क्राउडफंडिंग का उपयोग करके अपने व्यवसाय के लिए पैसे कैसे प्राप्त करें
अपने काम शैक्षिक कार्यक्रम / / January 05, 2021
क्राउडफंडिंग क्या है
अंग्रेजी से अनुवादित, यह "क्राउड फंडिंग" है: भीड़ - क्राउड, फंडिंग - फंडिंग। वास्तव में, ऐसा है। क्राउडफंडिंग एक संभावित दर्शकों को उलझाकर पैसे जुटाने का एक तरीका है। आपकी परियोजना को लागू करने के लिए लोगों को सचमुच पूरी दुनिया द्वारा डंप किया जाता है।
इस वित्तीय सहायता के लिए, धमाका करने वाले बिल्ली के बच्चे और डार्क सोल्स बोर्ड गेम, 3Doodler 3D पेन, GeoOrbital इलेक्ट्रिक साइकिल पहिया और कई अन्य विचारों ने उड़ान भरी।
क्राउडफंडिंग कैसे काम करता है
मान लीजिए कि आपके पास है व्यापार तरकीब - "स्टार वार्स" से एक हथियार की तरह एक रोशनी बनाने के लिए। इसके उत्पादन को लॉन्च करने के लिए, आप पारंपरिक तरीके से जा सकते हैं: अपने स्वयं के धन का उपयोग करें, बैंक ऋण लें, एक निवेशक खोजें। और यह भी - सार्वजनिक रूप से अपनी परियोजना के बारे में बात करें और उन लोगों से पूछें जो इसे पसंद करते हैं।
यह आमतौर पर एक मध्यस्थ - एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से किया जाता है। विचारों के कार्यान्वयन के लिए धन जुटाने के लिए ऐसी साइटें विशेष रूप से बनाई गई हैं। यह उन दोनों प्राप्तकर्ताओं के लिए उपयोग करने के लिए सुविधाजनक है जो परियोजना के लिए धन जुटाते हैं और दाताओं के लिए जो इसे देते हैं।
क्राउडफंडिंग साइट्स, एक नियम के रूप में, प्रस्तावों के लेखकों के दस्तावेजों की जांच करें और उन शर्तों को निर्धारित करें जिनके तहत इसे स्थानांतरित करने वालों को पैसा वापस किया जाएगा। दाताओं को कम से कम न्यूनतम गारंटी मिलती है कि वे धोखेबाज के साथ काम नहीं कर रहे हैं। प्राप्तकर्ता - व्यापक दर्शकों तक पहुंच और उनके विचार को बढ़ावा देना।
किसी परियोजना को वित्तपोषित करके, प्रायोजक केवल इसका समर्थन नहीं करते हैं, वे बदले में कुछ प्राप्त करते हैं। अधिकांश मामलों में, यह वास्तव में एक उत्पाद है जिसे प्रायोजन धन के साथ विकसित किया जा रहा है। अक्सर बहुत सारे होते हैं, और उनकी सामग्री दान की गई राशि पर निर्भर करती है। वास्तव में, यह एक प्रकार का पूर्व-आदेश है, लेकिन अतिरिक्त जोखिमों के साथ, चूंकि विचार हमेशा वास्तविक उत्पाद में परिवर्तित नहीं होता है। इसलिए, एक दाता के लिए, क्राउडफंडिंग सबसे पहले है, एक विचार के लिए समर्थन, और दूसरी बात, एक खरीद।
कभी-कभी इनाम प्रतीकात्मक हो सकता है और योगदान से बहुत कम अनुमानित है। यह अक्सर ऐसा होता है जब सामाजिक रूप से उपयोगी या रचनात्मक परियोजनाओं की बात आती है, और इसके बारे में नहीं व्यापार.
अपने प्रोजेक्ट को क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर कैसे प्रस्तुत करें
सुझाव के साथ आइये
क्राउडफंडिंग हर परियोजना के लिए उपयुक्त नहीं है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप सुपरमार्केट खोलने का निर्णय लेते हैं। यदि आप एक व्यवसाय योजना के साथ निवेशकों के पास आते हैं और प्रदर्शित करते हैं कि आपका स्टोर लाभदायक होगा, तो वे इसमें निवेश करने की संभावना रखते हैं। यह क्राउडफंडिंग के साथ काम नहीं करेगा। संभावित दाताओं को एक परियोजना द्वारा निकाल दिया जाना संभव नहीं है, जिसका उद्देश्य आपको अमीर बनाना है। विचार होना चाहिए अभिनव, खुशी या समस्या को सुलझाने, लोगों के "दर्द से राहत"। सब सब में, आप वास्तव में अच्छा कुछ की जरूरत है।
एकातेरिना ग्रिगोरिएवा
परियोजना प्रबंधक "वोल्गा-नदी - वोल्गा के बारे में स्टाइलिश स्मृति चिन्ह"।
हमारी परियोजना एक समस्या से पैदा हुई थी। में सेराटोव दूसरे देश से मित्र आए। हमने दिलचस्प स्मृति चिन्ह खोजने की कोशिश की, लेकिन हम नहीं कर सके। सब कुछ चीन में दिनांकित और बनाया गया था। अन्य शहरों में, हमने दिलचस्प, ट्रेंडी स्मारिकाएं देखीं, और हमें अपने सेराटोव को बनाने का विचार था।
सेराटोव के आकर्षण के बीच, दिल में प्रतिध्वनित होने वाला मुख्य वोल्गा है। इस तरह हमारी वोल्गा-नदी परियोजना के बारे में आया। हम ट्रिंकेट नहीं, बल्कि रोजमर्रा के उपयोग के लिए उपयोगी चीजें बनाना चाहते थे: थर्मो मग, हुडीज, सूटकेस कवर। हमारी कई अवधारणाएँ हैं: "वोल्गा इज माई सी", "मैं वोल्गा से हूँ", वोल्गा विद लव।
प्रोजेक्ट पर काम करें
यदि आप एक अनौपचारिक विचार के साथ एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर जाते हैं, तो आपको परियोजना पर विश्वास करने के लिए शायद ही व्यापक दर्शक मिल सकते हैं। मान लीजिए कि यह लिखना पर्याप्त नहीं है, "मैं एक लाइटबसर बनाना चाहता हूं।" आपको तकनीकी पक्ष पर काम करना होगा, गणना करें कि उत्पादन कितना खर्च होगा, सभी छोटी चीजों को ध्यान में रखें। सामान्य तौर पर, परियोजना को उसी देखभाल के साथ पैक किया जाना चाहिए जैसे कि आप इसे प्रस्तावित कर रहे थे। निवेशकों. सिर्फ लाभ पर नहीं, बल्कि विचार की शीतलता पर ध्यान दें।
एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म चुनें
ऐसी कई साइटें हैं। चुनते समय, निम्न मानदंडों पर ध्यान दें:
- विशेषज्ञता। देखें कि क्या परियोजनाएं पहले से ही मंच पर प्रस्तुत की जाती हैं, इसके बारे में पढ़ें। यदि आपके पास एक तकनीकी विकास है, और साइट मुख्य रूप से संगीत और फिल्म परियोजनाओं की मेजबानी कर रही है, तो संभावना है कि आप विफलता का सामना करेंगे। बस इतना है कि दर्शक आपके नहीं होंगे।
- दर्शकों का आकार। साइट पर जितने अधिक दौरे होंगे, आपके पास उतने अधिक संभावित दाता होंगे।
- संग्रह सीमा। विचार का लेखक इंगित करता है कि वह कितना प्राप्त करना चाहता है। ऐसा होता है कि दाता कम भेजते हैं। ऐसे मामले में, प्लेटफ़ॉर्म अंतिम राशि के प्रतिशत के रूप में न्यूनतम संग्रह सीमा निर्धारित करता है। यदि यह पारित करने में विफल रहता है, तो धन दाताओं को वापस भेज दिया जाता है, और प्राप्तकर्ता को कुछ भी नहीं मिलता है।
- साइट कमीशन। मंच अपने लिए एकत्रित धन का हिस्सा लेगा। जो तर्कसंगत है, क्योंकि इसके काम के लिए धन की आवश्यकता होती है। आयोग का आकार भिन्न हो सकता है।
यहां सबसे लोकप्रिय और बहुमुखी उदाहरण प्लेटफार्मों में से चार हैं: दो विदेश और दो रूसी वाले।
1. किक
संकीर्ण विशेषज्ञता के बिना दुनिया में शायद सबसे लोकप्रिय क्राउडफंडिंग साइट। यहां वे गैजेट्स, गेम्स, फिल्मों, कपड़ों के उत्पादन के लिए पैसा इकट्ठा करते हैं - जो भी हो। संग्रह की सीमा उच्चतम - 100% है। कमीशन - 5% और प्रसंस्करण भुगतान के लिए कम से कम 3%।
रन प्रोजेक्ट पर किक केवल 23 देशों के निवासी, जिनके बीच कोई नहीं हैकिकस्टार्टर का उपयोग कौन कर सकता है? रूस। इसलिए आपको विदेश में अपने व्यक्ति की आवश्यकता होगी।
2. Indiegogo
एक और लोकप्रिय साइट जो कि वस्तुतः किसी भी चीज़ के लिए धन एकत्र करती है, जैसे व्यवसाय से दूर के लक्ष्य शादियों. हालांकि मंच खुद को तकनीकी उत्पादों और कला परियोजनाओं के लिए एक मंच के रूप में रखता है।
यहां आप संग्रह सीमा चुन सकते हैं: "सभी या कुछ भी नहीं" या लचीली निधि। पहले मामले में, दाताओं को यह सुनिश्चित करना होगा कि यदि आप अपना लक्ष्य प्राप्त नहीं करते हैं तो वे अपने पैसे वापस कर देंगे। दूसरे में, आपको एकत्र की गई कोई भी राशि दी जाएगी। लेकिन इस तरह के चुनाव से डोनर का उत्साह बढ़ सकता है, क्योंकि डोनर को कोई गारंटी नहीं मिलती है और वे केवल पैसा जोखिम में डाल रहे हैं।
आयोग Indiegogo 5% के बराबर यदि आप तुरंत इस साइट पर इकट्ठा करना शुरू कर देते हैं, और 8% - यदि आप किसी अन्य साइट से गए हैं जहां आपने पहले इसी तरह का अभियान चलाया था। भुगतान प्रसंस्करण शुल्क कम से कम 2.9% होगा। परियोजनाओं को 22 देशों के निवासियों द्वारा बनाने की अनुमति है, जिनके बीच फिर से नहीं हैमेरा देश कानूनी निवास और बैंक खाता स्थान क्या है? रूस।
3. Boomstarter
यह रूसी समकक्ष किकस्टार्टर, जहाँ केवल रूसी नागरिक ही परियोजनाएँ शुरू कर सकते हैं। आयोग सर्विस 3.5% है, उसी राशि को भुगतान प्रणाली द्वारा लिया जाएगा, लेकिन केवल अगर धन एकत्र किया जाता है। संग्रह सीमा को भी चुना जा सकता है: "सभी या कुछ भी नहीं" या "लक्ष्य के लिए"।
4. Planeta.ru
यह रूसी मंच रचनात्मक लोगों का समर्थन करने पर अधिक ध्यान दिया जाता है, क्योंकि यहां अंतिम उत्पाद फिल्में और क्लिप हैं। लेकिन व्यापार, प्रौद्योगिकी और नवाचार के क्षेत्र में परियोजनाओं के लिए धन जुटाने के लिए भी अनुभाग हैं, उदाहरण के लिए, योजना के लिएCOVID-19 के खिलाफ रूसी विज्ञान इलाज COVID-19.
कमीशन राशि का 10% है यदि यह पूर्ण में प्राप्त होता है, 15% - यदि इसे 50 से 99.9% तक एकत्र किया जाता है। यदि आधे से कम एकत्र किया जाता है, तो धन दाताओं को वापस कर दिया जाता है।
एकातेरिना ग्रिगोरिएवाहमने रूसी बाजार पर ध्यान केंद्रित किया, इसलिए हमने बूमस्टार्टर को चुना। इसके अलावा, यह Planeta.ru की तुलना में अधिक व्यवसाय उन्मुख है।
आवश्यक राशि की गणना करें
यह मान लेना तर्कसंगत होगा कि आपको विचार को लागू करने के लिए जितना चाहिए उतना ही मांगना चाहिए। लेकिन यह इतना आसान नहीं है। सबसे पहले, आपको एक समझदार अनुमान लगाने की ज़रूरत है कि आप कितना इकट्ठा कर सकते हैं। संग्रह की सीमा को याद रखें - कभी-कभी, उम्मीदों को बढ़ाकर, आप रह सकते हैं पैसा नहीं है. दूसरे, प्लेटफ़ॉर्म कमीशन को राशि में रखें, अन्यथा, सभी कटौती के बाद, फंड पर्याप्त नहीं हो सकते हैं।
एकातेरिना ग्रिगोरिएवाकभी-कभी अपेक्षाओं को कम करने का एक कारण है। उदाहरण के लिए, यदि आप संग्रह का एक निश्चित प्रतिशत तक पहुँचते हैं, तो Boomstarter आपका प्रचार करना शुरू कर देता है। हमने पहले 350 हजार का लक्ष्य रखा। लेकिन फिर उन्होंने इसे घटाकर 200 हजार कर दिया। इसके लिए धन्यवाद, हमें साइट से पदोन्नति मिली, पहले से ही जब हमने 100 हजार एकत्र किए। नतीजतन, हम लक्ष्य राशि प्राप्त करने में कामयाब रहे।
ध्यान रखें: क्राउडफंडिंग का मतलब यह नहीं है कि आप अपनी जेब में रूबल के बिना इकट्ठा करना शुरू कर सकते हैं। आपको अब भी ज़रूरत है स्टार्ट - अप पूँजी प्रस्तुति और उसके बाद के प्रचार के लिए एक परियोजना तैयार करना। लेकिन उस पर बाद में।
प्रोजेक्ट पेज के डिजाइन के लिए सामग्री तैयार करें
प्रत्येक साइट के अपने नियम हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, आपको अपने विचार का विस्तार से वर्णन करना होगा: आप क्या लेकर आए हैं, आप किस समस्या को हल करना चाहते हैं, यह क्यों काम करेगा। किसी भी चीज़ के बारे में शब्दों को अलंकृत करने के लिए ग्राफ़, तालिकाओं और अन्य दृश्य सामग्रियों को प्राथमिकता देना बेहतर है।
स्वाभाविक रूप से, एक डर है कि बजट वाला कोई व्यक्ति आपके काम का उपयोग कर सकता है। लेकिन यह क्राउडफंडिंग का जोखिम है: वे अंधेरे से ढके रहस्यों में निवेश नहीं करना चाहेंगे।
एक वीडियो संदेश शूट करें, एक फोटो लें, रेंडरिंग तैयार करें। उसी समय, करने का प्रयास करें परियोजना, जैसा कि वे कहते हैं, एक मानवीय चेहरे के साथ। आवेशपूर्ण उत्साही लोगों को स्मृतिहीन निगमों की तुलना में अधिक बलिदान किया जाता है।
इनाम निर्धारित करें
आमतौर पर, ये कई अलग-अलग मूल्य होते हैं, जो प्रायोजकों को उनके योगदान की मात्रा के आधार पर भेजे जाते हैं। यदि आप किसी चीज़ का उत्पादन करने के लिए पैसे जुटा रहे हैं, तो आपके लिए सबसे आसान काम है। आप अपने उत्पाद से पुरस्कृत कर सकते हैं। रोशनी के मामले में, जैसे बहुत:
- 100 डॉलर - लाईटसबेर;
- $ 180 - दो लाइटसैबर्स;
- $ 300 - बिना किसी अतिरिक्त लागत के पुराने मॉडल को एक नए के साथ बदलने के लिए लाइटबेसर और आजीवन अधिकार।
यदि आपके उत्पाद को छुआ नहीं जा सकता है, तो आपको कल्पना करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी वीडियो के लिए धन जुटा रहे हैं, तो दाताओं को सेट पर आमंत्रित किया जा सकता है या क्रेडिट में उल्लेख किया जा सकता है।
आमतौर पर प्लेटफार्मों को इनाम की आवश्यकता होती है, जो अद्वितीय और कहीं और उपलब्ध नहीं होता है। तो कुंजी जंजीरों के साथ दाताओं का धन्यवाद AliExpress काम नहीं करेगा।
अपने मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं
धन उगाही शुरू होने से पहले परियोजना को पहले से ही बढ़ावा देना शुरू करना बेहतर है। तब आप पहले दिन से धन प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन इसकी प्रस्तुति के बाद भी, यह संभावना नहीं है कि सब कुछ अपने आप से काम करेगा। इसलिए, आपको दर्शकों के साथ अपने काम पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है।
आपके द्वारा दर्ज किए गए बाजार पर बहुत कुछ निर्भर करता है। विदेशी प्लेटफार्मों पर कई नियमित उपयोगकर्ता हैं जो दिलचस्प परियोजनाओं की तलाश में साइटों को परिमार्जन करते हैं। रूस में, उच्च स्तर की संभावना के साथ, आपको अपने विचार के बारे में बात करनी होगी और वहां से दर्शकों को क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर लाना होगा।
किसी भी स्थिति में, सभी उपलब्ध कनेक्शन का उपयोग करें। सभी में प्रोजेक्ट पेज बनाना एक अच्छा विचार है सामाजिक नेटवर्क. केवल उन्हें "मृत" नहीं होना चाहिए, इसलिए आपको उन्हें लगातार अपडेट करने, परियोजना में रुचि जगाने, ग्राहकों के साथ निकट संपर्क बनाए रखने की आवश्यकता होगी।
एकातेरिना ग्रिगोरिएवाहमने हर अवसर का उपयोग किया, उदाहरण के लिए, हमने जाकर स्थानीय टीवी चैनलों को हमारे बारे में एक कहानी बनाने को कहा। और उन्होंने न केवल परियोजना के बारे में बात की। हमने पर्यटन, स्मृति चिन्ह, क्राउडफंडिंग के बारे में जानकारी साझा की - और यह सब अंततः परियोजना के लिए काम किया।
अराजक प्रगति से बचने के लिए, मीडिया योजना को पहले से विकसित करना उपयोगी है। समाचार के प्रकाशन के लिए संभावित कारणों और तारीखों को इसमें शामिल करें, निर्धारित करें प्रभावशाली व्यक्तियों और मीडिया जिसे आप चालू कर सकते हैं। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि पदोन्नति एक पूर्णकालिक काम है जिसमें समय लगता है।
क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म की नीति देखें और जानें कि यह परियोजनाओं को कैसे बढ़ावा देता है। उदाहरण के लिए, साइट विशेषज्ञ विभिन्न रेटिंग्स बना सकते हैं। वहां पहुंचने के बारे में सोचें।
अपने प्रोजेक्ट को क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर सबमिट करें
आरंभ करने के लिए, साइट पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न अनुभाग का अध्ययन करें। अक्सर इसमें व्यापक निर्देश होते हैं कि किसी परियोजना को कैसे तैयार किया जाए, साथ ही साथ अन्य कार्य भी सलाह. साइट में रुचि है कि आप संग्रह सीमा को पार कर लें, क्योंकि तब उसे एक कमीशन प्राप्त होगा।
क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर प्रोजेक्ट लॉन्च करने के बाद क्या करना चाहिए
संग्रह का पालन करें
क्राउडफंडिंग प्रक्रिया अप्रत्याशित है, इसलिए आपकी उंगली को नाड़ी पर रखना और अभियान को समय पर समायोजित करना महत्वपूर्ण है। यदि कुछ गलत हो जाता है, तो कारणों का पता लगाएं: दाताओं के साथ संवाद करें, क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म के क्यूरेटर से परामर्श करें।
परियोजना को लागू करें
जब संग्रह समाप्त हो जाता है और पैसा आपके खाते में जमा हो जाता है, तो सबसे मुश्किल काम रहता है - अपने विचार को वास्तविकता में अनुवाद करना। और केवल आप इसे करना जानते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, जब आप कर रहे हैं, दानदाताओं को धन्यवाद और उन्हें पुरस्कार भेजने के लिए मत भूलना।
अपने करों का भुगतान करें
दान से छूट दी जाती है करों, लेकिन केवल उन लोगों के लिए जो आम तौर पर उपयोगी उद्देश्यों के लिए बने थे। इसलिए, उन्हें गैर-लाभकारी संगठनों द्वारा भुगतान नहीं किया जा सकता है।
प्रॉफिट मेकिंग प्रोजेक्ट्स के फंड अलग हैंपत्र दिनांक 25 नवंबर, 2016 एन СД-4-3 / 22415 @ एक व्यापार। यदि प्राप्तकर्ता एक व्यक्ति के रूप में कार्य करता है, तो वह कर का 13% भुगतान करता है, यदि कानूनी इकाई के रूप में - अपने कर व्यवस्था के ढांचे के भीतर दर पर।
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