व्यक्तिगत अनुभव: हमने अमेरिकी बाजार में कैसे प्रवेश किया और हमें किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा
अपने काम / / January 07, 2021
दिमित्री वासिलिव
औद्योगिक डिजाइन स्टूडियो के सह-संस्थापक और विकास निदेशक "करफिडोव लैब».
ऑफिस लोकेशन चुनने से पहले बहुत विचार करना होता है
मुख्य कार्यालय के लिए एक स्थान चुनते समय, कई कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है: कर कटौती की राशि वह राज्य जिसमें आप अपना व्यवसाय, कंपनी के संस्थापकों के व्यावसायिक कनेक्शन और बाहरी की उपलब्धता का संचालन करेंगे राजधानी।
राज्य कर कटौती
यदि बाजार किसी विशिष्ट स्थान पर ग्राहकों पर केंद्रित है, तो बाजार विश्लेषण के आधार पर स्थान का चुनाव किया जाना चाहिए। आपको क्षेत्रीय कर की दर पर भी विचार करने की आवश्यकता है। करों का भुगतान राज्य और संघीय केंद्र को करना होगा। संघीय कर की दर हर जगह और सभी व्यवसायों के लिए समान है - 21%। और क्षेत्रीय कर राज्य, जिले या शहर के आधार पर आकार में भिन्न होते हैं। इसलिए, कई उद्यमी उन राज्यों में एक व्यवसाय खोलते हैं जहां दर सबसे अधिक लाभदायक है। उदाहरण के लिए, उच्चतम आयोवा (12%), पेंसिल्वेनिया (9.99%) और मिनेसोटा (9.8%) में है। सबसे कम उत्तरी कैरोलिना (3%), नॉर्थ डकोटा (4.3%) और कोलोराडो (4.63%) में है। कर प्रतिशत कंपनी के प्रकार पर भी निर्भर करता है।
संस्थापकों के व्यवसाय कनेक्शन
किसी विशेष क्षेत्र में कनेक्शन होने से आपके व्यवसाय को अधिक तेज़ी और गतिशील रूप से विकसित होने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, जब हम मुख्यालय के लिए कोई स्थान चुन रहे थे, तो हमारा ध्यान न्यू इंग्लैंड (बोस्टन और आसपास के क्षेत्र) की ओर आकर्षित हुआ। सबसे पहले, मेरे पास अभी भी एमआईटी के प्रोफेसरों और छात्रों के साथ मेरे अध्ययन के बाद से संपर्क हैं। दूसरे, यह क्षेत्र चिकित्सा उपकरण डेवलपर्स की उच्च एकाग्रता के साथ तकनीकी केंद्रों में से एक है, और हमने इस क्षेत्र में भी काम करने की योजना बनाई है।
बाहरी पूंजी की उपलब्धता
यह अक्सर कहा जाता है कि निवेशक एक घंटे के भीतर ही स्टार्टअप को उनके बगल में देखना चाहते हैं। इस प्रकार, किसी को इस तथ्य पर भरोसा नहीं करना चाहिए कि सभी ऑपरेशन डेलावेयर से किए जा सकते हैं, लेकिन इन्वेस्टर सिलिकॉन वैली में बैठेंगे। यह परिदृश्य अत्यधिक संभावना नहीं है।
प्रारंभिक व्यक्तिगत उपस्थिति की आवश्यकता है
यह व्यापार संस्थापकों और उन कर्मचारियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो कंपनी के भीतर व्यवसाय प्रक्रियाओं में अच्छी तरह से वाकिफ हैं। लक्ष्य बाजार में एक व्यक्तिगत उपस्थिति होने से यह समझने में मदद मिलती है कि किसी अन्य देश में व्यवसायों द्वारा किन नियमों और कानूनों का उपयोग किया जाता है।
उदाहरण के लिए, हम एक कानूनी इकाई को दूरस्थ रूप से पंजीकृत करने में कामयाब रहे, लेकिन हम कार्यालय में आए बिना बैंक खाता खोलने में विफल रहे। दूर से ऐसा करने का वादा करने वाले दस बैंकों में से कोई भी हमें इस तरह की सेवा प्रदान करने में असमर्थ रहा।
इसके अलावा, रूस में अच्छी तरह से काम करने वाली व्यावसायिक प्रक्रियाएं किसी अन्य देश में काम नहीं कर सकती हैं (लक्ष्य, उत्पाद की स्थिति को स्थानीय बारीकियों को ध्यान में रखते हुए)। संस्थापकों को व्यक्तिगत रूप से अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने की आवश्यकता होती है: कोई भी स्थानीय कर्मचारी व्यावसायिक प्रक्रिया को स्वायत्तता से फिर से बनाने में सक्षम नहीं होगा, उसे वैसे भी सिखाया जाना चाहिए। रूस से दूर से ऐसा करना लगभग असंभव है, जिसमें समय क्षेत्र के अंतर के कारण भी शामिल है।
एक सोची समझी योजना जरूरी है
संयुक्त राज्य में व्यवसाय खोलने से पहले, किसी भी अन्य देश की तरह, आपको सबसे पहले व्यापार करने के मौजूदा रूपों का अध्ययन करना होगा और सबसे उपयुक्त पर निर्णय लेना होगा। बाजार में अपनी संभावनाओं का आकलन करें, करें व्यापार की योजना और उसके बाद ही सड़क से टकराया।
लेकिन जब हम अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने की रणनीति के बारे में सोच रहे थे, तो किसी समय हमने तय किया कि लंबी योजना के बजाय, हम मौके पर ही कई मुद्दों को हल कर सकते हैं।
हमने एक त्वरक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए, जो रूसी व्यवसायों को अमेरिकी बाजार में परिचालन शुरू करने में मदद करता है, और सड़क पर हिट करता है। परिणामस्वरूप, यह पता चला कि सभी संभावित ग्राहक हमारे साथ बैठकों के लिए समायोजित करने और अलग-अलग समय निर्धारित करने के लिए तैयार नहीं थे। कुछ मुद्दों को हल करना संभव नहीं था - उदाहरण के लिए, जल्दी से एक बिक्री विशेषज्ञ खोजें। पहले किफायती आवास की समस्याएँ भी थीं। बैठकें अलग हो गईं, दिन बीत गए और पैसे बर्बाद हुए।
त्वरक के कर्मचारी, जिनके साथ हम शुरू में एक महीने के लिए साइट पर काम करने के लिए सहमत हुए थे, अंततः जोर देने लगे कि कम से कम छह महीने के लिए संयुक्त राज्य में रहना आवश्यक है। एक महीने के लिए, कुछ भी नहीं हुआ, परिणामस्वरूप, निकास शून्य था। सामान्य तौर पर, प्रसिद्ध मेम में "उम्मीद बनाम वास्तविकता"।
आपको एक बार में पूरा बजट रखना होगा
मुफ्त 15-20 मिलियन रूबल के बिना, जो कि कर्मचारियों की न्यूनतम संख्या के साथ कार्यालय के काम के एक वर्ष के लिए पर्याप्त होगा, आपको अमेरिकी बाजार पर कुछ भी व्यवस्थित करने की कोशिश करने की आवश्यकता नहीं है।
संयुक्त राज्य में बाजार के एक संकीर्ण क्षेत्र में एक विक्रेता के लिए औसत वेतन 80-100 हजार डॉलर प्रति वर्ष हो सकता है। कार्यालयों में बहुत पैसा खर्च होता है, यहां तक कि सहकर्मियों के स्थान भी महंगे हैं। हमने $ 800 एक महीने के लिए एक उपयुक्त विकल्प और 1,500 डॉलर प्रति माह के लिए एक अपार्टमेंट पाया। और फिर परिवहन, भोजन की लागतें हैं। विपणन खर्चों को ध्यान में रखते हुए, वर्ष के लिए कुल राशि 210-280 हजार डॉलर होगी, यानी सिर्फ 15-20 मिलियन रूबल। निश्चित लागतों के अलावा, बहुत शुरुआत में लॉन्च की लागत भी है, हमने अनुमान लगाया कि यह 13 हजार डॉलर है।
हमारे पास काम के कुछ समय के लिए एक बजट था, और भविष्य में हमने ऑपरेटिंग आय के लिए एक कार्यालय और कर्मचारियों को बनाए रखने की योजना बनाई। लेकिन कुछ महीनों में, कंपनी की वित्तीय स्थिति बदल गई है: प्राप्ति, शेयरों को जल्दी खर्च किया गया।
इसलिए, बजट की योजना बनाते समय, विपणन के बारे में नहीं भूलना बहुत महत्वपूर्ण है, देश भर में घूमना (विशेष में भाग लेने के लिए) घटनाओं), पीआर, किराया, वेतन, बुनियादी उपकरणों और आपूर्ति के लिए भुगतान, आतिथ्य और सेवाओं के लिए भुगतान वकीलों।
शुरू से ही वकीलों की जरूरत है
संयुक्त राज्य अमेरिका में कॉर्पोरेट कानून काफी जटिल है, इसलिए आपको तत्काल एक विशेषज्ञ से संपर्क करने के बारे में सोचना चाहिए जिसे विशिष्ट समस्याओं को हल करने के लिए प्रति घंटे के आधार पर काम पर रखा जा सकता है।
वकीलों ने बड़ी रकम (प्रति घंटे $ 100-500) का शुल्क लिया। आमतौर पर, भुगतान में अग्रिम भुगतान होता है और शेष कार्य पूरा हो जाता है।
आप दूर से वकीलों के साथ काम कर सकते हैं, हमारे मामले में यह अच्छी तरह से काम किया। हमने गोपनीय डेटा को संभालने के लिए कंपनी के चार्टर और नीति को विकसित करने के चरण में एक विशेषज्ञ को शामिल किया। उन्होंने वर्क वीजा के लिए आवेदन करने के चरण में उसे शामिल करने की योजना बनाई।
एक स्थानीय विक्रेता को किराए पर लेना महत्वपूर्ण है
यह सब मानसिकता में अंतर के बारे में है। यह स्थानीय लोग हैं जिन्हें स्थानीय कंपनियों को उत्पाद या सेवा बेचने में शामिल होना चाहिए। उनके लिए ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजना आसान है, बिक्री की बारीकियों को ध्यान में रखना, सही रणनीति का चयन करना और बस बिक्री के विकल्प बनाना। स्थानीय कर्मचारी पर अधिक भरोसा होगा, इसलिए सौदा बंद होने की संभावना काफी बढ़ जाती है।
आपको केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हमने व्यापार त्वरक के साथ काम करने की कोशिश की, लेकिन हम एक बात के प्रति आश्वस्त थे: हमारा काम हमारे लिए है कोई भी ऐसा नहीं करेगा, और बाहर से मदद पर भरोसा करना बेहतर है (भले ही आप इसके लिए भुगतान करें पैसे)।
सबसे अधिक संभावना है, आपको कंपनी को बढ़ावा देने के लिए बहुत समय और प्रयास करना होगा। और यहाँ कर्मचारियों के सक्षम चयन के महत्व को कम करके आंका नहीं जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्वामित्व बहुत महत्वपूर्ण है अंग्रेजी भाषा, भले ही आप रूसी कार्यालय के लिए रिक्ति भर रहे हों (उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर विकास विभाग में)। निश्चिंत रहें, यह निश्चित रूप से उपयोगी होगा। हमारे पास एक मामला था जहां एक टीम अंग्रेजी में धाराप्रवाह संवाद करने के लिए तैयार नहीं थी, सिंगापुर में एक ग्राहक से एक आदेश प्राप्त करने के सभी प्रयासों को नकार दिया। संचार में कठिनाइयों के कारण कुछ महीनों के बाद परियोजना रद्द कर दी गई थी।
उत्पाद को स्थानीय बाजार के लिए स्थानीयकृत किया जाना चाहिए
उत्पाद विकास को क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए। हर कोई इस तथ्य के बारे में नहीं सोचता है कि अमेरिकी बाजार के लिए एक उत्पाद में अंग्रेजी-भाषा मेनू, 110 वी शक्ति, आईएसओ प्रलेखन और अमेरिकी माप प्रणाली का अनुपालन होना चाहिए। एफडीए द्वारा प्रमाणन, उदाहरण के लिए, उपेक्षित नहीं किया जा सकता है।
रूसी प्रवासी के बारे में मत भूलना
न्यूयॉर्क, सैन फ्रांसिस्को, बोस्टन में एक काफी बड़ा रूसी समुदाय है, जहां कई सफल उद्यमी और निवेशक हैं।
प्रासंगिक फेसबुक समूह हैं (उदाहरण के लिए, "शिकागो में रूसी" या "यूएसए में हमारा"), आप लिंक्डइन का उपयोग भी कर सकते हैं और दोस्तों के माध्यम से उपयोगी संपर्क प्राप्त कर सकते हैं। हमें एक्सपैट्स के माध्यम से अमेरिका में अपना पहला ऑर्डर मिला।
एक अंतिम बोनस टिप: यह बड़ी अमेरिकी कंपनियों की रूसी सहायक कंपनियों के साथ काम करने के लिए समझ में आता है। उदाहरण के लिए, सामान्य इलेक्ट्रिक, Google और इतने पर के स्थानीय कार्यालयों के लिए परियोजनाओं की बिक्री या उत्पादों की बिक्री का आयोजन करें। इस तरह से खुद को दिखाने के बाद, एक उपयोगी पृष्ठभूमि के साथ संयुक्त राज्य अमेरिका की यात्रा करना बहुत आसान होगा।
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