"यह मेरे लिए लग रहा था और कुछ नहीं उबाऊ और अजीब ऑनलाइन स्कूल है कि वहाँ": सफलता की कहानी Skyeng
टिप्स / / December 19, 2019
अलेक्जेंडर Laryanovsky
विकास Skyeng के निदेशक।
मैं 1994 के बाद से इंटरनेट पर काम कर रहा है।, शाम नोवोसिबिर्स्क », Novocybersk" इलेक्ट्रॉनिक सिटी "": ऑनलाइन सिद्धांतकार और कई प्रमुख क्षेत्रीय परियोजनाओं के संस्थापक थे। मार्केटिंग लिमिटेड के निदेशक "Novotelecom" था। 2008 में उन्होंने "Yandex" में ले जाया गया - कंपनी के अंतरराष्ट्रीय विकास का नेतृत्व। और जनवरी 2014 में वह ऑनलाइन स्कूल की टीम Skyeng अंग्रेजी भाषा में शामिल हो गए।
विचार
MIPT स्नातकों और बाऊमन - परिचित मुझे युवा स्टार्टअप को सलाह देने के लिए कहा। उनकी परियोजना ऑनलाइन स्कूलों मुझे सिर्फ एक व्यवसाय के रूप में रुचि। लोग सबूत है कि 60 अरब डॉलर के संभावित बाजार मात्रा और पूंजी, अंग्रेजी प्रथम में सबसे बड़ा खिलाड़ी, शेयर 2013 में सिर्फ 3% आयोजित दिखाया है।
लेकिन यहाँ एक विचार मैं अपने आप को प्रेरित नहीं किया है: यह मुझे लग रहा था ऑनलाइन स्कूल से ज्यादा बोरिंग कुछ भी नहीं और अजीब है, मैं नहीं सुना है कि वहाँ। मैंने अपना इरादा बदल जब हम एक मशीन एल्गोरिथ्म के बारे में बात कर रहे हैं। संस्थापकों के साथ संवाद स्थापित करने की प्रक्रिया में, हम महसूस किया कि कई सेवाओं के लिए लंबे समय के मानकीकरण किया गया है। उदाहरण के लिए, कम या ज्यादा स्पष्ट कैसे, कितना पैसा और समय के लिए एक से दूसरे बिंदु से किराया पारित करेंगे।
इसलिए हम अंग्रेजी सबक के साथ भी ऐसा कर सकते हैं। ग्राहक, उसके सीखने और लक्ष्य की भाषा के स्तर सीखना, फिर इसके लिए एक पाठ्यक्रम एक स्पष्ट समय सारिणी परिणाम प्राप्त करने के साथ बनाते हैं। लंबे समय तक के गठन में इस तरह की प्रणाली करीबी करते हैं, लेकिन स्पष्ट ब्लॉक जिनमें से यह किया जा सकता है।
मानव शिक्षक के विपरीत - कंप्यूटर डेटा की विशाल राशि का विश्लेषण कर सकते हैं। इसलिए, यह नोटिस गलतियों और छात्रों की सफलता के लिए और अधिक सटीक हो सकता है, और उसके बाद प्रशिक्षण कार्यक्रम को समायोजित करें।
ऑनलाइन स्कूलों हमारे सामने है, लेकिन प्रशिक्षण कोई भी कभी मंच पर किया था।
परिचय पर Vimbox मंच समय और संसाधनों का एक बहुत ले लिया। सबसे मुश्किल बात को पुन: प्रशिक्षित शिक्षकों को किया गया था। अब यह बाजार पर मानक है, लेकिन 5 साल पहले, हम, शिक्षकों के 40% खो दिया है जब की पेशकश की उन्हें स्काइप से हमारे सॉफ्टवेयर पर सीटें हैं। क्योंकि "मुझे और एक कंप्यूटर बताएगा, कैसे लोगों को सिखाने के लिए।"
पैसा
मैं एक दूत Skyeng बन गया है, उसे $ 300 000 के मालिक हैं में निवेश। 2.5 साल के बाद परियोजना के शुभारंभ के लिए पूरी तरह से लाभदायक बन गया है: पैसे के लिए धन प्राप्त करने के लिए हमारी मदद की।
संस्थापकों पैमाने के साथ कोई समस्या नहीं थी: उनके लिए, छात्रों के लिए के रूप में, और अधिक किसी भी पैसे नहीं थे। मैं "Yandex" के बाद यह एक प्रयोग के लिए है कि 100 000 रूबल लग रहा था - यह पर्याप्त नहीं है। तब समझ आया कि बार 10 गुना कम होना चाहिए, और परिकल्पना "घुटने पर" का शाब्दिक जाँच की जानी चाहिए और फिर उन्हें उत्पादन में लॉन्च।
यह मेरे लिए है कि अगर आप मेरी तरह, वित्तीय प्रबंधन में एक पेशेवर नहीं बेहतर है मूल होने के लिए नहीं है, और क्लासिक, साबित उपकरण का आनंद लगता है। एक टोकरी में अपने सभी अंडे डाल मत करो, लालची मत बनो और सुपर उच्च जोखिम के लिए पीछा नहीं है।
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लोग
शुरुआत में हम पांच लोगों को काम हम खुद किया है का सबसे था और। "Yandex" में मैं लोगों को और इतने पर प्रबंधन करने के लिए एक रणनीति में लगे हुए किया जाता था। और Skyeng ग्रंथों वह खुद लिखा है, ईमेल न्यूजलेटर कर रही है, विज्ञापन अभियानों - के रूप में अगर 15 साल पर वापस पहले। यह दर्दनाक था, यह शामिल होना जरूरी हो गया था।
स्टार्टअप में, वहाँ का नेतृत्व करने के लिए कोई भी नहीं है, तो आप "बैनर के लिए एक दृश्य का आविष्कार" के लिए एक व्यक्ति नहीं बता सकता, तुम बैठ जाओ और इस दृश्य, परीक्षण के साथ यह आते हैं और काम करने के लिए भेज सकते हैं।
एक बाजार के नेता बनने के लिए आपको सबसे अच्छा लोगों के साथ काम करने की जरूरत है। लेकिन इसके लिए आपको सबसे पहले एक आकर्षक नियोक्ता होने की जरूरत है: एक विचार, चुनौती पैमाने होना चाहिए। कूल लोग कहाँ जाना है चुनें, यह इस तरह के आधार पर है। एक महान चैलेंज - अंग्रेजी स्कूल काम करने के लिए एक प्रतिष्ठित जगह बन जाते हैं। लेकिन हम कामयाब रहे। पहली बार हम केवल कुछ ही शिक्षकों और ऑपरेटरों कॉल सेंटर में काम पर रखा। एक छोटी सी बाद में Skyeng के मोबाइल संस्करण के लिए डेवलपर्स आया था। और अब हम 500 से अधिक कर्मचारियों और 7000 से अधिक शिक्षकों की है।
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इंटरनेट विज्ञापन दिया गया है और मुख्य रास्ता Skyeng लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बनी हुई है। सबसे पहले, हम केवल प्रासंगिक विज्ञापन और खोज इंजन अनुकूलन, और अब विभिन्न चैनलों के दर्जनों इस्तेमाल किया।
बहुत बढ़िया काम सामग्री विपणन, यूट्यूब, विषयगत मेलिंग सूची, पत्रिकाओं, उपयोगी लेख और कार्यक्रम 'एक मित्र को ले आओ "।
मैं प्रमोटरों को बढ़ावा देने के उपयोग की सलाह नहीं है। वापस 2014 में मैं विचार के घेरे में आ गया था कि आप द्वार के पास में अंग्रेजी पाठ्यक्रम Skyeng "poshakalit" छात्रों के लिए कोशिश कर सकते हैं।
हम (उन पर गर्व अभी भी) पत्रक भ्रमित। डिजाइन और मुद्रण के लिए पैसे - हम एक बहुत खर्च - बस एक स्टार्टअप वैगन के लिए। बहुत बढ़िया मुद्रित प्रतियां भेजें। काम पर रखा प्रमोटरों। पहले मिले सात अंक और संचालित है। लगभग 40 मिनट प्रयोग की शुरुआत के बाद यह स्पष्ट हो गया है कि सब कुछ खान, आप की दुकान को बंद कर सकते हैं।
विज्ञापन की प्रभावशीलता के प्रमोटरों छज्जे पर अलमारी में जार पर लेबल और एक डिस्पोजेबल लाइटर के लिए एक वारंटी कार्ड के बीच कहीं हैं।
आप प्रमोटरों पर प्वाइंट-ब्लैंक देखो पर होते हैं, वे काम करते हैं। जैसे ही आप दूर हो जाते हैं - सब कुछ गायब हो जाता है। एक बच्चे को, जब zazhmurivaeshsya के रूप में।
आप निश्चित रूप से एक फोरमैन जो प्रमोटरों पर लग रहा है डाल सकते हैं। यह मदद करता है के रूप में आप फोरमैन का पालन करें। लेकिन जब आप दूर हो जाते हैं, फोरमैन प्रमोटर को देखने के लिए रुक जाती है। तो फिर तुम पर्यवेक्षक, जो फोरमैन, जो प्रमोटर पर लग रहा है पर लग रहा है निर्धारित किया है।
जब आप पिरामिड गार्ड के निर्माण से थक, यह पता चला है कि पैसे पहले से ही वहाँ है और किसी के लिए नहीं लग रही है। यह मुझे एहसास है कि परिसंचरण और प्रमोटरों के लिए पैसे शौचालय में हैं 40 मिनट लग गए। जब आप एक निवेशक खुद कर रहे हैं और यह अपने पैसे है, यह विशेष रूप से मजबूत परेशान कर रहा है।
साख
एक के गठन में व्यापार बहुत, बहुत, बहुत प्रतिष्ठा से बंधा। शिक्षा आत्मविश्वास चाहिए। आप आधुनिक और उन्नत है, लेकिन ठोस और विश्वसनीय होना चाहिए।
एक साधारण उदाहरण: एक पुस्तक या अखबार में कोई गलती है, हम एक पाठ्यपुस्तक की तुलना में अधिक leniently इलाज।
इसलिए, शिक्षा किसी भी स्वतंत्रता वहन नहीं कर सकते, उकसावा के आधार पर नहीं किया जा सकता नैतिकता से परे नहीं जा सकते।
भागीदारों
व्यापार करने के लिए, मैंने महसूस किया कि लोगों के साथ संबंध (विशेष रूप से सफल) के बजाय जब खुजली से, व्यवस्थित बनाए रखा जाना चाहिए। और अधिक लोगों को आप अपनी संपत्ति में है - बेहतर व्यापार चला जाता है।
उसे आप हमेशा की जरूरत है पता नहीं है, और - भी ज्यादा - जहां अवसर आ सकते हैं। नेटवर्किंग का उपयोग करके आप सबसे अच्छा से जानने के लिए या साझेदारी परियोजनाओं कर सकते हैं, जो जगह नहीं ले जाएगा, तो आप कॉफी के लिए एक दोस्त को आमंत्रित नहीं करते।
Skyeng - कार्यक्रम भागीदारों में से एक मास्टरकार्ड व्यापार बोनस. इसलिए, कार्यक्रम में सभी प्रतिभागियों एक डिस्काउंट अंग्रेजी सबक के लिए 2400 रूबल मिल सकती है।
यह केवल दो बोनस की आवश्यकता है। वैसे, पहले 30 बोनस आप चेक-इन बिजनेस बोनस कार्यक्रम में एक उपहार प्राप्त होगा।
साइन अप करें
प्रतियोगियों
निगमों कुछ में अरबों हमें स्विच नहीं दूँगी कि और उन लोगों के साथ अधिक से अधिक समय समय बिताने के लिए हमें मजबूर निवेश कर रहे हैं। जब Netflix अधिकारियों का कहना है कि बाजार पर उनके मुख्य प्रतिद्वंद्वी - एक सपना, यह नहीं है सिर्फ मजाकिया हो। वे वास्तव में लोगों को कम सोते हैं और अधिक देखने के बनाने के लिए सब कुछ करना। औसत आधुनिक व्यक्ति के दृश्य के क्षेत्र में कोई शिक्षा है। इसलिए, हमारी मुख्य प्रतियोगियों - वीके, Instagram, फेसबुक, Tiktok, Fortnite है।
शुरुआती के लिए युक्तियाँ
- याद रखें: और एक छोटे से परियोजना करते हैं, और आप एक ही विशाल प्रयास होगा। सफलता के लोगों द्वारा निर्धारित किया जाता है: एक बुरा विचार के साथ एक मजबूत टीम अच्छा के साथ एक कमजोर टीम से भी अधिक बनाने के लिए।
- आपका व्यवसाय - यह "काम कम", और इसके विपरीत के बारे में नहीं है। लेकिन आप क्या मानते हैं कि है।
- अपनी टीम का सम्मान करें। जिस तरह से आप अपने कर्मचारियों का इलाज, - यह कैसे कर्मचारियों व्यापार ग्राहकों से संबंधित हैं।
- लोग सभी विशेष प्यार। हम एक बाजार के नेता बन गए हैं, क्योंकि यह एक बात पर ध्यान केंद्रित: अंग्रेजी भाषा में सबसे अच्छा माना जाता है। अब हम गणित हमारे काम शुरू किया है, और अब - गणित में सबसे अच्छा बनने के लिए। हम एक आला के एक आला विकसित करने के लिए, उनमें से प्रत्येक में एक नेता होने के लिए लक्ष्य की जरूरत है।
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