उद्यमियों से 7 जीवन हैक कैसे संगरोध में रहने के लिए
अपने काम / / January 07, 2021
1. अपने व्यवसाय को ऑनलाइन स्थानांतरित करें
यह भारी स्पष्ट सलाह लगती है। लेकिन अब इस पर एक और नज़र डालने का समय है।
जब कोरोनवायरस वायरस महामारी अभी भी एक महामारी था, जो आसानी से अपनी गतिविधियों को इंटरनेट पर स्थानांतरित कर सकते थे। दूसरों की प्रत्याशा में जमते हैं। यह स्पष्ट नहीं था कि संगरोध को पेश किया जाएगा या नहीं? और अगर वे करते हैं, तो कितना? और राज्य कैसे समर्थन करेंगे? अब जवाब हैं और वे व्यापार के लिए हैं नहीं पसंद. संगरोध और आपात स्थितियों के बजाय, आत्म-अलगाव, उच्च सतर्कता और भुगतान की गई मासिक छुट्टियां पेश की गई हैं। जाहिर है, स्थिति जल्दी से हल नहीं होगी, जिसका मतलब है कि अब हमें फिर से ऑनलाइन जाने के बारे में सोचने की जरूरत है।
दिमित्री पुचकोव
श्रेणी प्रबंधक "एविटो वर्क"।
नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, चूंकि संगरोध लगाया गया था, रूसी इंटरनेट प्रदाताओं ने इंटरनेट ट्रैफ़िक में 10-30% की वृद्धि दर्ज की है। इसका मतलब है कि उपयोगकर्ताओं के पास डिजिटल सामग्री के लिए कई गुना अधिक समय है। इसलिए, बुद्धिमानी से ऑफ़लाइन प्रारूप से ऑनलाइन स्थानांतरित करने के तरीकों की तलाश करें। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां अब पेशेवरों और व्यक्तियों के लिए भुगतान किए गए ऑनलाइन वेबिनार की एक श्रृंखला शुरू कर रही हैं उन क्षेत्रों के ग्राहक खोजें जो सलाह लेने के लिए नहीं आ सकते थे वे सक्रिय रूप से जुड़ रहे हैं ये वेबिनार।
काम जारी रखने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि नए वातावरण में आप पुराने कार्यों में से किस हिस्से में प्रदर्शन कर सकते हैं और इसे सही तरीके से कैसे कर सकते हैं। आपके ग्राहक भी खुद को एक मुश्किल स्थिति में पाते हैं, खासकर यदि आप संगठनों से निपट रहे हैं, व्यक्तियों से नहीं। यदि आप अपने दायित्वों को पूरा करना जारी रखेंगे तो वे वफादार और आभारी रहेंगे।
पावेल कोटोव
ATOL भागीदार नेटवर्क के साथ काम करने के लिए विभाग के प्रमुख।
ATOL उत्पाद वित्तीय बस्तियाँ प्रदान करते हैं। थोड़े समय में, हम अपने सहयोगियों के लिए दूरस्थ उपकरण की निगरानी और समस्या निवारण के लिए एक प्रणाली को व्यवस्थित करने में कामयाब रहे। वे, अंत में, किराने की दुकानों या फार्मेसियों जैसे अंत ग्राहकों के साथ काम करते हैं। सिस्टम कंप्यूटर के दूरस्थ प्रशासन के समान सिद्धांत पर काम करता है। साथी दूर से आवश्यक परिवर्तन कर सकता है, जल्दी से समस्या निवारण कर सकता है। हम अपने ग्राहकों के लिए 24/7 उपलब्ध हैं।
कभी-कभी कई वैकल्पिक उत्पाद हो सकते हैं।
एंटोन शारदाकोव
ड्रम स्कूलों के नेटवर्क के सह-संस्थापक "नॉट स्कूल ऑफ़ ड्रम"।
हमारा व्यवसाय एक संगीत वाद्ययंत्र बजाने के लिए एक स्कूल है। आज हम एक ही समय में 10 हजार से अधिक लोगों को प्रशिक्षित करते हैं। स्कूल ऑफ़लाइन संचालित होते हैं, और ड्रम किट एक ऐसा उपकरण नहीं है जिसे हर छात्र घर ला सकता है। इसके अलावा, हमारे पास एक नेटवर्क है फ्रेंचाइजीजहां प्रत्येक फ्रेंचाइजी अपने कार्यों में प्रबंधन कंपनी पर निर्भर करती है।
हमने जल्दी से वैकल्पिक उत्पादों को लॉन्च किया, जिससे हमें अस्थायी रूप से मुख्य को बदलने की अनुमति मिली - ड्रमिंग कोर्स। पहला उत्पाद जिसकी हमने घोषणा की, वह था स्टार्स के साथ गहन, नौ दिन का मैराथन लोकप्रिय समूहों ("बीआई -2", "नाइट स्नाइपर्स", "मेलनित्सा", ब्लैक स्टार) के ड्रमर हमारे साथ कक्षाएं संचालित करते हैं छात्रों। बिक्री के पहले दस दिनों में, हमें 1.5 मिलियन रूबल का राजस्व प्राप्त हुआ, जिसने हमें संगरोध के कारण लागतों को आंशिक रूप से कवर करने की अनुमति दी।
दूसरा उत्पाद ड्रम टीवी है। यह अपने स्वयं के प्रोग्राम गाइड, शैक्षिक, मनोरंजन, समाचार और भावनात्मक रूप से सहायक सामग्री के साथ एक ड्रम टीवी प्रारूप है जिसे हम YouTube के माध्यम से बेचते हैं। अब हम हर हफ्ते दर्जनों सबक फिल्मा रहे हैं। और अंत में प्रत्येक छात्रों को "पीकटाइम" की तुलना में और भी अधिक लाभ प्राप्त करने का अवसर मिला है।
तीसरा उत्पाद ऑनलाइन मनोरंजन की घटनाओं में अनुवाद है। संगरोध से पहले, हमारे पास हर हफ्ते संगीत और पार्टियां होती थीं, जहां हमारे छात्र प्रदर्शन करते थे। इस प्रारूप को भी उन्होंने बड़े चाव से प्राप्त किया।
2. इंटरनेट पर संचार का अनुवाद करें
ऑनलाइन ग्राहक संपर्क बढ़ाना न केवल एक महामारी के दौरान, बल्कि दीर्घकालिक रूप से भी लायक है। यह बी 2 सी और बी 2 बी सेगमेंट दोनों पर लागू होता है। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध और भी अधिक है, क्योंकि यहां व्यक्तिगत संपर्कों के लिए प्रतिबद्धता विशेष रूप से मजबूत है। कुछ रिपोर्टों के अनुसारB2B खरीद डिस्कनेक्ट, लगभग आधे लोग जो खरीद निर्णय लेते हैं, उनका संभावित विक्रेता से कोई संपर्क नहीं होता है। वे सभी डेटा खुले स्रोतों से प्राप्त करते हैं। तो व्यक्तिगत बैठकों और सक्रिय बिक्री पर दांव निकट भविष्य में काम नहीं करने का जोखिम चलाता है।
बेशक, एक शांत समय में व्यापार के ऑनलाइन पक्ष से निपटने के लिए यह अधिक सुविधाजनक होगा। लेकिन जो आपके पास है, उसके साथ आपको काम करना होगा।
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3. अपने व्यवसाय को सुधारें
कुछ लोगों के लिए, प्रतिबंधात्मक उपाय उन्हें ऐसा करने से रोकते हैं जो उन्होंने महामारी से पहले किया था। दूसरों के सामान और सेवाएँ बस लावारिस हैं। कई स्थिति के बंधक बन गए। जब यह स्पष्ट हो गया कि नई वास्तविकता को लंबे समय तक अस्तित्व में रखना होगा, तो यह विचार करने का समय है कि आपकी कंपनी क्या आवश्यक है और प्रासंगिक हो सकती है। यह हमेशा सबसे स्पष्ट समाधान नहीं होगा।
एकातेरिना क्रिवानोवा
Next2U किराये की सेवा के सह-संस्थापक।
संगरोध और इससे जुड़े प्रतिबंध मार्च के मध्य में शुरू हुए और हमारी किराये की सेवा को तुरंत प्रभावित किया। घटनाओं (शाम के कपड़े, टक्सडोस, प्रकाश और ध्वनि उपकरण, सजावट और फर्नीचर) से संबंधित सभी चीजों की मांग 80% तक गिर गई, अब यह आंकड़ा 90% तक पहुंच गया है। इसी समय, यह उन श्रेणियों में काफी बढ़ गया है जो इस बिंदु तक बहुत लोकप्रिय नहीं थे: व्यायाम बाइक, ट्रेडमिल, खेल उपकरण, गेम कंसोल और रोबोट - खिड़की क्लीनर के किराये। वे अब हिट हैं।
मांग में विस्फोटक वृद्धि को पूरा करने के लिए, हमने फिटनेस और साइक्लिंग क्लबों के साथ भागीदारी की है। फिटनेस क्लब हमारी सेवा पर खेल उपकरण किराए पर देने और ग्राहकों के साथ काम करने, इसके जारी करने और स्वीकृति सुनिश्चित करने के लिए पेश करता है। हम ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, एक ऑनलाइन अनुबंध, स्कोरिंग और बीमा प्रदान कर रहे हैं। इस काम के लिए, हमारा मानक कमीशन लेनदेन राशि का 20-25% है, लेकिन अप्रैल में हमने किसी तरह से किराये के बाजार का समर्थन करने के लिए इसे घटाकर 5% कर दिया। बेशक, क्लब के अधिकांश खेल उपकरणों को किराए पर लेने से यह पूर्व-संकट की आय को प्राप्त करने की अनुमति नहीं देगा, लेकिन यह एक ऐसी सहायता होगी जो इस समय की प्रतीक्षा करने में मदद करेगी।
फिटनेस क्लबों के साथ सहयोग के समान सिद्धांत के बाद, हम गेम कंसोल की मांग को पूरा करने के लिए गेमिंग क्लबों के साथ सहयोग करने की योजना बनाते हैं, जो कि काफी बढ़ गया है।
4. अपने कर्मचारियों का ख्याल रखें
रिश्ते को खराब न करने के लिए, इसे पारदर्शी रखना महत्वपूर्ण है। यदि आपकी कंपनी अच्छी है, और आप लोगों से झूठ नहीं बोलते हैं या उन्हें बेनकाब नहीं करते हैं, तो संभावना अच्छी है कि एक साथ आप एक कठिन अवधि के माध्यम से प्राप्त करने में सक्षम होंगे। शायद इसके लिए, कर्मचारी कुछ असुविधा को सहन करने के लिए भी सहमत होंगे। उनकी देखभाल करना भविष्य में एक निवेश है।
एवगेनिया प्रुसलीना
पीआर के सह मालिक - एजेंसी बीबीएजेंसी।
मार्च की शुरुआत में, हमने कॉपी राइटिंग ठेकेदारों के साथ काम करने की दर को दो महीने के लिए 1.5-2 गुना तक कम करने पर सहमति व्यक्त की। और कर्मचारियों के साथ हमने एक पतली प्रणाली पर स्विच किया भुगतान: निश्चित - जो वेतन का 50% था, और बाकी सब केपीआई को ओवरफ्लो करने के लिए एक बोनस है।
इस तरह से हम अपने ग्राहकों को समान शुल्क के लिए अधिक मूल्य देते हैं, क्योंकि हर कोई अब तालमेल में उच्च उत्पादकता पर केंद्रित है। नतीजतन, उन ग्राहकों के साथ काम के निलंबन के कारण टर्नओवर, जो ऑफ़लाइन कार्यक्रमों के आयोजन में शामिल थे, 30% तक गिर गए, जबकि व्यक्तिगत आय समान स्तर पर रही।
एंटोन शारदाकोव
ड्रम स्कूलों के नेटवर्क के सह-संस्थापक "नॉट स्कूल ऑफ़ ड्रम"।
हम अपनी पूरी टीम को तब तक बचाने जा रहे हैं जब तक हम संगरोध से बाहर नहीं निकल जाते। हमने बोनस का हिस्सा और बोनस कम कर दिया है, लेकिन साथ ही हमने कर्मचारियों को करंट में कमाने का मौका दिया है वास्तविकता: वे ऑनलाइन उत्पादों को बेच रहे हैं और योजना को ओवरफिल करने के लिए प्राप्त कर सकेंगे पुरस्कार। हमें ऐसी कंपनियां भी मिलीं, जिन्हें आउटसोर्स सैलपर्स की जरूरत है, और हम उनके कुछ काम करते हैं।
5. लागत घटाएं
सभी कंपनी के खर्चों की संरचना करें और उन्हें आवश्यकतानुसार समूहों में विभाजित करें। तो आप समझ जाएंगे कि आप निकट भविष्य में क्या दे सकते हैं, और आपको आखिरी किस पर पकड़ रखने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, आप के साथ बातचीत कर सकते हैं मकान मालिक और अस्थायी रूप से आपके कार्यालय के लिए भुगतान कम करें। या एक वितरक के साथ की बजाय सीधे आपके द्वारा आवश्यक सामानों के आपूर्तिकर्ता के साथ काम करें।
यहां "तट को देखना" महत्वपूर्ण है। यदि सुरंग के अंत में प्रकाश अभी भी दिखाई नहीं दे रहा है, तो उत्तरार्द्ध को कम न करें। शायद, इन स्थितियों में, यह बेहतर समय तक व्यवसाय को मॉथबॉल करने के लिए अधिक सक्षम होगा - यदि उद्योग अनुमति देता है, तो निश्चित रूप से।
एकातेरिना ज़ेडसेनकोवा
IConText समूह के कार्यकारी निदेशक।
यदि आप स्थिति के लिए तैयार नहीं हैं, तो संकट के दौरान अपने व्यवसाय को रोकने या स्थिर करने के लिए कठिन निर्णय लेना बेहतर है। कभी-कभी तूफान को बाहर निकालने और अंतिम पैसे खर्च करने की तुलना में बेहतर होता है। इंस्टाग्राम या फेसबुक पर अपने पेज को बनाए रखें, अपने मुख्य दर्शकों को रखने की कोशिश करें। यदि वह आप में रुचि रखती है, तो आप उबर जाएंगे जो बहुत तेजी से याद किया गया था।
6. अपने ब्रांड को अपग्रेड करें
उच्च लागत वाले विपणन प्रयासों के लिए संकट सही समय नहीं है। हालांकि, यदि आप ब्रांड जागरूकता में निवेश करने के लिए सशक्त और तैयार महसूस करते हैं, तो अपने विकल्पों पर विचार करें। सही योजना के साथ, इसके लिए आपको निषेधात्मक खर्चों की आवश्यकता नहीं होगी।
गायने असदोवा
एसीजी विशेषज्ञों के लिए पहले पीआर-ब्यूरो के संस्थापक।
विशेषज्ञों और उद्यमियों के पास संकट के अलावा और कोई रास्ता नहीं है, मीडिया के माध्यम से खुद को और अपने व्यवसाय को घोषित करने के लिए, संभावित ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने के लिए। अब, जब अधिकांश कंपनियों का कारोबार नहीं बढ़ रहा है, मालिक और विशेषज्ञ अपनी प्रसिद्धि को बढ़ाने के लिए चुनते हैं। यह तर्कसंगत है, क्योंकि संगरोध समाप्त हो जाएगा, सब कुछ पहले की तरह काम करेगा। और इस समय तक वे पहले से ही प्रतियोगियों से आगे होंगे, जिनके बारे में अभी तक किसी को पता नहीं चला है। ब्रांड जागरूकता सीधे कंपनी के राजस्व को प्रभावित करती है।
शायद, इसके समानांतर, आप पैसा बनाने के लिए नए चैनल खोजने में सक्षम होंगे।
ऐलेना जुबकोवा
इंस्टाग्राम पर एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने के लिए रचनात्मक एजेंसी ओएमजी एजेंसी के संस्थापक और निदेशक।
हमारा ग्राहक एक कॉस्मेटोलॉजी क्लिनिक है जो महामारी के कारण बंद हो गया था। इस क्लिनिक के संस्थापक के साथ मिलकर, हमने एक इंस्टाग्राम अकाउंट विकसित करने का फैसला किया। इस बात पर जोर दिया कि महिलाएं घर पर खुद की देखभाल कर सकती हैं: चेहरे की सफाई करें, वार्निश निकालें आदि। इसी समय, क्लिनिक व्यक्तिगत देखभाल के लिए आवश्यक सामान प्रदान करता है: नाखूनों से कोटिंग को हटाने के लिए मास्क, नैपकिन और इसी तरह। वे एक कूरियर द्वारा वितरित किए जाते हैं।
7. भविष्य के बारे में सोचो
अच्छी खबर यह है कि महामारी और संकट हमेशा के लिए नहीं रहेगा। यह अवधि मुश्किल होगी - अन्यथा भविष्यवाणी करने का कोई कारण नहीं है, लेकिन यह जल्दी या बाद में समाप्त हो जाएगा। और आपको इसके लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।
लीलिया एलेवा
आईसीएल सेवाओं के विपणन निदेशक, अर्थशास्त्र में पीएचडी।
मेरे पास मेरी आंखों के उदाहरण हैं कि कैसे एक छोटा व्यवसाय कुशलतापूर्वक वर्तमान कठिन परिस्थितियों को स्वीकार करता है। कज़ान सौंदर्य सैलून में से एक ने आकर्षक कीमतों पर वफादार ग्राहकों के लिए एक दीर्घकालिक प्री-पंजीकरण शुरू किया। एक तरफ, यह सैलून को वेतन और किराए के भुगतान के मामले में पैसे की कमी की अवधि में बाहर रखने की अनुमति देगा और कर्मचारियों को नहीं खोएगा। दूसरी ओर, महामारी के अंत के बाद खुद को काम प्रदान करने और ग्राहकों के प्रवाह को बहाल करने में समय बर्बाद न करने के लिए।
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