गुप्त खरीदारी तकनीक, या क्यों खरीदारों गणित में निराशाजनक

सबसे अधिक संभावना है, तो आप कहते हैं - वे समान रूप से फायदेमंद होते हैं। और बस का कहना है, बहुत सारे। लेकिन अधिक देखते हैं। मान लीजिए कॉफी 100 रूबल खर्च होता है। 200 मिलीलीटर (50 रूबल। 100 मिलीलीटर)। पहली कार्रवाई आप 100 रूबल के लिए 266 मिलीलीटर मिलता है।, Ie 37.5 रूबल भुगतान करते हैं। 100 मिलीलीटर प्रति। दूसरी कार्रवाई के अनुसार आप 67 rbl की 200 मिलीलीटर मिलता है।, यही है, 33.5 रूबल भुगतान करते हैं। 100 मिलीलीटर प्रति। दूसरी कार्रवाई लाभदायक बदल जाता है!

लेकिन! खरीदार के लिए, एक ही कीमत के लिए कुछ अतिरिक्त प्राप्त करने के लिए की तुलना में एक छूट पाने के लिए और अधिक सुखद है। इस सुविधा के आवेदन के लिए फील्ड असीम है। "एक ही कीमत पर 10% अधिक टूथपेस्ट!", "25% अधिक गुच्छे!": को याद सुपरमार्केट

क्यों इस तरह के चाल चलते हैं? सबसे पहले, क्योंकि खरीदारों अक्सर याद नहीं है कि कितना कुछ खाद्य पदार्थों की लागत चाहिए (वास्तव में कितना दूध है, जो पिछली बार जब आप खरीदा है याद करने की कोशिश)। दूसरा, हालांकि लोग असली पैसे में गणना कर रहे हैं, लेकिन निर्णय अटकलें और अटकलबाजी, कैसे संख्या से निपटने के लिए की अज्ञानता की वजह से दिखाई देते हैं जो के आधार पर पूरी तरह से बना रहे हैं।

इसके बाद, हम 7 चालें, जो सफलतापूर्वक दुकानों में उपयोग किया जाता है के बारे में अधिक व्याख्या करेगा।

1. हमारी धारणा कीमत है कि हमने देखा कि पहली पर निर्भर करता है

आप की दुकान के पास गया और $ 1000 के लिए एक डिजाइनर बैग देखते हैं। आप अविश्वसनीय रूप से बेहद नाराज हो जाएगा "एक बैग है कि?? के लिए Stuck रुपये"। आगे जा रहे हैं, तो आप $ 300 के लिए अलग घंटे देखते हैं। यह महंगा है! घड़ी सस्ता हो सकता है! लेकिन आपको लगता है कि यह काफी सामान्य मूल्य है क्योंकि आप इसे पहले आपने देखा के साथ तुलना कर रहे हैं। इस प्रकार, भंडार ठीक से सही दिशा में अपने विचार भेजने के लिए माल की व्यवस्था कर रहे हैं।

2. हम चरम सीमाओं से डरते हैं

हम "गरीब" महसूस करने के लिए जब हम सबसे सस्ता उत्पादों को खरीदने की तरह नहीं है, लेकिन हम पसंद नहीं धोखा दिया है जब हम सबसे महंगे उत्पाद खरीदने लग रहा है, और यह की गुणवत्ता सुंदर है औसत। दुकानें, हमें, हमारी सोच के खिलाफ इसका इस्तेमाल उत्पाद है कि आप की जरूरत है बेचने के लिए।

यह किया गया था इस तरह के एक अध्ययन: पर दुकान में एक रैक बियर के 2 प्रकार डाल दिया। $ 2.5 और बियर के लिए "प्रीमियम", $ 1.8 पर एक लेबल "महान खरीदने"। के बारे में खरीदारों की 80% एक और अधिक महंगी बियर चुना है। $ 1.6 के "सुपर सौदा" कीमत: तो फिर हम एक कीमत टैग के साथ बियर का एक और प्रकार डाल दिया। अब, खरीदारों का 80% $ 1.8 के लिए एक बियर चुनते हैं, और अन्य - $ 2.5 के लिए। कोई भी सबसे सस्ता बीयर ले लिया।

बियर के तीसरे चरण में निकाल दिया और $ 1.6 "सुपर प्रीमियम" रखा $ 3.4 के लिए किया गया था। अधिकांश खरीददारों $ 2.5 के लिए एक बियर, खरीदारों की एक छोटी संख्या चुनें - $ 1.8 के लिए, और केवल 10% सबसे महंगी चुना है।

3. हमें कहानियां पसंद हैं

$ 429 के लिए $ 279 के लिए रोटी मशीन रोटी बनाने की मशीन के बगल में एक दुकान में रख दें। पैरामीटर उन्हें बहुत कम अलग करना चाहिए। सस्ता रोटी मशीन की बिक्री गंभीरता से बढ़ाने के लिए, हालांकि सड़क संभावना नहीं किसी को इसे खरीदने के लिए होगा (शायद, लोगों के एक जोड़े) है। इसका कारण यह है हम चीजों के वास्तविक मूल्य नहीं लग रहा है, और इसलिए ऐसा लगता है कि हम बहुत सस्ते खरीदते हैं। और फिर आप कह सकते हैं, "आप $ 279 के लिए कल्पना कर सकते हैं, खरीदा रोटी निर्माता! और वहाँ लगभग एक ही था, लेकिन $ 429 के लिए! और क्या मूर्ख इसे खरीदने होता! "अच्छी कहानी।

4. हम हम क्या कहते हैं करते हैं

प्रयोग स्कूल में किया गया। फल और सलाद हाइलाइट किए गए रैक पर रखा गया था, कैंडी या अन्य मिठाई की तरह है, और इस तकनीक बच्चों अधिक सलाद और फल खाने के लिए मजबूर कर दिया है। उन्होंने यह भी वयस्कों के लिए लागू होता है। अनुभवी रेस्तरां मेनू कर देगा ताकि व्यंजन वे अधिक होने की संभावना को बेचना चाहते हैं आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए, या किसी भी रूप में उपलब्ध एक बड़ा और चमकदार तस्वीर के साथ प्रदान की जाती हो। तो, आप देखते हैं, मेनू में बहुत उज्ज्वल बिंदु, बस याद है कि यह इस व्यंजन आप पहली जगह में एक रेस्तरां को खिलाने के लिए चाहते थे।

5. हम शराब, थकान और अन्य कारकों के प्रभाव में दाने कृत्य

एक व्यक्ति पेय, वह थक गए हो जाता है या तनाव में होने पर, यह बहुत आंतरिक मुद्दों है कि खरीद के साथ सरल करता है। इस बार में परिचितों के साथ तुलना की जा सकती। आप एक अजनबी (अजनबी) देखते हैं, लेकिन नहीं लगता कि, "मुझे आश्चर्य है अगर यह पर्याप्त रूप से स्थापित है और क्या आवश्यक? नैतिक चरित्र मुझे पार्टी के योग्य बनाने के लिए, "आप शायद कुछ लगता है जैसे," उम, उसने किया इसलिए। " यही कारण है कि पानी, कॉफी और नाश्ते के साथ मशीनों एक विशाल सुपरमार्केट से उत्पादन सेट करता है। खरीदारों थक गए हैं, वे खाने और पीने के लिए चाहते हैं, वे क्या यह अनुचित रूप से महंगा लागत के बारे में सोच के बिना सब कुछ हड़पने। तो यहाँ एक टिप है: यदि आप एक सौदा है, जो अपने साथी की ओर से कुछ जोखिम शामिल करना चाहते हैं - शराब होने के लिए एक व्यापार रात के खाने पर। ठीक है, या एक बहुत ही व्यस्त दिन के बाद एक साथी को पकड़ने के।

6. जादू संख्या 9

हम सब इस चिप पता: केवल $ 1.99 के लिए। यह $ 2 के रूप में ही है! हम इस बात को समझ है, लेकिन जादुई संख्या 9 संचालित करने के लिए जारी है, और हम बहुत ज्यादा नहीं लेते हैं, और सही बात सिर्फ इसलिए कि यह एक डिस्काउंट के लिए हमें beckons। अदूष्य रहो! अपने आप को मत कहो - इस बात के लिए थोड़ा डॉलर से ज्यादा महंगा लागत! याद रखें, यह सब दो के लायक है!

7. हम न्याय की भारी भावना के संपर्क में हैं

हम यह पसंद नहीं है जब हम धोखा, हमें विश्वास है कि हम काफी इलाज किया जाना चाहिए। लेकिन हम चीजों और सेवाओं का मूल्य पता नहीं है। और हम सुराग और इन बातों को और सेवाओं हम बेचने के उन लोगों से संकेतों के लिए देख रहे हैं। दान Ariely, मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र के एक प्रोफेसर, एक सरल लेकिन बहुत खुलासा प्रयोग किया। उन्होंने घोषणा की कि वह छात्रों के लिए कविता की एक शाम का आयोजन होगा। छात्रों में से एक समूह है, उन्होंने कहा कि शाम अतिरिक्त शुल्क, और अन्य - वे के लिए भुगतान करेंगे कि वे क्या सुनने के लिए आए हैं। यह है कि इस शो, कि वह मुक्त है, तभी घोषणा की गई थी, और पहले समूह वेतन कुछ भी करने की जरूरत नहीं है, और दूसरा कुछ भी नहीं भुगतान करना होगा। पहले समूह से छात्रों खुश थे: वे कुछ सार्थक प्राप्त हुआ है और नि: शुल्क है। दूसरे समूह के छात्र लगभग सभी, चला गया है क्योंकि उन्होंने महसूस किया कि वे जबरन यहाँ घसीटा गया था।

काव्य संगीत कार्यक्रम है, जो मनोविज्ञान के प्रोफेसर देता है के लिए सामान्य मूल्य क्या है? छात्रों पता नहीं है। और कोई नहीं जानता। कितना एक शर्ट खर्च करना चाहिए? कितना आप कॉफी खर्च करना चाहिए? और कार पर बीमा? कौन जानता है! लोग चीजों के मूल्य पता नहीं है, और हमारे मस्तिष्क का उपयोग करता है का एक परिणाम यह क्या जानता है के रूप में: दृश्य छवियों, टिप्स, भावनाओं, तुलना, रिश्ते... उपभोक्ताओं कि गणित नहीं है कि पता नहीं है, यह सिर्फ के साथ कोई संबंध नहीं है क्या।