजार में प्रवेश करने के लिए एक टीम की भर्ती के लिए? रूस में शुरू या बस वहाँ विशेषज्ञों ले?
- यदि आप रूस में तनाव मुक्त हो सकते हैं, तो यह समझ में आता है यहाँ सब कुछ करने। लेकिन जब हम शुरू कर दिया है, हम कुछ नहीं था, न तो यहाँ और न ही। जब ऐसी बातों के समान होने के नाते, हम संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए अग्रिम के लिए आसान थे। देखते हैं खास तौर पर अगर है, जो निवेश करने के लिए एक दया नहीं है कहते हैं, 20 हजार डॉलर,।
टीम स्पष्ट रूप से, रूस में लेने के लिए अगर आप यहाँ से शुरू की है। इंजीनियर, विशेषज्ञों, वैज्ञानिकों के लिए रूसी बोलने वाले दिखना चाहिए - अमेरिका में किराये पर कार्यकर्ताओं बहुत महंगी है और लिंक के बिना समस्याग्रस्त है। और विपणन और बिक्री के आरोप में लोगों के लिए, आप पहले से ही वहाँ, खोज सकते हैं क्योंकि इन क्षेत्रों के लिए लोगों की भाषा में बेचते हैं और सांस्कृतिक कोड को समझने में सक्षम हैं जो की जरूरत है। लेकिन हम इस तथ्य है कि यह महंगा है के लिए तैयार किया जाना चाहिए।
- अब आप स्टार्टअप जो अमेरिका के बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं konsultiruesh। क्या गलतियों रूस संस्थापक सबसे अधिक बार करते हैं?
- तीन मुख्य लोगों में विभाजित किया जा सकता है:
- कभी कभी वे एक बार में एक बहुत करते हैं और एक समय में एक सुविधा स्थानांतरित करने के लिए कोशिश करते हैं और बिक्री में संलग्न नहीं है। और तुम सिर्फ एक उत्पाद विशेषता यह है कि अधिक पैसा लाता है, और उनके बस इसे बेचने के लिए प्रयास दुगने करने के लिए चयन करने के लिए की जरूरत है।
- यहां तक कि अगर वे इस सुविधा, एक लंबे समय यह पूर्णता के लिए लाया जाता है पाया। इन परिवर्तनों किसी भी नए उत्पाद सुविधाओं में नहीं ला सकता है, लेकिन वे अभी और एक "अच्छा" बनाने के लिए कोशिश कर रहे हैं उपयोगकर्ताओं और बाजार की उम्मीदों में गिर नहीं है।
- वे अंतरराष्ट्रीय महत्वाकांक्षा एहसास नहीं है और रूसी बाजार पर बंद हो जाती हैं।
- आप उन उनकी उम्मीदों पता लगाने के लिए साथ काम करने का सिर्फ एक बहुत हैं। क्या यह सिखाने आप करता है?
- ग्राहक विकास, या custdev - एक मुहावरा है। यह उसकी था और हम प्रयोग किया। लेकिन इन सभी तरीकों - चुस्त, custdev, ग्राहक यात्रा मानचित्र - वहाँ एक कमी नहीं है। कई लोगों को लगता है कि, कुछ तकनीक पर काम कर रहा है उसे सत्ता में डाल, तो आप कुछ नहीं कर सकते हैं, सब कुछ अपने आप में चला जाता है।
मैं विभिन्न तत्वों का उपयोग करने की सलाह देंगे।
हाँ, हम इस्तेमाल किया custdev, उपयोगकर्ताओं को सुनने की कोशिश की। लेकिन इस मामले में मुख्य बात - बिक्री में प्रयोक्ता प्रविष्टियों चालू करने के लिए। एक व्यक्ति पूछ रहा है, तो यह आवश्यक है कि वह इसे खरीदा है। बेशक, प्रारंभिक अवस्था में है, हम बस उपभोक्ताओं के लिए बात की थी, लेकिन लोगों को अब तक के रूप में में सुनने की जरूरत है, क्योंकि वे अक्सर समझ में नहीं आता क्यों कुछ बातें किया जाता है और अन्यथा नहीं। सभी उपयोगकर्ता अनुरोधों फिल्टर के माध्यम से पारित करने के लिए की है।
- तो, अभी भी किया जाना चाहिए क्या अमेरिका निवेशकों को आकर्षित करने? क्या उत्पाद पैसे को आकर्षित करेगा?
- इतना ही नहीं उत्पाद के कारोबार में। यह, सक्षम स्थिति होना चाहिए बिना यह भी एक अच्छा उत्पाद पैसे को आकर्षित नहीं करता। उन परियोजनाओं है कि मैंने देखा है और 500 हजार 2 मिलियन डॉलर से निवेश को आकर्षित किया है अमेरिकी बाजार में, 30% और प्रचार के आधार पर उत्पाद के लिए उनकी सफलता देने हैं - 70% द्वारा। सिलिकॉन वैली में पर्याप्त कच्चे तेल उत्पाद है जो एक समस्या का हल और उसके बाद सही ढंग से निर्णय की स्थिति कर।
जरूरी नहीं कि पूरे जीवन में कुछ नया तलाश में और एक अद्वितीय आला खोजने की कोशिश। कई सफल कंपनियों क्या कर रहे हैं उन्हें कई बार निर्मित किया गया है, सिर्फ इतना पता है कि इसे सही रूप पेश करने के लिए: कलेक्ट विचारों, निवेशकों दिखाने के लिए, पुराने समस्याओं को सुलझाने कभी कभी विवादास्पद तरीकों, लेकिन अभी भी मिलता है पैसा। तो मैं स्थिति के बिना काम करने की कोशिश नहीं होता
- क्या है, तो, इस पद के लिए किया जाना चाहिए?
- उपयोगकर्ताओं के हित में लिए बुलाया गया। कुछ शोर बनाओ: खबर फैली कुछ परियोजना के लिए लक्षित दर्शकों के कोर्ट पर विवादास्पद और इसके बारे में बात में रुचि उत्पन्न करते हैं। यह निवेशक को यह ब्याज का उपयोग कर पहले उपयोगकर्ता कह सकते हैं और उन्हें से सुनने के लिए कि उत्पाद उत्कृष्ट है ग्राहकों के एक नंबर बनाने के लिए आवश्यक है।
हम पीआर के साथ काम करने की जरूरत है। यह स्पष्ट है कि प्रारंभिक अवस्था में यह सब सस्ता बनाने के लिए या प्रभार से भी मुक्त कर प्रयास करने के लिए आवश्यक है। कई लोगों का कहना है कि निवेश पीआर के बिना प्राप्त किया जा सकता है, लेकिन यह बकवास है। निवेशकों को नए सब कुछ में रुचि है, लेकिन सावधानी के साथ निवेश, पीआर उन्हें एक निर्णय करने में मदद करता है।
एक भी निवेशक द्वारा सीमित नहीं किया जाना चाहिए, यह कई के साथ काम करने के लिए आवश्यक है, क्योंकि वे एक दूसरे के साथ संवाद और यह परियोजना में दिलचस्पी stirs।
आप क्या HYIP के मद्देनजर है करने के लिए कोशिश करनी चाहिए। वहाँ नावों थे - नावों किया जाना था। कौन में रुचि रखता है blokcheyn और कृत्रिम बुद्धि। बेशक, इस तरह की रणनीति घोटाले का एक बहुत आकर्षित किया है, और निवेशकों को उनमें से थक रहे हैं। उदाहरण के लिए, यह कहना है कि अगर कंपनी कोई भी कृत्रिम बुद्धि में डिग्री है, वे उत्पाद पर विचार नहीं करेगा।
लेकिन कोई निवेशक पूरी तरह से, तुम क्या कर रहे हैं में अपने आप को विसर्जित कर सकते हैं ताकि परियोजना विषय उसे स्पष्ट किया जाना चाहिए। आप कुछ असामान्य और जटिल कर रहे हैं, निवेशक का आकलन करना मुश्किल है, जिसके कारण आप विकास हो और बाजार में एक आला पर कब्जा।
की योजना बना काम 24/7 - "सफल उद्यमियों बकवास से विचलित नहीं कर रहे हैं"
- आप दिन कैसे व्यवस्थित करते हैं?
- मैं Google Keep में नोट रखने के लिए, गूगल इनबॉक्स (Google द्वारा Gmail की रिप्लेसमेंट), उनकी सूची बनाने और उसके बाद को प्राथमिकता। मैं एक ही गूगल पर कैलेंडर का उपयोग करें, क्योंकि बहुत सी बातें दिन में भरवां बैठक को याद नहीं इतनी के रूप में। ड्रॉपबॉक्स कागज में Workflow'm।
मैं सफल लोगों में जासूसी की जीवन हैकिंग है, वे किसी भी कोशिश समस्या बुरा हल है, लेकिन बहुत जल्दी। यह मूक, और मैं इस के साथ, जब सिलिकॉन वैली से उद्यमियों के साथ भेजी का सामना करना पड़ा रहा है। आप प्रस्ताव के लिए कुछ है या एक व्यक्ति पूछ सकते हैं या तुरंत लिए मना कर दिया, या कितनी अच्छी तरह निकला तुरंत परेशान नहीं करता है।
- आप काम से कैसे डिस्कनेक्ट करते हैं? यह सच है कि उद्यमियों दिन में 24 घंटे काम करते हैं?
- घड़ी अंग्रेजी में Netflix पर शो, देश की सड़कों पर अमेरिकी यह सुनने के लिए, स्ट्रीमर पर या शहर के बाहर मंडरा,।
सामान्य तौर पर, 24/7 के महत्व को अतिरंजित। लांग काम पहनते हैं काम नहीं करता, यह अप्रभावी और व्यर्थ है। आप कर सकते हैं तो, केवल जब वहाँ कोई विकल्प नहीं है, जब कुछ महत्वपूर्ण होता है। मैं जब काम छोड़कर संयुक्त राज्य अमेरिका चले करने पर काम कर रहा था।
लेकिन आम तौर पर समय 24/7 - इस बाइक। मेरी जान-पहचान सफल उद्यमियों से कोई भी नहीं करता है। केवल एक चीज है वे करते हैं - सभी छोटे सामान पर समय खर्च नहीं करना।
शासन ढांचे और 100% के लिए योजना बनाने के लिए खुद को ड्राइव न करें, लेकिन सिर्फ विचलित नहीं बकवास पर। यह वर्ष के लिए निर्धारित लक्ष्यों को करने के लिए आवश्यक है, तीन को पाँच आगे, एक सप्ताह के दिन के लिए निर्धारित लक्ष्यों को, और सबसे छोटा रास्ता में इन कार्यों को अनावश्यक काटने। छिड़काव न करें, लेकिन नहीं रुके जुताई।
माइक Melan'ina से Layfhakerstvo
हम हमेशा से पूछना शीर्षकों नायकों बता लायक पढ़ने और देखकर क्या।
- व्याख्यान के पाठ्यक्रम "स्टार्टअप", पीटर थिएल, 2012। व्यवसाय की दृष्टि से सबसे महत्वपूर्ण और दिलचस्प किताब।
- नई प्रौद्योगिकियों के माध्यम पर सभी लोकप्रिय लेख।
- "स्टार्ट-अप में निवेश का आकर्षण," ब्राड Feld, जेसन मेंडेल्सन।
- क्लासिक। समग्र विकास के लिए आवश्यक पढ़ें। Dostoevsky और Strugatsky के साथ शुरू, लंदन और सेलिंगर के साथ समाप्त।
- साबुन। न्यू Netflix और एचबीओ पर है, हालांकि यह असंभव है सब कुछ देखने के लिए। बाद से मैं "अंधेरे" और "पसंद आयाबहुत ही अजीब बातें». "अंधेरे" और भी अधिक, दिलचस्प है क्योंकि यह यूरोपीय सिनेमा है Netflix फिल्माया हालांकि।
- एनिमेटेड श्रृंखला "रिक और Morty।" मैं किसी भी आईटी विशेषज्ञ की पता नहीं है, कि वह पसंद नहीं आया।
- मुक्त यूट्यूब पर पाठ्यक्रम. आप हैरानी होगी कितना वहाँ शैक्षिक सामग्री!
- पाठ्यक्रम लिंडा और Soursera - यह अनिवार्य है। लिंडा मुझे पसंद तो यह और भी अधिक है, क्योंकि वहाँ पाठ्यक्रम छोटे होते हैं।