अपनी सेवाओं की लागत की गणना कैसे करें और बहुत सस्ता न हो

यदि आप फ्रीलान्स पर स्विच कर रहे हैं या बस कुछ पैसे कमाने का फैसला किया है, तो जल्द या बाद में आपसे आपकी सेवाओं की लागत के बारे में पूछा जाएगा। वह एक मूर्खता को जन्म दे सकता है: आप सस्ते को बेचना नहीं चाहते हैं और ग्राहक को भी खोना चाहते हैं। इसलिए, आपको समझौते के लिए देखना होगा।

कैसे पता करें कि आप कितना उधार ले सकते हैं

ऐसा होता है कि एक व्यक्ति कुछ सेवा के लिए 5 हजार मांगता है, और दूसरा - 50 हजार। और दोनों एक-दूसरे को घबराहट में देखते हैं, क्योंकि प्रत्येक एक सहयोगी के बारे में सोचते हैं: "क्या वास्तव में इस पैसे के लिए काम करना संभव है?"

मुद्दा यह है कि कोई उचित मूल्य नहीं है। सही राशि वह है जिसे ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार है और जिसके लिए ठेकेदार काम करने को तैयार है।

इसलिए, अपने हिस्से के लिए, आपको गणना करनी चाहिए कि आपको कितनी आवश्यकता है, और फिर इस मूल्य को समायोजित करें ताकि आपको आवश्यक राशि मिल जाए ग्राहकों आरामदायक जीवन के लिए। यहां आपको इसके लिए क्या करना होगा।

1. बाजार में औसत कीमतों का पता लगाएं

इस आंकड़े की जरूरत सिर्फ यह समझने के लिए है कि आपके सहयोगी आमतौर पर कितना शुल्क लेते हैं। दुर्भाग्य से, सभी के लिए व्यक्तिगत रूप से, इस कीमत का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि इसके पीछे बहुत सारे चर हैं।

चलो कॉपी राइटिंग लेते हैं। आदरणीय लेखक हैं जो प्रति पाठ के हजारों को चार्ज करते हैं। लेकिन उनमें से बहुत सारे लोग ऐसे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ नहीं हैं जो खुद को कॉपीराइटर कहते हैं क्योंकि उन्होंने स्कूल में निबंध अच्छे से लिखे हैं। बाद वाले 1,000 संकेतों के लिए 50 रूबल लेने के लिए तैयार हैं, और, स्वाभाविक रूप से, वे आंकड़े लाते हैं। किसी भी उद्योग में ऐसा ही होगा। अनुभवहीन लोग हैं, बस अयोग्य लोग हैं, के साथ पेशेवरों हैं नपुंसक सिंड्रोमजो नहीं मानते कि उन्हें अधिक भुगतान किया जा सकता है। और ऐसे सितारे हैं जो न केवल प्रतिभा, बल्कि नाम, चपलता, आत्मविश्वास भी लेते हैं।

आपको ग्राहक को अपने मूल्य का औचित्य साबित करने के लिए तैयार रहने के लिए औसत लागत की आवश्यकता होती है और समझाएं कि आपको अधिक भुगतान करने की आवश्यकता क्यों है। क्योंकि ग्राहक भी अक्सर औसत राशियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालांकि कुछ अपवाद हैं: कुछ का मानना ​​है कि जितना अधिक महंगा है, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता है।

औसत कीमतों का अपना विचार बनाने के लिए, रिक्तियों और विषयगत समूहों का अध्ययन करें।

2. अपने काम के एक घंटे की लागत की गणना करें

पहले आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपको प्रति माह कितने पैसे की आवश्यकता है। आदर्श रूप से, यह आंकड़ा तीन मापदंडों से बना है:

• आरामदायक जीवन के लिए आपको कितनी आवश्यकता है;
• आप काम की प्रक्रिया में आकस्मिक खर्च पर कितना खर्च करते हैं: कागज, बिजली, आदि।
• आपको कितनी जरूरत है एयरबैग, निवेश, प्रशिक्षण और इतने पर।

रुक-रुक कर खर्च और संभावित छुट्टियों के लिए एक वार्षिक परिप्रेक्ष्य में इस पर विचार करना सबसे अच्छा है। परिणामी राशि को उन घंटों की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए जिन्हें आप काम करने के लिए समर्पित करने जा रहे हैं।

बेशक, यह एक यूटोपियन अर्थ है। आप तय कर सकते हैं कि आपको लाखों की जरूरत है, जिसका मतलब है कि एक घंटे की कीमत 10 हजार है। यह काम नहीं करेगा, विशेष रूप से यात्रा की शुरुआत में। इसलिए, गणनाओं के लिए पर्याप्त रूप से दृष्टिकोण करना और परिणामी आकृति को एक लक्ष्य के रूप में स्वीकार करना है जिसके लिए आप प्रयास करेंगे।

यहां यह महत्वपूर्ण है कि एक घंटे की कीमत काम केवल आपको इसकी आवश्यकता है, ग्राहक को इसे नाम देने की आवश्यकता नहीं है। श्रम पर बिताया गया समय इसके परिणाम का सूचक नहीं है। यह सौदेबाजी को भी जगह देता है: “क्या आप दो दिन ऐसा करने जा रहे हैं? हाँ, एक घंटे के लिए काम है! ” वेतन को समय से नहीं, बल्कि मूल्य से बांधा जाना चाहिए, इसलिए विशिष्ट परिणाम के लिए पैसे लेना बेहतर है।

प्रति घंटे काम की लागत भी आपको अधिक सफलतापूर्वक परियोजनाओं को चुनने में मदद करेगी। मान लीजिए कि आपको 5,000 के लिए एक दस घंटे की परियोजना और 3,000 के लिए एक तीन घंटे की परियोजना की पेशकश की जाती है। पाँच हजार तीन से अधिक है। लेकिन दूसरे मामले में, आपके पास दो और 3,000 परियोजनाओं या 7 घंटे के आराम का समय होगा। यदि आप कार्यों से अभिभूत हैं, तो कभी-कभी काम न करना सस्ता है।

3. अपने प्रस्ताव की विशिष्टता का मूल्यांकन करें

यह औसत कीमतों और आपके घंटे की लागत से टकराने का समय है। ग्राहक की ओर से स्थिति पर नजर डालते हैं: यदि कम वेतन पर काम करने के इच्छुक लोगों की भीड़ है तो अधिक भुगतान क्यों करें? इसलिए आपको यह बताना होगा कि आपका मूल्य क्या है। और यहां सचमुच सब कुछ मायने रखता है: काम की गुणवत्ता, और गति, और उत्साह जिसके साथ आप तत्काल कार्यों का जवाब, और संचार में आसानी, और कभी-कभी कुछ अतिरिक्त करने की इच्छा संदर्भ की शर्तें, और व्यक्तिगत ब्रांड.

सामान्य तौर पर, कोई भी आपके लिए यह पता नहीं लगाएगा कि आपकी ताकत क्या है और आप उन्हें संभावित ग्राहकों के सामने कैसे पेश करेंगे। आप जो कूलर हैं (और आप इसे एक पोर्टफोलियो और समीक्षाओं के साथ साबित कर सकते हैं), जितना अधिक आप मांग कर सकते हैं - ऐसा लगता है कि यहां सब कुछ स्पष्ट है।

इन तीन बिंदुओं को जानने के बाद, आप पहले से ही एक समझौता आंकड़ा की गणना कर सकते हैं जिसमें आपकी अपेक्षाएं, कौशल, और यह भी कि ग्राहक आपको भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जो कि आप में परिवर्तित होंगे।

मूल्य निर्धारण के साथ कैसे प्रयोग करें

आपके द्वारा गणना की गई आकृति सिद्धांत में अच्छी है। व्यवहार में, सब कुछ इस बात पर निर्भर करेगा कि आपने अपने कौशल और इच्छाओं की तुलना कितनी पर्याप्त रूप से की है। और यह भी कि स्थिति आपको कितना सीमित करती है। यदि रेफ्रिजरेटर खाली है और मेल ग्राहक के अनुरोधों से नहीं फटता है, आप उम्मीदों और मध्यम भूख को कम कर सकते हैं।

यदि वित्त की अनुमति होती है, तो कभी-कभी महंगे आदेशों को पूरा करने की तुलना में लगातार सस्ता होना बेहतर होता है: वित्तीय परिणाम समान होगा, और अधिक खाली समय होगा।

मैं ग्राहक को इसे बेचने की तुलना में एक बड़ी राशि के साथ डराता हूं। आंकड़े: कुछ 500 रूबल कमाने के लिए, आप 50 रूबल पर 10 हजार अक्षर लिख सकते हैं, या आप 500 पर एक हजार लिख सकते हैं। क्या मैं महान अनुभव वाला लेखक, आधे टुकड़े के लिए १० हजार चरित्रों को छीलने के लिए सहमत हूं? बिलकूल नही। क्या ग्राहक समझदार परिणाम के लिए पर्याप्त धन देने के लिए सहमत है? यदि हाँ - काम करने के लिए आपका स्वागत है। यदि नहीं, तो स्टॉक एक्सचेंज पर जाएं: वे वहां और 10 रूबल के लिए लिखेंगे, बस एक सवाल।

इवान्ना ओरलोवा, कॉपीराइटर

यह भी याद रखने योग्य है कि आप अपनी सेवाओं की कीमत एक बार और सभी के लिए निर्धारित नहीं करते हैं। आप इसे बढ़ा सकते हैं यदि आप अधिक सक्षम हो जाते हैं या बस अधिक पैसा चाहते हैं। जब आप बहुत कुछ करते हैं, तो यह एक स्थिति से ऐसा करना सबसे सुविधाजनक होता है ग्राहकों.

एक ग्राहक एक सेवा के लिए आता है, हम इसे सशर्त 100 रूबल के लिए करते हैं। हमने 200 रूबल से दूसरी कीमत निर्धारित की। तीसरे को 400 मिलते हैं और इस समय हम पहले वाले की कीमत बढ़ाते हैं। चौथे से हम 800 रूबल लेते हैं। और इसलिए जब तक परित्यक्त ग्राहकों की संख्या महत्वपूर्ण द्रव्यमान से अधिक नहीं हो जाती।

दिमित्री कुज़मिन, संपादक, लेखक

यह दृष्टिकोण आपको धीरे-धीरे अधिक महंगे ऑर्डर पर स्विच करने और पैसे में कुछ भी न खोने की अनुमति देता है।

याद रखने वाली चीज़ें

1. इसकी कोई उचित कीमत नहीं है। एक राशि है जो ग्राहक आपके काम के लाभ के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है।
2. अपनी सेवाओं की लागत की गणना करने के लिए, आपको पहुंचने की आवश्यकता है समझौता आपकी उम्मीदों, दक्षताओं और बाजार की वास्तविकताओं के बीच।
3. जैसे ही बहुत सारे ऑर्डर हों, अपनी दरें बढ़ा दें।

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