खरोंच से व्यवसाय कैसे शुरू करें: उन लोगों से व्यावहारिक सलाह जो कर सकते थे

निर्धारित करें कि क्या आप खींच सकते हैं

जानकारी व्यवसाय के कारण जो लोग उद्यमियों के लिए पाठ्यक्रम बेचते हैं, भ्रम पैदा हुआ था कि हर कोई अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकता है। यह पूरी तरह से सच नहीं है। और समस्या केवल व्यक्तित्व में ही नहीं है, बल्कि संसाधनों के सही समय, स्थान और उपलब्धता पर भी है।

आपका व्यवसाय, विशेष रूप से बहुत शुरुआत में, आपसे भारी मात्रा में प्रयास, समय और पैसा लेगा। लाभ के लिए इंतजार करना होगा, कोई त्वरित परिणाम नहीं होगा। इसका मतलब है कि आपको कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार होना चाहिए और व्यावहारिक रूप से कुछ समय के बदले में कुछ भी प्राप्त नहीं करना चाहिए।

यदि आप एक उबाऊ कार्यालय से बाहर निकलने के लिए या जल्दी से अपने ऋणों का भुगतान करने के लिए व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आप निराश होंगे। यदि आप एक परिवार में एकमात्र ब्रेडविनर हैं और समय की विस्तारित अवधि के लिए कोई एयरबैग नहीं है, तो यह दुख में समाप्त हो सकता है।

जब एक भविष्य के उद्यमी ने लाइन पर सब कुछ डाल दिया और एक अरबपति बन गया तो निश्चित रूप से प्रेरणादायक है। लेकिन यहाँ ठेठ उत्तरजीवी की गलती. फिल्मों और पुस्तकों को सफलता के पृथक मामलों के बारे में लिखा जाता है। हजारों असफलताएं चुप हैं। इसलिए, आपको समझदारी से अपनी क्षमताओं और संभावित विफलता के परिणामों का आकलन करने की आवश्यकता है, साथ ही बुनियादी उद्यमशीलता कौशल को कसने।

बहुत से लोग इस विचार के साथ एक व्यवसाय में प्रवेश करते हैं "हम इसे मौके पर समझेंगे"। आपको ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। वित्तीय चीजों और कानूनी पहलुओं को समझना आवश्यक है ताकि साधारण चीजों में गलतियां न हों और इस वजह से प्रक्रिया को धीमा न करें। उसी समय, आपको बहुत समय बर्बाद नहीं करना चाहिए और हर चीज में एक विशेषज्ञ बनने की कोशिश करनी चाहिए, 100 सेमिनार में भाग लें - सबसे अधिक संभावना है, यह उपयोगी नहीं होगा। ज्ञान को उस समय प्राप्त किया जाना चाहिए जब उसकी आवश्यकता हो।

सर्गेई कोफेनिकोव, सीईओ एयरनैनी

एक व्यापार विचार पर सोचो

व्यवसाय की सफलता ग्राहकों के लिए इसकी प्रासंगिकता पर निर्भर करेगी। इसलिए उन्हें कुछ नया और सरल बनाने की पेशकश करना आवश्यक नहीं है, यह वही देने के लिए पर्याप्त है जो उन्हें चाहिए। और इसके लिए बाजार और लक्षित दर्शकों पर शोध करना आवश्यक है।

आदर्श रूप से, उत्पाद या सेवा का निर्माण भविष्य के ग्राहकों और कर्मचारियों के साथ होना चाहिए। आप फोकस समूह के प्रतिनिधियों से एक चैट डाल सकते हैं जो एक उत्पाद पर काम करना चाहते हैं। प्रश्न पूछें, प्रतिक्रिया देखें, विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करें।

नतीजतन, आपको यह स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आप किस उपभोक्ता की समस्या को हल कर रहे हैं, आपका अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव क्या है, आपके प्रतियोगी कौन हैं और आप उनसे कैसे अलग हैं। सोचा था कि एक "बस होने की कोशिश कर सकते हैं सबसे अच्छा सब कुछ में ", एक व्यापार पत्रिका में एक साक्षात्कार के लिए बचाओ। अब आपके विचार को जितना संभव हो उतना जमीनी और जड़ बनाने की आवश्यकता है, तभी यह बढ़ेगा। इसके अलावा, आपको परीक्षण के दौरान विकास बिंदु मिलेंगे जो आप बिना सफल होने के लिए नहीं कर सकते।

बाजार में जीवित रहने का एक सौ प्रतिशत तरीका लगातार बदलना है, और मुख्य रूप से उत्पाद में। उदाहरण के लिए, यदि आप थोक में केले खरीदते हैं और बेचते हैं, तो आप एक दिन एक बहुत अमीर पेशकश कर सकते हैं वर्गीकरण: केला आटा, केला केक, केला चिप्स, केला कैंडी, केले मास्क के लिए चेहरे के। आपका उत्पाद आपके ग्राहक और बाजार के रूप में विकसित होगा।

Alena Krishevich, एक व्यवसाय स्केलिंग कंपनी, निवेशक, व्यवसाय विश्लेषक की संस्थापक और प्रबंध भागीदार

कार्य योजना बनाएं

एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, जिसमें आप सही तरीके से लिखेंगे कि आप क्या और कब करेंगे, कहां स्थानांतरित करेंगे, इसके लिए कितने पैसे की जरूरत है और कितनी जल्दी यह एक प्लस में बदलने की उम्मीद है। सभी बारीकियों पर विचार करें। संभावना की एक उच्च डिग्री के साथ, जीवन की कल्पना के कार्यान्वयन के लिए अपना समायोजन करेगा, लेकिन कम से कम आपके पास तुलना करने के लिए कुछ होगा, चाहे आप सफल हों।

इस तरह के दस्तावेज़ के साथ काम करना आसान है, भागीदारों और निवेशकों की तलाश करने के लिए, यह ट्रैक करने के लिए कि आपने किस चरण को गलत तरीके से बदल दिया।

पैसे मिलेंगे

यह बहुत अच्छा है अगर आप व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा बचाने में कामयाब रहे। यदि नहीं, तो विभिन्न विकल्पों पर विचार करें। यह उधार देने वाला, धन जुटाने वाला हो सकता है निवेशकों, भीड़भाड़।

जिम्मेदारी से भागीदारों की खोज पर जाएं

यदि आप भागीदारों के साथ एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि वे आपके समान विचारधारा वाले लोग हों। एक सामान्य लक्ष्य असहमति को कम करता है और रास्ते में सही निर्णय लेने में मदद करता है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि भागीदार अनुभव, ज्ञान, उपलब्धियों और महत्वाकांक्षाओं में समान हैं।

इस तथ्य के कारण कि मैंने अपने पहले भागीदारों के साथ "किनारे पर" गलत समझौता किया, हमारे अलग होने के बाद, मेरी कंपनी को 3.5 मिलियन रूबल का नुकसान हुआ। उनके बाद ग्राहक, विशेषज्ञ और तीसरे पक्ष के ठेकेदार थे। तब मुझे एहसास हुआ कि भागीदारों को चुनते समय, प्रत्येक के कार्यों को अग्रिम रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, प्रवेश और बाहर निकलने की स्थिति और एक समझौते के साथ उन्हें सुरक्षित करना। हमारे ब्रेकअप से उबरने और कंपनी को पटरी पर लाने में मुझे एक साल लग गया।

Alena Krishevich, एक व्यवसाय स्केलिंग कंपनी, निवेशक, व्यवसाय विश्लेषक की संस्थापक और प्रबंध भागीदार

प्रमोशन पर खर्च करने के लिए तैयार रहें

शुरुआत में, आपको भारी निवेश करना होगा। भले ही आपकी उत्पादन लागत कम से कम हो, और उत्पाद शानदार हो, विज्ञापन के बिना किसी को इसके बारे में पता नहीं चलेगा। और इसमें काफी पैसा खर्च होगा।

और यहां आपको एक मुश्किल विकल्प का सामना करना पड़ सकता है: एक तरफ, आप उस व्यवसाय के लिए ऋण नहीं लेना चाहते जो अभी तक काम नहीं कर रहा है। आखिरकार, कोई गारंटी नहीं है कि मुनाफे की कीमत पर भुगतान करना संभव होगा। दूसरी ओर, यदि आप विज्ञापन पर बचत करते हैं, तो अन्य सभी निवेश व्यर्थ हो जाएंगे।

यदि मैं समय पर वापस जा सकता हूं, तो मैं विकास के स्तर पर उत्पाद को बढ़ावा देना शुरू कर दूंगा। हमने पहली परियोजनाओं में से एक को बंद कर दिया, सिर्फ इसलिए कि हम मुंह की बात की उम्मीद कर रहे थे, हम विपणन घटक के लिए लापरवाह हो गए, हमने पीआर के साथ बिल्कुल भी परेशान नहीं किया।

अलेक्जेंडर Bochkin, आईटी-कंपनी "Infomaximum" के महा निदेशक

कर्मचारियों की तलाश करते समय चुस्त रहें

आपको एक एकाउंटेंट और एक वकील की आवश्यकता होगी। कर्मचारियों पर उन्हें शामिल करना आवश्यक नहीं है, खासकर यदि आपके पास एक छोटी कंपनी है। लेकिन आपको उन लोगों को हाथ पर रखने की ज़रूरत है जो आपके पैसे के लिए अपना काम सबसे अच्छे तरीके से करेंगे। यदि एकाउंटेंट सुनिश्चित करता है कि आप की सूचना दी समय पर कर कार्यालय के सामने, और एक वकील अनुबंध टेम्पलेट पढ़ेगा, भविष्य में यह आपको कई समस्याओं और खर्चों से बचाएगा।

जब मैंने अपनी पहली कंपनी खोली, तो लेखांकन मेरे लिए सिरदर्द बन गया। या तो दस्तावेजों को सही तरीके से तैयार नहीं किया गया था, या गलत समय पर रिपोर्ट प्रस्तुत की गई थी। कर कार्यालय से धमकी भरे पत्र प्राप्त करना, मैं कांप गया, और जब चालू खाता अवरुद्ध हो गया, तो मुझे लगा कि यह अंत है। नौसिखिए उद्यमियों के लिए, मैं उच्च-गुणवत्ता वाले लेखांकन समर्थन पर पहला लाभ खर्च करने की सलाह दूंगा। इससे समय की बचत होगी, पैसे की बचत होगी, और बाद में आप इसे अर्जित करने में मदद करेंगे।

नतालिया स्टॉरोज़ेवा, व्यापार और कैरियर विकास केंद्र "परिप्रेक्ष्य" के महा निदेशक

अन्य नौकरियों के लिए उत्कृष्ट विशेषज्ञों को खोजना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। शुरुआत में, आपके पास जोखिम भरे युद्धाभ्यास के लिए कोई जगह नहीं है, इसलिए आपको समझना चाहिए कि कौन क्या कर रहा है। प्रत्यायोजन का अर्थ केवल यह नहीं है कि सभी कार्यों को दूसरों पर धकेल दिया जाए। आपको प्रक्रिया के नियंत्रण में रहने की आवश्यकता है।

यदि मैं समय पर वापस जा सकता था, तो मैं कम से कम प्रारंभिक स्तर पर उनकी गतिविधि के क्षेत्र को समझने के बिना विशेषज्ञों को काम पर नहीं रखूंगा। मुझे और मेरे कई सहयोगियों को इस समस्या का सामना करना पड़ा। समीक्षाओं, सिफारिशों, उत्कृष्ट विभागों की प्रणाली हमेशा काम नहीं करती है, एक अक्षम व्यक्ति पर ठोकर खाने का जोखिम बहुत अधिक है। और आपके व्यवसाय के परिणाम भयानक होंगे: यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आप केवल पैसे खो देंगे, और यदि नहीं, तो आप अपनी प्रतिष्ठा भी खो देंगे।

बेन्कोनी कंपनी के संस्थापक अलेक्जेंडर कुकलेव

प्रयोग

यदि कोई समस्या पारंपरिक तरीके से जारी रहती है, तो गैर-मानक तरीकों का प्रयास करें। यह तर्कसंगत है: यदि व्यापार के लिए केवल एक सही निर्देश था, तो हर कोई इसके साथ सामना करेगा। बाजार की स्थितियों में, लॉरेल उन लोगों के पास जाते हैं जो समस्या को हल करने में सक्षम थे अधिक कुशलता से.

मैंने 2012 में मकई बिक्री आउटलेट के साथ अपना व्यवसाय शुरू किया। पहले सेल्समैन शराब पीने वाला निकला। दूसरे दिन मैं एक काली आँख के साथ आया, तीसरे - नशे में, मुझे निकाल दिया गया। दूसरी ने कहा कि वह एक एथलीट और एक यात्री थी, और शाम को उसने एक स्टोर में एक गोदाम से वोदका की एक बोतल चुरा ली, जहां हमने परिसर का हिस्सा किराए पर लिया था। हमने कुछ बदलने का फैसला किया और महसूस किया: हमें दादी-मां-विक्रेताओं की जरूरत है। और उन्होंने समाचार पत्र "कुरोचका रायबा" और "पेंशनर" को काम पर रखने के लिए एक विज्ञापन प्रस्तुत किया। दरों को एक दिन में बंद कर दिया गया था, और तब से हमारे पास गुणवत्ता कर्मियों की एक स्थिर धारा रही है।

व्यवसायी, सह-संस्थापक और कपिबारा सुशी बार फ्रेंचाइजी के मालिक एलेक्सी वोइटोव

रिपोर्टिंग के साथ काम करना सीखें

लेखांकन महत्वपूर्ण है। लेकिन इसकी रूपरेखा के भीतर, एक नियम के रूप में, आपको कंपनी की गतिविधियों पर रिपोर्ट मिलती है जब कुछ बदलने के लिए बहुत देर हो चुकी होती है। यह छोटे व्यवसायों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्हें वास्तविक समय में समझने की आवश्यकता है कि निर्णय वित्तीय प्रदर्शन को कैसे प्रभावित करते हैं।

मैं किसी भी शुरुआती को यह पता लगाने के लिए अत्यधिक सलाह दूंगा कि कौन से मीट्रिक आपके व्यवसाय के लिए वास्तव में महत्वपूर्ण हैं और आप उन्हें कैसे ट्रैक कर सकते हैं। उसके बाद, यह बुनियादी संचालन के लेखांकन को व्यवस्थित करने के लायक है ताकि आप वास्तविक समय में महत्वपूर्ण संकेतक देख सकें। इस तरह आप का पता लगाना सीख जाता है नकद अंतर और कंपनी के वास्तविक लाभ से नकदी होने के तथ्य को अलग करना।

एंटिस एसेनोव, बेसिस जेनोटेक ग्रुप के संस्थापक और सीईओ

घाटे में चल रही कंपनी के पास कुछ समय के लिए पर्याप्त नकदी हो सकती है (ग्राहकों से प्राप्त अग्रिम,) कम स्टॉक शेष, आपूर्तिकर्ताओं को बकाया पैसा), और इसके विपरीत, एक लाभदायक कंपनी में नियमित रूप से कमी होती है वित्त। ये दोनों ही स्थितियाँ व्यापार के लिए खतरनाक हैं।

एक मैराथन के लिए ट्यून

यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आपको लंबी अवधि के लिए तुरंत अपनी ताकत पर भरोसा करने की आवश्यकता है।

जब आप एक नई व्यावसायिक परियोजना में प्रवेश करते हैं, तो आपको कम से कम पांच वर्षों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। क्योंकि एक स्थायी कंपनी का निर्माण तेजी से करना असंभव है। बड़े पैमाने पर व्यवसाय 10-15 वर्षों से निर्माणाधीन है। यहां तक ​​कि अगर व्यापार इनक्यूबेटर वादा करते हैं कि उनके तरीके दो सप्ताह में सब कुछ लुढ़का देंगे, तो यह काम नहीं करता है।

सर्गेई कोफेनिकोव, सीईओ एयरनैनी

आने वाले वर्षों में आपको कड़ी मेहनत करनी होगी। और अगर सब कुछ काम करता है, तो आप पहले से ही अपनी सफलता की कहानी के बारे में बताएंगे।